德艺文创（300640）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期德艺文创（300640）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主营业务概况

    德艺文创是一家致力于为海内外客户提供研发设计、外包生产及全球化销售一站式服务的文创家居用品整体供应商。公司坚持实施自主创新发展战略，逐步发展成为拥有完整销售业态的集团性公司。公司始终秉承着“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”的经营理念，坚持“文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化”的业务理念，以满足海内外消费者日常居家生活的个性化、多样化需求为研发设计驱动力，为客户和终端消费者提供高附加值的创意家居产品。

    公司主营产品为文创家居用品。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，在家居用品研发设计中，立足海内外文化，推动中国文化元素与当季潮流趋势的融合，以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体，并融入诸多文化元素，在产品能够满足居民日常居家生活需求的实用性功能基础上，借助专业研发设计团队的知识智慧及情感，赋予其独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，打造出兼具“时尚、创意、设计”于一体的创意家居用品。目前，公司已经形成了创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等三大产品系列近万个品种，产品远销全球五大洲100多个国家和地区，为国内主要的文化创意家居用品出口商之一。自设立以来，公司主营业务和主要产品均未发生重大变化。

    （二）公司主要产品

    公司主营产品为创意家居生活用品，产品品类齐全，系列丰富。按照产品功能类别划分，大致可以分为创意装饰品、休闲日用品及时尚小家具三大类。

    1、创意装饰品

    对于创意装饰品，公司在研发设计理念上突显创意特性，通过文化创意和设计服务将中华传统文化或外国经典元素融入陶瓷、树脂、竹木、铁件等载体之中，并运用现代的工艺技术制造而成。公司的创意装饰品，按照用途可以划分为节庆装饰品、家居装饰品、日用装饰品及花园装饰品等；按照材质可以划分为陶瓷装饰品、树脂装饰品、纺织装饰品等。

    2、休闲日用品

    对于休闲日用品，公司在研发设计理念上突显休闲特性，以提升产品的美观度和舒适感、改善产品的休闲文化体验为重点，倡导休闲的生活方式，赋予家居日用品以时尚元素和文化内涵。公司的休闲日用品主要包括休闲鞋和休闲包两大类，其中：鞋类产品包括沙滩拖鞋、凉鞋及休闲鞋等；包类产品包括动漫背包、商务休闲包、户外休闲包、孕婴童包类等。

    3、时尚小家具

    对于时尚小家具，公司在研发设计理念上突显时尚特性，除具备家具产品本身的实用功能外，在外观设计上还融合了设计师的创新和灵感，融入时尚、品质、文化及个性化元素，满足消费者对生活环境和生活品质的高层次要求。公司的时尚小家具包括装饰小家具、客厅小家具、浴室小家具、收纳小家具、宠物小家具、户外家具用品等系列。

    （三）经营模式

    作为一家致力于为海内外客户提供文化创意家居用品一站式采购服务的公司，公司建立了集“研发设计—外包生产—渠道销售”三大环节于一体的稳定业务经营模式。公司突出“文化、创意、时尚”的产品特性，建立了独立、完整的研发、设计、采购及销售体系。其环节主要如下：

    1、研发设计环节

    公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，以陶瓷、树脂、铁艺等材料为载体，借助专业的研发设计团队将文化资源转变为文化创意家居用品。截至目前，公司获得各项知识产权一百余项，在创意设计、产品开发等方面处于行业领先水平。

    公司结合自身产品体系及业务布局，积极利用AI等数字化智能化技术赋能产品研发设计，搭建了生成式AI的文创产品研发设计平台（德艺AI创作平台），该平台整合了AI设计工具与数据分析能力，着重用于提升设计部门创意产出效率和质量，以AI设计创新配合拓展市场，确保公司设计的产品满足客户的需求。

    2、外包生产环节

    公司所处的福建省，是陶瓷、树脂、竹木制品以及服装鞋帽等日用品的重要生产基地，原料供应充足，生产厂商众多，产业链条完整，并已经形成了产业集群。在此基础上，公司凭借卓越的研发设计能力，采用OEM采购模式，由公司研发中心提供设计图纸，OEM厂商按照设计图生产产品，最终以公司的自主品牌或指定品牌销售。为了与文创家居产品个性化、小批量、多品种的特点相匹配，公司通常采取小规模、多批次的采购方式。同时，公司外销产品遵循“以销定产”原则，根据客户订单的品种和数量组织相应采购，最大程度地降低公司经营风险。

    3、渠道销售环节

    公司产品销售包括国外市场销售（外销）与国内市场销售（内销）；报告期内，公司外销收入占比仍超过95%。

    （1）外销模式

    作为国家文化出口重点企业，公司经过多年的积累和沉淀，建立了完备的海外营销渠道。目前，公司已经拥有了覆盖全球五大洲的客户。公司与大型经销商及商超经过长时间的合作，建立了良好和稳定的供销关系。业务部门秉承“传承文化、创新引领、点缀生活、品味人生”的理念，以对文化流行时尚的深刻理解为基础，通过多种渠道开拓下游客户，为客户提供个性化定制产品。

    近年来，为拓宽出海渠道，公司加大跨境电商发展力度。跨境电商业务依托公司传统业务形成的研发设计、供应链管理、销售渠道以及质控品检优势，在成本效率方面凸显公司竞争优势，为促进公司业务稳定和便利化注入了新动力。

    （2）内销模式

    报告期内，公司国内销售业务收入占比较小。公司产品主要定位于个性化、定制化、创意化。公司密切关注国内市场，本着“稳妥布局、稳健经营、稳步发展”的原则，着重通过各类电子商务平台、线下展厅以及参与线下展会拓展合作相结合的方式促进内销业务的发展。

    报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    今后，公司将延续和发展现有产品线及业务模式，开发新产品、拓展新客户、布局增量市场，在巩固海外市场的基础上，重点拓展电商渠道，尤其是跨境电商业务，加强IP运营并加大国内市场开发力度，加强与上下游优质企业合作，实现产业升级。

