广康生化（300804）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期广康生化（300804）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主要产品以海外市场为主，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营产生一定影响。

    二、报告期内公司所处行业情况

    根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“化学农药制造（C2631）”。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业。农药一般指用于预防、消灭或者控制危害农业林业的病虫草和其他有害生物的药剂。根据作用对象的不同，还可以分为：杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。

    （一）全球农药行业发展态势

    2025年，全球农药市场在经历前期深度调整后，整体呈现企稳回升态势，但结构性分化特征显著。根据PhillipsMcDougall等机构的初步统计，2025年全球作物保护化学品市场规模预计达到约720亿美元，比2024年略有增长（增幅预计3-5%）。行业竞争逻辑正从价格与规模驱动，转向产业链完整度、成本管控精度与价值交付能力的综合考量。

    需求端呈现长期稳定与短期波动并存的特征。全球粮食生产的刚性需求构成基本盘，但主要农产品价格回落一定程度上抑制了种植投入意愿。联合国粮农组织（FAO）报告显示，2025年全年，谷物价格指数均值较2024年水平低4.9%，连续第三年下降，创2020年以来最低年均值。与此同时，气候异常增加了病虫害发生的不确定性，对农药产品的响应速度与防治效果提出更高要求。终端用户对性价比高、效果可预期的植保方案关注度进一步提升。叠加部分经济体持续的高利率环境影响，采购行为趋于谨慎，渠道客户的采购策略普遍采取“小批量、多批次”模式。

    供给端面临全球产业链布局重构。基于能源成本、环保政策及供应链安全等考量，部分跨国企业持续优化产能配置。欧洲等高成本地区产能延续收缩态势，中国依托完整的工业配套、工艺迭代能力及相对稳定的要素供应，在全球原药与关键中间体供应体系中的份额保持稳中有升。农业农村部相关数据显示，2025年中国农药出口数量达362.44万吨，同比去年的317.61万吨增长了14.11%，出口金额达101.37亿美元，同比去年的89.99亿美元增长了12.65%。同时，产能集聚也带来成本竞争升级与合规要求趋严的双重压力。下游客户在强调供应稳定性的同时，对供应商的成本控制、质量一致性和长期合作确定性提出更高要求。

    行业格局呈现分层发展趋势。跨国企业聚焦专利化合物、生物制剂等高附加值领域，维持竞争优势。仿制药领域竞争强度不减，竞争链条向上游延伸，关键中间体与核心原料的自主掌控能力对盈利水平的影响权重上升。单一从事制剂加工或贸易环节的企业，在原料价格波动和下游议价压力下面临更大的经营压力。此外，印度等新兴制造国的成本优势对全球竞争格局形成持续影响。据印度《商业标准报》报道，印度农用化学品联合会（ACFI）和德勤发布的报告显示，印度农用化学品出口额在10年内增长了近两倍，从2015财年的13亿美元增至2025财年的33亿美元。印度成为继中国和美国之后的第三大农用化学品出口国。印度在仿制药领域的成本竞争力及产能扩张，对全球原药供应格局构成持续影响，单纯依赖低成本优势参与竞争面临可持续性考验。

    （二）国内农药行业运行情况

    2025年作为国内农药行业“十四五”收官与“十五五”谋划的交汇点，在粮食安全战略与绿色发展导向的共同作用下，行业增长模式从规模扩张向质量效益型转变的特征进一步凸显。

    1、监管体系完善推动市场出清

    报告期内，农药行业监管的核心关键词是“正风治卷”与“源头治理”。围绕新修订的《农药管理条例》《农药生产许可管理办法》《农药经营许可管理办法》及《农药登记试验管理办法》等一系列配套规章的深入实施，监管矛头指向行业长期存在的顽疾。特别是明令禁止农药原药委托生产，以及对农药标签规范、互联网经营行为的严格管理，旨在从根本上遏制“借证生产”、“非法添加隐性成分”、“标签虚假宣传”等扰乱市场秩序、埋下质量安全隐患的违法违规行为。农业农村部等部门组织的常态化监督抽查与专项治理行动，形成了持续高压态势。短期看，这些措施引发市场阵痛，加剧了不合规产能的出清。但长远看，这将有助于净化市场竞争环境，为注重合规经营、坚持长期主义的企业释放了市场空间，是行业走向健康、有序发展的必要前提，也为行业的进一步整合与集中度提升创造了条件。

