众智科技（301361）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期众智科技（301361）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    1.行业分类

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司所属行业为“C制造业”中的“C38电气机械和器材制造业”。根据国家标准化管理委员会《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”之“C3829其他输配电及控制设备制造”。

    从主要业务类型来看，公司处于行业的细分领域，位于产业链中游，行业发展趋势与下游市场密切相关。报告期内，公司的下游市场主要涉及非道路用内燃机、低压配电（ATS）以及新能源/混合能源系统和设备。

    2.行业发展与变化情况

    （1）非道路用内燃机

    报告期内，随着我国各项积极宏观政策的出台及实施，经济总体保持平稳增长，行业销量呈增长态势，市场较为活跃。

    根据中国内燃机工业协会统计数据显示，2025年1-6月我国非道路内燃机销量中，发电机组用91.30万台，同比增长20.86%；船用3.25万台，同比增长11.30%；工程机械用48.05万台，同比增长1.22%；农业机械用266.22万台，同比增长9.75%；园林机械用86.42万台，同比增长12.81%；通机用8.73万台，同比减少5.93%。

    据海关总署数据整理，2025年1-6月内燃机行业进出口总额187.58亿美元，同比增长9.50%，其中，进口48.75亿美元，同比增长-2.96%，出口148.84亿美元，同比增长14.67%。

    进口方面，柴油机、其它类用内燃机、发电机组同比增长，其中发电机组进口4.16亿美元，同比增长6.19%；出口方面柴油机、汽油机同比下降。其他各细分类型均实现同比增长，其中发电机组出口31.80亿美元，同比增长33.35%。对于行业整体，特别是发电机组类别而言，既面临着能源结构转型的挑战，也随着前沿技术的不断突破，数字经济基础设施建设加速，特别是AI技术驱动下智算中心的快速扩张对备用电源及配套的强需求，从而面临新的增长机遇，呈现出“传统领域提质、新兴场景增量”的发展态势。

    （2）低压配电（ATS）

    随着城市化进程的加快，工业自动化水平的提升，数字化、智能化技术的快速发展，电力系统对双/多电源转换控制的需求正在不断增长，我国双/多电源自动转换开关（ATS）及相关控制设备市场规模持续扩大，行业发展保持稳定。

    除了传统电力系统的升级改造提供的需求以外，新能源、智能电网等新兴领域的快速发展，以及智算中心等基础设施建设为市场打开了新的空间。

    （3）新能源/混合能源

    2024年以来，发改委、能源局等部门先后下发了《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》《2024年能源工作指导意见》《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》等重要政策指导文件，进一步推动新形势下配电网高质量发展，助力构建清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的新型电力系统，充分发挥源网荷储融合互动、与上级电网灵活耦合的电力网络，在促进分布式电源就近消纳、承载新型负荷等方面的功能优势。

    2025年3月，为落实《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，国家能源局发布《关于组织开展新型电力系统建设第一批试点工作的通知》，选取典型性、代表性的方向开展试点探索。

    依托我国新型电力系统建设的开展和一系列政策的推动，新能源/混合能源相关应用场景和市场空间不断拓展和明确，为行业的可持续发展奠定了基础。

    3.行业地位

    公司是国内较早专业从事内燃发电机组自动控制系统、低压配电自动控制系统等相关自动化产品的研发制造企业，也是国内较早推出模块化控制的企业。公司研发、生产的内燃发电机组控制器、双电源智能切换控制器等产品，以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格得到广大客户的好评，部分产品已实现国产化替代。此外，在某些高端特殊应用领域，公司和行业客户联手，已开发出适合特殊行业需求的产品。

    与公司核心业务直接竞争的企业均为技术领先、研发能力强、历史悠久的跨国企业，后者在中高端市场上占据了一定的份额。近年来，以众智科技为代表的国产阵营，凭借产品可靠的质量和稳定的性能，以及多年持续不断的研发和创新，核心产品的性能已与跨国企业相当，具备较强市场竞争力。同时，公司核心产品在国际市场品牌影响力和美誉度不断扩大，稳居业内一线品牌行列。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1.公司主要业务和产品情况

