网宿科技（300017）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期网宿科技（300017）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司从事的主要业务

    网宿科技成立于2000年1月，致力于成为全球领先的边缘智能及安全服务提供商。凭借公司在计算、存储、网络及安全等方面的核心技术及服务能力，助力互联网客户、政府及企业客户实现卓越的数字化、智能化转型升级，满足用户随时随地、安全、可靠的数据处理及交互需求。2010年起，公司开启全球化战略，通过持续投入不断强化海外业务平台及销售体系，为客户提供全球化服务。

    公司客户覆盖多个产业领域，包括视频、电商、游戏、政务、金融、汽车、零售、航空、媒体、消费电子、家电制造、教育、医疗等。

    2、公司的主要产品

    （1）内容分发（CDN）

    依靠公司部署在全球范围的边缘节点，通过负载均衡、内容缓存、访问调度等功能模块，避开网络拥塞，使互联网用户就近获取所需内容，提高访问命中率和响应速度。在深厚的行业经验积淀下，公司CDN业务发展出丰富的产品体系，并陆续推出了针对金融行业、零售行业、汽车行业、游戏行业、电商、融媒体、政务、教育等行业的网络分发以及安全加速解决方案。

    公司建有成熟的全球化运营平台，7*24小时服务保障，成功为G20峰会、金砖会议、上合峰会、奥运会、春晚、世界杯、电商购物节等多项重大活动保驾护航。同时，公司持续进行技术升级迭代，深耕细作，为客户提供更稳定、可靠的服务体验。

    （2）算力

    边缘计算与边缘AI：基于公司全球广泛分布的节点资源，融合计算、网络、存储等核心能力构建了网宿边缘计算平台，并与AI深度融合，推出了边缘云主机、边缘云容器、边缘云存储、边缘应用、边缘AI网关、边缘模型推理、边缘AI应用等产品/服务。

    1）边缘云主机，基于公司边缘节点和网络，在靠近用户侧为客户提供弹性、稳定、安全的边缘计算服务。

    2）边缘云存储，在靠近用户侧提供稳定可靠的分布式存储服务。

    3）边缘应用，基于公司边缘云平台提供的无服务器服务，旨在向企业用户开放更多边缘算力能力。

    4）边缘AI网关，企业级AI模型集成管理平台，聚合主流AI模型生态，通过统一API实现模型秒级调用。依托公司全球智能加速网络实现边缘节点就近响应。

    5）边缘推理模型，公司边缘计算平台预置开源模型，企业仅需几行代码，即可实现低时延推理。基于智能流量调度算法分配算力资源，并配合自动弹性伸缩机制，保障服务高可用性的同时，随用随付，大幅降低成本投入。

    6）边缘AI应用，平台开放AI问答机器人、AI编程助手等垂直应用，集成RAG、联网搜索、动态文件解析、提示工程及MCP服务等丰富组件库，助力企业轻松构建生成式AI解决方案，加速行业应用落地。

    算力云：公司子公司爱捷云依托规模化的智能算力资源、自研领先的全局算力调度平台和丰富的平台运营等核心能力，面向AI、游戏、测绘、基因测序、渲染及工业仿真等场景，提供一站式、海量、稳定、灵活的算力及存力服务，助力客户业务及应用创新。

    （3）安全及增值服务

    公司致力于为客户提供包括基础设施及应用防护、企业安全访问的全栈安全服务，满足企业在线生产和在线办公的体验和安全，主要包括：

    Web安全：基于风险管理和WAAP理念打造的安全方案，以“体系化主动安全”的理念，为各类Web、移动应用、API业务等防御来自网络层和应用层的攻击。主要产品包括DDoS云清洗、Web应用防火墙、业务安全防护（BotGuard）、API安全、全网态势感知等全方位的安全产品及解决方案，帮助客户全面提升Web安全水位和安全运营效率。

    办公与生产安全：基于公司全球部署的网络和计算平台，构建SASE一体化架构，实践全面零信任，帮助企业解决办公安全碎片化问题，为企业打造更安全、更高效、更便捷的办公访问体系，适用于远程办公安全、数据防泄露、威胁入侵防范等场景。

    另外，基于公司SD-WAN全球智能高速平台，提供连接组网、应用优化等服务。为企业总分机构、数据中心、云平台等搭建高速网络，保障其快速、安全、稳定的全网互联互访。

    基础设施安全：公司云安全管理平台集成了防火墙、主机入侵检测系统、日志审计、数据库审计、堡垒机、安全风险感知等安全能力，并结合云端海量威胁情报，为用户提供一站式云安全综合解决方案。