    2、市场分化显著

    企业间的业绩分化明显，从行业上市公司公开信息可以看到行业内上市公司业绩表现的分化路径主要有以下三方面：

    其一，产业链完整度与抗风险能力正相关。实现关键中间体、原药、制剂纵向整合的企业在原料价格波动中表现出更强的成本传导能力与供应保障水平，部分景气度较高的细分产品贡献利润增量。反之，依赖外购关键中间体或原药的企业盈利空间受到挤压，经营被动性增加。

    其二，产品结构竞争力影响盈利稳定性。尽管大宗产品同质化压力普遍存在，但技术门槛较高、品牌认知度良好或具备差异化特性的产品在特定细分领域仍能保持需求稳定性与价格溢价。例如，抗性病虫害防治复配产品、绿色低毒高效品种及经济作物专用药的市场表现优于通用型大宗产品。

    其三，全球市场布局提供平滑效应。拥有国际营销网络与优质客户资源的企业能够跨区域调配资源，对冲单一市场波动。深度参与全球供应链并与客户建立长期合作关系的企业，增长持续性相对更强。市场布局单一的企业则更容易受到区域性需求变化的影响。

    3、绿色转型与技术升级进程加快

    高毒高风险农药的淘汰基本完成，产品结构向高效低毒低残留方向调整的趋势明确。从2025年农业农村部拟批准新增登记的农药原药产品来看，产品毒性以低毒为主流，微毒和中等毒产品为辅，未出现高毒、剧毒的农药原药产品。微通道反应、连续化生产等绿色工艺应用范围从龙头企业示范向更多企业推广；智能制造技术在提升生产安全、降低物耗能耗、保障质量稳定性方面的作用逐步显现。这些因素成为企业应对成本与环保压力、构建竞争力的技术基础。

    （三）行业竞争环境

    当前行业竞争环境呈现以下特点：

    第一，大宗仿制药领域价格压力持续，结构性产能过剩问题尚未根本解决，同质化价格竞争仍是制约行业整体盈利能力的关键因素。以草甘膦为例，根据国家统计局数据，95%含量的草甘膦原药2025年12月下旬价格为25,358.3元/吨，接近部分企业的成本线。

    第二，合规成本上升。环保与安全标准提高、全球市场对产品全生命周期管理要求增强，企业在环保设施、安全生产、合规数据获取等方面的投入需求明确，抬高了行业运营门槛。

    第三，供应链稳定性面临挑战。农药生产所需石化原料及中间体价格受国际形势和突发事件影响波动明显，关键原材料保供与成本管理成为长期课题。

    第四，技术迭代要求不断提升。跨国企业在创新活性成分上的持续投入，以及生物技术、纳米技术的应用，对国内企业的工艺改进与差异化开发能力提出持续性要求。

    与此同时，结构性机遇逐步显现：监管趋严加速低效产能退出，为合规企业释放了市场空间；中国农药制造的综合优势依然存在，产业链一体化企业有望在全球供应链调整中获得更有利位置；农业绿色转型对高效低风险农药、生物农药及作物健康解决方案的需求稳步增长；新兴市场特别是“一带一路”沿线国家农业发展带动植保产品需求上升，为中国企业优化出口结构提供了拓展空间。

    （四）行业未来发展趋势

    “十五五”期间，中国农药行业预计进入“控总量、优结构、提质量、增效益”的发展阶段，围绕粮食安全与绿色转型两条主线推进。

    市场层面，自2015年以来，农业农村部实施了化肥农药使用量零增长行动，在这个政策框架下，国内农药使用总量或将维持稳中有降格局，增长动力转向单位价值提升。企业竞争力体现为以更少的农药投入实现种植者的增产提质目标，价值交付能力比销量规模更关键。

    产品层面，结构优化持续推进。除草剂仍是最大品类，大豆等油料作物扩种带来增量需求；杀菌剂因作物高产与抗性管理需求价值地位稳固；杀虫剂向高效精准环境友好方向发展；生物农药在果蔬茶等经济作物领域的应用加速。小宗作物用药、设施农业专用药及植保无人机配套药剂等细分市场需求增长。

    产业格局层面，多重压力下的整合趋势或将延续，资源向具备综合优势的企业集中。未来可能形成“大型一体化企业”与“专业特色企业”并存的格局，前者通过全产业链布局保障成本与供应安全，后者在特定领域建立深度专业壁垒。

    国际化层面，出口模式从产品输出向品牌价值输出过渡。中国农药出口结构正处于从原药为主向制剂主导转变的关键期，单纯的货物贸易面临挑战。国际登记能力、本地化技术服务与品牌建设成为开拓市场的关键要素，参与国际标准制定及在重点市场开展产能合作或深度协作将成为领先企业的可选路径。

