信心比黄金重要！经销商热议五粮液12·18大会

执笔 | 尼 奥

编辑 | 萧 萧

“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积，主要年度目标任务即将顺利完成。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在五粮液12·18共商共建共享大会（以下简称12·18大会）为今年业绩定了调。

曾从钦表示，目标任务顺利完成的背后，离不开每一位五粮液人的辛勤付出，更离不开经销商家人的坚持与努力。

01

2024“拼”出榜样的力量

经销商信心倍增，紧跟五粮液走

今年，12·18大会迎来第28个年头，纵然每年主题因时而变，但对经销商家人“欢迎回家”的感谢与情谊不变。从1997年开行业首创到现在，12·18大会已成为五粮液与经销商共建、共商、共赢、共享的见证。

本次大会上，五粮液公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式，展现出聚力同心下，“拼”出榜样的力量。

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五粮液分别为获奖代表颁发了“优秀经理人”奖、“优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌营销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。

面对“拼”出来的一年，五粮液经销商也倍感荣誉与自豪，更加坚定与企业同发展、同进步、同应对的市场信心。

“五粮液作为中国白酒行业的龙头企业真正起到引领作用，引领经销商共建、共商、共赢的发展。作为白酒从业者，我们也会持续跟着五粮液的步伐前进，跟着五粮液品牌走，坚定信心跟随五粮液，不会放弃。”广元市酒业协会会长、广元亿祥商贸有限公司董事长王步强向长江酒道表达真切的参会感受。

同样，这一感受引起了四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东的共鸣：“回首2024年，白酒行业也是充满着机会与挑战的一年。作为白酒经销商虽然绝大部分产品的利润和销量皆受到不同程度的影响，但是能够在激烈的竞争中生存下来，我们必须得感谢五粮液酒厂提供的优质且稳定的好产品。”

这是白酒产业深度调整的关键一年，也是五粮液“拼”出了全新的发展的一年，更是引领经销商拼搏的一年。

“我理解五粮液的‘拼’，是一种进取精神，是对守百年匠心求完美酿造创发展标杆的完美诠释，是厂商一盘棋、一条心、一股劲的风雨同舟、勠力同心。”活动现场，五粮液经销商王先生谈道。

不仅如此，敢拼、能拼、善拼的五粮液也将“拼”的精神带到海外市场，首次将海外经销商纳入考评，并为优秀者颁发奖项，激发海外五粮液经销商的热情，提升了信心。

“我们从2017年开始做五粮液，这几年来五粮液对我们提供了很多支持，配合也是极为默契。我们在五粮液走进加拿大的时候，不管是碰到什么问题，跟五粮液取得联系，都会得到积极的支持。”加拿大汉嘉酒业有限公司董事长马君强表示。

另一位来自泰国的五粮液经销商在首次参加大会后同样感同身受：“我是今年6月成为五粮液经销商。我们作为泰国经销商对五粮液有很大的信心。我们希望把中国的白酒，特别是五粮液带进泰国市场，希望泰国民众知道中国白酒，知道中国五粮液，知道中国文化。”

对此，中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示：“我觉得五粮液人应该向五粮液经销商致以崇高的敬意。经销商是美酒的服务者，美酒文化的传播者。对于五粮液经销商而言，冬天的寒冷已经无所畏惧，只要心里不凉，信心胜过黄金。”

心和才能共暖，志和才能同向。无论是五粮液人还是五粮液经销商，2024年的“拼”，再度深化厂商一心，在共同追求、共同价值的基础上，让厂商命运共同体更牢、更和、更美。

02

2025年定调“营销执行提升年”

提升“5力”，让经销商盈利

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》明确指出，中国酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入冷静期，消费疲软、库存高企的问题突出，存量时代特征愈发明显。

因此，在2024年“营销执行年”的基础上，五粮液将2025年的一大核心定义为“营销执行提升年”。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在作“2025年营销工作思路”时谈道：“明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升‘产品力’‘品牌力’‘渠道力’‘服务力’和‘执行力’，推动高质量营销工作成势见效。”

“强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力”三强化，“提升品牌价值、提升市场份额”双提升，以及提升“5力”下，无疑为渠道经销商披上御冬的“棉服”，让经销商盈利。

聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”。品质是经销商面对终端消费市场的第一自信。五粮液通过提升名酒产量、提升产品稀缺性和价值感，将为经销商在市场销售中提高产品力，更有信心拓展、宣传五粮液品牌。

聚焦品牌精准打造，全力以赴提升“品牌力”。品牌是中国白酒市场化竞争的核心，也是对价格反映的张力写照。五粮液通过做精品牌文化、讲好品牌故事、扩大品牌声量，对市场价格体系的维护具有重要作用，提高经销商对五粮液品牌的自信。

聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”。2025年，五粮液将从聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设等方面巩固传统渠道；同时，积极拓展新兴渠道、完善国际渠道。此举将提升对经销商带来渠道赋能，让市场渠道更加优化、完善。

聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”。如今，白酒行业进入强集中、强分化、强挤压的头部竞争时代，酒企服务力水平越来越备受市场渠道需要。五粮液在做好消费培育的同时，做好数字化转型，包括做好市场督导、打假、售后等工作，解决了经销商运作中的后顾之忧，犹如如虎添翼，能更精准触达消费。

聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。时间就是金钱。五粮液深谙“兑现比承诺重要、效率比笑脸重要、解决比解释重要”的重要性，从管理角度将目标考核落实到人，通过系统培训、绩效考核提高整体执行力。五粮液市场执行力的提升，自然带动渠道端效率的提高，将更精准、高效、高质对接消费市场，增强经销商市场信心。

长江酒道短评：

“欢迎回家”，不仅是五粮液对经销商的一声感谢与敬意，更是五粮液与经销商“聚合力 应变局 共和美”的心之所向。产业调整下的2024年即将收尾，五粮液与经销商家人们用“拼”，谱写下守正创新、提质增效、优化布局、深化改革的阶段性成果篇章，让白酒行业看到厂商同心的韧性与执着。

信心比黄金还重要。2025年的大幕即将开启，新的一年里五粮液对“营销执行提升年”做出的部署与安排，势必强化经销商信心，为白酒行业注入一剂“强心剂”。

我们相信，在五粮液引领下，行业将呈现出“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，抒写下厂商命运共同体的“和美”新篇章。