宏柏新材（605366）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宏柏新材（605366）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    （1）主要业务

    报告期内公司主要业务未发生变化，主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料及其他化学助剂的研发、生产与销售，是我国功能性硅烷制造细分行业中具备循环经济体系及世界领先产业规模的企业之一。经工业和信息化部、中国工业基础经济联合会评定，公司连续两次获得“制造业单项冠军示范企业（2019年-2022年，2023年-2025年）。公司与境内外大型轮胎制造商韩泰轮胎、德国马牌轮胎、固特异轮胎、锦湖轮胎、普利司通轮胎、米其林轮胎等建立了长期密切的业务合作关系，行业地位突出。

    （2）经营模式

    生产模式：公司主要采用“以销定产”的生产模式。公司通常会结合市场供需、客户需求预测及在手订单情况，由生产部按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，并通知采购部门根据生产订单完成情况，实时变更物料采购计划、调整生产顺序，协调生产资源配备，满足客户个性化需求。公司通常还会在客户订单基础上，保证一定的安全库存，以备客户的额外需要。

    销售模式：公司产品主要通过直销和经销两种销售方式，销售区域面向国内和国际两个市场。公司利用经销商销售产品的主要原因是境内外客户拓展及日常联络需要专业人员进行，而公司营销人员数量目前有限；同时，部分境内外客户为控制自身库存规模、加快存货流转，会要求供应商就近设置仓库以保证快速供货能力。

    采购模式：公司产品的原料主要包括硅块、氯丙烯、无水乙醇、炭黑。采购部每月根据生产计划并结合原料存量制定采购计划。采购以向生产商直采及向贸易商采购相结合的方式，对于不同原料，采用不同的采购方式，确保原料供应充足、采购价格合理。

    报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司所处行业为有机硅行业，细分领域为功能性硅烷领域。公司主营业务为功能性硅烷的研发、生产和销售。根据中国上市公司协会公布的《上市公司行业统计分类指引》（2023年5月21日），公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。

    （1）公司行业主要发展政策

    1、国家发展与改革委员会《产业结构调整指导目录（2024年本）》（2025年执行），把高纯电子级硅烷、功能性硅烷偶联剂、特种硅烷开展与生产列为鼓励类；

    2、《新材料产业“十五五”高质量发展行动计划》（2025年），将功能性硅烷纳入关键战略材料，重点支持电子级、光伏级、锂电级产品；

    3、2025年12月，国家发改委和商务部联合发布《鼓励外商投资产业目录（2025年版）》，将多种有机硅产品、硅基新材料、气凝胶等高端新材料纳入鼓励类，吸引外资投向技术升级与产业链延伸。

    4、2025年7月，在中央财经委员会会议中明确提出依法依规治理企业低价无序竞争、推动落后产能有序退出，为有机硅行业“反内卷”定调。

    5、2025年9月，国家发改委和市场总局联合发布《关于治理价格无序竞争维护良好市场价格秩序的公告》，正式发文遏制低于成本价销售、无序低价竞争，为行业自律提供制度依据。

    综上所述，中国有机硅行业在国家相关政策支持下持续发展，明确了行业发展方向，提高了企业自主经营的信心，为企业经营创造了有利环境。

    (2)所处行业情况说明

    根据中商产业研究院发布的《2025-2030年中国有机硅市场调查与行业前景预测专题研究报告》显示，截至2024年底，中国有机硅产能达344万吨，占全球的76%，中国已成为全球有机硅最大的生产国，2025年中国有机硅产能达到370万吨。

    功能性硅烷是现代有机高分子工业及相关高新技术领域不可缺少的配套化学助剂。近年来，随着光伏、复合材料、新能源汽车、气凝胶等新兴产业的崛起，功能性硅烷的市场需求持续扩大。根据GlobalMarketInsights(GMI)《SilanesMarket2025》，全球功能性硅烷行业市场规模约为16.5亿美元，全球市场年均复合增速为5%-6.8%。按照中国氟硅有机材料工业协会（CAFSI）《2025年中国有机硅产业发展白皮书》统计，全球功能性硅烷总产能约为110-120万吨，其中国内产能约为70-75万吨，2025年国内总产量为44-50万吨，其中含硫硅烷占28%，氨基/环氧基硅烷占25%，乙烯基硅烷占18%，其他特种硅烷29%。

