双箭股份（002381）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期双箭股份（002381）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务、产品及其用途

    报告期内，公司主要从事橡胶输送带系列产品的研发、生产和销售。公司产品广泛应用于电力、港口、冶金、矿产、建材等需要物料输送的行业，通过输送带运输能使物料输运变得更加安全、环保、节能、高效。输送带上游主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、聚酯帆布、钢丝绳、尼龙帆布、PVC树脂、炭黑、各种化工细料等。公司生产的橡胶输送带产品按骨架材料分为尼龙帆布芯输送带、聚酯帆布芯输送带、整芯输送带、钢丝绳芯输送带、芳纶输送带和陶瓷输送带等，可根据客户需要定制，使产品具有耐高温、耐磨、耐酸碱、阻燃、节能、防撕裂等特殊性能，多项产品获得国家知识产权局发明和实用新型专利。

    （二）主要产品的工艺流程

    （三）主要经营模式

    公司的经营模式是以销定产，经营活动围绕订单展开，先有销售合同，并根据合同安排采购、组织生产，然后交货和进行售后服务。

    1、采购模式

    公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、原材料市场价格和库存情况确定并实施采购计划。公司建立了完善的供应商管理体系和质量保证体系，在对供应商进行严格的评审考核后，与其签订采购合同。对供应商的产品进行实时跟踪、考评，建立合格供应商管理体系。

    2、生产模式

    公司的产品生产采取“以销定产”的模式。公司产品根据客户、经销商实际需求确定生产，需要事先与客户、经销商签订相关销售合同或协议后，再根据合同或订单安排原材料采购、制作生产计划，并按订单的要求组织生产，然后交货并提供售后服务。

    3、销售模式

    (1)国内销售模式

    公司国内业务主要直接面向最终客户销售，其余的通过经销商销售。根据销售量和信誉级别，公司对国内销售客户进行分类，分别执行不同的付款政策：对采购量大、信誉度高的客户给予一定的信用期；采购量小、信誉度一般的客户，一般要求货款付清再交货。

    国内销售可以分为工程类销售与备品类销售，工程类销售是指为新建及改扩建输送工程配套的输送带销售，备品类销售是指为使用中的输送带维修更新的输送带销售。

    (2)出口销售模式

    公司一般在国外的销售市场选择经销商，将产品出口销售给经销商，再由经销商销售给国外的最终客户。目前，公司正逐步与国外矿业企业等直接使用客户建立合作关系，直接面向使用客户销售。公司出口业务主要采用信用证或电汇付款方式，货款回收有保证。

    公司销售团队拥有三十多年输送带销售经验，和国内外主要客户建立了良好的合作关系和稳定的销售网络。

    主要能源类型发生重大变化的原因主要产品生产技术情况

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，橡胶输送带行业的发展受到多重外部政策与环境因素的交织影响，呈现出机遇与挑战并存的复杂态势。

    从宏观经济政策来看，国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加大对基础设施建设、高端制造业以及绿色低碳产业的支持力度。这一方面为橡胶输送带在矿山、港口、电力等传统应用领域带来了一定的需求支撑，尤其是大型化、智能化、长距离输送项目的推进，对高强力、高耐磨、低滚动阻力的高端输送带产品需求旺盛；另一方面，宏观经济增速放缓及部分下游行业如传统钢铁、建材的需求不振，也对中低端输送带市场造成了一定的压力。

    在产业发展政策方面，政府出台了一系列全面且细致的支持高端装备制造业和新材料产业发展的指导意见。这些指导意见，为橡胶输送带行业指明了前进的方向。在提升产品科技含量方面，鼓励企业加大在研发上的人力、物力和财力投入，积极与科研院校开展产学研合作，共同攻克技术难题。例如，支持企业研发高性能的输送带，使其具备更强的耐磨性、耐腐蚀性和抗拉伸性，以满足不同恶劣工况的需求；研发长寿命的输送带，减少更换频率，降低使用成本；研发节能环保型输送带，降低能源消耗，减少环境污染。对于企业在新材料研发方面，政府鼓励企业探索新型橡胶材料和骨架材料，提高输送带的综合性能。在生产工艺改进上，倡导企业引入先进的自动化生产设备和智能化管理系统，提高生产效率和产品质量稳定性。在智能化生产线建设方面，给予了税收减免和财政补贴等实实在在的优惠政策，这极大地激励了行业内企业加大研发投入，推动产品结构升级。

