汉宇集团（300403）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉宇集团（300403）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    公司的主营业务是高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售。历经二十余年的深耕，公司已成为家用电器排水泵细分领域的龙头企业，荣获“国家级制造业单项冠军企业”，在电机核心技术方面积累了深厚经验。近年来，为培育新的利润增长点，公司积极拓展电机技术在新领域的应用，布局终端生活电器智能水疗马桶及新能源汽车配件等新业务板块，为公司的长远发展开辟新空间。

    （二）主要产品及其用途

    1.家用电器配件板块

    家用电器配件板块的主要产品是高效节能家用电器排水泵、进水阀等，广泛应用于洗衣机、洗碗机、冷凝式干衣机等家电，实现对液体进出的精准控制。公司自成立以来持续聚焦家用电器排水泵领域，注重技术研发与工艺提升，不断优化生产能力、效率与产品品质，与国内外知名家用电器生产企业保持长期稳定合作关系，市场占有率位居行业前列。近年来，公司研发推出了进水阀系列产品，业务发展势头良好。

    公司经过多年自主研发，打破国际技术垄断，掌握了高效节能家用电器排水泵的核心生产技术，并推出了在功能、结构及材料选择等方面具有显著创新性的自主知识产权产品。凭借扎实的技术积累与持续的产品创新，公司已成为全球洗衣机、洗碗机等家用电器排水泵领域的龙头供应商，主要客户涵盖WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等国内外知名企业。公司以可靠技术的实力和稳定的产品品质，与客户建立了长期稳定、相互信赖的合作关系，构建了完善的销售网络，具有显著的客户资源优势。

    2.终端电器板块

    终端电器板块主要产品是智能水疗马桶，该产品融合智能坐便器与肠道水疗仪功能，运用公司特有的非接触水疗技术及水泵水流控制技术，可实现肠道深度清洁。目前公司拥有地尔水疗马桶与米诺斯轻水疗马桶系列产品。

    公司建立了“直销+经销”的销售网络，经销网络可以覆盖全国，同时通过直营店、酒店、月子中心、康养中心、机场等多渠道进行产品推广，并借助电商及新媒体平台逐步构建完善的销售体系。

    3.新能源汽车配件板块

    新能源汽车配件板块的主要产品包括电子水泵、油泵、交/直流充电桩及微充系列产品。电子水泵主要应用于新能源汽车的热管理系统，目前已实现批量生产和销售。

    4.主要参股公司

    （1）同川科技

    报告期内，同川科技根据经营发展需要，通过增资的方式完成对外融资9,500万元。截至报告期末，公司持有同川科技36.02%股权。同川科技的主要产品是谐波减速器、机电一体化执行器、机器人关节模块等。产品主要运用于机器人、工业机床、智能装备、新能源等领域。同川科技具备正向研发能力，在国内同行业中具有一定的影响力。

    （2）优巨新材

    截至报告期末，公司持有优巨新材16.77%股权。优巨新材专注于特种工程塑料Paryls聚芳醚砜(PPSU、PES、PSU)、高温聚酯（PCT＆PCTG）、高温尼龙(PPA)及其树脂改性产品、功能单体（BPS、ODA）的研发、生产、销售一体化服务的特种聚合物及特种化学品供应商。产品广泛应用于医疗器械、食品接触、汽车、电子电气、水处理、航空航天等行业。

    （三）主要经营模式

    公司主要经营模式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器生产商供应产品，即公司经营自有品牌，拥有自有品牌商标，根据客户的订单将产品生产并直接销售给客户。

    1.采购模式

    公司根据自身经营需求制定采购规划，开发、考核供应商，进行采购物料分类、价格核算、材料成本控制、商务谈判、合同签订、采购流程优化等。采购部门负责采购计划制定、订单下达、物料跟踪等。