    2025年的农药行业处于深度调整期，挑战与机遇并存。合规经营是基本前提，成本控制与供应链安全是生存基础，技术创新、差异化定位与全球化运营能力构成发展分化的关键变量。行业正逐步告别粗放增长模式，进入对综合能力要求更高、更注重长期价值创造的发展阶段。

    （五）公司主要业务情况及公司所处的行业地位

    公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业、国家农药定点生产企业，是广东省专精特新中小企业，拥有完整的农药研发、生产与销售产业链，具备农药中间体、原药和制剂一体化生产能力。公司已形成三大系列下多品类的产品矩阵，主要经营产品包括联苯肼酯、甲氧虫酰肼等杀虫剂；噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、土菌灵、萎锈灵等杀菌剂；甜菜宁、甜菜安、乙氧呋草黄等除草剂。公司是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。

    公司在产品选择上一直实行“差异化、小众化”的竞争策略。凭借长期且深入的市场调研、多年的研发积累和工艺技术升级，公司大量研究全球农药产品的市场表现、生产动态，不断开发潜力大、毛利高、竞争力强的品种进入市场，并通过产业化运作重点产品，以集群规模效应在细分领域上形成相对优势。公司主营产品中的联苯肼酯、克菌丹、灭菌丹、噻呋酰胺、萎锈灵、土菌灵、乙氧呋草黄等产品在生产技术、产品质量、销售规模等维度均处于各细分市场的领先地位。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等市场，并与UPL、ADAMA、Summit-agro、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密合作关系。

    公司具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，具备化合物分子结构设计、构效关系研究、合成路线设计、合成工艺优化等综合研发能力。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体的核心技术，并创新性地发明了克菌丹及灭菌丹的工业化清洁生产工艺等先进生产工艺，符合国家关于农药发展方向的引导。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。

    公司建立了严格、规范的生产管理体系和知识产权合规管理体系，通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T29490-2023知识产权合规管理体系认证。公司是广东省内主要的农药原药生产企业，是中国农药发展与应用协会理事单位、中国石油化工优秀民营企业、中国农药工业协会AA级信用企业、广东省创新型企业、广东省知识产权贯标认证企业。公司的研发机构为广东省省级技术中心和省级工程技术中心，公司检验机构通过了中国石油和化学工业联合会A级认定。公司积极参与相关产品国家标准和行业标准的制订或修订，承担政府科技计划项目，通过产学研合作，公司建设了广东省企业博士工作站和大学生教育实习基地。

    三、核心竞争力分析

    （一）技术创新优势

    公司是全国高新技术企业、广东省专精特新中小企业，自创立以来，高度重视人才培养和技术研发。公司建立了一支行业经验丰富、人员力量充足的技术研发团队，为公司的持续创新及保持核心竞争力奠定了坚实的基础。同时公司以“致力于打造卓越、安全、环保、绿色的一流农化企业”作为发展愿景，具有良好的产品开发能力、规模生产能力、质量控制能力和安全环保健康等管理能力，可以进行合成路线设计、合成工艺优化、化合物分子结构设计、构效关系研究等综合研发。经过多年潜心研发，公司已掌握了主要经营产品关键中间体合成的核心技术，并创新性地发明克菌丹、灭菌丹绿色清洁生产工艺；采用自主研发的用于生产甲基硫类杀菌剂的关键中间体全氯甲硫醇技术，结合微通道技术进行氯化反应，利用分子筛膜回收有机溶剂，公司实现了对主要杂质成分的精准控制及对收率的有效提高，为部分产品路线和工艺带来了创新性突破。

    公司秉承“构思一代、研发一代、应用一代”的产品创新思路，注重产品技术创新和产品质量跟踪。公司掌握的克菌丹、灭菌丹、土菌灵、联苯肼酯、噻呋酰胺和氯氰菊酯系列的原药合成技术均得到了行业的高度认可。公司的部分产品如土菌灵系国内独家生产；克菌丹、灭菌丹的清洁化生产工艺，系国内首创并荣获国家发明专利。同时，公司利用化学合成法、制备色谱法已对多种产品的杂质进行了研究，确定了杂质名称、分子式、分子量、结构式，并顺利进行产品的登记注册。目前公司已掌握了氯化反应、重氮化反应、酰氯化反应、缩合反应、还原反应、相转移催化、氨化等关键性技术并具有自己的专长。