    环保政策方面，2025年环保要求持续趋严。国家进一步提高了对橡胶制品行业的环保排放标准，这是基于国家对生态环境保护的高度重视和长远规划。这促使橡胶输送带生产企业必须加大环保设施投入，改进生产工艺，采用更环保的原材料和助剂，以满足日益严格的环保法规。对于未能达标的企业，面临着限产、停产甚至被淘汰的风险，这在一定程度上加速了行业内的优胜劣汰，推动行业向更加绿色环保的方向发展。同时，环保政策的收紧也使得环保型输送带产品，如低烟低毒阻燃输送带、可回收输送带等，市场需求进一步增加。

    在贸易方面，2025年全球贸易环境依然复杂多变，部分国家和地区贸易保护主义有所抬头，关税壁垒和非关税壁垒时有发生，这对橡胶输送带产品的出口带来了不确定性。然而，“一带一路”倡议的持续推进，为中国橡胶输送带企业开拓沿线国家市场提供了广阔空间。公司积极参与“一带一路”项目，通过海外分支机构、与工程总包方及当地企业合作等方式，扩大海外市场份额。

    从上下游产业链情况来看，上下游产业链情况对橡胶输送带行业的发展也产生着重要影响。橡胶输送带上游主要是橡胶（天然橡胶、合成橡胶）、骨架材料（如尼龙帆布、聚酯帆布、钢丝绳等）及其他化工细料，其价格存在一定的波动性。2025年，橡胶输送带原材料整体基本保持回落状态，降低了输送带企业的成本压力。橡胶输送带下游行业主要包括煤炭、钢铁、水泥、港口、矿山、电力等。2025年国内煤炭、钢铁、建材等下游行业需求不振，直接影响了对普通输送带的市场需求。由于这些行业产能过剩、市场竞争激烈，企业纷纷减少生产规模，对普通输送带的采购量也相应减少。但同时，这些行业为提高效率、降低成本，对高耐磨、长寿命、大规格的高端输送带产品需求依然存在，这也进一步倒逼输送带生产企业调整产品结构，向高端化发展。下游行业的整合和技术进步，也对输送带产品的性能、质量和服务提出了更高的要求。例如，矿山行业采用了更先进的开采设备和工艺，对输送带的抗拉强度、耐磨性等性能要求更高；水泥行业为了提高生产自动化水平，对输送带的稳定性和可靠性要求更严格。

    综合来看，2025年橡胶输送带行业在政策引导和市场竞争的双重作用下，正朝着高端化、绿色化、智能化的方向发展。市场竞争格局将进一步分化，具备技术优势、品牌优势、成本控制能力和完善市场布局的企业将在竞争中占据有利地位，而那些技术落后、环保不达标、缺乏核心竞争力的中小企业将面临被淘汰的风险。行业总体供求趋势表现为，普通型输送带供大于求的局面将持续，市场竞争激烈，价格压力较大；而高端、特种输送带产品则因技术壁垒较高、市场需求增长较快，呈现出供不应求的态势，产品附加值和利润率相对较高。

    公司经过四十年的发展，已成为具有良好管理系统、强大技术团队、丰富平台资源的高强力橡胶输送带企业，在输送带行业形成了较大影响力。公司为输送带国家标准和行业标准主要起草单位之一，国家火炬计划重点高新技术企业，国内橡胶输送带的龙头企业，根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会评选，已连续十六年位列“中国输送带十强”企业之首。针对行业现状，公司将加强自身技术创新，提升产品品质，以满足市场需求和提高环保标准。此外，借助智能化升级改造，提高生产效率，降低成本，以应对激烈的市场竞争。在实现绿色低碳转型过程中，公司计划加大研发力度，开发更为节能环保的输送带产品，以适应行业绿色发展的趋势。同时，把握工业智能化的发展机遇，加强与科研院所的合作，引入先进技术，提升产品的智能化水平，实现生产过程的自动化和智能化管理，助力下游行业客户提升整体效率和竞争力。在此基础上，公司还将注重品牌建设，提高市场认知度，以优质的产品和服务赢得更广阔的市场份额。