    公司主要采用银行承兑汇票和电汇的方式进行货款支付。公司现有产品所用原材料及配件主要来自国内供应商，并已建立良好的配套产品供应体系，供应数量充足、质量满足要求。

    2.生产模式

    公司的生产模式主要为以销定产，生产部根据销售部门提供的订单，下达生产任务。采购部根据生产任务通知单做相关材料的采购和供应，质量部负责材料的进厂检验和生产过程的质量控制。各生产车间根据生产任务进行生产安排，合理组织公司产品的生产。

    3.销售模式

    公司的主要客户包括WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等国内外知名的家用电器生产商，主要采用直销的销售模式。公司注重与客户进行深层次的合作，努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步，即从客户研发新产品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及满足客户需求。

    （四）主要的业绩驱动因素

    公司是全球洗衣机、洗碗机等家用电器排水泵生产销售龙头企业，报告期内，公司实现营业收入117,363.28万元，其中家用电器配件的营业收入为102,768.99万元，占公司营业收入的87.56%。

    据国家统计局数据，2025年1-12月，全国家用洗衣机产量为12,516.80万台，同比增长4.80%；据产业在线数据，2025年，国内洗碗机产量为1,042.43万台，同比增长5.83%。国内洗衣机、洗碗机产量稳定增长。洗衣机、洗碗机等家电产品产销量持续增长，进而持续带动排水泵、进水阀等家用电器相关配件产品的市场增长。

    除家用电器配件板块外，公司也在加大新业务板块产品研发以及市场推广，力争培育新的利润增长点。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）用电器配件领域

    全球白色家电（包括冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉及大型空调电器等）的主要生产厂商包括惠而浦、海尔、美的、三星、伊莱克斯、LG、格力、海信、西门子等（排名不分先后）。家电行业朝着节能、环保、智能、健康的方向发展，具备上述特性的家电产品已成为家电市场的主流。家用电器排水泵作为关键部件，广泛应用于洗衣机、洗碗机等多种家电产品。

    在欧美等发达国家，家电产品已进入以更新换代为主导的稳定需求阶段；与此同时，新兴发展中国家则依托经济快速增长与居民消费能力提升，洗衣机、洗碗机、干衣机等家电产品稳定增长。据国家统计局数据，2025年1-12月，全国家用洗衣机产量为12,516.80万台，同比增长4.80%；据产业在线数据，2025年国内洗碗机产量为1,042.43万台，同比增长5.83%。

    家用电器排水泵作为关键部件，广泛应用于洗衣机、洗碗机等多种家电产品。伴随着家电产品市场稳步增长，家用电器排水泵产品市场需求亦保持增长。公司自创立至今，便致力于为家用电器厂商提供高效节能、质量稳定的排水泵等配件，成为全球家电企业巨头的优质供应商。2025年，公司荣获“国家级制造业单项冠军企业”称号，进一步彰显了公司在排水泵市场的领先优势及核心竞争力。

    （二）智能水疗马桶领域

    智能坐便器起源于美国，最初设置有温水清洗功能。韩国与日本等国的卫浴企业继而引入并改良，加入了坐便盖加热、温水洗净、暖风烘干、杀菌等丰富功能。居民对坐便器的需求已慢慢进入智能舒适、环保健康的新阶段。

    近年来，一方面，随着居民收入水平的提高，人们健康意识的提升以及生活方式、消费理念的转变；另一方面，随着智能家居技术和互联网的快速发展，政府对智能家居产业的支持政策以及陆续出台的促进消费政策等，我国智能坐便器普及率逐步提高。

    目前智能坐便器市场竞争激烈，国外品牌凭借其先进的技术和品牌影响力占据市场高端位置，国内本土品牌则通过加大研发投入、提升产品质量和服务水平等在市场崭露头角。

    公司自主研发的智能水疗马桶，是公司重要的发明成果之一。该产品突破了传统智能坐便器的功能范畴，实现了智能坐便器与肠道水疗仪的技术融合，为肠道健康管理提供了全新方案。凭借“辅助医疗功能+智能坐便器”的差异化定位，产品在市场上形成了明显的竞争优势。