    目前功能性硅烷行业呈现出以下几个特点：

    1、中国主导全球产能。由于中国的资源优势及巨大的市场需求，世界主要有机硅企业加快了在中国的投资，全球有机硅生产中心向中国转移，并形成上下游一体化格局，中国有机硅产业的竞争力进一步增强。同时，随着中国有机硅产能不断扩大，有机硅市场竞争日趋充分，外国公司基本放弃了新建大规模有机硅单体生产装置，转而重点开发技术含量高、附加值高的有机硅深加工产品。根据中商产业研究院发布的《2025-2030年中国有机硅市场调查与行业前景预测专题研究报告》，2025年中国有机硅产能将达到370万吨，占全球的77%，其中功能性硅烷中国产能全球占比超过60%；

    2、结构性过剩与高端短缺并存。普通级硅烷产能过剩，产品市场销售价格已接近生产成本，行业企业出现亏损；高端硅烷（电子/光伏/锂电级）严重短缺、进口依赖度高，与国际厂商相比，我国有机硅终端应用型产品在一些领域仍然具有技术与性能的差距，高端产品仍依赖进口，存在大而不强的现象。

    3、政策+环保倒逼产业升级。根据《有机硅行业规范条件（2025版）》要求，抬高了行业准入门槛，另外随着GB39728-2025等环保法规的实施，也加快了产业的升级。国家产业政策“扶优汰劣”+环保“硬约束”双轮驱动，行业从“规模扩张”转向“绿色+高端”高质量升级，落后产能加速出清、龙头强者恒强、国产替代提速。

    4、行业加速整合，头部企业集中度越来越高。结构性过剩+环保硬约束+高端竞争三重压力叠加，行业进入“出清+并购+扩高端”的整合快车道，行业集中度趋势明显，行业龙头企业强者恒强，中小厂加速退出，中国主导全球供给格局。根据智研咨询《2025-2031年中国功能性硅烷行业市场竞争现状及发展前景研判报告》，国内行业CR5集中度为60%左右；

    5、从技术发展看，功能性硅烷行业正朝着高性能、低毒环保方向发展。在中国“双碳”政策推动下，低VOC和可降解硅烷产品将成为未来技术突破的重点。

    6、从下游应用看，下游光伏、新能源汽车、复合材料等领域持续拉动需求，其中光伏用硅烷交联剂和复合材料用偶联剂需求增长尤为显著。在橡胶加工领域，绿色轮胎的普及拉动含硫硅烷需求；风电行业以及航空航天的发展，增加了功能性硅烷在复合材料领域的用量。

    7、从政策门槛看，由于环保要求的逐步提高，“双碳政策”的持续推行，功能性硅烷行业在爆发式的增长后出现了明显的整合，部分小企业陆续退出，国内落后产能正在逐步出清，行业整合趋势开始显现，主要产能开始向大型硅烷生产企业集中。随着行业集中度的提高，龙头企业一体化生产优势逐步显现，市场竞争力得以加强，行业集中度提高增强了头部企业的市场竞争力。

    总体来说，在有机硅产业政策的支持和引导下，功能性硅烷行业呈现出产品多元化和一体化深加工的发展趋势。国内新增产能主要为两个方向，一是横向扩展产品线，从普通产品扩展至特种硅烷、高端硅烷产品；二是向上拓展原材料或向下拓展高附加值新兴应用领域。未来，行业集中度提升的同时，头部企业一体化程度、专精尖程度也将进一步提升。

    （3）公司所处的行业地位

    公司是我国含硫硅烷制造细分行业中具备循环经济体系及世界领先产业规模的企业之一。根据《中国硅产业年鉴（2014）》的统计，公司为国内功能性硅烷行业龙头企业之一，行业排名前三。经中国石油和化学工业联合会认定，公司含硫硅烷偶联剂连续多年在全球和国内市场的占有率位列第一。同时，公司顺利通过工业和信息化部、中国工业经济联合会的复核并取得制造业单项冠军示范企业证书（2023年-2025年），连续两次被评为制造业单项冠军示范企业。