    （四）主要业绩驱动因素

    1、政策驱动因素

    为促进文化创意产业高质量发展，国家陆续出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。同时，国家始终将科技创新摆在发展的重要位置，出台一系列政策支持企业在产品研发设计、营销等环节与人工智能、云计算、数字孪生等数字科技进行融合，促进企业的高效发展。

    为贯彻落实党的二十大精神，推动外贸稳规模优结构，确保实现进出口促稳提质目标任务，国家对出口扶持力度进一步增强，体现在政策扶持、金融支持、贸易便利化、市场开拓以及品牌建设等多个维度，为外贸企业提供了强有力的后盾。

    2、市场驱动因素

    创意家居用品是既具备普通家居用品的实用属性、又融入了设计者赋予的文化创意属性的家居用品。伴随着居民生活节奏提速和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念逐步发展为新的居家生活潮流，对创意家居用品的需求也有望进一步增长。作为以中国五千年的传统文化为创意来源的企业，公司深扎于中华文化的丰厚土壤，并以此为创意设计的来源，重点开发呈现具有文化特色的家居产品。东西方设计思潮的碰撞和交流极大地丰富了创意和设计内涵，拓展了物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进了文化资源的应用和发展，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉。

    3、公司自身的竞争优势驱动因素

    公司凭借专业的研发设计团队和卓越的研发设计能力，通过充分整合全球文化资源、现代文创工艺与最新设计理念，依托高效的供应链管理体系与深耕多年的全球经销渠道，以陶瓷、树脂、竹木等材料为载体，生产出符合市场需求的文化创意家居用品。

    二、报告期内公司所处行业情况

    根据公司的主营业务情况，参考《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》（JR/T0020-2024），公司所处行业门类为“C制造业”中的“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”。根据国家统计局颁布的《文化及相关产业分类（2018）》，公司类别属于“创意设计服务”中的“专业设计服务”。

    （一）文化创意家居用品行业概况

    1、文化创意产业概述

    （1）文化创意产业定义

    文化创意产业是指依靠创意者的智慧、技能和天赋，对文化资源进行重塑与提升，并通过知识产权的开发和运用，生产出高附加值的产品以创造社会财富、促进经济发展、增加社会就业的产业。

    （2）文化创意产业的主要特征

    文化创意产业具有知识密集、高附加值、高度融合性三大特征：首先是知识密集特征，文化创意产品以文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现，人才和技术构成了产业发展的基石和动力；其次是高附加值特征，技术创新和研发属于产业价值链的高端环节，文化创意产品一旦得到市场的认可，就可以在全球范围内传播，市场价值成倍提升，还可以拓展相应的衍生品市场；第三是高度融合性特征，文化创意产业是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和广泛的辐射力，不仅能带动关联产业、促进区域经济发展，还可以辐射到社会各个方面，提升人民群众的文化素质。

    除以上三大主要特征外，文化创意产业往往还具有资源消耗低、环境污染小、市场需求潜力大等其他特点。

    （3）文化创意产业的发展趋势

    文化创意产业是发达国家经济转型过程中的重要产物，凭借其利用文化创意提升产品附加值、拓宽产业价值链的特性，成为经济转型升级的重要动力和国家软实力竞争的重要手段。当前，全球文化创意产业主要集中在以美国为核心的北美地区，以西欧国家为核心的欧洲地区和以中国、日本、韩国为核心的亚洲地区。

    中华民族创造了五千年光辉灿烂的历史文化，积累了深厚的文化底蕴和丰富的文化资源，因此我国发展文化创意产业具有得天独厚的优势，资源优势转化为产业优势的潜力巨大。我国于2000年首次提出文化产业的概念，文化创意产业的增加值开始实现高速增长，文化创意产业成为经济发展的新增长点、产业结构转型的重要支撑和新型城市化的重要动力。近年来，我国文化及相关产业增加值占GDP比重逐年上升，呈现良好的发展势头。

    在国家文化发展规划、文化高质量发展经济政策等多重利好政策加持下，我国文化创意产业正迈向高质量发展新阶段，呈现出政策引领赋能、数字科技深度融合、文化价值活化、产业跨界集聚、品牌化国际化提速的清晰趋势。政策层面，国家以财政投入、税收优惠、金融支持、用地保障等组合拳，强化创新驱动与文化遗产活化利用，推动文化产业与实体经济深度融合，助力文化强国建设。产业发展上，数字化战略全面落地，依托国家文化大数据体系，大数据、人工智能、物联网等技术加速赋能内容创作、场景体验、生产流通与消费终端，催生沉浸式体验、数字文创、云演艺等新业态，推动产业链向高端化、智能化、融合化升级。文化赋能方面，深度挖掘中华优秀传统文化、革命文化与社会主义先进文化内涵，推动国潮IP、非遗元素、东方美学与现代设计有机结合，持续提升产品文化附加值与核心竞争力。产业生态日趋完善，“文化+科技、旅游、家居、金融”跨界融合走向深入，国家级文化产业园区集聚效应凸显，大中小企业融通发展，原创设计、品牌培育与版权保护体系不断健全，同时依托国内大循环、畅通国内国际双循环，加速培育具有全球影响力的文创品牌，推动中国文化创意产品走向世界，持续增强中华文化传播力与影响力。

    2、创意家居用品概述

    （1）创意家居用品的定义

    创意家居用品，是指在具备实用性功能的基础上，融入设计者的知识、智慧及情感，以独特的设计、时尚的外观、新颖的材质，满足消费者个性化需求的家居用品。

    创意家居用品的推广是经济社会发展的必然结果，随着居民生活水平的提高，消费者不仅仅以功能性和实用性作为决定是否购买家居生活用品的主要评价标准，而是在设计风格、文化内涵、创意理念等精神层面对家居用品提出了更高的要求，创意家居用品由此孕育而生，并作为文化创意产业的一部分在全球迅速发展。

    创意家居用品的核心主题是“文化”和“创意”。创意家居产品凝聚着设计师的创意和灵感，蕴含着独特的设计理念和文化价值，并依托传统工艺美术与现代生产科技的完美结合，实现审美价值和商业价值的有机统一，成为家居美学生活中不可或缺的组成部分之一。

