破除经销商盈利问题，全力以赴提升渠道力，五粮液2025年要狠抓市场深耕细作

执笔 | 萧 萧

编辑 | 扬 灵

千年酒都，和美五粮，大国浓香，共建共享。

12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（以下简称12·18大会）在中国酒都宜宾举行‬。

作为在白酒产业从过去的放量增长转向结构增长关键时刻召开的行业盛会，今年12·18大会备受各方关注。

“大道同行，和美共进。”五粮液在会议现场宣布将聚焦市场深耕细作、全力以赴提升渠道力、全力提升经销商盈利水平等承诺，让行业看到了厂商携手共进的样板——五粮液的共商共建共享，把厂商之间的利益、命运、责任捆绑在一起，做到了众志成城，体现出厂商合作模式的合理性、科学性。

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2024年定调：

保持强劲发展势头

2024年是白酒产业深度调整的关键一年，但五粮液“稳”的态势依旧在持续，“新”的动能依旧在成长，“好”的因素依旧在积累。

在谈到2024年成绩时，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦用5句话总结：“拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。”

2024年，五粮液在酿酒生产持续向好、倍增工程扎实推进、质量管理成效喜人，品牌创新出圈出彩、技术创新成果丰富、营销创新稳健有效，产品布局持续优化、渠道布局持续优化、市场布局持续优化，市场机制改革再加力、资本市场管理再发力、ESG体系建设再用力，党建成效、企业荣誉、健康指数等方面都取得了丰硕成果。

具体体现在以下五大方面：

第一、通过深度挖掘品牌文化、持续占位优质平台、精彩开展品牌活动等举措，打好形象提升攻坚战，品牌价值得到进一步提升。

据五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛介绍，在2024年包括“考古五粮液”二期成果成功发布、完成501车间八大古酒坊、503车间酿酒窖房等国家工业非遗现场复核工作，以高级别合作伙伴身份融入博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、服贸会等具有国际影响力的平台，精心策划实施五粮液“和美全球行”“和美五粮液、幸福中国节”等工作，均使五粮液文化表达体系不断完善。

第二，通过打好份额提升攻坚战，五粮液主品牌、五粮液浓香酒、仙林生态酒等产品体系得到进一步完善。

长江酒道现场获知，为更好适应当下白酒行业低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争的发展特征，五粮液主品牌持续优化“1+3”产品体系、战略发布经典五粮液系列、打造国内首创陈年酒鉴别防伪系统，五粮液浓香酒持续强化大单品打造和完善次高端产品矩阵，仙林生态酒以低度化、年轻化、时尚化为导向，进一步完善露酒、果酒、葡萄酒为核心的产品体系……这些举措让五粮液抓住机遇直面挑战，进入做精做优的发展最佳“窗口期”。

第三，通过消费者培育再升级、渠道布局再优化、营销服务再提升等举措，打好市场拓展攻坚战，营销服务得到进一步提高。

第四，通过厚植品质基础、强化科技创新、提升质量管理等措施，打好提质增效攻坚战，品质支撑得到进一步增强。

第五，通过稳控主品价格、优化产品组合、加强政策激励等措施，打好盈利提升攻坚战、厂商关系得到进一步深化。

据经销商反馈，2024年五粮液在坚持量价平衡、健全产供销一体化服务体系动态调整、投放节奏、持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为治理、产品开发过程管理、陈年五粮液市场打造和政策激励等方面着力不菲。

这一系列优异的成绩，获得中央编办原副主任，现中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和高度称赞：“五粮液为引领中国酿酒行业的繁荣，为国民经济的发展做出了积极而巨大的贡献。”

“名酒的成功在于坚守、包容、创新、传承、和美。”对于这一系列成就的取得，中国酒业协会理事长宋书玉直言，产业发展规律、历史规律、社会规律、价值规律决定白酒产业是长周期、重资产、缓回报的产业，五粮液厂商一心，在共同追求、共同价值建立的基础之上，厂家与商家构建起命运共同体，相互尊重、携手前行，与热爱美酒的消费者共享、共荣。

“全面筑牢高质量发展、全面激发高质量发展强劲动能、全面破解高质量发展瓶颈难题、全面筑牢高质量发展管理保障、全面拓展高质量发展空间能级。”曾从钦则将五粮液“持续将比较优势转化为高质量发展胜势”的缘由总结为固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型5大科学应变之方。

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2025年思路：

一核心、三强化、双提升

面对行业发展底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有变，向优势产区、优势企业、优势品牌集中趋势没有变的大环境，曾从钦现场表示，五粮液2025年营销工作总方针要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

“高质量完成‘十四五’主要目标任务，为实现‘十五五’良好开局打牢基础。”曾从钦进一步明确，五粮液2025年要加大力度抓好产品量价平衡、抓好渠道优化布局、抓好消费市场培育、抓好品牌宣传推广、抓好行业责任担当。

根据总方针要求，华涛明确2025年五粮液营销工作思路，以“营销执行提升年”定位，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

华涛表示，2025年五粮液不仅要聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造和管理的提质增效，还要聚焦市场的精耕细作与快速反应，进而全力以赴提升产品力、品牌力、渠道力、服务力和执行力，而这一表态也极大调动了现场经销商热情。

对于现场经销商最关注的提升渠道力，华涛透露，将围绕巩固传统渠道、拓展新兴渠道、完善国际渠道三大块聚焦市场的精耕细作。

具体而言，在巩固传统渠道方面，五粮液将把聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设等作为推进重点。

在拓展新兴渠道方面，五粮液将加强与电商渠道的合作，创新试点“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。

在完善国际渠道方面，五粮液将以快速实现全球布局、抢占国际市场为目标，持续优化渠道结构，做强海外华人消费市场基本盘。

“价格是高端名优白酒的生命线，也是品牌张力的重要表现。”华涛关于经销商最重视的价格方面的呼吁，让现场经销商最为动容。

有经销商表示，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任，只有彼此真正将利益、命运、责任捆绑在一起，才能真正弯下腰、卷起裤腿干事，共同迎来更大的发展机遇。

长江酒道短评：

当下白酒行业处于深度调整阶段，产业矛盾客观存在，产业积累矛盾必须主动释放，才能迎来更大的发展机遇。

作为中国白酒的典型代表和中国酒业的领跑者，五粮液为行业展现了一个“携手共创美好未来”的成功案例。

从1997年开行业风气之先至今，五粮液12·18大会已成功举办28届，究其根源在于五粮液深谙“欲动天下者，先动天下之心”之道，始终坚守“共商共建共享”初心，直面现实中的困难与矛盾，将彼此的利益、命运、责任真正捆绑在一起，方才有了“‘大国浓香’飘香于神州各地，‘和美五粮’遍布于四海之内”的“胜势”。

心和才能共暖，志和才能同向。大会上，五粮液关于多一份平常心、持久心、坚守心、求胜心和自信心的呼吁，有效激发了现场“共同创造五粮液更加繁荣美好的明天、共同谱写新篇章”的共鸣，让品牌信心得到增强和提振。