钢研纳克（300797）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期钢研纳克（300797）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司是专业从事金属材料检测技术的研究、开发和应用的创新型企业。目前公司提供的主要服务或产品包括检测服务、检测分析仪器、标准物质/标准样品、能力验证服务、腐蚀防护工程与产品，以及其他检测延伸服务。公司的服务和产品主要应用于钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、高铁、核电、汽车、新材料、环境、食品、石化等领域。

    （一）主要服务及产品

    报告期内，公司主要服务或产品包括检测服务、检测分析仪器、标准物质/标准样品、能力验证服务、腐蚀防护工程与产品及其他检测延伸服务。

    1.检测服务

    检测服务是指检测机构接受用户的委托，综合运用科学方法及专业技术对某种产品或者样品的质量、安全、性能等方面进行检测，出具检测报告或检测结果，从而评定该种产品是否达到政府、行业和用户要求的质量、安全、性能及法规等方面的标准。公司拥有物理实验室、化学实验室、力学实验室、无损实验室、校准实验室、腐蚀检测实验室等，覆盖物理检测、失效分析、化学成分分析、力学性能检测、无损检测、工程检测、腐蚀检测、校准、质检评审、评价认证等众多检测服务领域。随着我国产业转型升级的不断推进，公司的检测服务以单项检测、单笔业务为主正逐步向技术门槛更高的材料评价方向发展，为国家重大工程和高端制造提供全面质量保障服务。

    2.检测分析仪器

    检测分析仪器是用以检出、测量、观察、计算、监测、分析各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备，其在各个行业中应用广泛，有效地提高了各行各业的工作效率和质量，为各生产工艺流程或研发实验提供了基础数据，为实现行业的自动化、智能化提供了强有力的支撑。公司检测分析仪器主要为材料测试表征类仪器，可分为直读光谱仪、气体元素分析仪、X射线荧光光谱仪、ICP光谱仪、ICP-MS质谱仪、扫描电子显微镜、材料试验机及无损探伤设备八大类，产品类型丰富，目前共有60多种产品型号，广泛应用于钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、核电、高铁、汽车、新材料、环境、食品、石化等领域。

    3.标准物质/标准样品

    公司是工信部批准的冶金和有色金属标准样品定点研制单位，为国内冶金类标准物质/标准样品最大的研制和销售企业之一，在国内外拥有很好的声誉。公司自成立以来研制了纯铁、铸铁、碳素钢、精密合金、高温合金、铁合金、高温合金痕量元素、食品、土壤、生物成分分析等检测用国家级和行业级标准物质/标准样品共有千余种，广泛应用于国内外有色、黑色金属、冶金原辅料、地质矿产、建材、化工产品、煤炭、食品、环境保护等众多领域。

    4.腐蚀防护工程与产品

    腐蚀防护通过防止或减缓材料与环境相互作用，在其界面上发生物理、化学和（或）生物反应而发生的材料破坏现象，是腐蚀防护工程与产品的主要涉及工作场景。子公司青岛纳克提供与腐蚀检测技术相关的腐蚀防护工程及产品，广泛应用于海洋工程、港工码头、船舶平台、埋地管线及能源电力、石油化工、市政、冶金等多个领域的腐蚀防护。

    5.能力验证

    能力验证是指利用实验室间比对按照预先制定的准则评价参加者（即实验室）的能力。子公司中实国金是通过CNAS认可的、专业从事实验室能力验证的技术服务机构。中实国金开展的实验室能力验证结果可作为实验室认可及资质认定评审机构监督确认实验室技术能力的重要依据之一，每年面向市场监督系统、实验室行业主管部门、行业协会、质检院、企业等客户提供700余项能力验证和700余项测量审核服务。

    6.其他检测延伸服务

    除上述外，公司还开展其他与检测相关的业务，包括仪器备件的销售和售后维修服务、为冶金行业无损检测人员提供的技术培训服务、仪器的售后维修服务等。

    （二）主要经营模式

    1.检测服务业务：公司一般接受客户委托后，根据检测内容的不同，将检测任务分配至各实验室，由各实验室出具检测数据。公司汇总数据后统一出具正式报告或提供检测结果。

    2.检测分析仪器业务：公司总体上按照“以销定产，保持合理库存”的原则进行生产，快速满足客户订单需求，保证供货的及时性，调节公司生产节奏，同时避免订单量突然增加形成的生产压力。