    在新品研发的同时，公司还十分注重老产品生产工艺的持续优化和改进，积极响应国家节能减排、清洁生产的号召，降低生产成本。目前，公司工业化规模生产的工艺基础较为领先，产品含量和反应收率较高，在原药的合成工艺、制剂的复配技术、杂质研究技术方面取得了较为深厚的技术积累，确立了公司在行业的研发技术优势。此外，公司持续加大对绿色环保、先进高效生产技术的投入，已引进包括连续流反应技术、手性催化技术、启动工艺安全评价及环保预处理EHS等技术，并将在未来继续深耕更清洁、更高效的技术路径。

    （二）产品优势

    公司一直实行“差异化、小众化”的产品竞争策略，凭借对全球农药产品市场长期且深入的跟踪、多年的研发经验和工艺技术积累，公司所开发生产的农药品种潜力大、竞争力强，较多细分产品产能和产量居于行业领先地位。公司是专业从事农药原药、中间体、制剂的研发、生产和销售的国家高新技术企业，是国内琥珀酸脱氢酶抑制剂（SDHI）、三氯甲基硫类杀菌剂、联苯肼类杀螨剂、拟除虫菊酯类杀虫剂的主要供应商之一。凭借丰富的技术储备、前瞻的产品规划和持续的资金投入，公司持续进行各类农药产品的开发。经过长期市场积累，公司已形成杀虫剂、杀菌剂及除草剂三大系列下多品类的产品矩阵，并形成了以杀虫剂中联苯肼酯，杀菌剂中噻呋酰胺、克菌丹、灭菌丹、萎锈灵、土菌灵及除草剂中乙氧呋草黄为代表的优势竞争产品。

    在欧盟禁用百菌清及代森锰锌等大吨位竞品杀菌剂后，公司的核心产品克菌丹作为低毒、高效、广谱的保护性杀菌剂，凭借其独特的杀菌机制，在全球市场中占据了一席之地，市场潜力加速显现。2024年，欧盟委员会（PAFFCommittee）公布了一系列农药活性物质的评审和再评审情况，克菌丹、灭菌丹已获得欧盟为期15年的续期批准，其有效期延长至2039年10月31日。此次批准标志着之前对克菌丹在温室使用的限制被撤销，预计其使用量将迅速回升至先前水平，这将有助于公司克菌丹装置产能的释放。此外，公司是国内唯一拥有灭菌丹生产装置的企业，取得欧盟原药等同登记多年，也是欧洲灭菌丹的主要供应商之一，灭菌丹在欧洲谷物上的应用将会带来明显的增量。报告期内，公司正进行克菌丹与灭菌丹扩产改造。随着这两个核心品种成功通过再评审，以及公司相关产能建设规划的落地，预计将增强公司在市场中的影响力，对公司未来业绩将产生积极影响。

    （三）关键中间体配套生产优势

    在农药行业，关键中间体的自给自足能力是企业竞争力的重要体现。目前我国大部分原药厂家从国外进口或国内其他公司购买关键中间体，然后再合成原药进行销售。进口的中间体价格高昂、向国内厂商购买的中间体无法保证供给量且质量参差不齐。与众多依赖国外进口或国内市场采购的企业不同，公司凭借强大的自主研发能力，成功掌握了大部分原药产品关键中间体的生产合成技术。

    公司能够自主生产用于合成联苯肼酯、噻呋酰胺等农药的关键中间体，这些中间体的生产技术难度高，但公司依然实现了独立生产。同时，克菌丹、灭菌丹和土菌灵等原药合成所需的关键中间体全氯甲硫醇，也完全由公司自主生产。这不仅大大降低了产品成本，提高了产品毛利水平，更为公司提供了从质量和数量上保障原药生产的独特优势，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    （四）客户资源优势

    原药企业的下游客户资源实力是其产品市场表现与竞争力的最好体现。在开拓国内市场方面，需要原药企业具有出众的产品品质、稳定的供货保障能力、专业的客户服务能力等多方面的竞争优势；在拓展境外客户资源方面，企业不仅需要拥有敏锐的市场嗅觉、过硬的产品质量、良好的行业口碑，还需要投入大量的时间、资源、资金用于境外客户的验厂程序、检测认证、产品登记等，若有新生产商进入，仍需经过长期的考察程序取得客户认可。公司作为农药定点生产企业，产供销结合紧密，以销定产，客户资源及市场需求实时联动公司产品生产战略。