    三、核心竞争力分析

    （一）规模优势

    报告期内，公司持续巩固在全球橡胶输送带行业的领军者地位。根据中国橡胶工业协会胶管胶带分会近年来发布的权威排名，公司已连续十六年位列“中国输送带十强”企业之首。未来，公司将在持续丰富产品矩阵、优化产品结构的基础上，积极推进产能扩充，旨在进一步提升规模效应与市场占有率，不断强化和扩大公司的核心竞争优势，确保行业龙头地位的持续领先。

    （二）研发及技术创新优势

    公司始终将技术创新作为可持续发展的核心驱动力，持续加大研发投入，积极引进高端技术人才，为做强做大主业构筑坚实的技术壁垒。通过不懈努力，公司在橡胶输送带领域已取得多项专利成果，这些成果显著推动了产品迭代与技术升级。

    公司高度重视产学研协同创新，已与多家国内外知名科研机构建立了战略合作伙伴关系，有效拓展研发视野并提升研发效率。公司研发中心配备国内领先的物理性能、化学分析和机械性能检测实验室，可实现对原材料、过程产品及成品的全方位质量检测。

    凭借卓越的研发实力，公司先后获评国家级博士后科研工作站、国家高新技术企业、国际科技合作基地以及省级重点企业研究院等权威资质。2017年，公司研发中心被认定为中国橡胶行业首批节能环保输送带技术中心，彰显了在绿色技术领域的领先地位。未来，公司将继续强化绿色科技创新，打造行业一流的输送带研发平台，为产业升级提供持续技术支撑。

    （三）完善的产品结构优势

    经过数十年在橡胶输送带领域的持续深耕与创新，公司已建立起覆盖普通至高端输送带的完善产品体系，形成了全系列、多场景的产品供给能力。同时，公司具备为客户提供输送系统一站式整体解决方案的强大能力，可显著优化系统整体运行效率，降低客户综合投入成本，持续为客户创造长期价值。

    （四）管理体系优势

    公司始终将管理作为企业发展的重要工具，依托先进的生产、检测、环保等设备，构建了全面、高效的各类保障体系。公司在行业内率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源管理体系认证，并同步完成测量管理体系、两化融合管理体系、知识产权管理体系、品牌培育管理体系及国家标准化良好行为规范认证，形成了系统化、标准化的综合管理平台。

    基于多年实践探索，公司在融合吸收国际先进管理经验的基础上，建立了独具特色、高效规范的管理制度体系，涵盖技术、人才、生产经营及内部控制等重要领域，为公司持续高质量发展提供了坚实的体系保障和制度支撑。

    （五）品牌优势

    公司深耕橡胶输送带领域三十多年，凭借卓越的产品品质与稳健的市场表现，树立了行业领先的品牌形象，赢得了广泛的客户信赖，并与众多下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。公司始终贯彻“为客户创造价值”的经营理念，执行覆盖全流程的质量管控体系，明确各环节质量责任，严格监督从原料采购到成品出厂的每一道工序，为产品质量提供坚实保障。

    公司的品牌实力屡获国家权威认可：2007年，产品获评“中国名牌产品”；2012年，“双箭”商标被认定为“中国驰名商标”；2015年，公司入选“全国工业品牌培育示范企业”。近年来，公司还相继荣获“制造业单项冠军示范企业”“国家级绿色工厂”等重磅称号，品牌影响力和综合竞争力持续提升。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年度，全球经济环境仍处于结构性调整阶段，外部需求复苏节奏存在一定不确定性。国内煤炭、钢铁、建材等下游行业需求不振，同行业之间的竞争达到了白热化程度，而且原材料价格波动不断，这给公司的经营造成了不小的压力。面对挑战，公司始终将精力聚焦在橡胶输送带这一核心主业上，抢抓市场机遇，调整市场策略、更新产品结构；以精细化管理为手段，降低生产成本；以技术研发为核心，提高产品竞争力；不断提高数字化、自动化、智能化水平，巩固和提升市场份额，协同产业链上下游在节能减排、绿色创新、智能化转型等多个领域持续发力，加大创新研发力度，不断提升品牌知名度和市场竞争力，发挥了行业龙头企业的主力军作用。一年来，在全体员工的共同努力下，公司上下团结一心，努力拼搏，在推进公司各项经营计划和整体业绩目标的同时也保证了公司的整体安全合规运营。