    （三）主要的业绩驱动因素

    公司的业绩驱动因素主要来自于专注金属材料检测一体化服务，保持金属材料检测的权威性，并不断向国民经济的各领域渗透发展，下游应用领域既包括钢铁、冶金、有色、机械等传统行业，也包括航空航天、高铁、汽车、新材料等新兴行业，同时向环境、食品、石化等领域延伸。公司以金属材料检测技术的研究、开发和应用为核心，延伸至检测分析仪器与检测用标准物质/标准样品的研发、生产和销售，以及仪器校准、能力认证、能力培训等衍生业务。公司持续推进检测板块的全国布局，随着沈阳、德阳、西安、株洲、青岛、上海等地新建实验室的建设运营，将会对检测业务业绩产生持续的推动。另外，业绩驱动还来自不断提升的公司主营服务或产品技术水平，并保持技术领先性与创新性。

    （四）检测行业的发展阶段及周期性特点

    检测业务与下游行业的经济景气程度呈正相关关系。检测产品种类单一、服务行业集中的检测机构易受到相关行业经济周期波动的影响，而跨行业并拥有众多服务领域的综合性检测机构具有较强的风险分散能力，受到单一行业经济周期的影响相对较小，抵御风险能力较强。检测分析仪器行业的发展无明显的周期性特征。公司主要从事金属材料检测，应用行业较广泛，涉及钢铁、冶金、有色、机械、航空航天、高铁、汽车制造、石油化工、食品、环境等较多的行业，整体的周期性不明显。

    （五）公司所处的行业地位

    公司是国内钢铁行业的权威检测机构，也是国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”“国家钢铁产品质量检验检测中心”“国家冶金工业钢材无损检测中心”等国家级检测中心和“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”“金属新材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室”“工业（特殊钢）产品质量控制和技术评价实验室”等国家级科技创新平台。公司的技术力量雄厚，国际互认度高。公司拥有CMA、CNAS、NADCAP等众多资质认证以及中国商用飞机有限责任公司、Rolls-Royce、Honeywell、Ford等众多知名公司供应商认证。

    公司还是中国应急分析测试平台金属子平台的牵头单位、首都科技条件平台新材料领域平台成员单位、北京市生产安全事故调查技术支撑单位、中关村开放实验室核心成员等。

    公司在行业内具有较高的地位。在检测服务领域，公司为中国金属学会分析测试分会及无损检测分会秘书处单位、中国腐蚀与防护学会副理事长单位、中国分析测试协会副理事长单位、中国新材料测试评价联盟发起单位与副理事长单位、北京材料分析测试服务联盟发起单位、中关村材料试验技术联盟（CSTM）理事单位等；在检测分析仪器领域，公司为中国仪器仪表行业协会分析仪器分会理事单位等；在能力验证服务领域，公司为CNAS实验室专门委员会能力验证专业委员会秘书处、CUPT能力验证联盟理事长单位等。同时，在标准领域，公司为全国钢标准化技术委员会钢铁及合金化学成分测定分技术委员会秘书处。

    二、报告期内公司所处行业情况

    公司从事业务以检测服务为核心，延伸至检测分析仪器的研发制造，以及标准物质、能力验证、腐蚀防护等其他方向的产品或服务，均属于材料检测服务产业链体系的范围内，主要包括检验检测和检测仪器装备两个细分行业。

    （一）检验检测行业

    检验检测作为国家质量基础设施的重要组成部分，是国家重点支持发展的高技术服务业和生产性服务业。2025年，国家各部委持续出台相关政策，在政策引导与市场驱动双向发力下，行业加快从数量规模型向质量效益型转变，呈现“规模优化、结构升级、动能转换”的良好态势。