    公司凭借差异化的产品系列和交付能力与境内外多个知名客户建立起深度的合作关系，公司重视对境外客户资源的开拓，经过长期的市场积累，凭借过硬的产品质量、良好的行业口碑，公司与较多资本实力较强、市场知名度较高的国外优质客户建立了稳定的合作关系。在国际市场上，公司已进入美国、欧盟、印度、巴西、以色列、日本等国际农药主流市场，并与UPL、ADAMA、Summit-agro、Corteva等国际知名客户以及诺普信、广东中迅、上海悦联、陕西美邦等国内知名企业形成了紧密的合作关系，公司坚定践行国际化战略，在业务中与一批优秀的境外优质客户形成了良好的合作关系。

    （五）环保与产品质量优势

    随着我国政府及民众的社会环境保护意识的不断增强，农药企业在生产过程中的环保要求日趋严格，新修订实施的《环境保护法》《“十四五”全国农药产业发展规划》《农药工业水污染物排放标准》（GB21523—2024）等不断强化环保要求，大力支持在生态环境维护、能源资源节约、环境污染减少等方面具有优势的企业。公司自成立以来十分重视环境保护，生产采用先进的生产工艺和设备，最大限度地减少能耗、物耗和污染物的产生量，尽可能从源头削减污染物的排放量，并加强化工原材料的回收、再生和综合利用，持续提高清洁生产水平，产生了较好的环境效益和经济效益。未来，随着农药行业环保要求的日趋严格，公司的环保优势将日益明显。

    公司始终坚持推行精细化、全面化的质量管理措施，实行“全员、全过程、全企业”的三全管理制度，对每一批次销售的产品都会进行严格的“生产前（原材料）、生产中（半成品）、生产后（产成品）”全过程的质量检验并取样存档，以确保每批产品出库前的质量与品质符合客户要求。一直以来，公司的产品质量获得国内外客户的广泛认可，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准。

    四、主营业务分析

    1、概述

    回顾2025年，全球农药行业逐步走出库存调整周期，终端市场在粮食安全刚性支撑下呈现回暖态势，但行业供给侧产能结构性过剩矛盾依然突出。国内监管以“正风治卷”行动为核心持续深化，推动市场秩序整顿和落后产能出清，加速行业合规化整合。面对机遇与挑战并存的行业新阶段，公司管理层在董事会的引领下，坚守合规经营底线，深化产业链协同，优化产品结构与市场布局，夯实经营韧性，为公司在行业格局重塑中实现可持续、高质量发展奠定了坚实基础。

    2025年度，公司实现营业收入75,479.95万元，同比上升4.33%；实现归属于上市公司股东的净利润4,071.33万元，同比上升17.39%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,806.48万元，同比上升65.12%。

    公司在报告期内主要开展了以下工作：

    （1）研发创新工作

    报告期内，公司研发费用达3,450.58万元，占营业收入的4.57%。公司坚持完善研发体系，系统推进人才梯队建设、产学研协同创新及研发管理升级等多维度举措，有力推动自主创新能力提升，精准响应市场对新产品、新技术的多元化需求。

    在人才建设方面，公司重点引进了一批包括硕士及资深工程师在内的高素质研发人才，为技术创新注入源源不断的新活力。在产学研合作方面，公司与国内重点院校及科研机构建立深度合作关系，共同开展前瞻性技术研发项目，显著拓宽了研发视野与创新边界。在内部管理方面，公司全面优化研发流程，强化项目全过程管控，有效缩短研发周期，提升成果转化效率，确保研发项目高效有序推进。

    报告期内，公司在化工新装备应用领域取得重要突破。通过自主研发与外部技术合作相结合的模式，成功构建了从源头设计到技术改造一体化的连续流设备优化体系。基于该平台开发的农药原药及关键中间体合成新工艺，预期将有效提升生产效率与产品品质，有效降低生产成本，高效降低危险化学生产工艺风险，进一步夯实安全生产基础。这一技术突破不仅增强了公司核心产品的市场竞争力，也为公司农药业务开辟了更广阔的发展空间，为探索新市场领域、拓展产业布局奠定了坚实的技术基石。

    （2）生产管理工作

    报告期内，公司生产管理坚持以“安全、绿色、高效、精益”为导向，系统推进稳产增效、降本提质、技术创新和数字化转型等各项工作，取得扎实成效，整体呈现安全平稳、质量提升、成本优化、创新突破的良好态势。

    在生产组织与安全环保方面，英德、韶关两大生产基地保持平稳运行。公司全面落实全员安全生产责任制，深化风险分级管控与隐患排查治理双重预防机制建设，全年排查整改隐患121项，组织安全培训与应急演练逾140场次。环保治理持续强化，严格执行“三同时”制度，推动VOCs深度治理、废水提标改造等环保项目的落地，污染物排放指标均达到或优于国家标准。两大生产基地全年未发生一般及以上安全环保责任事件，并积极启动碳足迹核算与节能减碳规划，响应国家“双碳”战略，实现经济效益与社会效益协同发展。