    公司专业从事发电机/发电机组及发动机控制系统、新能源微网控制系统、智能电网控制系统等自动化产品的研发、制造、销售和服务，致力成为相关领域全球领先的整体系统解决方案提供商。

    按照业务统计口径，公司产品可分为控制器类（主要包括陆用和船用发电机组及发动机控制器、双/三电源自动切换控制器、工程机械控制器、EMS、BMS、DVR、PMS等）、组件类（主要包括电气控制柜、储能电池柜、蓄电池充电器、发动机加热器、PCS等）以及其他类（主要包括云监控模块、传感器模块、通信模块、电力保护模块、I/O扩展模块等），广泛应用于应急保障、消防抢险、矿山石油开采、智算中心、船舶、风电、海岛、智能大厦、零碳园区、电信、基建、工商业储能等场景，具有通用特性。

    按照细分业务板块，公司主要产品可分为以下类型：

    （1）发电机组控制

    公司研发的内燃发电机组及发动机控制系统，集数字化、智能化、网络化于一体，不但提供开机、停机、数据测量、判断与控制和故障保护功能，而且还提供电量测量、电量显示和电量保护等功能，通过与发动机、发电机系统集合，提升动力系统的整体效率，提升全系统的燃油经济性和可靠性。

    发电机组控制系列产品具体包括多型号机组并联控制器、冗余并联控制器、市电并联控制器、AMF发电机组控制器、燃气发电机组控制器、灯塔控制器、低温机组控制器、小功率机组控制器、通信基站控制器以及远程监控控制器等多种产品，广泛应用在需要移动电源、备用电源等保电供电设备的应急保障场景和供电网络未覆盖、电力资源匮乏地区主用电源动力设备的场景，是现阶段公司的核心产品类型。

    （2）交流发电机控制

    公司研发的数字电压调节器（DVR）可实现自动电压调节和励磁电流调节，适用于各种无刷交流同步发电机如永磁励磁发电机，辅助绕组励磁发电机，自励磁发电机等，是近年来公司的又一系列国产化替代产品。

    DVR主要应用在发电机组中，是一种用于精确控制发电机组输出电压的电子设备，它通过监测发电机组的输出电压并自动调整励磁电流，确保发电机组在各种负载条件下提供稳定的电压输出，是现代发电控制系统中的核心部件。相较于传统的模拟调节器，DVR具备更高的精度、更强的自适应能力和更丰富的功能，满足对电力供应有较高要求的场景需要。

    （3）工程机械控制

    工程机械控制系列产品主要包括柴驱空压机控制器、发动机控制器、发动机CAN监控仪、水泵机组控制器、消防水泵机组控制器和压裂车控制器以及综合电量采集保护模块等配套，适用于燃料驱动、电力驱动的水泵、灯塔、空压机、压裂车、钻井机械等工程机械。

    （4）低压电器控制

    公司研发的智能电源控制系统，除了可以实现电网、自启动发电机组、蓄电池等多种类型电源的自动转换控制，将负载从常用电源自动转换至备用电源，以保证负载连续、可靠运行的基础功能外，还具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。

    该系列产品主要包括双/多电源切换控制器、自动转换开关等产品及配套，可适用于国家规定的一级负荷场景。

    （5）船舶控制

    公司的船舶控制系列产品分为船用机旁产品和配电产品，包括船用EMS、PMS及相关配套。该类型产品可用于船舶设备与海洋工程等方面，主要应用于各种类型船舶的动力推进装置、发电用发动机控制系统、海上风电发电机组控制系统以及配电系统中。

    除了能够对船舶推进装置、发电机组运行进行精确控制，适应不同工况和极端环境下的需求，船用系列产品还可以通过本地/远程监控，实时监测设备运行状态，及时采取应急保障措施，从而满足船舶动力和电力系统可靠性、安全性需求，保障海洋工程设施的安全稳定运行。