    2025年，公司生产各类橡胶输送带9,026.15万平方米，比上年度减少0.91%；公司实现营业收入267,496.30万元，同比下降1.40%；归属于上市公司股东的净利润为6,530.23万元，同比下降57.48%。

    报告期内，公司主要经营管理工作如下：

    一、聚焦主业强化战略，经营业绩持续稳健

    2025年，国内煤炭、钢铁、建材等下游行业需求疲软与产业链竞争加剧，公司坚持聚焦橡胶输送带主业，审时度势，果断实施产能战略升级。通过装备升级、技术改造淘汰了总部基地高耗能老旧生产线，将部分织物芯品类输送带产能有序转移至台升智能生产基地，实现了生产成本的显著下降与效率的大幅提升，为公司核心产品注入了强大的市场竞争力。凭借扎实的内功，公司在逆境中实现了稳健运营。

    二、提质降耗强基固本，管理效能持续提高

    2025年，公司强化质量管理、通过ERP、APS质量信息管理平台，高效衔接销售、采购、生产、仓储、财务等各个环节，实现了输送带生产过程流程追踪和品质管控，在产品质量、运营成本、管理效能及外部资源争取等方面实现了全面突破。年内召开了以“深化零缺陷、构建大质量竞争力”为主题的第二届质量大会，凝聚了全员质量共识，产品质量得到了进一步提升，2025年公司被评为“长三角G60科创走廊质量标准标杆企业”。一年来结合公司生产、经营实际，大力营造节能降耗、降本增效的氛围，全面推进精益生产，优化供应链体系，降低各类生产和管理成本，提高产品的竞争力。在原材料采购方面，严密监控各类原材料市场行情，控制安全库存与存货周转效率，凭借国内龙头企业的影响力提升各项采购物资的议价能力，降低供应链成本。技术研发部门通过改进技术工艺、使用新材料降低成本。一年来，公司通过全面推行并严格执行各项绩效管理措施，建立了“一级抓一级、层层抓落实”的责任闭环机制，显著增强了制度执行力，推动公司整体管理效能迈上了一个新的台阶。

    三、精准营销优化服务，客户市场持续扩大

    2025年，面对全球输送带产业链需求收缩与竞争加剧的挑战，公司坚定执行“稳存量、拓增量”的销售策略，通过聚焦高端化、绿色化、智能化的产品创新，深化精准营销与优化客户服务，并强化内部协同与网络布局，公司成功实现了产品结构与市场结构的双重优化。在绿色矿山、智慧港口等新兴领域取得突破，海外业务继续保持稳健增长，整体竞争力在行业逆周期中得到了巩固与增强。

    四、技术领航创新发展，综合实力持续增强

    2025年，公司把技术研发作为创新发展的核心动力，从制度建设、科研投入、重大科研项目布局等多个维度进行了统筹规划，聚焦先进输送技术和数字化服务领域，展开了对新型输送带骨架材料的研发、信息技术与智能输送数字化深度融合等多方面的工作。加大与国内外科研院校的产学研合作，持续优化和完善产品创新体系，充分发挥企业技术中心和研究院的优势，围绕智能输送技术，采用新材料、新工艺，提高产品科技含量，增强产品技术的持续创新能力。2025年，公司5项新产品通过了省级鉴定，获得国家专利9项（其中5项为发明专利），新申请发明专利技术7项。在2025年第21届中国国际煤炭采矿展上，公司全系列高性能输送带产品以卓越的节能环保性能和创新技术，赢得了专业观众的高度认可。双箭检测中心于2025年10月获得CNAS国家实验室认可，跻身“国家认可实验室”行列。公司两项输送带产品入选《年度橡胶行业重点产品能效“领跑者”标杆企业》名单，再次荣膺能效标杆称号。2025年公司主导制定的国际标准《管状输送带横向刚度试验方法标准》正式立项，成为中国橡胶输送带行业首个获得ISO国际标准制定权的企业。