    三、经营情况讨论与分析

    报告期内，全球宏观经济环境依然不振，产业上下游供需失衡，行业竞争持续激烈，面对宏观经济形势和行业竞争压力，公司管理层始终聚焦主业，坚持“稳中求进”的总体工作基调，深入贯彻实施“横向拓展产品矩阵、纵向延伸产业链条”的战略部署。同时，在市场开拓、安全生产、对外投资、技术研发创新、质量管理、人才激励等方面统筹推进各项工作，紧紧围绕年度生产经营目标，牢牢抓好生产经营管理，稳步推动项目建设，持续推进和实施“补链、延链、升链、建链”行动方案，实现全年生产运行平稳有序，主要产品产量实现稳步增长。

    报告期内公司荣获“中国海关贸易景气统计调查出口样本企业”“第三届企业文化优秀成果”等多项荣誉，亦荣获ZDHCMRSL续证认证证书、以及荣获国际权威评级机构EcoVadis颁发的银牌评级等，得到了社会各界的关注和支持。

    全年公司共实现营业收入139,012.22万元，较去年同期下降5.91%；归属于上市公司股东的净利润-14,578.31万元，同比减少11,491.60万元；归属于上市公司股东的扣非净利润-15,803.04万元，同比减少11,985.77万元。

    （一）安全生产方面。

    1、为进一步发挥公司绿色循环产业链优势，丰富产品矩阵，降低公司综合生产成本。报告期内，公司年产4.0万吨硅基新材料绿色循环产业链二期项目即年产1万吨气相二氧化硅生产线于报告期内建成并投入试生产。目前运行稳定，产品质量和性能获得下游客户认可，进一步完善了公司硅基新材料产业链，实现了副产物的资源化循环利用，进一步发挥公司循环经济优势；公司年产3000立方米气凝胶生产线于报告期内一次性开车成功，顺利通过试生产验收。公司已拥有气凝胶领域的核心技术和专利，相关产品性能指标达到行业领先水平，已成功应用于新能源电池隔热、工业管道保温等领域，为公司抢占高端绝热材料市场奠定基础。

    2、深入贯彻国家“双碳”战略，将节能降耗作为降本增效、履行社会责任的重要抓手，多措并举取得显著成效。一是在现有余热回收系统基础上，2025年新增对气相二氧化硅生产线的高温余热回收装置，运行效果较好。二是依托公司成熟的连续化生产技术积淀，对含硫硅烷、氨基硅烷等多条生产线进行数字化模拟优化，物料停留时间和反应温度控制精度得到了提升，单位产品综合能耗得到了降低。三是继2024年主产品含硫硅烷完成碳足迹认证后，2025年扩大认证范围，完成了氨基硅烷、环氧基硅烷、苯基硅烷等主要产品的碳足迹核算与认证，为下游客户提供全生命周期的碳排放数据支撑。

    3、持续优化生产管理效率。公司持续加强生产过程的精细化管理，提出并贯彻落实SOP标准化作业程序要求。通过优化生产工艺、提升设备自动化水平、加强员工技能培训等措施，进一步提高了生产效率和产品质量，降低了生产成本。同时，公司还加强了对原材料采购、库存管理等环节的管控，确保了生产的稳定运行和供应链的顺畅。

    （二）对外投资方面。

    1、充分整合公司与美国迈图在功能性硅烷领域的各自优势，进一步提升合作的深度和广度。

    2025年2月，公司与美国迈图（MomentivePerformanceMaterialsInc.）下属的迈图（上海）投资有限公司、MOMENTIVEPERFORMANCEMATERIALSASIAPACIFICPTE.LTD.签署了正式合资协议。

    2025年6月，公司与美国迈图顺利通过了国家市场监督管理总局关于本次经营者集中反垄断审查并收到不予禁止决定书，并在景德镇市注册成立了“迈图宏柏高新材料（江西）有限公司”。

    2025年12月，迈图宏柏与美国迈图签署《技术许可与业务转移协议》，通过授权许可方式取得美国迈图相关关键核心技术和专利、知名品牌商标以及工艺等无形资产的使用权。这一强强联合，汇聚了双方在各自领域的综合竞争优势，加速新产品、新技术的突破和应用，为公司高端硅烷国产化战略迈出关键一步。

    2、加快东南亚市场拓展及海外供应体系建设。报告期内，公司向控股子公司泰国宏柏新材料有限公司完成增资，本次新增注册资本3.35亿元泰铢（约7,200万人民币），公司持有其股份为90%。完成增资后将有利于加快泰国生产基地的建设进度，尽快实现产能落地。

