江苏博云（301003）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期江苏博云（301003）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

    本报告期内，公司主要原材料之一的PA6（尼龙6）采购价格较上一报告期发生显著下降。根据市场公开数据及行业分析，2025年以来，受宏观环境影响，PA6产业链整体承压，价格呈现下行趋势，年均同比跌幅约达27%。价格波动的主要原因包括：一方面，行业新增产能持续释放，市场供应量增加；另一方面，下游终端需求表现平淡，PA6市场价逐步跌至近年低位。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）改性塑料行业现状与前景

    1.宏观经济与产业发展政策环境

    2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋划启动之年。据国家统计局及工信部数据显示，制造业正持续推进高端化、智能化、绿色化转型。

    政策层面，国家持续强化对新材料产业的支持。工信部等部门印发《关于开展零碳工厂建设工作的指导意见》及配套工业产品碳足迹核算规则，明确了行业绿色低碳转型的技术路径。在合规性方面，《汽车数据安全管理若干规定（试行）》及相关数据跨境流动规定的实施，对车用材料的供应链数据合规性及材料性能提出了具体要求。此外，国家推行的大规模设备更新和消费品以旧换新行动，覆盖家电、汽车等重点领域，直接影响了上游改性塑料的采购需求结构。“新质生产力”相关政策的提出，引导行业资源向高技术含量、高附加值领域配置，鼓励企业开展关键核心技术攻关以提升国产化率。

    2.环保政策与进出口贸易形势

    环保政策方面，依据“双碳”目标，生态环境部及工信部加强了对塑料制品全生命周期的监管。生物降解塑料、再生塑料（PCR）的相关国家标准及应用规范逐步完善，推动企业调整产品结构，增加低碳及可循环产品的生产比例。欧盟碳边境调节机制（CBAM）目前处于过渡期，全球绿色贸易壁垒增多，对出口型企业的供应链碳排放管理能力提出了合规要求，同时也促使具备绿色产品认证的企业拓展国际市场。

    进出口贸易方面，2025年全球贸易环境仍存在波动。中国与共建“一带一路”国家的贸易合作持续深化。尽管部分发达国家存在贸易保护主义措施，但中国改性塑料产品凭借性能优化及成本优势，在海外新兴市场的出口量保持增长态势。

    3.上下游产业链及供求趋势

    上游原材料方面，受国际原油价格波动及国内炼化一体化项目投产影响，基础树脂市场供应量相对充足，但原料价格波动仍是影响生产成本的主要因素。

    下游应用领域中，新能源汽车轻量化技术的应用、家电行业“以旧换新”政策的落地、5G通讯基站建设及人工智能终端设备的普及，扩大了改性材料的应用场景，带动了改性塑料需求量的增加。

    总体来看，2025年我国改性塑料行业总产量与表观消费量预计保持增长，但结构性矛盾依然存在。通用型改性塑料产能利用率面临压力，行业正由规模扩张向质量效益型转变。

    4.市场竞争格局

    国内改性塑料行业集中度呈现提升趋势，头部企业通过产能扩建及研发投入巩固市场份额。跨国化工企业在高端专用料市场仍占据一定比例，但国内领先企业在特定细分领域的市场占有率逐步提高，进口替代进程加快。市场竞争维度已从单一价格因素转向技术研发能力、检测认证体系及客户服务响应速度的综合竞争。拥有核心配方技术、完善检测能力及快速响应服务体系的企业在市场中的竞争力相对较强。

    （二）公司行业地位、竞争优势与劣势及应对措施

    1.公司行业地位

    报告期内，公司聚焦电动工具、汽车、家用电器及消费电子等核心应用领域。依托长期积累的技术工艺与稳定的产品质量，公司已发展成为全球改性塑料产业链中的重要参与者，并与多家国内外知名企业建立了长期合作关系。尽管在总体产能规模上与行业头部龙头企业存在一定差距，但公司在部分细分赛道及特定应用场景中已建立起较强的品牌认知度和市场影响力。