    （2）创意家居用品的特点

    文化创意内容是文创家居产品区别于普通家居用品的主要标志，由文化创意内容所带来的产品高附加值是文创家居用品和产业的核心价值。

    从产品最终形态来看，创意家居用品相应包含两个部分：文化创意内容与家居用品实物载体。创意家居用品的设计和诞生离不开设计师的心血和灵感，在具备家居用品实物载体所承担的实用性功能之外，还要在外观、功能、材质等各方面体现出文化创意内容方面的创新点、闪光点，暗藏了文化因子或艺术元素。

    从产品价值属性来看，创意家居用品包含相互依存的两个部分：一是文化创意价值属性，指文化创意产品所表达的人类精神活动内涵及其影响；二是经济价值属性，指文化创意产品通过定价和售卖转化为有形的货币价值，并由此产生直接和间接经济增长、就业增长等经济效益的总和。

    从产品销售价格来看，创意家居用品的价格也由两个部分价格组成：一部分是家居用品实物载体的生产成本；另一部分是文化创意内容的精神与情感价值，即文化创意附加值在产品价格上的真正体现。

    （3）我国创意家居用品行业发展趋势

    近年来，我国文化产业与相关实体经济深度融合，文化创意家居用品顺势兴起，作为文创产业的重要组成，在国内市场快速普及并逐步拓展海外市场，行业整体呈现高质量发展态势。我国创意家居用品行业未来发展趋势主要体现在以下方面：一是坚持创新驱动，以持续的原创设计与产品创新响应消费者日益多元的个性化需求，成为行业保持活力与市场竞争力的核心动力。二是深耕文化赋能，深入挖掘传统文化内涵与当代审美需求，将国潮元素、东方美学与现代家居设计有机融合，依托文化底蕴提升产品格调与附加值。三是强化品牌建设，推动行业从规模制造向品牌引领转型，加快培育本土优质品牌与自主品牌，提升产品核心竞争力与国际影响力，构筑长期竞争优势。四是加速数智融合，依托大数据、人工智能、物联网等数字技术，推动文化创意与科技创新深度协同，在线上线下一体化消费场景、虚拟现实体验、消费者精准画像及智慧物流等领域广泛应用，持续优化消费体验、提升运营效率，助力行业数字化、智能化升级。

    （二）行业主管部门、监管体制及重要政策

    中国文化创意及相关产业稳步增长，具备长期发展空间。基于中国实现产业结构优化和文化软实力增强的长期需求，中国文创产业持续拥有广阔的发展空间。在产业转型升级、经济结构调整的大环境下，国家频繁出台支持文创产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文创产业与科技行业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入文化活力。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定、健康发展创造了良好的政策环境。

    1、公司所属行业的主管部门和监管体制

    文化创意产业的主管行政机构为文化部及各级文化行政管理部门。由于公司所处的文化创意行业属于市场化程度较高的行业，政府部门和行业协会仅对行业实行宏观管理，企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。报告期内，公司主要涉足创意家居生活用品出口贸易。一方面，公司95%以上产品用于出口，属于以文化创意家居用品出口为主的创意型企业，需要遵循产品进出口贸易的相关规定，公司进出口贸易行为的主管行政机构为商务部及各级商务行政管理部门。

    另一方面，公司经营的具体产业为创意家居生活用品产业，该产业的自律管理机构是中国轻工工艺品进出口商会。中国轻工工艺品进出口商会成立于1988年，是全国性的轻工业品、工艺品进出口贸易行业自律性组织，主要职能为制定行业发展规划，完善行业自律管理，维护进出口经营秩序，促进行业健康发展。公司现为中国轻工工艺品进出口商会副会长单位。

    2、行业主要产业政策

    （1）促进文化产业发展政策

    近年来，国家频繁出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业与科技行业及上下游产业融合发展，为经济转型和社会发展注入文化活力。

    （2）促进文化产品出口政策

    2023年4月，国务院办公厅印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》（国办发〔2023〕10号），指出外贸是国民经济的重要组成部分，推动外贸稳规模优结构，对稳增长稳就业、构建新发展格局、推动高质量发展具有重要支撑作用。通过强化贸易促进拓展市场，稳定和扩大重点产品进出口规模、优化重点展会供采对接，加强拓市场服务保障；加大财政金融支持力度，加大进出口信贷支持，更好发挥出口信用保险作用，优化跨境结算服务；加快对外贸易创新发展，优化外贸发展环境，推进贸易数字化，推动跨境电商健康持续创新发展；加强组织实施等方面，增强政策协同效应，帮助企业稳订单拓市场。

    2023年12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知，加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求；促进内外贸规则制度衔接融合，促进内外贸市场渠道对接，优化内外贸一体化发展环境，加快重点领域内外贸融合发展，同时，加大财政金融支持力度，落实有关财政支持政策，更好发挥信用保险作用。

    2024年3月，国务院《政府工作报告》，指出扩大高水平对外开放，促进互利共赢。增强国内国际两个市场两种资源联动效应，巩固外贸外资基本盘，培育国际经济合作和竞争新优势；推动外贸质升量稳。加强进出口信贷和出口信保支持，优化跨境结算、汇率风险管理等服务，支持企业开拓多元化市场，促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，加快内外贸一体化发展。

    2024年11月，国务院常务会议《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，指出要切实做好促进外贸稳定增长工作，为经济持续回升向好提供有力支撑。同时，为了推动解决外贸企业面临的实际困难，商务部会同外交部、工业和信息化部、中国人民银行、海关总署等部门出台了9条措施：加大金融支持力度。扩大出口信用保险承保规模和覆盖面。加大对专精特新“小巨人”、“隐形冠军”等企业的承保支持力度。加强外贸领域信贷投放，加大对中小微外贸企业的融资支持。优化跨境贸易结算。鼓励金融机构帮助企业提升汇率风险管理水平。培育外贸新动能。积极促进跨境电商发展。推进海外智慧物流平台建设。探索建设跨境电商服务平台，为企业提供海外的法务、税务资源对接服务。扩大特色农产品等商品出口。指导和帮助企业积极应对国外不合理的贸易限制措施，推动绿色贸易、保税维修创新发展。强化外贸企业服务保障。吸引并便利商务人员的跨境往来，稳妥推进与更多国家商签互免签证协定。支持外贸企业与航运企业加强战略合作。加大对外贸企业减负稳岗支持力度，落实好失业保险稳岗返还、创业担保贷款及贴息等政策。