    在配电系统中，船用系列产品通过电力分配管理、负载调节、故障诊断与保护、远程监控运维等功能，保证电能质量，实现电能高效利用，助力船舶及海洋工程设施的智能化水平和运行效率。

    （6）新能源

    公司新能源板块主要涉及智能微电网、光储充一体化充电站、工商业储能等分布式能源系统中与储能系统控制及能源管理需求相关的产品及配套，目前已推出能量管理系统（EMS）、电池管理系统（BMS）、锂电池保护板、（风冷、液冷）储能柜、储能变流器（PCS）系列产品及配套。其中，储能变流器（PCS）系列产品经过前期自主研发及技术迭代，正有序推向市场，报告期内已获得少量订单。

    该板块产品可搭建既能与公共电网灵活互动又能相对独立的小型电网，也可实现储能系统与风、光、油、气等的多能互补，同时也能实现数据采集上传、监测、保护、均衡控制等功能，满足智能微电网及相关储能系统的需要。

    2.主要产品解决方案

    （1）发电机组解决方案

    报告期内，公司发电机组解决方案主要包括多台发电机组与多路市电并网解决方案、应急电源解决方案、燃气机组解决方案、黑启动解决方案、高压机组解决方案、电信基站解决方案、灯塔机组解决方案以及机组并联、并网解决方案等。

    （2）船机产品解决方案

    报告期内，公司的船机产品解决方案为船舶提供安全、可靠的发动机智能控制，包括船用主机、船用辅机；功率管理解决方案（PMS）可实现主发、应急、轴发及岸电的自动同步及功率分配。

    （3）工程机械解决方案

    报告期内，公司在工程机械领域的解决方案，主要涉及水泵、空压机、修井机、旋挖钻机、压裂车等类型工程机械的发动机控制系统的应用。

    （4）低压配电解决方案

    报告期内，公司在低压配电领域的解决方案主要包括双电源、三电源智能切换解决方案以及两进线一母联控制系统解决方案。

    （5）新能源解决方案

    报告期内，公司的新能源/混合能源领域的解决方案主要可分为新能源控制及能量管理系统解决方案、电池管理系统解决方案、（光伏、储能、发电机组）能量管理系统解决方案、光伏并发电/市网能量管理系统解决方案等。

    （6）云监控解决方案

    报告期内，公司的云监控解决方案，可通过云监控模块，利用GPRS、网线、WiFi等方式连接到“智云平台”，对机组进行监控，支持手机（Andriod、iOS、HarmonyOS）版、网页版、电脑版三种客户端，全定制、私有部署。

    二、核心竞争力分析

    (一)技术研发优势

    公司主要产品的研发设计和制造工艺较为复杂，涵盖自动化控制、材料、计算机软件、嵌入式软件、电力电子、机电一体化、通信、机械、物联网等多项专业领域；相关研发和制造过程不仅涉及精密机械设计、工艺加工、装配、检测等，还涉及软件代码编写、模块化设计制造等技术。由于涉及发电、配电控制相关领域，因此在技术上要求高可靠性、安全性和稳定性。随着行业发展，控制器对采样精度、控制精度、安全保护程度、远程监控以及复杂环境适应性的要求会越来越高，数智化、物联网化、模块化等逐渐成为行业发展趋势，以上要求均对企业的综合技术能力提出了更高的要求，因此，技术及研发实力是企业核心竞争力的重要体现。

    自创立以来，公司始终坚持以底层技术创新为驱动，将自主研发确立为核心发展战略。凭借不懈的探索与创新，公司成功攻克多项行业核心技术，不断突破技术壁垒，开发出多个国产化替代解决方案，打破了对国外厂商核心技术及关键部件的进口依赖局面，并实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证到监控采集等关键技术的全面覆盖。目前，公司核心产品均具备自主设计、研发和规模化生产的能力。

    截至2025年6月30日，公司共获得授权专利479项(其中发明专利36项，实用新型专利269项)获得软件著作权67项，并作为主要单位之一参与起草了3项国家标准、4项行业标准及4项团体标准。