    在质量提升与效率优化方面，公司进一步推行精益管理，应用TPM、六西格玛等工具优化生产流程，开展关键装置“安稳长满优”运行竞赛，有效提升装置负荷率。通过工艺优化、技术改造与生产调度协调，全年降本目标顺利完成。设备管理依托信息化系统（EAM）实现全生命周期精细化管理，提升设备巡检、维护、备件管理的精细化水平。通过加强关键机组实施状态监测与预测性维护，按期完成年度大修及预防性维护计划，降低了非计划停车风险，保障了生产的连续稳定。质量管理体系持续完善，主要产品一次交验合格率稳定在99%以上，实现客户零投诉。

    在基础建设方面，公司取得多项进展。英德生产基地完成灭菌丹车间技术改造，自动化水平和产能同步提升；制剂车间建设取得阶段性突破，新办公大楼正式投入使用。韶关生产基地的噻呋酰胺项目已进入收尾阶段，预计2026年中期完成试生产；克菌丹生产车间经技术改造后顺利达产，每月可完成750吨产能。此外，晟康生产基地建设稳步推进，预计自2026年起陆续投产，为公司中长期产能提升与可持续发展奠定坚实基础。

    （3）市场开发与营销工作

    报告期内，公司坚持全球化发展战略，以产品登记构筑市场准入基础，以客户拓展与维护为核心，新项目开发为助推器，稳步推进原药与制剂业务协同发展，市场开发与营销工作取得阶段性成效。

    公司在全球产品登记方面持续完善布局，为重点产品进入高门槛市场奠定基础。境外登记方面，公司氯虫苯甲酰胺、灭菌丹、乙氧呋草黄原药，以及子公司禾康精化的克菌丹原药、晟康化工的叶菌唑原药均已完成欧盟等同登记；禾康精化克菌丹原药同时获得英国等同登记，为公司相关产品在欧洲市场销售提供了合规保障。巴西、墨西哥、加拿大、柬埔寨等市场的原药和制剂登记工作也按计划推进。国内登记方面，新增灭菌唑、砜吡草唑、抑芽丹、苯酰菌胺原药登记，并完成160克/升甜菜安·宁乳油在草莓田防治一年生阔叶杂草的扩作登记，进一步丰富了国内制剂产品组合及应用场景。

    在市场营销方面，公司持续强化市场营销工作，根据生产成本和市场行情的变化及时优化公司产品结构和销售策略。报告期内，公司销售规模显著增长，核心原药产品克菌丹、灭菌丹合计销量突破1万吨，萎锈灵销量恢复到历史高位，噻呋酰胺供不应求。公司积极参加第二十五届中国国际农用化学品及植保展览会、ACE国际农化产品展览会等国内外行业展会，持续拓展境内外客户资源，报告期内成功开发原药新客户22家。

    制剂业务实现规模化跃升，品牌化与作物聚焦战略成效显现。公司坚持原药与制剂双轮驱动，同步拓展全球与国内市场，销售网络覆盖广度和深度均有所提升。海外业务在越南、柬埔寨等东南亚市场站稳脚跟，为全球化布局迈出关键一步。国内制剂业务以品牌化为引领，依托集团原药优势，构建覆盖全国、辐射核心作物的全链条服务体系，实现规模与质量的双重跃升。报告期内，制剂子公司融康生物的业务范围已由2024年的10个省份扩展至21个省份，全国化布局初步成型。融康生物围绕集团原药优势进行核心产品线构建，重点打造了联苯肼酯、克菌丹及甜菜系列除草剂等核心制剂产品，全年新推出53个制剂产品，聚焦柑橘、水稻、甜菜等作物，逐步构建覆盖作物生长周期的产品解决方案。2025年公司制剂销售额10,316.77万元，合作客户总数达268家，大客户及存量客户培育贡献70%的业务增量，客户结构与业务质量持续优化。

    （4）综合管理工作

    在内部控制方面，公司以“构建全面、闭环、高效的风险管控体系”为核心目标，系统推进各项工作，为保障资产安全、提升治理水平、支撑稳健运营提供了坚实保障。公司全面启动一级、二级到三级制度框架的梳理与评估，致力于促进制度与业务实践的有机融合，推动实现“有章可循”到“有章必循”的深化。同步优化权限审批体系，以部门维度重构流程，持续提升决策与执行效率，为运营规范化奠定基础。同时，公司着力提升法律风险防控能力，推动管理重心前移，妥善处理各类诉讼纠纷，在劳动争议、货款追收等案件中有效维护公司权益。通过对典型案件的深度复盘，将经验总结转化为管理优化的具体举措，推动法务工作从事后救济向事前预防、事中控制延伸，构建“业务+法务”协同防控机制。此外，公司持续深化合同全周期管理，组织开展合同管理能力提升专项工作，在强化审核把关的同时，重点加强对付款、验收等关键节点的履行监督，并有序推进标准化合同模板建设，强化源头风险管控，持续提升内控治理水平。