    2025年2月，国务院办公厅关于转发商务部、国家发展改革委《2025年稳外资行动方案》的通知，通知指出：（1）有序扩大自主开放，扩大电信、医疗、教育等领域开放试点，落实全面取消制造业领域外资准入限制要求，优化国家服务业扩大开放综合试点示范，推动生物医药领域有序开放，鼓励外资在华开展股权投资；（2）提高投资促进水平，持续打造“投资中国”品牌，加大外资企业境内再投资支持力度，扩大鼓励外商投资产业范围，取消外商投资性公司使用境内贷款限制，鼓励跨国公司投资设立投资性公司，便利外国投资者在华实施并购投资，加大重点领域引资力度，加强经济政策和营商环境对外宣介；（3）增强开放平台效能，深化开发区管理制度改革，实施自由贸易试验区提升战略；（4）加大服务保障力度，推动重大和重点外资项目落地，建立政府采购本国产品标准体系，拓宽外资企业融资渠道，促进人员往来便利化，提升外资企业贸易便利化水平。

    （三）行业市场前景

    1、国家产业政策的扶持，为创意家居产业发展创造了良好的政策环境

    文化创意产业是经济、文化、技术等相互融合的产物，具有高度的融合性、较强的渗透性和广泛的辐射力，不仅能带动关联产业、促进区域经济发展，还可以辐射到社会各个方面，提升人民群众的文化素质。党的二十大报告中已经明确指出“推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌”。为此，国家推出了一系列的政策支持文化创意产业的长远发展。

    在产业转型升级、经济结构调整的大环境下，国家频繁出台支持文化产业和专业化设计服务细分行业发展的政策，以鼓励和促进文化产业与科技行业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入文化活力。这些产业扶持政策，为公司长期、稳定、健康发展创造了良好的政策环境。

    2、居民对生活品质的追求，为创意家居产业提供了广阔的市场空间

    居民对于生活品质的进一步追求，促进消费行为向高频消费转变，研发技术的发展为产品更新与消费频率提升奠定基础。过去，国人对家居产品的消费习惯较为传统，随着消费观念的逐渐转变，家居制品由耐用品向快消品、由低频消费向高频消费转变。随着研发设计能力的提升和技术的进步，家居产品更新换代周期日益加快，为居民选择家居用品、家居装饰品提供了更多的可能性，市场容量进一步扩大。

    伴随着居民生活节奏提速、住所流动性增强和新一代主力消费者群体追求时尚化、个性化的心理影响，“轻装修、重装饰”的理念有望发展为新的居家生活潮流，对能够营造轻松愉快、健康绿色、舒心怡人居住环境的创意家居用品的需求也有望进一步增长，使用寿命将不再是选择家居产品的核心考量因素。

    3、我国丰富的文化资源，为创意家居用品产业的发展不断提供创意源泉

    中国拥有五千年的灿烂文化，具有强大的生命力和传承力，悠久的文化传统和丰富的人物形象素材，瓷器、陶器、竹木、书法、绘画等物质文化和生肖、节日等习俗文化，都成为文化产品创意设计灵感的源泉。丰富的文化资源，孕育着文化创意行业无限的商机，创造性地利用这些文化资源，有利于我国创意家居用品经营商不断制作出高质量、高水准、体现中国文化特色的产品。

    4、数字化成为文创产业发展的重要趋势，驱动文创产业转型升级

    近年来，人工智能技术为文创家居产业注入了全新发展动能，在设计研发、生产制造、消费体验及运营管理等环节实现全方位赋能。通过创意生成、传统文化元素智能提取与个性化方案快速迭代，有效提升设计效率并破解产品同质化难题；依托大数据分析与智能制造协同，推动柔性生产、精准供应链管理与降本增效；同时借助虚拟展示、智能搭配推荐、消费行为精准画像等应用，优化线上线下消费场景，促进文化创意与数字科技深度融合，助力文化创意家居产业向高端化、智能化、个性化与品牌化高质量转型。

    （四）行业竞争格局

    我国创意家居行业整体呈现大市场、小品牌、竞争充分的竞争格局，市场集中度较低，中小厂商数量众多，同质化与价格竞争现象较为突出。头部企业凭借品牌影响力、全渠道布局、规模化供应链及资金优势占据主导地位，设计型与文创类品牌则依靠原创设计、国潮文化赋能及IP联名构建差异化优势。行业竞争正逐步从传统价格比拼转向设计创新、智能化技术应用、文化附加值提升与全域渠道运营的综合竞争，线上线下融合、柔性定制与品牌化发展成为企业抢占市场份额的关键方向。

    （五）公司在行业中的竞争地位

    公司成立三十年来，始终秉承“创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活”的经营理念，坚持自主创新发展战略，持续深耕文化创意家居领域，现已发展成为业务体系完善、全球布局广泛的集团化企业。经过多年市场拓展与品牌积淀，公司产品远销全球五大洲一百多个国家和地区，是国内颇具影响力的文化创意家居用品出口企业，并被商务部、中央宣传部、财政部、文化和旅游部、国家广播电视总局等多部委联合认定为“国家文化出口重点企业”。

    面对行业日趋激烈的竞争格局，公司依托突出的文化创意与原创设计能力、全球化渠道优势、敏捷协同供应链体系及优秀品牌资质，构筑了显著的综合竞争壁垒。公司以国家级工业设计中心为核心载体，深度挖掘中华优秀传统文化，结合AI智能设计辅助，将文化资源高效转化为兼具美学与实用价值的文创家居产品,持续强化原创设计优势与产品附加值；依托全球化营销网络，公司与国际大型商超及跨境电商平台建立长期稳定合作，海外业务优势突出，在文化出海领域具备领先的先发优势；同时公司采用轻资产运营模式，高效整合区域优质制造资源，实现多品类快响应交付；作为国家文化出口重点企业、高新技术企业，公司不断强化文化赋能、原创设计、科技创新与全球渠道的协同优势，持续筑牢核心壁垒，稳固行业竞争优势。