    五、严抓安全强抓环保，绿色发展持续推进

    2025年，公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，持续完善安全标准化体系，全面筑牢风险防线，有力保障了企业安全稳定运行。围绕事故防控、制度建设、培训教育和数智化应用，深入开展了现场源头治理与隐患排查整治，有效落实各项安全保障措施。在安全活动方面，公司持续推进危险预知训练（KYT），组织开展各类安全培训，实现新员工消防培训全覆盖。此外，通过组织安全知识线上答题、开展第二届安全知识竞赛、行车与消防技能比武等活动，显著提升了员工的安全意识和实操能力。在安全监督管理方面，公司每月召开安全生产管理例会，及时分析研判安全形势。通过每日值班安全巡检，排查安全不符合项，并制定相应整改措施，及时消除隐患，有效预防了事故发生。在环保方面，公司积极践行绿色发展理念，响应国家“双碳”目标，系统推进节能减排与生态环境保护工作。通过实施节能技术改造、优化生产工艺和更新环保设施，全面提升资源利用效率和污染防治能力。2025年完成了污水处理站新型气浮机安装、危废仓库地面防渗工程等多个环保升级改造项目。一年来通过持续加大环保投入，引进先进环保技术装备，定期开展环保知识培训和主题宣传活动，将绿色低碳理念融入企业文化建设，切实提升了全员的环保意识与实践能力，也提升了企业环境管理水平，实现了经济效益与环境效益的协调发展，稳步推动了企业向绿色、低碳、可持续方向迈进。

    六、培训竞赛双轮驱动，员工技能持续提升

    2025年，公司围绕“提升员工岗位胜任力与业务技能”为核心目标，系统构建并落实了“培训+竞赛”双轮驱动的员工成长机制。通过理论与实践相结合、内部与外部相补充的培训模式，覆盖面广、针对性强、实效性突出，全面提升员工专业素养与综合能力。一年来，通过专题培训、技能比武等活动的深入开展，在公司内营造了“学技术、强技能、提素质”的浓厚氛围，树立了学有榜样、干有目标的鲜明导向，有效激发了广大员工钻研技术、苦练本领的热情，通过培训和比赛活动引导员工在比赛中对标先进、查找不足、补齐短板、提升技艺，充分调动了广大员工的工作积极性、主动性与创造性，实现了员工岗位技能的持续提升。

    七、考核激励双管齐下，人才队伍持续优化

    2025年，公司深入实施人才强企战略，坚持考核与激励并举，全面激发组织活力，夯实人才发展根基。通过持续优化考核激励机制，强化价值导向，加大奖惩力度，有效激发了员工的内生动力。按月推进业绩考核与车间星级员工评定，树立了鲜明的绩效导向，充分调动了员工的工作主动性和创造性。在人才引进与培养方面，公司坚持“内部培养与外部引进”相结合，不断拓宽人才渠道、优化人才结构。年内获批国家级博士后科研工作站，公司充分发挥博士后工作站的引领作用，在科研攻关、人才引育等方面取得扎实成效，实现了高端人才“引得来、留得住、用得好”。同时，聚焦骨干核心人才，重点加强对优秀骨干与核心员工的培养，积极搭建发展平台与成长通道，有效提升了员工的获得感与成就感。一年来，公司通过完善激励机制、加强文化建设、加大人才培养与引进力度，营造了比、学、赶、超的良好氛围，人才队伍结构不断优化，为企业持续发展壮大提供了坚强的人才保障。

    八、信息建设加速推进，数字赋能持续发力

    2025年，公司持续聚焦数字技术，全面加速信息化建设进程，深入推进管理标准化、流程信息化、装备智能化，以数字赋能推动企业智能制造向更高水平、更深层次发展。全年信息化建设持续投入，成功构建了覆盖公司总部及台升科技两大基地的统一数据平台。平台以数字孪生系统为核心基础，实现了企业能耗、生产物料、生产进度、供货质量以及AI智能监控等关键信息的可视化呈现与价值量化分析。2025年，公司全资子公司台升科技凭借在智能制造领域的突出成果，成功入选“浙江省第一批先进智能工厂”及“浙江省5G全连接工厂”名单。台升科技打造的头雁型未来工厂模式，深度融合了5G通信、工业互联网平台、数字孪生等前沿信息技术，构建了覆盖全流程、全要素的智能生产体系，为公司通过数字化赋能布局智能输送产业提供了坚实支撑和强劲动力。