    在政策监管方面，国家进一步健全检验检测监管体系，优化监管资源配置。3月，市场监管总局修订发布《检验检测机构监督管理办法》，加大对违法违规行为的惩处力度；7月，市场监管总局等八部门联合印发《关于组织开展2025年度检验检测机构监督抽查工作的通知》，部署开展“双随机、一公开”监督抽查。

    行业态势稳中向好，高质量发展特征凸显。据市场监管总局公布的2024年度统计数据，2024年全国检验检测行业实现营收4875.97亿元，同比增长4.41%；机构总数53057家，同比下降1.44%。行业集约化趋势显著，营业收入1000万元以上的“规模以上”机构共7972家，占全行业15.03%，营收占比达81.24%，规模以上机构占比上升。

    材料测试领域高端需求驱动技术创新。高端制造、航空航天、核电、新能源汽车等产业对材料性能评价提出更高要求，检测需求从常规检测向材料评价、寿命评估等高端服务延伸。在新质生产力驱动下，高端制造对检测精度、效率及复杂样品分析能力的严苛要求，正促使行业技术快速迭代。上述行业趋势，为具备核心技术储备和高端服务能力的材料测试机构带来了广阔的市场空间与发展机遇。

    （二）检测仪器装备行业

    检测仪器装备是国家高端制造能力与科技水平的重要体现，属于国家重点支持的战略性新兴产业。2025年，在国产替代加速与智能化深度融合的双重驱动下，行业正加快从“中低端突破”向“高端引领、自主可控”转型。

    2025年，检测分析仪器行业处于战略机遇期。在政策支持方面，国家持续强化高端科学仪器战略支撑。国家“十五五”规划建议将高端仪器列为六大重点攻关领域，提出采取超常规措施，全链条推动关键核心技术取得决定性突破，覆盖基础理论、关键部件、整机研发至应用推广全环节。市场监管总局、工业和信息化部联合印发《计量支撑产业新质生产力发展行动方案（2025—2030年）》，将仪器仪表纳入十大重点产业领域。在国家政策支持下，国产仪器在稳定性、精度上持续缩小与国际先进水平的差距，国产化率稳步提升，为材料科学、高端制造等领域提供关键装备支撑。

    三、核心竞争力分析

    1、权威的品牌和公信力

    公司在金属材料检测领域的品牌影响力持续增强，具有很高的知名度和公信力。公司是国内钢铁行业的权威检测机构，也是国内金属材料检测领域业务门类最齐全、综合实力最强的测试研究机构之一。公司拥有“国家钢铁材料测试中心”“国家钢铁产品质量检验检测中心”“国家冶金工业钢材无损检测中心”等国家级检测中心和“国家新材料测试评价平台——钢铁行业中心”“金属新材料检测与表征装备国家地方联合工程实验室”“工业（特殊钢）产品质量控制和技术评价实验室”等国家级科技创新平台。

    2、强大的技术创新能力

    公司自成立以来搭建了独特的技术创新体系，形成了围绕重点材料的检测表征方法体系，开发出一系列具有完全自主知识产权和首创性的仪器产品，引领国内金属检测和检测分析仪器的技术进步与创新。无损检测装备业务实现国产最大规格180mm棒材检测设备国产化，填补国内技术空白，管材相控阵检测技术稳定产业化。成功推出OPA500原位分析仪、SparkCMOS8000火花光谱仪、CS5500碳硫仪三款检测仪器新产品。2025年度，公司完成制/修订标准92项，其中国际标准1项，国家标准34项；新申请专利76项，专利授权39项，软件24项，发表论文89篇，其中国际期刊17篇，SCI/EI19篇；全年获得省部级及以上科技奖励6项，包括山东省腐蚀与防护学会科学技术一等奖、上海市科学技术一等奖、冶金科学技术一等奖等重要奖项；子公司江苏纳克获批国家级专精特新“小巨人”企业。