    三、核心竞争力分析

    1、文化出口领先优势

    公司95%以上的产品用于出口，出口范围覆盖全球五大洲100多个国家和地区，是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一，已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展能力。

    公司努力践行文化创意企业“走出去”发展方式，把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程，立足于中华五千年璀璨传统文化，将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文化元素，融合当季流行潮流趋势，将设计与创意应用于以陶瓷、树脂、鞋子、箱包、竹木为主的多种载体，推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展，并随着商品的流通，将中国传统文化传播至全世界。公司多次被认定为国家文化出口重点企业，在文化创意产品出口领域具有竞争优势。

    2、文化创意研发优势

    公司通过依托丰厚文化资源，丰富创意和设计内涵，拓展物质和非物质文化遗产传承和发扬途径，促进文化资源的应用和发展。公司通过加强研发设计，促进创意和设计产品服务的生产、交易和成果转化，创造具有中国特色的创意文化家居产品，实现文化价值与实用价值的有机统一。公司对创意设计的高度重视、对流行趋势的准确把握、对市场潮流的敏锐分析，保证研发设计团队每年都能推陈出新，开发出多个深受消费者喜爱的家居产品系列，树立了良好的品牌形象。目前，公司家居产品系列丰富，品种齐全，包括创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等各个系列，已经成为国内主要的创意家居用品提供商之一。

    公司始终坚持以研发创新为核心驱动力，在2010年就成立了“德艺研发创意中心”，并于2017年A股上市元年，升级新建设了与业务发展相适应的高效研发创新平台——“德艺文创工业设计中心”。公司具有较强的创意、研发、设计能力，研发设计能力在行业中处于领先水平，并先后获得“福州市工业设计中心”、“福建省工业设计中心”和国家工信部授予的“国家级工业设计中心”称号。创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等每一个类别的文化产品均设置单独的创意设计团队，确保研发质量；设计研发人员经验丰富，业务流程规范合理，设计研发贴近市场流行趋势。在此基础上，依托公司拥有自主知识产权的设计管理系统、材料管理系统、样品管理系统、核价管理系统、绩效管理系统及生产商管理系统，将设计研发创意最终转化为时尚、休闲的家居产品。

    公司坚持产、学、研相结合的文化产品创新模式，与闽江大学等院校建立了战略合作关系，在人才培养、研发设计、人员培训等方面开展全面合作，并聘请多名知名高校的教授作为专家顾问。截至目前，公司获得各项有效知识产权一百余项，2025年新增专利16件（其中发明专利2件），另有商标182项，软件著作权24项。

    公司结合自身产品体系及业务布局，积极利用AI等数字化智能化技术赋能产品研发设计，与相关方合作搭建基于生成式AI的文创产品研发设计平台（“德艺AI创作平台”），整合AI设计工具与数据分析能力，着重于提升设计部门创意产出效率和质量，以AI设计创新配合公司拓展市场，确保公司设计的产品满足客户的需求。公司向国家版权局申请并于2026年初取得了该项目的计算机软件著作权登记证书。

    3、业务模式创新优势

    公司采用“哑铃型”的业务模式，专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节，而处于业务链中游的生产和物流环节则采用外包的生产方式。公司的业务模式表现为典型的“U型微笑曲线”。

    “哑铃式”业务模式属于行业内较为先进的业务模式，除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠道资源，还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。这种业务模式能够最大程度地提高资产运行效率、降低经营风险、提升综合竞争实力。

    4、全球性销售优势

    公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道是公司销售网络的重要组成部分，确保公司产品能快速推向全球市场，获得行业竞争中的渠道先机。目前，与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商过百家，覆盖全球五大洲100多个国家和地区。经过多年的业务积累与团队培养，公司已经拥有一支销售经验丰富、具备较强市场拓展能力、具有较高市场敏锐度的营销队伍，为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。

    公司销售团队具有较强的服务意识，主动为客户提供顾问式咨询服务，在推广文化产品的同时很好地挖掘客户的衍生需求，及时响应客户的需求变化和反馈意见。公司聚集了一大批知名的国外经销商和商超客户，并建立长期稳定的业务关系。与欧美大型经销商和零售商开展业务，一般都需要接受客户指定的第三方专业检测机构对供应商进行专项检验认证，以判断其是否符合行业标准或客户自身合格供应商的标准。检验认证过程较为复杂，检测项目较多，包括产品质量、社会责任、员工薪酬与权利、健康及安全、环境保护、反恐等多个领域。为此，公司全方位提升自身实力，积极配合这些客户做好上游供应商的认证工作，目前，公司已获得ISO质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证、FSC森林认证、GRS全球再生标准认证等各类认证，很好地满足了全球知名客户的认证要求，展现公司管理严谨与品质卓越。公司坚持以国际标准为指导，为客户提供优质产品与服务。

    5、历史文化区位优势

    福建省是传统轻工手工艺产业的聚集地和传承地，拥有良好的产业集群、人才集聚和历史传承手工艺积淀，其中：德化陶瓷驰名海内外，为公司陶瓷类文化创意产品提供了优质的生产商和供应商；福州是全国沙滩拖鞋出口生产基地，泉州是箱包出口基地，福州闽侯和泉州安溪是小家具出口基地，为公司文化创意家居用品提供了优质的生产商和供应商。这些都为公司专注于创意、研发、设计文化产品奠定了坚实的产业基础。

    公司作为以文化出口为主的创意型企业，有效凭借福建自贸区、福州新区、平潭综合实验区以及21世纪海上丝绸之路核心区的区位优势，借助政策扶持的春风，进一步加强海外销售渠道建设，积极拓展海外市场，实现企业快速发展。