    九、产业布局成果丰硕，助力企业持续发展

    公司聚焦橡胶输送带主业，加大投入，扩大产能，积极抢占国内外市场，加快推进新项目建设步伐，培育企业发展新动能。2025年，公司全资子公司台升科技建设的“年产6000万平方米智能型输送带项目”一期3000万平方米产能逐步释放。

    桐乡和济颐养院有限公司为公司下属子公司是融生活照料、专业陪护、医疗康复、休闲养生、文化娱乐为一体的高端医康养结合的服务机构。2025年，养老业务整体运营呈现“营收增长、亏损减少、入住提升”的良好态势。其中，居家事业部实现跨越式发展，居家养老服务项目，实现全域布局，营收从2024年的1,667万元增加到2025年的2,144万元。

未来展望：

（一）公司战略和未来发展规划

    公司面对更加复杂的国际环境和国内外行业发展的下行压力，坚持新发展理念，持续保持企业高质量发展，坚持创新驱动发展新理念，持续保持企业高质量发展；坚持做强输送带主营业务，并逐步向物料输送系统解决方案领域拓展，同时做精大健康产业。公司未来几年将加大输送带主业的投资，谋划输送带生产线智能化建设，产能突破1.5亿平方米，进一步提高输送带市场占有率。同时，着力将ESG管理融入公司治理和经营管理各环节，提升公司可持续发展能力。在技术创新方面加大研发投入，进一步开发适合市场需求的新产品，并大力推广特种用途的产品，在经营策略方面与客户建立战略合作，秉承为客户创造价值的理念。随着工业互联网的不断发展，公司坚定地向“智能化、信息化、绿色化”的发展方向转变，将结合自身优势积累并引进互联网技术和人才，大力发展更加“智能、环保、节能”的物料输送系统。搭建公司信息化经营全面管控平台，不断提高信息处理的速度和效率，实现办公自动化系统的整合，实现公司一体化运作，全面提升企业核心竞争力，巩固和发展公司行业龙头的地位。

    （二）2026年度经营计划

    基于对宏观经济及公司核心竞争优势的分析，根据公司发展战略，2026年，公司将继续坚持“以巩固拓展输送带主营业务”为中心，不断“补链强链”，逐步向产业链上下游延伸拓展；大力发展新质生产力，并集中力量向“新材料、智能输送系统”方向深耕，不断研发“高强度、轻量化，长寿命，高性价比”的产品；继续坚持“为客户创造价值”的理念，增强市场竞争力，提升市场占有率，拓展国内、外市场；进一步加强人才队伍建设，增强发展后劲；进一步实施精细化管理，实施“降本增效”，全方位提升企业核心竞争力，力争较好地完成公司经营指标，确保公司保持健康稳健的发展态势，实现公司和股东利益最大化。公司也将持续关注宏观环境、行业变化，积极应对风险，抓住机遇，为实现高质量发展奠定坚实基础。

    2026年，公司将着重做好以下几个方面的工作：

    1、巩固发展输送带主营业务，进一步补链强链，逐步向产业链上下游延伸拓展

    （1）完善产品体系：以公司本部生产高附加值产品，巩固公司的行业龙头地位，以台升科技主推标准化产品，确保市场份额；形成多品牌、全方位的产品体系。

    （2）开拓营销渠道：优化营销策略，巩固发展国内市场，全力拓展国际市场，增设海外服务运营中心，不断扩大市场占有率。

    （3）提升新质生产力：加强研发队伍建设，吸引并招聘专业人才，依托新材料、智能输送研究院两大载体，向新材料、智能输送方向不断深耕，不断研发新产品及高端产品，提升市场竞争力。

    （4）延伸产业链：寻求在上游（新材料）及下游（输送系统研发）的发展机会。

    （5）致力为客户创造价值：继续向物料输送系统整体解决方案领域拓展，从“卖产品”向“输送系统整体解决方案提供者”跃升，为客户创造价值，也为公司打开更广阔空间。

    2、实施精细化管理，完善责任制考核，各项指标考核到人。

    3、继续推行提质、降本增效，提升产品质量，提高输送带动态性能指标，增强专项特殊性能指标，加大“降本增效项目”的奖励力度，明确“降本及创收”目标任务，按团队考核，实行利益共享，风险共担。