    报告期内，公司研发投入占营业收入比重10.50%，新增实用新型专利16项，获得软件著作权2项。

    (二)生产制造优势

    公司致力于打造高质量产品的快速交付能力，推动精益化生产管理体系建设，并积极推动工业4.0数字化制造车间升级。多年来，公司持续加大对生产设备和测试设备的更新升级投入，已建立先进的自动化生产线和产品测试中心。自动化生产线可实现自动贴片、自动插件、自动涂覆、自动测试和总装生产；产品测试中心可实现包括EMC电磁兼容性测试、环境类测试、真机类测试、失效分析类测试、产品安全测试、产品功能测试、原材料测试等主要类型的测试，有效保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付，是实现产品标准化生产和实现进口替代的重要基础。

    报告期内，公司数字电压调节器HVRxxx系列通过了工业和信息化部电子第五研究所的国产化评估认证。

    (三)产品质量优势

    公司实施全流程质量管理，通过推行“三化一驱双联动”质量管理模式，公司质量管理成熟度得到了大幅度提升，使得质量管理更为简单、高效。“三化一驱双联动”模式，是指以“标准化、精益化和数字化”为基础有效运行，始终坚持“以顾客需求为导向”驱动内部产品、服务的实现过程，通过“风险管理”和“失效分析”管理的联动作用助力质量管理体系的良性循环的一种质量管理模式。

    公司通过了ISO9001质量管理体系、CCSR9001船用产品质量管理体系、多项产品获得了CE、UL、CCS（中国船级社）、BV（法国船级社）、ABS（美国船级社）、RS（俄罗斯船级社）、NK（日本船级社）等认证。

    报告期内，公司船用系列产品不仅获得NK（日本船级社）认证，还成功通过了BV（法国船级社）的网络安全认证，后者标志着公司船用系列相关产品在抵御网络威胁、保障船舶动力及配电系统安全运行方面具备高标准网络安全水平。

    (四)品牌资质优势

    公司获得过国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、河南省企业技术中心、河南省移动电站控制工程技术研究中心、河南省智能工厂、河南省大数据发展创新平台，以及河南省技术创新示范企业、河南省成长创新型优秀民营企业、河南省制造业单项冠军企业、郑州市电子信息企业50强等多项资质或荣誉称号，并不断取得新的认可。

    此外，公司在发展过程中先后通过了ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康管理体系、GB/T29490知识产权管理体系、GB/T23001两化融合管理体系、双重预防管理体系等认证，并入选河南省工业领域数据要素典型应用场景、省级制造业设备更新优秀智能应用场景。

    经过用户多年的使用和市场检验，公司的“SmartGen”品牌以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评，在行业内保持较高知名度。同时，公司践行“做合作伙伴最值得信赖的品牌”的企业愿景，以专业、诚恳的态度与业内大多数下游头部企业建立了长期合作关系，持续不断为合作伙伴创造价值。

    (五)营销模式优势

    公司在国内已建立覆盖下游客户聚集区域的完善营销网络，并推行“专家营销”模式，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解区域客户需求信息，快速解决客户所遇到的各种问题，完成售前、售中、售后全流程服务。在“专家营销”模式下，公司在为客户提供服务的过程中便于持续关注客户的切实需求，形成技术和市场的全方位对接，也便于公司及时发现区域市场机会并加以转化落地。

    公司通过设立海外事业部专项负责国外市场的开拓，积极亮相国际专业展会，并利用网络媒体等多渠道进行市场推广，产品直接出口达70多个国家和地区。

    (六)企业文化优势

    公司充分重视企业文化建设，提出“创新、专注、精益求精；诚信、担当、合作共赢”的企业核心价值观，积极推动企业文化在公司发展过程中的导向、凝聚和约束作用，让企业文化成为公司核心竞争力的重要组成部分。在良好企业文化建设的背景下，公司管理团队稳定、团结、务实，大部分人员是公司创业至今的骨干，且从业经验普遍在十年以上，覆盖公司研发、制造、营销、供应链、质量、财务等各个业务部门，对企业文化高度认同，能够带领公司向共同目标努力。

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