    公司掌握了该产品的核心部件制造技术，并拥有相关专利与注册商标，产品受到广大用户的一致好评。

    （三）新能源汽车配件领域

    《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》的发展愿景之一为到2035年，力争新能源汽车核心技术达到国际先进水平，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化，燃料电池汽车实现商业化应用，高度自动驾驶汽车实现规模化应用。

    《国务院办公厅关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》国办发〔2023〕19号文，明确了到2030年构建完善的充电基础设施体系的目标，为新能源汽车产业的健康发展提供了坚实基础，有效解决用户的充电顾虑，推动了新能源汽车的普及进程。

    公司紧跟国家战略步伐，致力于新能源汽车部件的研发、生产和销售，公司产品涵盖了汽车电子水泵、油泵、交/直流充电桩等产品，公司新能源汽车配件业务发展势头良好。

    三、核心竞争力分析

    （一）核心竞争力

    1.技术及研发优势

    公司秉持市场导向和创新原则，坚持研发实践，形成了特有的新产品研发战略和管理模式，被评为国家级高新技术企业，并获认定为广东省省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心。

    公司汇聚了专业涵盖电磁学、电机学、流体力学、材料学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术领域的技术研发队伍，科研能力及人才储备优势突出。凭借持续的研发能力和工艺技术优势，公司能够在客户开发新产品阶段便参与配套研发工作，抢占市场先机。

    截至2025年12月31日，公司拥有授权专利642项，其中境内发明专利135项、境外发明专利46项；公司拥有境内注册商标355项、境外注册商标130项。

    2.成本优势

    公司凭借先进的全自动化生产技术、强大的供应商管理体系以及精益化生产管理等方面有效协同运作，持续保证产品质量，曾获得零缺陷奖、优秀供应商等质量奖项；同时有效控制成本，产品毛利率基本稳定，公司产品市场核心竞争力较强。

    3.客户优势

    家用电器排水泵属于洗衣机、洗碗机等家用电器不可缺少的配件之一，洗衣机、洗碗机等家用电器生产商对其产品质量、品牌和生产能力的要求极为严格。经过公司与客户多年来的深入沟通、高标准产品交付等长期积累，公司具有良好的品牌信誉，获得客户充分信任，与WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等全球知名家电制造企业建立了长期稳定的合作关系，形成了明显的先发优势，为公司产品的市场地位和销售网络提供了坚实基础。

    4.产品质量优势

    公司实施全流程的质量监管体系，从产品研发阶段的质量事前认可，到原材料供应商的质量管控，再到零部件装配过程的抽查以及对产成品的最终检验，确保公司产品质量的优异。公司通过ISO9001：2015和IATF16949质量体系认证，严谨执行质量管理体系的建设、运行和维护，从而顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。

    5.良好激励机制优势

    公司建立了良好的激励机制，拥有较强的机制优势。公司大部分董事、高级管理人员及核心人员均持有公司股份，使得公司的发展目标与核心团队的利益高度一致，有效激发了团队的积极性和创造力，有利于公司长期发展战略的实现。此外，公司还设立了长效奖励机制，对技术创新、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等方面均给予物质和精神奖励，有效激发了团队的积极性和创造力。

    （二）商标、专利、软件著作权及特许经营权等

    1.商标

    截至报告期末，公司共拥有485项注册商标，其中境内注册商标355项，境外（含港澳台）注册商标130项。

    2.专利与计算机软件著作权

    截至报告期末，公司已获得授权专利总数为642项，拥有软件著作权13项。

    截至报告期末，公司已经获得受理的在申请专利为91项（其中发明专利37项、实用新型专利52项、外观设计专利2项）。

    3.特许经营权

    报告期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督管理局核发的《医疗器械生产许可证》（编号：粤食药监械生产许20101854号），获许可生产Ⅱ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具，有效期至2029年6月27日。