    3、具备国际竞争力的技术创新团队

    公司坚持“人才强企”战略，重视发现、培养、集聚科研人才，拥有科研人才的培养、成长、历练的科研和实践环境，现已形成一支以首席科学家王海舟院士为首的具有国际竞争力的科研和技术服务团队。截至2025年末，公司拥有博士研究生40人、硕士研究生405人，本科827人。公司注重青年科技人才培养，通过重大科研项目、标准研制、学术交流等平台，为人才提供成长通道。公司良好的科研环境和创新文化，为持续保持技术领先提供了坚实的人才保障。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，在公司董事会、经理班子的带领下，钢研纳克全体干部职工认真履职尽责，按照十四五发展战略规划要求，围绕年度生产经营目标，凝心聚力，攻坚克难，扎实有序开展工作，坚持科技创新驱动，持续深化改革，推进精益管理，防范化解风险，各项工作取得积极成效。

    （1）主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入117,774.80万元，较去年同期增长7.29%；实现营业利润14,737.15万元，较去年同期增长13.37%；实现利润总额14,540.44万元，较去年同期增长11.64%；归属于上市公司股东的净利润为15,571.68万元，较去年同期增长7.37%；经营性净现金流为21,052.68万元，较去年同期增长48.66%；基本每股收益为0.4118元，较去年同期增长6.66%。

    报告期末，公司总资产222,511.81万元，同比增长6.24%；归属于上市公司股东的所有者权益为132,454.60万元，同比增长11.63%；归属上市公司股东的每股净资产3.4608元，同比增长11.74%。公司总体经营实现了稳健增长。

    报告期内，检测服务板块持续优化区域布局，立足服务国家战略与重大工程，提供高端金属材料测试与表征解决方案，技术能力与品牌形象稳步提升。截至2025年末，公司已建成北京、昆山、成都、沈阳、青岛、西安、涿州、株洲八大检测基地，服务覆盖华北、华东、华中、西北、西南、东北地区。高温合金材料检测业务保持旺盛需求，占公司检测业务主导份额；核电领域应用场景持续拓展，涵盖核电建设工程材料检测、失效原因分析及国产化材料等效性评价。

    报告期内，仪器板块基础检测仪器直读光谱仪、气体元素分析仪、ICP质谱仪销量持续增长，氧氮氢分析仪替代进口数量稳步提升。公司重点推进质谱仪、波长色散X射线荧光光谱仪等高端检测仪器销售，取得一定成效。新产品方面，推出OPA500大尺寸金属构件原位分析仪、SparkCMOS8000高精度火花光谱仪及CS5500系列高频红外碳硫分析仪等多款高端科学仪器。在第十八届中国科学仪器发展年会上，公司荣获“科学仪器行业领军企业”大奖，电感耦合等离子体原子发射光谱仪（ICP-OES）同时获评“绿色仪器”。无损检测仪器持续巩固技术优势。相控阵、微磁检测装备在国内特钢棒材和管材行业持续推广应用。

    （2）重点工作进展

    公司检测业务围绕航空航天产业链持续深挖需求，2025年已形成覆盖华北、华东、华中、西北、西南、东北等区域的检测基地布局，各基地已取得相关业务资质并投入运营。公司检测板块聚焦重点行业，深化与重点客户合作，深挖业务需求，持续提升全链条技术服务能力。公司将持续推进检测业务发展：一是扩充检测服务品类；二是推进已布局实验室建设；三是延伸检测产业链，提升一体化解决方案能力。

    公司仪器板块聚焦核心技术突破与产业化能力同步提升，在保持直读光谱仪等优势产品份额的同时，加大扫描电镜、ICP-MS、波长色散型X射线荧光光谱仪等高端设备的研发投入。ICPMS400质谱仪、SparkCMOS8000光谱仪、HSRE1000稀土金属快速分析仪等高端仪器顺利实现转产。无损检测装备取得关键进展，国产相控阵棒材检测设备实现180mm规格的突破，管材相控阵检测技术优化完成，并通过国外认证。公司仪器板块产供销系统平稳运行，高端仪器研发制造能力持续提升。

    公司着力构建系统化、市场化的科技创新机制，建立了基于IPD流程的研发体系，明确了技术路线图，进一步优化激励体系，通过“揭榜挂帅”等机制激发研发动力，成功突破多项关键技术，有效促进了科技成果转化。