    （4）IDC和液冷节能解决方案

    公司为客户提供算力托管、托管空间租用、托管带宽租用、数据中心托管服务及企业级互联网通信整体解决方案。公司参股公司绿色云图自主研发的液冷技术，能够为企业提供更节能、高效的液冷数据中心建设及改造方案。

    3、所属产业链位置及所处的行业地位

    移动互联网时代，智能手机和高速网络的普及推动了视频、社交、电商等互联网应用的蓬勃发展。这一时代，对IT基础设施的需求主要集中在高带宽、低延迟的网络通信能力，以及云计算和大数据技术的支持，以应对海量用户和数据的高效处理。在移动互联网时代，公司以CDN业务为主，在平台规模、调度能力及视频、网页优化等方面实现规模、技术及服务经验的积累，并由CDN向边缘计算、安全等方向迈进。公司在全球分布式部署的边缘节点，为边缘计算及安全业务的发展奠定了坚实的基础。在AI时代，公司将继续加强对边缘计算业务的投入、提供更强大的安全防护服务，推进边缘计算平台与AI深入融合，建设分布式算力平台，打造“模型接入-推理优化-场景落地”全链路能力体系，为AIGC、大模型推理及行业智能应用提供低延迟、大带宽、高并发及高性能的服务。

    3.1目前，CDN已成为互联网关键基础设施，在提高用户访问体验、节约网络资源、实现互联网访问优化等方面，CDN仍是不可替代的手段。一方面，互联网流量仍在增长，网络传输优化仍离不开CDN的支持；另外，从技术上看，无论是浏览器、APP，客户端软件，还是API，基于HTTP/(s）的传输对CDN有强依赖；其次，当前我国处在从IPv4到IPv6的过渡阶段，CDN在IPv6的普及过程中将发挥重要的作用。

    3.2网宿安全以“连接、可靠、共进”为主旨，致力成为智能边缘安全领导者。公司在DDoS防御、WAF、Bot防护等细分领域有丰富的积累。公司安达SecureLink融合零信任理念，基于身份可信、终端可信、行为可信的“3”个可信原则，以及从传输加密、边缘防护、应用隐身层面打造的“1”套平台安全能力，构建“3+1”安全访问体系，确保远程办公、移动办公以及本地办公人员访问企业资源的全过程安全，为企业构建更安全、更简单、更高效的零信任方案。

    3.3AI时代推动公司从CDN迈向边缘智能与安全服务商，公司以分布式安全和边缘计算能力构建差异化竞争力，把握AI推理边缘化的节奏，努力成为AI基础设施的关键参与者。未来，公司将不断探索边缘计算与AI原生、安全、人工智能等技术的融合，打磨更多创新产品；同时，积极推进与行业合作伙伴深度合作，支撑行业创新和产业升级。

    3.4同时，公司也将继续发挥国内、海外两个市场联动效应，推进全线产品出海、提高海外平台服务性能及利用效率，加强海外重点区域本地化团队建设，推进海外市场拓展。

    二、报告期内公司所处行业情况

    1、国内互联网持续发展，产业数字化转型提速

    2025年是“十四五”规划收官之年，“十四五”期间，我国互联网发展取得显著成绩。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第57次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称“第57次互联网报告”），截至2025年12月，我国网民规模达11.25亿人，互联网普及率突破80%。数字经济规模稳步增长，核心产业增加值占GDP比重提升至10.5%，产业数字化转型步伐全面提速。

    在移动互联网时代，公司以CDN及安全为核心业务，助力客户获得快速、稳定、安全的IT能力和用户体验。随着5G网络建设，促进无线接入侧能力大幅提升，边缘侧业务场景逐渐丰富，各类型应用也将根据流量大小、位置远近、时延高低等需求对整体部署架构提出更高的要求，驱动云网融合、云边协同，实现算力服务最优化。公司跟随需求的变化，逐步推进CDN平台向边缘计算平台演进。

    2、政策支持人工智能发展

    近年来，国家高度重视人工智能发展，出台了一系列政策以推动技术创新、标准建立、资源建设以及行业应用。2024年6月，工业和信息化部等四部门联合印发《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，聚焦产业高质量发展的标准体系加快形成，各省市也陆续出台一系列政策。2026年3月，政府工作报告提出，深化拓展“人工智能+”，促进新一代智能终端和智能体加快推广，推动重点行业领域人工智能商业化规模化应用，培育智能原生新业态新模式。