    地尔健康持有江门市市场监督管理局核发的《医疗器械经营企业备案凭证》（备案号：粤江食药监械经营备20197051号），获许可经营Ⅱ类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，公司经营管理层围绕经营目标，切实执行成本管控、计划管理、质量管理、流程优化及新产品推广等关键任务。在公司全体员工的共同努力下，各项业务有序推进，经营业绩保持稳定。

    报告期内，公司实现营业收入117,363.28万元，同比增长2.96%；实现归属于上市公司股东的净利润23,610.98万元，同比增长0.85%。

    2025年，公司主要开展的工作如下：

    （1）排水泵产品市场地位持续稳固，海外市场布局稳步推进

    报告期内，公司排水泵产品市场表现稳健，各类排水泵产品合计销售4,891.49万个，保持稳步持续增长。通过持续提升生产自动化水平与精益制造能力，优化供应链管理，强化全流程质量管理体系，公司排水泵产品的产能、品质得到提升，产销量保持稳定，进一步巩固了公司在全球家用电器排水泵领域的领先市场地位。同时，公司海外市场稳步推进，泰国子公司业务有序开展。

    （2）持续推进新业务板块，培育第二增长曲线

    公司持续开展智能水疗马桶、新能源汽车配件等产品的市场推广，培育新的利润增长点。

    智能水疗马桶业务，借助新媒体平台进行品牌传播，不断提升产品知名度。新能源汽车配件业务，重点推进电子水泵相关产品的技术研发与产品验证，全年电子水泵销售数量同比增长69.92%，同时充电桩/充电站项目按计划稳步推进。通过上述新业务板块的持续拓展，公司正稳步打造未来业绩增长的第二曲线。

    （3）重视技术研发，核心竞争力不断增强

    公司高度重视技术研发与创新，将其视为保持行业领先的核心驱动力。针对研发项目的特点与阶段需求，公司持续优化研发系统组织结构与流程管理，提升了研发效率与成果转化速度，核心技术与产品竞争力取得有效提升。

    公司积极营造鼓励创新的企业文化与激励机制，引进国内外优秀研发人才，同时注重内部人才的培养与赋能，打造了一支创新能力突出的研发团队。

    此外，公司高度重视知识产权保护，加强知识产权团队专业化建设，完善知识产权申请、维护与转化机制，并不断优化知识产权激励政策，为公司创新成果提供了坚实的保障。

    （4）引进专业人才，加强人才储备

    人才是公司持续创新与保持核心竞争力的关键。报告期内，公司通过社会招聘、内部选拔等方式引进了研发、管理、生产等关键岗位的专业人才，构建可持续的人才储备机制。建立了外部培训与内部培训相结合的培训体系，鼓励员工提升工作技能与综合业务水平，支持员工实现从操作技能向技术专长、从基础管理向专家型管理的职业发展转变，全面提升公司人员整体专业化水平。

    （5）完善公司治理体系，深化投资者关系管理

    报告期内，公司严格依据最新颁布的《公司法》《上市公司章程指引》等法律法规及规范性文件要求，结合公司实际情况，对《公司章程》《股东会议事规则》等30项治理制度进行了系统性修订与完善，并顺利完成监事会改革工作，进一步优化了公司治理结构，提升了公司规范运作与合规管理水平。

    在投资者关系管理方面，公司严格履行信息披露义务，确保信息披露内容的真实、准确、完整。通过建立健全投资者沟通互动平台，积极与投资者及潜在投资者进行真诚沟通，增进市场对公司价值的认同，为实现公司价值与股东权益的持续、双重提升奠定了坚实基础。

    报告期内，公司围绕核心业务巩固提升、新业务不断拓展、重视技术研发创新、加强人才队伍建设及优化公司治理等方面，按计划推进各项工作，保持稳健发展。未来公司将继续秉持既定战略，锐意进取，推动各项业务再上新台阶。