    2.核心竞争优劣势

    技术研发优势：公司拥有具备多年行业经验的研发团队，掌握多项核心改性配方及工艺技术，能够快速响应客户的定制化需求，开发满足特定应用场景高性能指标的新材料产品。

    质量控制优势：公司建立了符合ISO标准的质量管理体系，并配备先进的检测中心，确保产品批次间的一致性与稳定性，满足了高端客户对材料性能的严格要求。

    客户服务优势：公司深度参与客户前端产品设计环节，提供从材料选型、模具设计建议到成型加工工艺的一站式解决方案，有效提升了客户粘性。

    产能规模限制：与国内顶尖龙头企业相比，公司整体产能规模较小，产能弹性相对受限。

    高端原材料依赖：公司部分高性能基础树脂及特种助剂等关键材料仍依赖进口供应。近期，受中东地区地缘政治紧张局势影响，原材料采购价格、能源成本及国际物流费用持续上升，叠加供应链波动与汇率变动等因素，可能对生产成本及供应链稳定性带来不确定性。

    品牌影响力不足：相较于规模企业，公司品牌知名度仍有提升空间，拓展全球高端市场的周期较长。

    3.外部环境对公司的影响及措施

    宏观经济的复苏趋势及“新质生产力”等相关政策红利，为公司拓展高端应用市场提供了机遇。然而，国际原油价格波动导致的原材料成本不确定性，以及全球贸易摩擦带来的供应链合规要求，对公司的成本控制能力及供应链韧性提出了更高挑战。

    （1）持续提高研发费用占比，聚焦高性能材料等技术领域，提升产品附加值。

    （2）优化生产流程，提高生产效率与产品良率，降低单位能耗与制造成本。

    （3）在稳固现有核心客户的基础上，积极开拓新兴领域客户，分散单一市场风险，优化收入结构。

    （4）实施具有竞争力的薪酬激励机制，引进高端技术与管理人才；深化与高校及科研院所的产学研合作，构建可持续的人才培养体系。

    （5）建立多元化原材料采购渠道，加强与上游供应商的战略合作，建立安全库存机制，确保供应链的安全稳定与成本可控。

    通过上述措施，公司旨在有效应对内外部挑战，将压力转化为发展动力，实现高质量可持续发展。

    三、核心竞争力分析

    公司以“成为更健康更长久的世界一流企业”为愿景，在激烈的市场竞争中，我们将“做对的事情，把事情做对”作为行动纲领，秉承本分、诚信的价值观，在战略方向上精准抉择，在执行细节上精益求精，从而构建了以下五大核心竞争力：

    （一）技术研发优势：选准赛道深耕，做实创新闭环

    1.聚焦高价值细分，打造差异化壁垒

    公司深知资源有限，必须“做对的事情”。我们主动避开低水平的同质化红海竞争，专注于高技术含量、高附加值的细分市场。通过长期坚持在基础材料研究、添加剂开发、配方优化及工艺设计等关键领域的战略投入，我们致力于为世界级工业客户提供定制化的新材料解决方案，在特定细分领域形成了难以复制的独特技术优势。

    2.夯实技术积累，构建敏捷创新机制

    为确保战略落地，我们坚持“把事情做对”。

    严谨验证：针对客户个性化的产品解决方案，我们建立了一套反复测试、验证、优化的闭环流程，确保新材料能与下游客户的具体产品和工艺完美融合，形成最优解。

    高效转化：依托深厚的技术积累，我们能够快速响应需求，将个性化创意高效转化为规模化、稳定化的生产力，确保产品质量的高度一致性。

    机制保障：建立科学高效的研发决策机制，从市场分析到立项论证严格把关；同时鼓励长期主义，通过有效的激励机制激发团队创造力，确保技术优势的持续领先。

    全程服务：组建专业技术服务团队，提供从产品开发、配方设计到生产工艺指导的全流程支持，用专业能力解决客户实际痛点，提升客户体验。

    （二）人才优势：选对人做对事，以专业成就卓越

    1.确立人才为本的战略基石

    作为知识密集型企业，我们深知“人”是核心资产。公司坚持将引进和培养具备深厚行业积淀的专业工程师作为首要任务，确保团队能够驾驭日益繁杂的材料体系，应对不断升级的客户细分要求。