    在政策的支持下，人工智能技术创新取得重要突破、产业融合应用加速落地、生态安全建设逐步建立。人工智能正逐步与传统行业、新兴领域融合，从而将进一步推动产业升级，释放新质生产力。根据《第57次互联网报告》，截至2025年12月，生成式人工智能用户规模达6.02亿人，较2024年底增长141.7%，普及率达42.8%，生成式人工智能正加速融入日常生活与生产领域，成为推动社会数字化、智能化转型的重要引擎。

    3、模型能力迭代推动AI产业链发展，对IT基础设施提出更高的要求

    随着通用大模型的性能持续提升，生成式人工智能在不同行业的应用持续丰富。在AI时代，技术的重心从连接转向智能化，对IT基础设施提出了更高要求，包括强大的算力，大规模数据存储与处理能力，以及边缘计算和分布式计算的支持，以满足实时决策和个性化服务的需求。

    跟随行业的发展，公司持续投入边缘计算平台建设，逐步将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能的边缘计算节点，在战略层面做好长期的技术积累，为产业成长提供基于边缘的基础设施能力、应用服务，以及行业解决方案。

    4、安全能力愈发重要

    在数字化浪潮推动下，全球网络空间正以前所未有的速度扩张与演变。云计算、Web3.0及移动办公等技术的快速普及，不断打破企业传统安全边界，导致攻击面急剧扩大。与此同时，攻击者采用勒索软件、供应链攻击、APT等高隐蔽性、高危害性的攻击手段，对企业安全防御模式构成严峻挑战。

    在技术演进上，AI已成为推动攻防双方策略升级和对抗加剧的核心驱动力。攻击者利用AI复杂的多阶段攻击手段，已让传统以规则和签名为核心的防护体系逐渐暴露出检测能力有限、响应滞后等短板。面对复杂多变的安全威胁，Web安全领域需更具前瞻性的防御策略。传统风险管理以“被动防御”为主，而AI时代需围绕资产、脆弱性、威胁三要素重构体系，构建“主动预测-动态响应-智能防御”的新理念。

    另外，国家在网络安全、数据安全、个人信息保护和关键基础设施等方面的政策法规不断完善，推动行业持续发展。2025年11月，《国家网络安全事件报告管理办法》正式施行，对网络安全事件报告的适用范围、监管职责、主体义务、时限要求等做出明确规定，标志着我国网络安全合规体系从“原则性要求”迈向“精细化治理”新阶段。

    5、“一带一路”战略深化实施，海外新兴市场发展前景良好

    随着“一带一路”战略深化实施，国内企业“走出去”的脚步逐渐加快。以东南亚市场为例，随着互联网用户数量的增长、互联网应用渗透率的提升、数字经济的蓬勃发展，预计该地区的互联网流量将继续保持增长态势。

    数字化和智能化是企业出海的重要手段。伴随海外业务量的增长，IT基础设施投入、性能以及是否能跟上海外业务扩张速度成为出海企业的难点，另外由于不同国家的网络质量差异较大，跨境网络延迟速度与稳定性难以保障，如何获得全球一致性体验成为第一大挑战，数据安全与合规也是企业在海外经营的关键风险。如何将业务快速拓展到海外，以及海外当地互联网的性能、高可用性及安全性成为企业出海面临的关键问题，从而带动了对海外CDN、安全等业务的需求。

    自2010年起，公司持续推进全球化战略。通过不断对全球网络进行深入分析与测试，公司与海内外众多优质运营商进行深度合作。公司依托在亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲等区域建设的边缘节点，以及在新加坡、韩国、日本、美国、马来西亚等国家设立的分支机构及当地团队，已为客户建立了一张全球智能服务网络。

    三、核心竞争力分析

    1、技术优势

    公司以市场需求为导向，持续推动技术创新与产品升级。公司已经形成了完备且自主可控的技术体系，在动态加速技术、TCP加速技术、大数据传输加速、移动互联网加速技术、流媒体直播加速、上传加速、网络安全防护、接入安全及边缘计算技术等领域均取得了突破。