    （三）技术研发和创新方面。

    报告期内，公司针对行业普通产品结构性过剩、高端产品短缺现状，将研发战略向“高端化、绿色化、定制化、国产化”转变，以技术创新破解“低端内卷、高端依赖”困局，构建企业核心壁垒。

    报告期内，公司科技创新平台维护良好。在江西省科技创新信息服务平台申报了4项省级新产品，并于当年度内全部完成验收，其中一项达到国内领先水平。通过2024-2025年度省级技术中心复评。公司申报的“景德镇市有机硅合成及应用技术创新中心”完成验收，筹备申报省级技术创新中心。公司凭借产学研紧密结合的开放式研发平台，与相关高等院校、科研院所等机构或部门保持了长期稳定的科研合作关系，今年与南昌大学新建产学研合作协议。2025年公司新申报自主研发的发明专利15项，截止2025年12月31日，新申报的15项中有2项已授权，12项进入实质性审查中，1项已受理。

    报告期内，公司积极响应和配合客户的应用诉求，对现有硅烷产品的技术及生产工艺进行优化和改善，不断提升产品品质和性能，以满足下游客户需求。与此同时，公司基于产业布局的战略规划，密切关注硅基材料在新能源和半导体等新兴产业中的应用，其中纳米硅材料在半导体、新能源、光伏、生物医学等产业领域具有广泛的应用前景和较大的商业价值，当前纳米硅材料的主要难题集中在高安全、高性能、长寿命、低成本、可量产等应用问题上。在上述背景下，为打造公司新的业务增长极，秉承“合作共赢”理念，公司与合作方共同开展了纳米硅材料相关的研发和试验工作，以解决下游客户应用的痛点问题，寻求和探索具有性价比优势的商业化量产技术工艺路径，目前该项目的研发还处于前期试验阶段，未来该项目能否试验成功仍具挑战。

    （四）质量管理方面。

    聚力质量管理体系建设，不断提升公司产品质量。报告期内，公司质量体系认证与客户审核方面进一步强化，2025年公司顺利通过了IS09001:2015监督审核和IATF16949:2016监督审核，证书持续有效。同时，在知名轮胎企业的硅烷车间质量体系审核中，我们分别获得了96分和94分的高分，成功通过客户审核，并被客户评为A级供应商。

    （五）人才激励方面。

    为了进一步建立健全公司人才激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动各层级、各专业人才的积极性，有效地将股东利益、公司利益和人才个人利益结合起来，共同专注公司的长远发展。报告期内，公司实施了2025年员工持股计划，本次方案惠及公司高级管理人员、中层管理人员、核心技术人员等共计百余人，方案的落地进一步增强核心人才的凝聚力，为公司未来几年持续发展奠定了人才基础。

    四、报告期内核心竞争力分析

    （1）产品优势。公司拥有全球产量最大的含硫硅烷（含固体硅烷）生产线，并通过产业链延伸，建成了“硅块-氯硅烷-中间体-功能性硅烷-气相白炭黑-硅橡胶”的完整绿色循环产业链。公司通过长期研发，在国内还率先开发出具有自主知识产权的新一代特种含硫硅烷产品，其工艺和产品性能优于国内企业标准，长期稳定供货于全球十大轮胎知名企业。

    （2）硅烷生产链闭锁循环。公司通过技术改造成为业内率先完成硅烷生产链闭锁循环的公司。对于生产过程中产生的副产物四氯化硅，公司将其加工处理为气相白炭黑后对外出售；对于副产物氯化氢，公司已实现循环使用。通过硅烷生产链的闭锁循环，公司不仅免除了对氢气和氯气的采购需要，提高了物料使用效率，也减少了生产过程中的“三废”排放，实现了更好的经济和环境效益。

    （3）硅烷产业链布局完整。公司形成了从基础原料工业硅到三氯氢硅、γ1、γ2等中间体，再到各类功能性硅烷的完整产业链布局，实现了对产品品质和成本的有效管控。未来，随着公司募投项目和非募投建设项目的实施，公司三氯氢硅、γ1和γ2产能将得到进一步扩大，公司将根据自身需求和市场供需情况，灵活调整对外销售和自用的比例，在提升盈利能力的同时进一步巩固市场地位。