    6、人才及激励制度优势

    经过多年的发展和积累，公司建立了一支经验丰富的人才队伍，激励机制健全，人才优势明显，主要体现在：

    骨干员工普遍持股，公司核心员工、中层以上管理人员基本都是公司股东，与公司整体利益保持一致，骨干人员稳定性高。团队专业素质较高，研发团队熟悉文化创意产品终端消费者的需求偏好和流行趋势，创新精干；管理团队具有丰富的管理实践经验，高效务实；营销团队拥有良好的产品知识储备、营销经验及客户积累，团结拼搏；质控团队具有对产品标准全面系统的认识能力及对生产商、产品外包生产全过程的管理能力，认真负责。同时，公司建立了良好的培训模式和培训体系，有效提高了员工队伍的整体素质和企业经营管理水平。

    人才梯队建设合理，公司建立并完善任职资格及能力素质模型，依据员工能力评估结果，针对不同岗位需求差异，任职者的能力差异，实施多层次、多形式的培训。学习型组织氛围和环境的营造，是夯实公司人才梯队建设的基础，有利于实现公司与员工共同发展的良性循环。公司建立了完善的人才培养制度，定期从高校招募优秀实习生、毕业生到公司就职，通过公司定向培养，结合员工特长，逐步实现公司人才梯队建设，并为员工个人职业发展提供了良好的环境。

    完善的人力资源管理和激励制度，使得公司骨干人员保持稳定，业务人员持续得到补充，为公司未来发展打下了坚实的基础。

    7、高效的供应链管理优势

    创意家居用品特别是节日礼品和饰品具有款式多、批量小、上市周期短的特点，对供应链管理的要求非常高。公司以信息系统为依托，将设计、计划、外包生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，已经形成了一套行之有效的供应链管理体系。设计部门通过参加展会等方式把握国际流行趋势，设计出创意家居用品；业务部门通过对以往销售情况的总结，对未来的销售进行预测，制定经营计划，有效提高了运营效率；采购部门依托福建产业资源和区位优势，不断开发和优化供应商体系；质控部门通过加强对外包生产商的管控，保证产品品质；储运部门通过对专业货运公司的科学组织，根据货品需求的紧急程度和配送的距离，制定合理配送计划，确保按时交货。

    公司高效的供应链管理体系，推动产业链上下游资源的有效整合，实现设计、外包生产、物流和销售环节的高效运作，进而提升整个供应链的快速反应能力，最大程度地满足了客户需求，同时有效降低了运营成本。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，全球经济复苏乏力，国际贸易竞争加剧，地缘政治与贸易政策变动频繁，海外市场需求结构持续分化，对以外销为主的文创家居企业形成多重挑战。公司密切跟踪宏观政策与市场变化，灵活调整经营策略，依托多区域市场布局、成熟供应链及研发设计优势，推动各业务板块稳健协同发展。一方面深耕欧洲核心市场，同时大力开拓“一带一路”沿线、澳洲、南美等潜力市场，不断优化海外市场布局；另一方面强化原创设计与文化赋能，提升产品差异化竞争力，巩固与国际商超、经销商的稳定合作。此外，公司跨境电商业务稳步拓展，依托传统业务积累的研发、供应链与质控优势，持续培育增长新动能。

    2025年，公司实现营业收入105,404.69万元，较上年同期增长16.25%；实现归属于母公司所有者的净利润1,291.76万元，较上年同期增长41.84%。

    报告期内，根据年度经营计划，公司开展了以下重点工作：

    （一）夯实优势主业，聚焦细分领域，开辟增量市场

    2025年，公司持续夯实核心主业，深耕文创家居优势领域，以新技术、新材料、新工艺推动产品迭代升级，不断增强市场竞争力。在维护存量客户、深化长期合作的基础上，公司积极拓展增量客户，挖掘潜在合作机会。一方面公司深耕传统海外优势市场，强化研发设计，积极参与国内外专业展会，精准把握市场需求，为客户提供定制化、高品质产品与综合解决方案；另一方面大力布局跨境电商业务，依托线上渠道拓宽触达范围，丰富营销场景，构建线上线下协同发展的国际化营销体系。

    与此同时，公司聚焦细分赛道，积极挖掘新兴市场潜力，加大新产品开发与前沿技术研究力度，引进高层次研发设计人才，多维度发力拓展创新业务，着力培育新的增长引擎。

    2025年，公司依托超万平方米全品类展示中心，动态优化展品布局与营销模式，有效提升客户粘性与转化效率，拓宽业务增长渠道，加快全球化市场拓展步伐。

    （二）稳步推进募投项目建设

    2020年公司向特定对象发行股票，本次融资主要建设IP产品及运营中心。本报告期公司稳步推进项目建设，然而该项目自身建筑特性增加施工难度，幕墙工程施工亦面临多重挑战，工期较原计划有所延长，为保障募投项目的建设质量，确保项目实施后更符合公司长期发展战略的要求，经审慎研究论证，公司决定将“IP产品及运营中心项目”达到预定可使用状态的时间由2025年12月31日调整至2026年10月31日。2026年，公司将加快推进该项目建设进度。

    2022年公司以简易程序向特定对象发行股票，本次融资主要建设数字化展示中心，利用先进的数字技术构建线上线下相融合的产品展示、沟通中心。鉴于公司已搭建全品类线下展厅，实现基本的远程会议沟通，为更好地促进前沿技术在创意家居领域落地，构建线上线下融合的产品展示、设计沟通中心，公司于2025年10月与相关方达成合作，构建以AI为核心的创意设计平台，结合公司产品体系及业务布局，利用AI等数字化智能化技术赋能产品研发设计。

    （三）重视股东回报，积极实施现金分红

    基于公司实际经营情况和长远利益，并考虑对股东的合理回报，在保障公司正常经营和可持续发展基础上，报告期内公司实施了2024年度利润分配方案，与投资者共同分享公司的发展成果。具体方案为：以公司总股本310,993,427股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.20元（含税），共计派发6,219,868.54元（含税），上述权益分派事项已于2025年6月实施完毕。