    作为中立的第三方平台服务商，公司具备从CDN、安全防护到边缘计算等完整的产品与服务矩阵，可以充分满足客户定制化、一站式的服务需求。

    2、规模优势

    全球化服务网络是公司重要的核心竞争力，公司拥有全球化的分布式平台，节点覆盖亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲等区域，为客户提供全球范围内的网络加速服务。这些在全球分布式部署的边缘节点，也为公司边缘计算及安全业务的发展奠定了坚实的基础。公司持续在海外投入，海外平台的服务性能及可用性进一步提升，形成了全球化的技术研发、销售、服务及运营体系。

    另外，公司平台服务了不同业务类型、不同业务特征、不同业务规模的客户，通过精细化运营，提升平台的利用效率；同时，通过整合资源、汇聚规模化的客户需求，进行统一资源采购提升公司的议价能力。

    3、客户优势

    凭借超过二十年的技术积累与专业服务经验，公司作为中立的第三方服务商，与包括中大型互联网企业、政府部门、企事业单位以及电信运营商在内的一大批优质客户形成了稳定的合作关系。庞大的客户需求不仅推动了公司在产品性能与功能上的持续投入与快速迭代，也促使公司深入产业需求，围绕客户在安全、连接组网、应用优化、边缘计算等领域的需求，逐步拓展业务链。

    公司在客户中间建立起的良好品牌形象为公司业务的持续发展以及新业务、新技术的持续研发创新提供了坚实的基础。

    4、营销优势

    公司构建了以客户为中心、营销部门牵头、产品与运营服务部门联动的营销模式。通过与客户的紧密沟通，获取客户对公司服务质量的反馈及需求的变化，并快速响应、优化产品方案。在该销售模式下，服务质量始终处于营销活动的第一位，使得客户的满意度不断提升。

    目前公司已在北京、上海、广州、深圳建立了四个销售分公司，并在济南、杭州、南京、成都等地设有营销子公司；在海外，于新加坡、韩国、日本、美国、马来西亚等国家设有子公司及销售、售前和客服团队，拓展海外当地业务。面向中大型互联网公司、政府及企业客户，基本采用直销模式，公司拥有的专业销售团队能更好地了解客户诉求，为客户提供专业服务。

    5、人力资源优势

    公司在二十多年的发展过程中，凝聚并培养了一支结构合理、经验丰富的专业团队，研发及技术服务人员占比超过60%。核心技术带头人HongKe（洪珂）先生和黄莎琳女士拥有丰富的互联网技术研发经验，对行业的发展及技术动态有着深刻的认识。通过海外并购、整合，公司搭建了全球化的业务平台以及研发、销售、技术服务团队。

    公司制定了良好的人才激励机制，通过营造以客户为中心、认真负责的良好企业文化、合理制定薪酬方案、实施股权激励计划等多种方式激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，形成了稳固的以关键技术带头人为核心的多层次技术人才梯队，为公司持续创新与长远发展提供坚实人才保障。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年是公司成立二十五周年。自成立来，公司始终秉承“为客户提供持续优质的产品和服务”的宗旨，坚守中立第三方的定位，坚持自主研发、推进产品精进，在主营业务领域形成了行业领先的技术能力、服务品质与全球化服务能力。目前，公司拥有全球部署的分布式边缘平台，建设了超过2,800个节点，通过持续的市场洞察与研发投入，依托自身在平台、技术、资源等方面的积累，公司已将业务扩展至安全、边缘计算等领域，形成了以全球分布式边缘节点为基础、多层次的产品与服务矩阵。在企业发展中，公司保持健康的财务状况。截至2025年底，公司资产规模达119.30亿元，归属于上市公司股东的净资产103.80亿元，资产负债率为13.00%。

    报告期内，公司积极推进战略及业务聚焦，秉承业务高质量发展的经营理念，专注于CDN及边缘计算、安全等核心主营业务，持续开拓海外市场，保持了较好的盈利能力。2025年，公司实现营业收入466,079.26万元，同比下降5.50%,主要系报告期内公司主动剥离MSP等非核心业务的影响。公司业务结构持续优化，CDN及边缘计算收入占整体营业收入的62.11%，安全及增值服务收入占整体营业收入的29.61%，安全及增值服务收入占比同比提升6.02个百分点;实现归属于上市公司股东的净利润79,952.72万元，同比增长18.53%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润46,935.04万元，同比下降9.72%。2025年，公司股权激励计划产生股份支付费用24,376.27万元，同比2024年增加17,736.31万元，扣除股份支付影响后的净利润同比增长40.86%。