    2.打造全栈式专家团队

    我们要求并培养每一位专业工程师不仅熟悉材料特性，更要精通工艺技术、配方逻辑及应用场景。面对复杂化、专业化的行业难题，我们的技术骨干凭借长期的经验积累和专业知识，能够精准“把脉”，提供针对性的研究与调整方案。公司通过持续优化研发团队结构，建立稳定可靠的技术梯队，确保在业务发展和技术攻关中，始终有一支“能打仗、打胜仗”的队伍将每一项技术任务执行到位。

    （三）客户资源优势：择良木而栖，筑信任之基

    1.锁定头部客户，共建生态护城河

    公司坚持“做对的事情”，将资源聚焦于各行业领先的国际企业。这些客户供应链准入门槛高、认证周期长，但一旦合作便具有极高的稳定性。选择与强者同行，不仅保证了公司稳定的订单资源，更极大地增强了抗风险能力，支撑公司长远发展。

    2.以严苛标准赢得长期信赖

    面对严格的供应商认证体系，我们以近乎完美的执行力和持续稳定的交付质量，通过了层层考验。我们珍惜每一次合作机会，通过高质量的产品和服务，将短期的商业合作转化为长期的战略互信，确立了“不轻易更换”的供应商地位。

    （四）运营管理优势：精益管理提效，敏捷响应制胜

    1.专注主业，前瞻布局

    公司多年来心无旁骛，专注于改性塑料产品的研发、生产和销售。主要管理团队拥有独到的行业见解及前瞻性视野，确保了公司在正确的发展轨道上运行。

    2.规范体系驱动极致效率

    在执行层面，我们追求极致的“把事情做对”。

    体系规范：基于多年运营经验，形成了一套规范的管理体系，制定了严谨有效的内控措施及简洁流畅的生产控制流程。

    高效衔接：确保各环节无缝衔接，严格落实质量与生产效率管理。

    竞争优势：正是这种卓越的运营效率，使我们在与国际龙头企业的竞争中脱颖而出。我们以更专注的研发方向、更高的研产效率、更快的响应速度、更低的运营成本，为客户提供更符合特定需求的产品和更高效优质的服务。

    （五）品牌优势：口碑源于品质，品牌成于践行

    1.坚持长期主义，塑造行业标杆

    我们深知品牌不是广告堆砌出来的，而是通过长期坚持“做对的事情”——即始终提供高质量、高性能稳定性的产品和技术服务，自然沉淀而成的。

    2.以实绩赢得认可

    通过与下游大型企业的长期成功合作，我们将每一次交付都视为品牌建设的机会。凭借扎实的技术实力和优质的服务体验，公司在行业内积累了良好的口碑和强大的影响力。这种品牌优势，是客户对我们“把事情做对”的最高褒奖，也是我们在市场中脱颖而出的无形资产。

    未来，公司将继续坚定不移地践行“做对的事情，把事情做对”的理念。在战略上，我们要保持定力，做符合行业趋势和客户价值的正确选择；在执行上，我们要追求极致，以技术创新为驱动，以客户需求为导向，将每一个细节做到完美。我们将不断提升核心竞争力，致力于成为更健康更长久的世界一流企业，与客户携手共进，共创美好未来！

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期，2025年度公司实现营业收入546,087,197.51元，同比减少15.31%；实现利润总额120,634,946.43元，同比减少26.13%；实现归属于公司普通股股东的净利润为102,042,034.08元，同比减少27.66%。

    报告期内，公司从事的主要业务无重大变化。

    公司始终坚守做强主业的长期发展战略，深耕改性塑料主营业务，聚焦自身硬实力增长，以“做对的事情，把事情做对”为行动准则，深化与终端客户在多品类产品上的协同合作，全面夯实、精耕核心产品领域。