    （4）销售及客户优势。公司具有业内领先的销售能力及客户优势。公司多年来的业务积累已经将业务拓展至美国、欧洲、韩国及东南亚地区等主要轮胎生产地。公司客户涵盖全球前十大轮胎生产企业，其销售回款情况良好、产品需求稳定。同时，该等客户对供应商有严格的产品质量及供货能力要求，合格供应商资质的认证周期较长。公司的客户优势为未来业务持续稳定发展提供了坚实保障。

    （5）技术研发能力优势。公司十分注重在技术研发方面的投入，拥有一支化学工程、分析化学、精细化工、高分子、化工设备、仪表控制等诸多领域背景的数十人专业团队，构建了从研发到应用完整的技术研发体系。此外，公司与杜善义院士团队合作设有院士工作站进行产品工艺的改造设计。经过多年积累，公司取得了十多项含硫硅烷领域的核心技术，在成为国内领先的含硫硅烷生产商的同时，还掌握了功能性硅烷的生产技术。报告期内，公司获得新授权发明专利2项,另外新申报的发明专利十余项。

    （6）安全生产及环境保护体系完善。我国日益严格的安全和环保政策对硅烷生产企业提出了较高的要求。公司对安全生产和环保问题非常重视，在建立、健全相关规章制度的同时，加大投入建设了一批安全和环保设施，形成了完善的安全生产及环境保护体系。在安全生产方面，公司建立了完善的三级安全管理网络和健全的安全生产责任制，制定了安全生产规章制度和岗位操作规程。公司安全生产职能管理部门定期组织安全检查，隐患排查治理，实施闭环管理。在环保方面，公司拥有高温焚烧处理装置建设、废气焚烧炉、污水处理站、盐酸吸收装置、硫化氢尾气吸收装置、脱硫脱硝设备等主要环保设施，此外各生产车间皆配有尾气回收系统，对生产中产生的三废进行有效综合处理，有效降低各类污染。

    （7）综合管理能力优势。公司具有完整管理体系，管理团队经验丰富。公司已取得ISO/TS16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、CQC（中国质量认证中心）和CASC（北京九鼎国联认证有限公司）等认证。

    五、报告期内主要经营情况

    全年公司共实现营业收入139,012.22万元，较去年同期下降5.91%；归属于上市公司股东的净利润-14,578.31万元，同比减少11,491.60万元；归属于上市公司股东的扣非净利润-15,803.04万元，同比减少11,985.77万元。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    国内功能性硅烷行业近年来发展迅速，受益于新能源、复合材料、绿色建筑等下游需求拉动，行业格局和未来趋势呈现以下特点：

    1、行业格局

    （1）市场集中度逐步提升

    全球头部公司集中度进一步提高，赢创、瓦克、陶氏、迈图、信越的市场份额进一步提升，国内头部企业（如公司、晨光新材、新安股份、江瀚新材等）通过扩产和技术升级占据主导地位，前五大企业市场份额超过50%。中小企业受环保、成本和技术壁垒限制，逐步被整合或退出。

    （2）产业链一体化布局成主流

    行业内领先企业向上游延伸（如三氯氢硅原料自给），向下游拓展高附加值产品（如氨基硅烷、环氧基硅烷等），以降低成本并增强竞争力。

    （3）区域集群效应明显

    主要产能集中在江西、湖北、浙江等地，依托原材料（如金属硅、氯碱）和交通优势形成产业集群。

    （4）外资与本土企业竞争共存

    行业内国际化公司迈图（Momentive）、赢创（Evonik）等国际巨头仍占据高端市场，但本土企业在成本和中端领域更具优势。

    2、行业趋势

    （1）需求持续增长

    新能源领域：硅烷偶联剂用于光伏组件密封胶、锂电池粘结剂，受益于光伏和电动汽车爆发式增长；伴随新能源锂电池硅碳负极材料的普及推广应用，纳米硅材料作为硅碳负极材料的重要原材料，其市场需求也在快速增长。