    公司持续开展数字化转型与智能化升级。公司成功举办“AI实践应用大赛”，生动体现了“以赛促用、以赛促创”的创新理念。公司将数字化转型作为系统性工程扎实推进，统筹数字化转型规划与项目考核，顺利完成年度重点数字化任务。校准管理系统（CMS）等业务系统建成投用，实现了流程线上化与自动化；数据治理基础工作与AI场景应用同步开展，为数据中台建设与深度智能化应用积累了宝贵经验。

    公司践行精益管理理念，推动公司向精细化、标准化、数字化纵深发展。通过系统诊断与流程再造，不断提升运营效率与协同水平。在质量管理方面，持续加固质量管控体系，通过质量例会机制，常态化监控经营与质量指标；设立专职质量岗位，严格控制产品与服务质量，报告差错率、仪器返修率等关键质量指标保持在优异水平。

未来展望：

（一）公司发展战略

    2026年是“十五五”战略规划的开局之年，公司坚守“材料产业质量基础设施建设引领者”发展愿景，依托“全面质量保障+先进仪器装备”双轮驱动，以合格评定为纽带，推动产业链、标准链、数据链、创新链多链融合，赋能材料产业全生命周期质量管理。通过深化改革激发组织活力，着力提升创新驱动效能与全价值链创造能力，加快推进数字化转型与智能化升级，持续提质增效，培育核心竞争力与可持续发展动能，为国家、行业、客户的发展赋能，为股东和员工创造价值。

    （二）下一年度的经营计划

    2026年是“十五五”开局之年，公司按照“战略引领、夯实基础、重点突破”工作指导方针，依据钢研纳克核心战略架构体系，持续推动高质量发展。规划重点工作如下：

    1.全面落实“十五五”战略规划，促进企业高质量发展

    坚持战略引领，聚焦战略重点领域，服务产业质量提升和转型升级。稳步推进数字化转型，深化数字化与业务协同，提升全面质量保障服务能力和仪器品质。

    2.积极开拓市场提升份额，保质保量完成年度目标

    培育和发展新质生产力，拓展战新产业相关业务。加强营销工作力度，优化营销体系，巩固并提升优势产品市场份额。加快区域实验室产能释放，积极推进实验室项目建设工作。强化各业务协同，发挥公司整体运营效能，提升材料产业全周期综合服务能力，保质保量完成年度目标。

    3.开展精益化管理提质增效，持续做好风险防控

    以精益化管理为导向，建立量化改善基线，提升流程效率；提升内部管理水平，加快人才培养，保障人才精准“引育用留”，培养造就素质优良、结构优化、能打硬仗的人力资源队伍；完善各类风险防控机制，持续开展两金管控，从而提升公司整体管理水平。

    （三）公司面临的风险和应对措施

    1.公司品牌和社会公信力风险

    良好的品牌声誉与社会公信力是检验检测机构生存与发展的基石。公司已建立严格的质量控制体系并持续提升检测技术水平，构建数字化质量管理体系、完善供应商准入机制、强化生产全周期品控，将质量红线意识深植于研发、制造、服务全价值链。

    2.市场竞争加剧风险

    当前，我国检测行业集中度偏低，竞争态势日趋激烈。公司为有效规避因竞争恶化导致经营业绩受损的风险，持续强化品牌建设、加大研发投入、提供差异化服务、优化运营效率与成本控制能力。公司仪器业务重点加快高端分析仪器研发与市场拓展速度，聚焦扫描电镜、ICP-MS、波长色散型X射线荧光光谱仪等高端科学仪器，不断迭代升级，打造核心竞争力。

    3.应收账款增加可能引发的现金流风险

    公司业务规模持续扩张，应收账款相应增长。为应对此风险，公司实施对应收账款的动态监测与账龄穿透分析，严格执行应收账款相关管理及考核制度。强化应收账款催收力度，重点关注检测业务条线的应收账款。加强合同源头管控，应收账款与销售考核挂钩，根据各业务板块特性制定差异化的客户信用政策，从而提升回款效率、加速周转，有效缓解现金流压力。

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