    报告期内，公司持续扎根电动工具、汽车、家电及消费电子等赛道，坚持研发制造具备全球竞争力的高品质改性塑料，不断突破产品附加值上限，筑牢产业链差异化价值与技术壁垒。公司始终立足专长领域，为全球优质工业客户提供高效、高品质的产品与服务，持续创造超越以往的价值，助力客户实现更大成功，向着成为更健康更长久的世界一流企业的愿景稳步迈进。

    截至本报告期末，公司累计有效授权专利38件，其中发明33件，实用新型5件，国知局受理中专利21件。

未来展望：

（一）行业发展趋势：洞察方向，做对的事情

    改性塑料行业正经历从规模扩张向质量效益转型的关键期，呈现出技术高端化、生产智能化、应用多元化及产品差异化的显著趋势。

    新兴领域驱动升级：随着新兴领域的需求增长，对材料的性能要求已从基础性能转向极端工况下的综合表现。譬如对材料超轻量化、耐疲劳性及电磁兼容性提出严苛要求，推动行业向超高性能、多功能集成方向突破；对材料的高强度、轻量化等要求则加速了碳纤维复合材料、以塑代钢、自修复与自适应材料的创新进程。

    核心价值重塑：行业竞争焦点已转移至低密度、耐高压、高刚性、高耐温、抗菌及电磁屏蔽等特性产品的开发能力，紧跟这些赛道，顺应产业升级的洪流，这是行业“做对的事情”。

    （二）公司未来发展战略：使命引领，行稳致远

    公司致力于成为更健康更长久的世界一流企业，我们坚持“做对的事情”以确立方向，“把事情做对”以确保落地。

    1、技术创新驱动：持续加大研发投入，在巩固电动工具、汽车、家电及消费电子等传统优势领域的同时，战略性聚焦高端工业等领域，通过前瞻性材料创新，抢占未来市场制高点。

    2、加速市场拓展：依托核心技术深化国产替代，建立深度的客户协同创新机制，提供定制化解决方案，切实帮助客户解决复杂技术难题，将技术优势转化为市场份额。

    （三）2026年经营计划：战略落地，实效为先

    2026年，公司将在董事会的领导下，深化研发创新，加快在新领域实现突破，推进新牌号的研发转化，持续优化治理结构，提升决策效率与执行力，增强成本控制与可持续发展能力，为股东价值最大化提供坚实保障。

    1、技术研发计划：精准攻关，创造价值

    公司将直击高端工业客户在极端工况与效能优化领域的核心痛点，以技术突破助力客户构建可持续竞争力。

    存量市场深耕：针对电动工具、家电及消费电子领域，重点提升材料的强度、模量、耐磨性及耐温性。结合公司配色优势，实现高品质“以塑代钢”，满足客户轻量化与多功能化需求，切实降低客户成本。

    外观与性能并重：响应市场对极致外观与复合性能的双重追求，加大耐候、耐温、金属色及免喷涂材料的研发力度，为汽车、家电及消费电子客户提供兼具美学与性能的优质方案。

    增量市场突破：面向新领域新需求，以特种改性尼龙和高性能材料定制化开发为支点，推动客户产品在耐磨性、系统能效、刚性强度及全生命周期成本上实现跨越式突破。

    2.人才培养计划：体系育人，长效赋能

    公司坚信“人才是第一资源”，将人才培育视为一项必须“做对”的长期战略工程。

    高层推动与体系转型：推动人才工作从“单一培训”向“系统培育”转变，从“技能传授”向“生态构建”升级。以战略目标为导向规划项目，以实际成果为标尺运营管理，为各层级员工设计清晰的成长路径，致力将平凡员工培养为业务骨干，将高潜人才锻造为高绩效管理者。