    公司董事会审议通过的2025年度利润分配预案为以公司总股本2,459,449,777股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），合计派发现金红利614,862,444.25元（含税），拟分配现金红利占公司2025年度归属于上市公司股东净利润的76.90%。

    报告期内，公司具体工作开展情况如下：

    （1）CDN+安全协同，业务结构持续优化

    近年来，公司在保持成熟业务韧性的同时，始终坚持向更高附加值、更高粘性以及与CDN具备协同效应的业务上投入，安全业务作为公司的核心业务之一。2025年，公司安全及增值服务保持向好趋势，实现营业收入137,987.91万元，同比增长18.65%，占公司整体营业收入的29.61%。另外，公司剥离了MSP业务并出售CloudswayPte.Ltd.股权；转让深圳绿色云图科技有限公司部分股权并放弃优先认购权，公司持有绿色云图的股权比例由57.81%降低至29.43%。

    网宿安全以“连接、可靠、共进”为主旨，立足客户安全建设需求。在产品上，从网站、应用、API安全防护到零信任解决方案，为互联网企业及各产业领域的客户提供安全服务；在区域上，从国内到全球，为出海企业及海外本地客户提供安全服务。随着智能制造、电商等企业出海，公司在SD-WAN、零信任等企业组网及安全业务方面也逐步获得更多业务机会。

    报告期内，公司在安全业务上持续投入，将AI能力赋能于体系化主动安全防护，提高安全防护能力；在产品上，发布了大模型安全深度评估服务，为大语言模型与AI应用提供一站式安全评估服务，评估覆盖模型输出安全、数据安全、算法安全、应用安全，助力企业构建安全可信的AI应用生态。

    报告期内，网宿安全凭借SASE一体化办公安全方案入选《IDCMarketScape：中国智能安全访问服务边缘（SASE）2025年厂商评估》领导者象限；在2025年度上海市“磐石行动”网络安全攻防演练活动中，网宿安全获得“优秀红方队伍”“优秀蓝方队伍”“突出进步红方”“突出进步蓝方”四个奖项。

    （2）打造计算、网络、安全防护与交付功能于一体的边缘计算平台

    边缘计算是公司在AI时代的关键业务。以公司全球边缘节点和网络资源为基础，通过“资源-平台-应用”的全栈技术布局，实现算力近场化、服务智能化、运维轻量化。

    2025年，公司升级新一代边缘AI平台，打造边缘AI网关、边缘模型推理、边缘AI应用等核心产品。聚焦边缘AI推理，通过边缘计算平台扩展AI能力至边缘，利用分布式平台优势，基于智能流量调度算法分配算力资源，提供低延迟、高可靠的服务；推出“边缘AI实时交互语音”等产品，成功赋能智能客服、IoT控制、智慧医疗等多个场景。报告期内，公司以客户需求为导向持续迭代自有产品能力，积极拓展新的业务和客户。

    另外，公司子公司爱捷云依托规模化的智能算力资源、自研领先的全局算力调度平台和丰富的平台运营等核心能力，在国内已建立多个算力节点，面向AI、游戏、测绘、基因测序、渲染及工业仿真等场景，提供算力云服务。

    （3）助力客户实现快速、安全、稳定的全球互联互访

    在海外市场，公司以“全球资源整合+区域深耕”为核心策略，形成了一个高弹性的全球智能网络平台，保障客户全球业务访问的一致性与流畅性。

    公司立足客户需求，通过专业化售前支撑、精准化营销和精细化售后落地，打造本地服务闭环，实现价值交付。客户范围覆盖直播、跨境电商、游戏、智能制造、生活服务等多个行业领域，公司节点覆盖亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲等区域，业务覆盖90多个国家和地区。2025年，公司境外收入为231,263.92万元，占整体营业收入的49.62%。

    报告期内，公司持续加码东南亚、中东等区域的业务拓展，设立了迪拜子公司辐射中东区域的业务拓展；另外，上线巴西圣保罗SD-WANPOP节点，为更多中国企业走向全球提供更广覆盖、更高可用的连接体系。

    （4）AI驱动创新，安全筑牢根基

    2025年，公司研发投入40,899.03万元，占营业收入的8.78%。在AI技术变革浪潮下，公司加大在“边缘计算+AI”、“主动安全”等重点领域技术研发及服务支持上的投入和积累，密切关注大模型发展及AI应用、Agent等方面的创新趋势，打磨产品能力。公司始终将满足用户实际需求、为客户创造价值放在第一位，支撑行业创新和产业升级。同时，公司坚定在产品中不断落地AI技术和能力，不断推动自身产品能力和服务能力向AI升级。