    在供应链管理方面，报告期内公司以“降本、提效”为核心目标，聚焦采购优化、供应商管理及物流运营等关键环节，持续提升全链条响应效率与成本竞争力。采购端降本成效显著，面对原料市场波动，采购团队灵活采取策略性采购措施，确保采购价格未出现大幅波动的同时保持生产供应稳定。同时，公司积极推进SRM（供应商关系管理）系统建设，致力于实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货及对账等环节的全流程数字化管理。报告期内，该系统已完成原材料、包材及研发物资等核心品类的上线运行。物流运营效率稳步提升，报告期内，公司国内销售主要发货线路的运费均价同比下降2.33%。

    在人力资源管理方面，公司持续深化“人才驱动、价值共创”的人力资源管理体系建设，为公司业务创新与市场拓展提供坚实的人才保障。人才引进方面，公司精准优化招聘体系。深化与知名化工类高校的校企合作，提前锁定优秀应届生；针对研发、工艺、安全等核心岗位，完善基于胜任力模型的评估体系；针对中高级管理岗位，启动专项猎头合作，有效提升人才选拔的科学性与岗位匹配度。用人机制方面，公司持续激发人才创新活力。全面推行岗位价值评估，优化任职资格体系，技术与管理序列“双通道”建设日趋成熟，为专业人才提供对等的晋升空间。同时，将战略目标层层分解，推行以价值贡献为导向的绩效管理，强化研发创新、工艺改进等核心指标考核权重，并将绩效结果与晋升发展紧密挂钩。培养发展方面，公司强化员工赋能与归属感。在保持薪酬水平行业竞争力的基础上，完善健康保障与职业关怀等福利体系。报告期内，通过实施“云梯计划”等人才加速器项目，结合轮岗实践、高管带教等方式，加速各梯队人才成长。多样化的员工活动与企业文化宣贯持续推进，员工向心力与凝聚力显著增强，为公司的可持续发展注入了强大动力。

未来展望：

2026年，公司管理层将在董事会的带领下，围绕“稳中求进、提质增效、创新驱动、协同发展”的总体思路，落实既定的发展战略，着力提升核心竞争力与可持续发展能力。2026年度经营计划重点如下：

    1、生产基地建设与优化

    2026年，公司将继续以“安全、绿色、高效、精益”为导向，系统推进各生产基地的建设与技改工作，加强与设计单位及施工单位的沟通协调，确保各建设项目和技改项目按计划有序推进；同时严格规范项目现场管理，全面落实法律法规和标准规范要求，保障项目建设合法合规。项目团队将持续强化安全环保意识，积极践行“绿水青山就是金山银山”的可持续发展理念，全力实现项目建设“零安全事故”目标。在湖北生产基地，公司将全力推动募投项目“年产5,500吨特种化学品建设项目”的建设工作，力争早日达到预定可使用状态。在英德生产基地，将重点推进20吨锅炉项目建设，保障全厂蒸汽稳定供应，并持续推进制剂车间建设，助力公司完善产业链布局。在韶关生产基地，将着力完成噻呋酰胺项目的收尾与试生产工作，确保在2026年中期顺利投产。