    至此，公司自2017年上市以来，已连续9个年度实施现金分红（2016年度至2024年度）。

    （四）加强公司治理及内部控制体系建设

    报告期内，公司进一步完善公司治理结构，优化业务流程，持续健全内控体系。公司根据《公司法》《上市公司章程指引》《上市公司股东会规则》等法律法规、规范性文件的相关规定，结合公司实际情况，修订及制定了多项公司治理制度，取消监事会并强化审计委员会的职能，持续夯实合规管理根基，促进公司持续、健康、稳定发展。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    我国文创家居产业在政策扶持、文化赋能与数字技术加持下，正迈向高质量发展新阶段，出口作为行业增长核心引擎，机遇与挑战并存。当前，国家多维度政策助力文创产业向“高、精、特、新”升级，叠加先进制造与数字化应用，显著提升产品国际竞争力；国内深厚文化资源赋能产品形成独特东方美学标识，契合全球市场差异化审美需求，而跨境电商、国际展会等渠道则持续拓宽出海路径。与此同时，全球地缘政治冲突、贸易保护主义抬头与经济复苏乏力，导致海外需求分化、贸易环境趋紧；行业整体呈现创新驱动、文化深耕、品牌升级、数智融合的发展趋势，推动企业在复杂格局中，依托研发设计、供应链与多渠道布局，巩固海外市场优势并开拓增量空间。

    （二）公司发展战略

    公司作为一家有文化创意、懂设计、懂市场、懂运营的企业，将以国家大力扶持文化创意产业发展和数字化发展战略为契机，致力于成为一家全球文创家居用品整体供应商。为实现“全球文化创意产品整体供应商”的企业愿景，公司提出“一机两翼双引擎”的战略布局，以传统业务为创新根基，打造稳固“机身”，掌握集团发展的方向；以跨境电商业务和IP运营为新的业绩增长点，两翼均衡发展，提升集团高度，助力集团腾飞；以多样化的产品创新和多元化的营销模式为发展双引擎，与新媒体及数字技术相融合，在深度拓展与全球主要国家重要客户业务合作、提升与客户沟通效率的同时精准布局国内市场，借助数字技术及新媒体融入国内国际双循环，B端、C端双核共驱，形成高速平稳增长的“助推力”，走拼创新、拼品质、拼品牌的新路，靠过硬的研发设计、质量和服务赢得市场、赢得未来，打造文创产业发展新格局。

    （三）经营计划展望

    2026年，面对全球经济形势复杂多变、不确定性加剧，以及地缘政治因素持续演变，公司坚持稳健经营理念，持续巩固并做强优势主业。通过创新设计、产品迭代及工艺升级，不断提升产品附加值与核心竞争力。在深耕传统海外优势市场、稳定存量客户的基础上，积极拓展新市场、新客户、新渠道，加快跨境电商发展，灵活应对国内外经济形势与外部市场变化，有效防范各类经营风险，全力保障业务持续稳定发展。

    1.固本拓新，挖掘蓝海机遇

    2026年，公司将进一步优化核心产品，强化设计核心及供应链优势，加强客户信息分析，精细化运营存量市场，在稳固老客户群体的同时，聚焦客户未被满足的细分需求，积极拓展新的客户群体，不断寻求与更多潜在客户的合作机会，以数字化、智能化赋能产品设计与服务，跨界融合开辟新场景、新市场，通过价值创新跳出红海。公司将深度参加各类专业展会，精准捕捉市场需求信息，为客户提供定制化、高品质的产品和服务解决方案，充分利用数字化展示中心，通过场景化产品陈列强化品牌认知，开拓新的国际市场。

    未来公司将继续积极拓展跨境电商业务，形成对当前国外传统市场的有效补充，构建起多层次营销体系，强调高效转化，提升品牌影响力，最终构建完整的覆盖国内国外、B端C端的营销网络体系，加速构建国际国内双循环发展格局。

    2.创新驱动，设计引领，加强品牌塑造

    2026年，公司将多举措提升研发设计效能，持续深化文化融合创新，深入挖掘中华优秀传统文化内涵，并与现代设计理念有机结合，精准匹配不同海外市场的文化偏好与消费需求；依托数字化技术赋能产品创新，推动研发设计向定制化、精准化方向升级；积极运用新技术、新材料、新工艺，构建绿色可持续的产品研发体系；加强与科技、艺术等多行业跨界协同，不断拓展产业应用场景与发展空间；通过持续设计创新与品质提升，更好地满足客户多元化需求，以优质产品与综合服务回馈市场，为公司市场拓展提供强有力支撑。

    公司将持续加强品牌建设，塑造“德艺”“REMEX”等品牌在文化创意家居市场的领导力，提升溢价能力，形成特点更为鲜明、定位更为清晰、市场识别度更高的品牌体系，增强公司品牌的市场影响力。

    3.深化供应链管理，实现价值创造转型

    公司将积极优化各版块的业务采购模式，丰富产品材质，增强采购议价能力，优化供应链环节，提高供应链的灵活度和响应速度，通过降本控费、提质增效的方式推动供应链的深度优化和创新，推动供应链从高效执行向价值创造转型，全面支持公司业务增长与全球化拓展。

    4.践行人才引领，实现团队赋能

    人才是公司实现发展战略的第一要素。公司秉承“以人为本”的经营管理理念，始终把人才建设作为公司发展规划的重要战略之一。2026年，公司将进一步深化人力资源“引、用、育、留”机制建设，保持技术骨干稳定的同时，重视年轻员工的培养，重点引进设计创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才。公司将通过校园招聘和社会招聘的方式，积极引进销售、设计、国际贸易、信息技术等专业人员，持续优化人才结构，多渠道多层次选聘优秀人才；同时，公司将持续优化培训机制，创新人才培养方式，通过开展职业发展、专业技能、管理能力等多方面培训，着力构建系统化、多元化、全覆盖的人才发展体系，为员工疏通成长路径，充分发掘员工潜能，推动公司组织管理效能与人才梯队质量提高，为公司可持续健康发展提供坚实的人才保障和智力支持。