    复合材料：汽车轻量化（碳纤维、玻璃纤维增强材料）和风电叶片需求拉动硅烷用量。

    绿色建筑：节能玻璃、防水涂料等应用推动建筑用硅烷需求。

    （2）高端产品国产替代加速

    部分高端硅烷（如乙烯基硅烷、长链烷基硅烷）仍依赖进口，国内企业通过研发逐步突破技术壁垒。

    （3）环保与绿色生产驱动升级

    政策趋严推动企业改进工艺（如减少氯化氢副产物），开发水性、无溶剂型硅烷产品。碳中和背景下，绿色硅烷（生物基原料、低能耗工艺）成为研发热点。

    （4）出口市场潜力大

    中国凭借成本优势成为全球主要硅烷供应国，东南亚、中东等新兴市场需求增长迅速。

    （5）技术迭代与创新

    功能性硅烷向“多功能化”发展（如同时具备偶联、增粘、疏水性能）。纳米改性硅烷、硅烷杂化材料等新技术应用拓展。

    目前国内功能性硅烷行业正处于成长期，头部企业通过一体化布局和技术创新巩固优势，未来增长点集中在新能源、高端制造和绿色化转型。短期需关注产能扩张后的竞争加剧，长期看好国产替代和全球化拓展潜力。同时，报告期内国家及主管部门接连出台相关法律法规，重点整治低价无序竞争、推动落后产能有序退出等工作，有利于从政策上遏制行业低成本销售、无序低价竞争的乱象，为行业可持续发展提供政策保障。

    此外，近年来国家加大在环保和低端产能方面的限制力度，相继出台了限制和淘汰落后产品产能、加大环保督察力度的政策。政策的推动将加速国内有机硅行业的发展，实现有机硅产业链从初级加工向高附加值产品开发转变，并加速低端产能产线出清，有利于资金实力强、有技术积淀的行业龙头企业进一步扩大市场份额和优势。

    (二)公司发展战略

    公司始终坚持以客户需求为导向，以安全环保为底线，不断发展绿色循环产业链，持续加大研发投入，积极建设国际国内营销网络，在巩固含硫硅烷行业领先地位的同时，逐步拓展硅基新材料产业链，积极切入新能源和电子半导体等新兴产业赛道，提高产品的附加值，最终将公司打造为全球硅基新材料龙头制造商之一。

    （1）打造绿色循环全产业链，实现产品副产物综合利用

    公司将进一步拓展和完善以氯硅烷闭锁循环为基础的绿色生产体系，通过建设配套新产品的生产线和环保设施，以进一步优化和完善氯硅烷绿色循环产业链。通过绿色循环产业链，公司将实现各个生产环节的产能平衡，减少单位产品原材料耗用，提高生产系统的安全环保性能，完善公司硅烷产品系列并增强市场竞争力。

    （2）实施技术差异化战略

    公司将继续在高端化领域进行突破，聚焦高增长领域和赛道，开发高纯度/特种硅烷；通过工艺创新，研发绿色合成技术，进一步降低能耗和污染；为客户提供应用解决方案，从单一产品销售转向提供“硅烷+配方+服务”的整体方案（如帮助客户优化复合材料界面性能）。

    （3）全球化布局

    公司将进一步提高新兴市场渗透率，以泰国子公司为海外基地平台，辐射东南亚和其他国际市场，构建全球化的商业平台；加强与国际化行业大公司的合作，通过合作规避贸易风险。

    （4）加强投资并购

    实施横向和纵向并购战略，在条件成熟时实施行业或者上下游产业并购，进一步提升行业集中度。

    （5）提升生产和管理的自动化、信息化水平，打造智能制造生产体系

    公司一直高度重视生产和管理的自动化、信息化建设。公司计划在绿色循环产业链的基础上，结合新时代制造业发展形势、任务和要求，配套智能基础设施、智能物流系统等高端智能化系统，推动新一代信息技术与制造技术的深度融合，打造行业内领先的智能制造生产体系。

    (三)经营计划

    1、持续推动重点项目建设

    泰国基地项目：加快推进泰国基地项目建设，确保项目尽快顺利建成投产。依托泰国基地区位与政策优势，进一步拓展海外市场，提升国际市场响应能力与综合竞争力。

    九江宏柏项目：稳步实施九江宏柏项目建设，统筹推进工程建设、设备配套与产能规划，进一步完善公司上下游产业链布局，提升核心产品综合生产能力与供应保障能力，为公司中长期规模扩张提供坚实支撑。

    2、加强市场开拓与品牌建设

    深耕国内外市场：持续巩固传统应用领域市场份额，同时聚焦新能源汽车、光伏等战略性新兴产业，精准布局高附加值赛道，培育新的业绩增长引擎。

    提升品牌影响力：坚持以技术创新为引领、以产品质量为根本、以客户服务为保障，不断提升品牌知名度与美誉度。积极参与国内外高端行业展会与技术交流活动，展示核心产品与技术成果，树立行业领先的企业品牌形象。