    2、生产管理与安全保障

    公司将继续坚持安全、绿色、高效、精益的生产管理导向，以建设“智慧安全工厂”为主线，推动生产及管理智能化转型，力争在安全环保、效率提升、成本优化和数字化建设等方面取得新突破，为完成年度经营目标提供坚实保障。在安全环保管理方面，将扎实推进《安全生产治本攻坚三年行动实施方案（2024—2026年）》，深化全过程风险智能预警与闭环管控体系，加强安全培训与应急演练，提升全员安全意识与应急处置能力。在环保治理方面，持续完善环保设施运行与管理体系，严格执行国家及地方环保标准，推进碳足迹核算与节能减碳规划，确保全年安全环保“零”事故，实现绿色发展。在确保安全和环保的基础上提升生产运营效率。通过全面实施产能优化与柔性生产计划，保障主力装置在高负荷状态下稳定高效运行，确保完成年度产量目标。重点推动克菌丹、灭菌丹等核心产品的新工艺规模化量产，提升生产效率和产品一致性。成本控制上将聚焦全流程价值流分析，借助大数据模型精准优化工艺参数与能耗管理，力争单位产品综合成本再降低5%。加快推进生产执行系统（MES）与运营数据平台的全面集成，推动生产决策由“经验驱动”向“数据驱动”转变。同时，公司将着力打造适应未来智能制造要求的高效能团队，加强生产管理、工艺技术、设备运维等领域的人才培养与梯队建设。通过系统培训、技能竞赛、绩效考核等方式，提升员工专业素质与综合能力，为生产管理水平的持续提升提供坚实的人才与组织保障。2026年，公司生产管理工作将以更扎实的措施、更精细的管理、更智能的手段，全面提升生产体系的稳定性、效率与韧性，为公司高质量发展和市场竞争力的增强提供核心支撑。

    3、技术研发与创新突破

    研发创新是企业构筑核心竞争力的战略支撑，是驱动企业高质量发展的根本引擎。2026年，公司将持续提升研发创新能力，着力构建“技术研发—工程适配—生产应用”三位一体的创新闭环体系，推动科技成果与产业深度融合，重点推进以下工作：

    （1）聚焦工艺提升，打造一流研发平台。依托广州实验室平台，优化研发人才梯队配置，选拔和培养一批具备专业技能与创新能力的骨干力量，力争建成行业一流的技术研发团队与创新平台，全面提升研发队伍的整体素质与创新能力。

    （2）强化成果转化，推动研产深度融合。制定并优化研发成果转化标准化流程，明确阶段任务、操作规范与质量标准，减少资源浪费，提升转化效率与质量。同时，以技改与创新为牵引，推动研发与工程建设的深度协同，确保研发成果及时落地、高效转化为实际生产力。

    （3）布局前沿技术，拓展绿色先进产能。在巩固现有研发成果基础上，积极拓展与公司战略方向高度契合的新兴领域，重点应用合成生物学、连续流、微通道等环保绿色高效的新质生产力技术，进一步丰富产品矩阵，提升市场综合竞争力。

    （4）深化协同合作，构建开放创新生态。持续加强与高校、科研机构的产学研合作，共同推进关键技术攻关，加速科技成果转化应用。同时，积极寻求与产业链上下游企业的战略合作，推动产业链整合优化，实现协同发展与资源共享。

    （5）加强产权保护，筑牢创新保障基石。进一步强化知识产权全链条保护，提升知识产权的创造、运用与保护能力，为研发创新提供坚实保障。

    （6）升级研发管理，提升团队协同效能。全面推动研发管理信息化建设，引进电子实验记录本、项目管理、库存管理等数字化模块，提升研发数据管理水平和项目执行效率，强化团队协同作战能力，为高效创新提供管理支撑。

    通过构建“源头创新—精准转化—持续改进”的完整链条，保持“工艺研发的创新性、工程适配的精准性、生产应用的持续性”的创新定力，实现技术价值向产业效益的高效转化，推动生产力向数字化、绿色化、精益化跃迁，助力企业加速向智能制造与绿色制造转型升级。

    4、市场开发与营销拓展

    2026年，公司将继续围绕“全球化布局、产业链协同、价值化营销”的总体思路，持续深化市场开拓与产品布局，增强品牌竞争力，推动原药与制剂业务协同发展。产品登记方面，重点推进核心产品在欧盟、北美、东南亚等市场的登记工作，巩固并扩大市场准入优势；以SDHI类杀菌剂、氟啶虫胺腈等杀虫剂、砜吡草唑等除草剂为主导，布局一系列制剂产品的登记工作，为后续市场拓展奠定合规基础。同时，通过强化登记团队建设、优化流程管理，提升登记效率与成功率。品牌建设方面，将积极参加国内外行业展会及专业峰会，提升品牌影响力；着力强化制剂品牌建设，提升制剂品牌在细分市场的认知度与美誉度。营销拓展方面，公司将持续深耕国内外市场，推动渠道下沉与区域精耕，扩大销售网络覆盖面；强化核心客户圈层建设，深化战略合作关系，提升客户黏性与合作深度。加强市场调研与趋势研判，灵活调整销售策略，快速响应客户需求与市场变化。此外，将完善营销团队的培训与考核机制，全面提升市场分析、客户管理、技术服务等综合能力；推动产销协同机制升级，提高订单响应速度与交付保障能力，以更加敏捷、专业的营销体系支撑公司高质量、可持续发展。

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