未来展望：

（一）公司发展目标

    公司坚持巩固在全球家用电器排水泵领域的领先地位，同时积极开拓与之紧密相关的新市场，致力于成为节能、环保、健康家电领域的引领者与践行者。此外，公司亦将新能源汽车领域纳入战略发展重点，聚焦新能源汽车核心部件的研发与创新，为公司的可持续发展开拓更广阔的空间。

    未来，公司将紧密围绕国家战略性新兴产业发展部署，在持续夯实主营业务的基础上，坚定不移地推进自主创新与高质量发展，进一步加强核心技术研发投入，全面提升核心竞争力。

    （二）2026年经营计划

    2026年度，公司将紧密围绕经营目标，扎实推进以下重点工作：

    1.深化精益生产，保障产品质量稳定，确保年度经营目标顺利达成。持续关注全球及国内政治经济形势，建立快速响应机制。

    2.持续推进生产线自动化改造，稳步提升产能与产品品质。加强供应商采购与质量管控，确保供应链的稳定高效。

    3.加大家电配件泵类、阀类以及新能源汽车配件等新产品的研发和市场推广，深化与现有客户的合作关系，积极拓展新客户，进一步提升公司产品的市场份额。

    4.积极构建新能源汽车电子水泵、水疗马桶等产品的营销网络，加强营销团队建设，推动相关业务实现更大突破。

    5.加大研发投入，提升创新能力，同步完善知识产权管理体系，有效保护公司创新成果。

    6.持续引进专业人才，加强后备力量培养，完善员工培训与考核机制，为公司的长远发展奠定人才基础。

    7.积极探索产业延伸机会，借助资本市场工具，寻求战略协同的合作伙伴，实现资源共享和互利共赢。

    （三）可能面对的风险及应对措施

    1.部分厂房暂时未能充分利用的风险

    甜的电器和汉宇电器的厂房已竣工，若公司产品市场需求和客户开发未达预期，可能导致部分厂房出现暂时性空置，影响公司当期利润。

    应对措施：公司严格按照相关会计准则进行会计核算，同时结合公司产品市场情况，加大产品研发及市场推广，逐步增加产能规模，并在不影响公司生产经营前提下适当对外租赁，多措并举提高厂房的利用率，提升厂房的经济效益。

    2.成本费用上升的风险

    公司规模扩张、人才储备增加以及研发投入持续增长，导致成本费用面临上升压力。同时，市场扩大带来的销售费用和管理费用增加，以及劳动力成本上升、原材料价格上升，均可能降低产品毛利率和销售净利率。

    应对措施：公司将通过技术创新提升产品附加值，采用新材料、新工艺降低生产成本，提高生产自动化水平，以及优化供应链管理，实施成本控制措施，减轻成本费用上升的压力。

    3.新产品推广风险

    公司生产的新型泵类产品、进水阀、电子水泵、水疗马桶等产品具有自主知识产权和市场竞争优势。然而，随着技术进步和产品更新换代速度的加快，公司需不断加大研发投入以适应市场变化。若客户接受度未达预期或产品被竞争对手仿制，新产品的市场推广将面临挑战。

    应对措施：公司计划在销售模式、客户沟通、渠道建设等方面加大力度，并利用外部资源，推进新产品销售。同时，公司将继续保持合理的研发投入，确保产品技术和售后服务领先，以应对市场风险。

    4.新技术研发风险

    作为以自主创新为核心竞争力的企业，需持续研究、开发新技术。研发过程中可能面临同行更快推出先进技术的风险，导致公司研发投入失去价值，市场竞争力和盈利能力可能受到影响。

    应对措施：公司将加速在研项目进度，缩短研发周期，加快成果转化。

    5.管理风险

    随着新产业板块的布局，公司规模将进一步扩大，对人力资源、法律、财务等方面的管理能力提出了更高要求。若管理体系无法同步升级，可能引发效率下降与风险漏洞。

    应对措施：公司将加强管理团队建设，探索高效管理方法，合理配置资源，优化业务流程，并做好人力资源规划，以保障公司生产经营和业绩的稳步提升。

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