    公司于2023年设立安全演武实验室，聚焦于Web安全、零信任、办公安全、主机安全等领域研究与实践，在网络攻防、应急取证、安全运营等方面具备深厚的经验沉淀。同时，网宿安全基于全球化安全平台的数据构建了具有大网视角的威胁情报系统，为攻防态势研究提供全景式支撑。演武实验室诸多研究成果已应用于公司全站防护、安达SecureLink等产品。

    （5）治守初心，规范治理提质增效

    公司积极贯彻落实《关于进一步提高上市公司质量的意见》的相关要求，持续规范公司治理、促进公司高质量发展和价值提升。报告期内，公司根据最新的法律法规等要求，结合公司实际情况，对部分内部控制制度进行了梳理、修订和完善，新制定《市值管理制度》《信息披露暂缓与豁免管理制度》，修订了《公司章程》《股东会议事规则》《董事会议事规则》等内控制度，完成治理架构调整，进一步健全内部控制体系，提升治理水平。公司高度重视股东的投资回报，为股东创造长期可持续的价值。报告期内，公司及时完成2024年度利润分配方案，于2025年5月实施现金分红61,101.74万元（含税）。

    2025年初，公司公告了关于“质量回报双提升”行动方案，具体进展情况见公司同日披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的进展公告》。

    （6）推出新一期股权激励计划，加强团队凝聚力

    公司持续打造创新驱动型组织，建设认真负责的企业文化。上市以来，公司推出多期股权激励计划，将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，充分激发员工积极性、创造性。报告期内，公司推出2025年限制性股票激励计划，并于2025年5月完成授予工作，向287名激励对象授予7,338.00万股限制性股票。

    2025年7月，网宿安全发布《2024年网络安全态势报告》，基于公司安全平台攻防数据，对过去一年Web安全、办公安全等领域的攻击态势与防御技术进行分析，为企业在AI浪潮下的安全建设提供可落地的实施路径。报告内容可在公司官网（www.wangsu.com）下载。

未来展望：

1、公司发展战略

    公司致力于成为全球领先的边缘智能及安全服务提供商，建设卓越的边缘计算平台和安全访问服务边缘架构，为全球客户提供强大、稳定的ICT能力，快速、智能且安全的用户体验，成就客户连接智慧未来。

    未来，公司将继续积极把握产业创新机会，坚持研发投入，不断提升企业核心竞争力、加强运营能力，努力成为“产品领先+卓越运营”的技术驱动型企业。同时在内部管理上，公司将继续强化预算管理、风险控制，不断探索更好的管理机制，优化经营指标。

    2、工作重点

    （1）聚焦AI与边缘计算，建设边缘智能平台：继续打造具有传输、计算、存储和安全能力的综合智能化业务平台，构建具备紧贴客户需求、敏捷迭代的产品体系。同时，开放平台能力，探索更多场景下的边缘计算产品与服务形态，共同推动应用创新。

    （2）提高核心竞争力：持续激发创新要素，坚持自主研发驱动公司成长，公司将继续围绕客户业务和应用场景优化的更深层次需求，持续进行研发投入，提升差异化服务能力，以市场需求为导向做好技术研发和产品开发。

    （3）扩大市场规模：在紧跟互联网市场需求，做好产品及服务的基础上，加大政企市场投入，强化专业化政企销售团队，深耕政企市场，挖掘业务机会；加大海外重点区域当地销售团队及服务支持团队的建设，加大客户拓展力度。

    （4）继续强化运营能力：建设优质、透明的服务体系，提高客户的自主化能力。

    （5）注重可持续发展：关注行业发展趋势，从资金、技术创新、核心人才、业务开拓等多方面做好准备，寻找关键业务场景，为其提供相应的技术及产品解决方案。

    3、公司面临的风险和应对措施

    （1）市场风险

    市场风险主要表现为政策法规、市场需求、市场竞争和大客户自建比重扩大等方面带来的风险。①政策法规因素：因我国涉及互联网及AI产业的政策法规还在不断完善过程中，随着新的政策法规不断调整，可能对行业带来一些影响，从而直接影响公司销售业绩。②市场需求变化因素：作为平台型服务提供商，公司存在随着客户需求变化而产生的风险。③市场竞争因素：竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的可能，公司面临产品毛利率下降的风险。④大客户自建比重扩大因素：大客户倾向采用自建及外包的业务模式，随着客户业务量的增长自建比例可能变大。