    学习型组织建设：打造“优秀培养更优秀、标杆复制更多标杆”的良性循环机制。

    实效评估与激励挂钩：建立多维度评估体系，坚持人才培养与绩效考核、晋升机制深度挂钩，确保投入产出比。

    长效机制保障：构建集“人才供应、业务变革、品牌利润、文化传承”于一体的选育中心。通过“执行-评估-反省-改进”的闭环管理，持之以恒，久久为功。

    3、供应链管理计划：精益运营，降本增效

    2026年，公司将把“把事情做对”的理念贯穿供应链全流程，致力于打造高效、灵活且安全的供应体系。在多元化与抗风险方面，公司将深化全球采购战略，拓宽优质供应渠道，建立多区域、多供应商的协同机制，以杜绝独家供应风险，确保业务连续性。在成本精准控制方面，将实施灵活的议价策略，结合市场供需动态优化采购价格；同时推行常态化的横向比价与对标管理，实施精准库存控制，在保障服务水平的前提下最小化库存成本。在供应商与物流优化方面，公司将强化供应商绩效考核，重点聚焦服务质量、交付准时率及可持续能力；同时，推动现有物流体系向更精细化的运营模式转型，通过强化在途跟踪与管控机制，提升交付的确定性与时效性，从而直接带动客户满意度的提升。此外，公司将积极推进绿色供应链建设，优先选择符合环保与社会责任标准的合作伙伴，加大再生塑料的应用比例，以技术创新推动绿色采购的实质性落地。

    4、质量管理提升计划：预防为主，数字赋能。

    为了全面系统实现客户的质量要求，质量部将坚持“预防优于纠正”的原则，确保管理体系的适宜性与有效性。具体计划包括：第一，实现体系全覆盖，确保2026年新生产基地质量体系流程的落地实施；第二，推进防错管理与减负，积极应用防错技术，从现场识别到流程优化进行全链路改进，旨在从源头降低不良品浪费，同时降低一线员工的操作复杂程度提高标准作业程度；第三，深化“质量+”行动，一方面通过“质量+目视化”增强现场管理的直观性与效率，让问题无处遁形，另一方面通过“质量+数字化”融合质控与数字化系统，提升数据可追溯性与过程透明度，为提高客户满意度赋能。

    （四）主要风险及应对措施：未雨绸缪，务实应对

    1.宏观经济波动风险

    风险描述：改性塑料需求与宏观经济及下游行业景气度高度相关。经济下行可能导致终端消费意愿减弱，进而影响行业增速。

    应对措施：保持战略定力，密切关注宏观动向与客户需求变化。完善合规体系，以创新引领发展，提升产品附加值，增强穿越周期的能力，坚定向世界级供应商目标迈进。

    2.原料价格波动及供应风险

    风险描述：主要原材料（PA6、PA66、PC等）多为石油下游产品，受原油价格及供求关系影响大，直接冲击成本与盈利。

    应对措施：整合国内外资源，完善产业链布局。通过技术赋能与管理优化，与上下游协同建立弹性库存机制。

    3.产品研发与技术创新风险

    风险描述：高端改性塑料研发具有投入大、周期长、难度高的特点，若研发滞后或失败，将削弱核心竞争力。应对措施：紧密跟踪行业新技术、新工艺趋势，建立敏捷的研发响应机制。坚持“以客户需求为导向”的研发立项原则，确保技术成果能迅速转化为经济效益，持续巩固技术护城河。

    4.技术人才流失风险

    风险描述：关键人才流失可能导致项目中断、进度滞后及商业秘密泄露，削弱创新能力。

    应对措施：坚持“引育并举”，优化组织环境。搭建动态薪酬激励体系，打通多维职业发展通道，实施核心人才备份计划。在业务发展中不断扩充和优化研发团队，构筑稳固的人才蓄水池。

    5.贸易政策与汇率波动风险

    风险描述：海外关税政策调整及人民币汇率波动，可能影响外销收入及经营业绩。

    应对措施：通过加强研发提升产品议价能力，强化供应链韧性，推进国际化采购以自然对冲汇率风险。对外币资产与负债进行动态匹配管理，优化期限结构，最大程度降低汇兑损失。

    面对未来的机遇与挑战，公司将始终秉持“做对的事情，把事情做对”的核心理念。在战略上选准赛道，在执行上精益求精，以务实的作风和创新的勇气，推动公司高质量发展，为客户、股东及社会创造更大价值。

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