    3、加大技术研发与创新投入

    推进重点研发项目：聚焦核心领域技术攻关，围绕含硫硅烷、功能性硅烷、气相白炭黑、硅橡胶等重点产品，持续开展技术创新、工艺优化与产品升级，推动产品向高端化、差异化、高性能化发展，增强核心竞争力。

    加强产学研用合作：加强与高校、科研院所战略合作，建立长期稳定的技术合作机制，加速科研成果转化与产业化应用，为公司技术创新与可持续发展提供强劲动力。

    4、围绕硅基材料产业链，瞄准新兴产业，做好战略规划和布局，积极拓展未来新的业务增长点

    密切关注和跟踪新能源和半导体电子等新兴产业的行业发展方向，继续与合作方共同推进纳米硅材料制备的技术研发和试验工作，力争在2026年取得阶段性进展和成果，寻求和探索出一条具备性价比优势的商业化量产技术工艺路径，为公司拓展和切入新能源和半导体等新兴产业领域做好基础准备工作，打造未来公司新的业务增长点。

    5、强化安全环保与可持续发展：

    加强安全管理：严守安全生产底线，持续完善制度流程体系，强化制度执行与监督考核，推动运营管理规范化、高效化，全面提升企业治理水平与运营效率。

    推进环境保护：坚持绿色低碳发展，严格执行国家生态环保政策法规，推广应用先进环保工艺与装备，强化污染物全过程管控。推进节能降耗、资源综合利用与循环经济发展，提升能源利用效率，切实履行企业环保责任。

    6、优化企业管理与团队建设：

    推进企业管理标准化：推进管理标准化与精细化，持续完善制度流程体系，强化制度执行与监督考核，推动运营管理规范化、高效化，全面提升企业治理水平与运营效率。

    加强团队管理建设：完善薪酬激励、绩效考核与职业发展体系，健全公平公正的激励约束机制，实现员工价值与企业效益共同提升。积极开展团队文化建设，增强团队凝聚力、向心力与归属感，充分激发员工干事创业热情与创新创造活力。

    7、完善治理体系，保障合规运营。

    持续加强公司内控体系建设，及时修订和完善公司内控制度并确保落实，提高公司经营管理水平，确保公司合规运营；严格履行信息披露义务，提升信息披露质量与透明度，加强投资者关系管理，切实维护中小股东权益；规范募集资金使用，确保资金投向高效益项目，实现股东价值最大化。

    (四)可能面对的风险

    1、宏观经济波动及市场竞争风险

    公司主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产与销售，产品应用领域主要为橡胶制品、建筑、纺织、汽车、皮革、造纸、涂料、医药医疗等下游行业。该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。当前国际政治环境较为复杂，国际贸易环境也日趋复杂，国产品牌逐步向绿色、高品质方向发展，国产替代比例将增高，国产高价产品份额增加，随着国内产能新增及扩产升级加速，功能性硅烷市场竞争激烈，产业集群集聚优势进一步升级。长远来看，在新基建、双循环、国产替代、碳中和等各项政策加持下，中国功能性硅烷将保持高速的增长。但行业生产技术和研发水平亟待提升、下游市场开发力度不足等问题依旧十分严峻，结构性过剩的问题将逐步显现。

    2、原材料、能源价格波动风险

    公司产品的生产成本主要是直接材料成本且占公司成本比重较高，公司未来的原材料和能源采购价格存在一定的不确定性，如若公司的原材料、能源价格出现大幅波动，而公司不能有效地将价格上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，又或在价格下降过程中未能做好存货管理，将对公司相关产品的毛利率产生一定影响，故公司可能面临原材料价格波动的风险。

    3、安全生产风险

    公司属于化工行业，公司产品以及在生产过程中使用的部分原材料为危险化学品，存在一定的安全生产风险。虽然公司严格遵照国家有关安全生产管理的法律法规，装备了安全生产设施，建立了严格、全面的安全生产制度，并在安全生产方面积累了较为丰富的经验，形成了一整套完善成熟的安全生产体系，保证安全生产管理水平，但随着公司业务规模的不断扩大以及相关设施、设备的老化，如不能始终严格执行各项安全管理措施，不断提高员工的安全生产能力和意识，及时维护、更新相关设施、设备，公司仍然存在发生安全事故的风险，将对员工人身及公司财产安全造成损失，对公司经营造成不利影响。