    针对市场风险，公司将从以下几个方面采取措施：

    第一、建立健全快速的市场政策分析与监测机制，严格依照国家有关法律法规经营，规避可能造成的风险；

    第二、外部信息方面，建立有效的机制捕捉市场动态，同时在与客户的互动中及时把握信息；内部强化各部门的互动，针对市场需求的变化在最短的时间内调整产品方案以减少由此产生的风险；

    第三、面对市场竞争所带来的毛利率下降风险，一方面，要加强细分市场研究，加大自主研发，增加高技术含量、高附加值产品的比重；另一方面，进行科学组织管理，控制成本；

    第四、面对大客户自建，一方面，加强技术研发力量，及时把握客户需求，提供高性价比的产品；另一方面，引导客户需求，对于不稳定流量业务及周期性业务建议客户采用外包方式，以帮助客户降低资本投入风险。

    （2）技术方面风险

    由于公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快的特点，因此，如果公司对技术和产品发展趋势不能正确判断、公司的科研开发、技术和产品升级不能及时跟上行业的发展，会对公司发展造成不利影响。同时，公司的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员流失，可能导致核心技术流失或泄密，给公司的生产经营造成重大影响。

    为了防止技术更新风险及项目专有技术流失或泄密，公司采取以下措施：

    第一、公司将加大研发投入，针对不断变化的市场需求，加强在业务响应和需求定制化方面的及时性和灵活性；

    第二、通过提高核心技术人员的待遇，包括对核心人才进行股权激励措施来提高核心人员的稳定性，同时加大人才引进与培养、扩充所需人才；

    第三、公司通过技术和法律手段以防止核心技术流失或泄密的风险。

    （3）管理方面风险

    公司自上市以来业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，对公司管理的要求越来越高。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。公司若不能进一步提高管理水平，适应资产和业务规模的进一步增长，以及海外业务的持续拓展，将可能面临业务与人力资源的动态匹配、业务范围扩大等带来的管理风险。

    针对可能出现的管理风险，公司管理层将继续从以下三个方面采取相应措施：

    第一、严格遵照上市企业规范运作指引要求，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级；

    第二、提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力，并不断完善激励机制，以吸引高素质的职业管理人才，同时加强国际化人才储备，以支撑海外业务的高效运营与管理；

    第三、管理层将积极探索有效的经营管理模式，完善管理体系，针对不同国家和地区的市场特点，持续优化海外业务的管理机制与合规体系。

    （4）新业务、新领域开拓风险

    互联网行业发展迅速、应用创新层出不穷，为了有效保持公司的竞争优势，公司根据市场需求开拓新业务、新领域。但新业务、新领域市场接受需要一定周期，如果公司产品不能快速被市场接受，将带来新业务、新领域市场拓展的风险。

    为了顺利进行新业务、新领域市场开拓，公司采取以下措施：

    第一、在现有平台能力、运营经验、技术实力、客户积累等优势下，延展开拓新业务、新领域；

    第二、灵活的经营机制，有助于公司及时根据市场变化调整经营策略，开发出最大程度贴近用户需求的产品，并采取灵活的商业模式；

    第三、公司将提前做好行业分析和市场调研，产品与市场同步并举，保持与客户的密切沟通，加深客户需求认知，以完善的产品功能和良好的用户体验，加速新业务、新领域的开拓进程。

    （5）海外业务风险

    海外业务经营受到国际政治、经济、外交等因素的影响。任何涉及公司海外业务市场所在地的政治不稳、经济波动、自然灾害、政策和法律不利变更、国际诉讼和仲裁等状况都可能影响到公司海外业务的正常开展。

    针对可能出现的海外业务风险，公司采取以下措施：

    第一、根据业务发展，持续关注并遵守海外业务拓展地区的法律法规、政治体系和商业环境，并关注相关法律法规和投资政策变动；

    第二、加强海外知识产权的保护力度；

    第三、依托公司在国内积累的经验，充分发挥自身优势，加强海外合作，提升海外市场的竞争力和品牌影响力；

    第四、加强对海外分支机构的财务管控，避免出现公司资产流失或其他财务风险。

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