    5.研发创新赋能数字化运营

    公司始终将文创产品研发创新作为企业发展的基础，面对当前层出不穷的技术革新潮流，公司在专注主营业务的同时，密切关注AI等技术的发展及相关技术在文创家居领域融合应用所蕴含的机会，积极拥抱新技术。公司结合自身产品体系及业务布局，积极利用AI等数字化智能化技术赋能产品研发设计，搭建了生成式AI的文创产品研发设计平台（德艺AI创作平台），整合AI设计工具与数据分析能力，提升设计部门创意产出效率和质量，加快产品迭代。未来公司将继续积极利用数字化智能化技术赋能产品研发设计及销售，把握市场机遇，拓宽创意思路，提升设计效率，进一步打通研发设计、外包生产及销售的数据链条，提高线上数字营销运营能力。

    6.持续现金分红，增强投资者回报

    公司始终高度重视股东回报，践行常态化现金分红机制，提高投资者回报水平。自上市以来，公司每年持续分红，2026年，公司拟实施的2025年年度利润分配方案为：公司现有总股本310,993,427股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.25元（含税），不以公积金转增股本。

    未来公司将继续坚持以投资者为本，致力于提升股东回报水平，履行上市公司的责任和义务，聚焦主业，保持可持续健康发展，切实增强投资者的获得感，为稳市场、稳信心积极贡献力量。

    7.加强精益化管理水平，持续提升经营质效

    公司将公司治理与内控体系建设作为稳健运营的坚实保障，坚持规范运作。公司将继续优化公司治理结构，深化全面风险管理和内控合规体系建设，细化监督流程，实现对经营管理全流程、各环节的有效管控；同时，加强风险控制管理，增强风险管理前瞻性，夯实可持续经营发展基础。

    2026年，公司将继续保持稳健的经营策略，强化风险意识，高度关注外部环境变化，主动识别和化解潜在风险，积极推动内部管理协同，持续加强精益化管理，严格管控削减非必要支出，坚决落实提质降本增效举措，不断提升经营效率和盈利能力，全面提升公司综合竞争力。

    （四）可能面临的风险及应对措施

    1.研发能力不能持续提升的风险

    公司经营的创意家居用品主要为创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等文化消费产品，消费热点变换较快，单体产品销售周期较短，需要公司持续保持创新能力，不断推出新的产品系列，才能满足客户的多样化、个性化需求。而文化创意家居用品行业是典型的知识、人才密集型行业，研发设计人员的专业素质在很大程度上决定了企业的创新能力。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内中、高级设计人才的需求日益迫切，有效地挖掘、培养、吸引并留住人才，是公司保持创新能力和市场竞争力的重要因素。若公司核心设计人员离职或研发设计能力不能持续提升，可能导致产品毛利率和市场占有率下降的风险。

    应对措施：基于创意时尚快消品的特点，公司始终对研发创新保持着积极和热忱的态度，持续保持研发投入的力度，更重视设计人才队伍的培训，特别是与顶尖欧美设计师互动和学习，并实现开发与销售的利益捆绑，从而起到较大的激励作用，利用高质量的设计平台吸引更多的优秀人才加盟公司。

    2.对海外市场依存度较高的风险

    公司外销产品收入占主营业务收入比例较高，且在未来一段时间内对海外市场依存度依然较高。全球地缘政治冲突升级，贸易政策多变，贸易摩擦增多，将对海外各行业生产生活造成较大影响，并对公司的主营业务会造成不利影响，公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。

    应对措施：针对上述风险，公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品附加值和产品竞争力；加强跨境电商业务发展；积极开发更多潜在市场；逐步完善市场布局，利用国外市场积累的研发设计优势积极开拓国内市场，提升产品在国内市场的影响力。

    3.市场竞争加剧的风险

    在国家产业政策的引导和扶持下，我国文化创意家居用品行业发展迅速，企业数量不断增加，已经涌现出一批资产规模较大、设计能力较强、技术水平较高的创意家居企业，推动行业竞争从低端向中高端转变，从以价格为重点的单一式竞争向以品牌、渠道、服务、人才、管理、规模为核心的复合式竞争转变。市场竞争的持续加剧，可能导致行业平均利润率下降，公司未来将面临更加激烈的市场竞争。

    应对措施：面对中国蓬勃发展的文化创意家居用品行业，公司深感责任重大，既要虚心向同行业学习，改进不足，又要努力提高研发创新、产品管控和销售水平，发挥上市公司、国家文化出口重点企业、国家级工业设计中心和国家文化产业示范基地的优势，为更多优秀人才提供就业和展现才华的机会，提升公司的时尚创意水平和行业竞争力，增强抵御风险的能力。

    4.采购成本上升的风险

    公司生产环节采用外包方式，从获取订单、确定供应商、外包生产到交付货物、完成销售的过程存在较长的期间，在此期间内，若因市场因素导致原材料价格、人工成本等出现大幅波动，将不利于公司的成本控制，短期内会对公司正常经营产生不利影响，从而影响到公司的经营业绩和盈利水平。在原材料价格波动、人力成本上升、宏观环境变化等因素的影响下，如果公司不能持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，公司可能在未来的市场竞争中处于不利地位，存在营业成本上升，市场份额、营业收入及营业利润下降的风险。

    应对措施：公司将致力于进一步提升研发设计水平，提高产品竞争力，持续推陈出新，保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性，不断扩大自主品牌影响力，巩固现有客户并积极拓展新客户，开拓新的采购渠道，降低采购成本带来的风险。

    5.汇率波动的风险

    公司外销收入占比较高，产品销售收入主要用美元结算，而原材料采购在境内发生均以人民币结算。近来，国际局势愈发复杂，地缘冲突加剧，国际货币政策分化，国际贸易摩擦不断，美元兑人民币汇率呈现双向宽幅波动特征，若美元兑人民币汇率波动，将可能导致公司产品在境外市场竞争力下降或上升；公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益，可能会对公司业绩产生影响。

    应对措施：公司秉持稳健经营理念，将通过加快回款和结汇速度，适当分散汇率风险，实时关注汇率变动，动态优化外汇风险管理，秉持“风险中性”的原则，综合采取多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。

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