    4、继续做大做强养老健康产业，助推企业转型升级

    在养老健康产业上延伸互联网+智慧养老；提升乌镇项目入住率；拓展居家站点服务区域；提升养老健康产业管理体系规范化和标准化建设；优化战略布局，紧盯重点项目，拓展发展空间。

    （三）面临的风险及应对措施

    1、宏观经济不稳定风险

    全球地缘政治冲突加剧，滞胀风险上升，国内外行业形势严峻。目前，中国经济呈现新常态，市场结构变化、发展方式变化、需求变化将是公司面临的主要经营风险。公司产品主要应用于煤炭、电力、港口、钢铁、水泥等行业，上述行业的同步波动将有可能导致公司业务的波动。由于这些行业与宏观经济高度关联，使得输送带行业与宏观经济也具有一定的同步性。由于国内外宏观经济仍存在较多不确定因素，如果国内外宏观经济波动导致国内外市场对输送带产品的需求下降，公司未来存在客户订单下降导致经营业绩波动的风险。

    公司将在销售、研发等多方面提升公司竞争力。在销售方面，公司将进一步实行多元化销售模式，从单一卖产品到参与项目投资运营服务的转变，同时发展子品牌进一步拓展全品类产品，让客户可以从公司采购到高、中、低端的所有产品；在技术方面，公司将加大研发投入，加快新产品开发，进一步巩固公司行业龙头地位。

    2、市场竞争加剧的风险

    输送带行业是一个充分竞争的行业，近年来，虽因行业深度调整有部分产能退出，但行业较分散，竞争激烈。公司具有技术研发、规模效应、品牌等方面的优势，但若公司不能利用自身的优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。

    公司将通过不断进行技术革新、精细化管理、提升服务水平等手段保持公司的竞争能力，持续扩大市场份额。

    3、原材料价格波动风险

    橡胶、炭黑、帆布、钢丝绳等是输送带的主要原材料，未来原材料价格如果大幅上涨，对公司盈利能力将产生一定影响。原材料价格的变动通过公司产品销售价格调整对下游客户的产品价格传导具有滞后性，公司无法快速地通过调整销售价格来达到增加公司毛利率的目的。

    公司通过与供应商签订年度采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格，也将根据生产需求及原材料市场行情把握采购节奏、适时调整备货策略。在库存管理方面，公司根据行情变化适时调整库存水平。同时，公司加大力度拓展新产品以减少因原材料价格波动导致利润下降的影响。

    4、管理风险

    公司近年来资产规模和业务规模迅速扩大，目前已形成了包括多家控股子公司的经营架构。随着公司资产规模、生产规模不断扩大，对公司在资源整合、科技开发、资本运作、生产经营管理、市场开拓等方面提出了更高的要求。公司旗下全资、控股子公司分布在浙江、云南、江苏、上海、澳大利亚等地，公司管理层需要根据公司内外部环境变化，及时调整、完善组织模式和管理制度，提高管理水平，以此来适应公司规模迅速扩张以及业务发展的需要，应对来自管控模式方面的风险。

    公司将持续提升精细化的管理模式，强化内控体系的健全性、合理性；建立科学合理的人才内部培养和选拔机制，加强人才梯队建设，加大人才储备，加快综合管理人才的培养和引进。

    5、技术风险

    公司面临在技术开发方面存在产品可能出现不能预知或现阶段不能克服的技术缺陷，在产品开发成功后仍存在能否及时产业化的问题，在产品开发成功上市后，在使用过程中可能存在不可预知的问题。如果核心技术人员流失、关键技术失密，也将对公司的生产经营和发展造成不利影响。

    公司将持续加大研发投入，在研发体制机制建设、绩效考核、人才培养与配置等方面不断完善，鼓励研发技术人员进行技术创新，保证公司研发技术团队稳定，不断提高对客户的服务水平，使公司在市场竞争中持续具备技术研发优势，实现研发技术创新与产业化的成功对接。

    6、汇率风险

    公司出口销售主要采用美元作为结算货币，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。

    公司将密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，充分学习和灵活运用金融市场工具，尽量锁定汇率波动的风险；同时加大研发力度，提升产品附加值，弥补汇率变化所带来的风险。

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