    4、环境保护风险

    公司作为化工企业，生产过程中会产生一定的废水、废气和废渣。公司高度重视环境保护，遵照国家有关环境保护的法律法规，装备了相应的环保设施并努力保证其持续有效运行。公司还大力发展循环经济，充分利用生产环节中产生的副产品，提高资源利用效率，减少资源浪费。

    虽然公司采取了上述措施，但仍不能排除因各种主客观原因造成的突发环境污染事故，从而对公司的正常生产经营产生不利影响。除此之外，随着国家进一步制定并实施更为严格的环境保护法律法规，公司面临着环保投入进一步增加，环保成本相应增大的风险，可能对公司业绩产生一定影响。

    5、关税等进出口政策及国际贸易环境变化风险

    公司作为全球最大的含硫硅烷生产商之一，主要终端客户为国际知名轮胎厂商，分布在韩国、日本、东南亚、欧洲及北美等地区。若公司产品主要进口国实施贸易限制政策，例如大幅提高关税或实施进口配额，另外如国际政治经济环境、国际供求关系、国际市场价格变化等不可控因素发生不利波动，都将不利于公司产品的销售，可能对公司业绩产生一定影响。

    6、技术风险

    6.1技术人员流失或无法及时补充风险

    公司所处行业对公司的技术实力有较高的要求，因此技术人员队伍特别是核心技术人员的稳定是公司持续保持技术优势、市场竞争力和发展潜力的重要保障。公司高度重视人才队伍建设，建立健全了人才激励办法和竞业禁止规定等措施，技术人员队伍不断壮大、核心技术团队保持稳定，但随着公司业务规模的扩大，高水平人才仍在一定程度上存在缺口，如果无法得到及时补充，可能对公司的业务扩张产生不利影响。此外，行业的竞争也体现在对人才的竞争上，未来不排除技术人员特别是核心技术人员出现流失的风险，这可能对公司正在推进的技术研发项目造成不利影响，同时也可能导致公司核心技术的外泄，从而对公司经营造成不利影响。

    6.2核心技术外泄风险

    公司掌握了核心产品生产的一系列专利或专有技术，是公司核心竞争力的重要组成部分之一，为此，公司建立了严格的保密机制。除前述人员流失导致的核心技术外泄风险外，如果由于知识产权保护不力、竞争对手采取不正当竞争手段等原因导致公司的核心技术外泄，也可能对公司的经营造成不利影响。

    6.3出现替代性技术或产品风险

    公司所处行业拥有较长的发展历程，技术发展路径较清晰，下游应用领域广泛。但在未来行业的发展过程中，不排除出现重大技术革新，导致工艺流程发生重大变化的可能；也不排除出现成本或性能更具优势的新型产品或材料，对公司产品实现重大替代的可能。如若出现上述情况，则公司的部分产品将失去市场需求，从而对公司经营产生不利影响。

    7、业绩下滑的风险

    公司主要产品为硅烷偶联剂和气相白炭黑，产品需求受下游行业影响存在一定的周期性变化；公司原材料主要为金属硅、无水乙醇等，其价格亦存在周期性特征。公司的利润水平受产品价格波动的影响较大。如果未来公司主要产品的价格持续下行，或公司新生产线投产及销售不及预期，或主要原材料价格上升，则公司业绩存在下滑的风险，进而对公司盈利能力产生不利影响。

    8、募投项目建设进度不达预期或产品无法量产的风险

    公司可转债的募投项目主要以新增新产品和新型中间体为目的，系公司围绕功能性硅烷主业，凭借在硅烷生产过程中的丰富经验和技术储备，进一步横向扩充细分产品类型。虽然本次募投项目设计的新产品或新型中间体生产过程、生产线与现有产线主要反应步骤相似度较高，不涉及新技术，但如果在募投项目的建设过程中，因不可预期因素导致公司在人员、技术或资金等方面上无法跟上项目建设、生产要求，将可能导致部分新产品项目无法按照原定计划实施完成或新产品无法量产，将影响公司预期收益的实现，进而对公司业绩带来影响。

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