聚光科技（300203）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期聚光科技（300203）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内公司始终坚持致力于高端分析仪器的研制、产业化与创新应用，以客户为中心、聚焦精品战略，持续构建“4+X”多对多业务布局，在智慧工业、智慧环境、智慧实验室与生命科学四大板块的基础上培育孵化新的技术平台和应用，形成了创新的多个技术平台、多个客户群、多个应用场景交叉支撑的业务模式。智慧环境板块，针对环境质量、污染源防治、“双碳”等领域，以在线、移动/便携、实验室、自动化等多场景应用为大气环境协同管控、水环境全流域管控、土壤环境精准检测、污染源全过程管控、数智双碳、移动智能监测平台等业务提专业服务；智慧工业板块，为钢铁冶金、焦煤化工、石油化工等工业过程全流程“气、液、固”分析检测应用及半导体等新工业分析检测、智能智造等需求场景，提供工业领域过程与排放的检测技术综合解决方案；智慧实验室板块，持续深入在先进分析检测及前处理自动化联用等核心技术平台的研究，为生命科学、食品安全、应急安全、能源化工等众多行业客户提供定制化产品与综合解决方案；生命科学板块，战略布局临床诊断、基因分析、细胞分析和生物制药等领域，为生命科学领域客户提供基于国产分析检测装备的整体解决方案。

    1.1智慧环境板块

    1.1.1环境监测分析仪器

    生态环境部发布《国家生态环境监测网络数智化转型方案》，要求对空气、地表水自动监测站点及仪器设备实施数智化改造，打造生态环境监测的“智慧大脑”。这不仅是生态环境监测体系升级的重要信号，也为行业高质量发展按下“加速键”。围绕当前国内环境监测管理重点工作需求，公司报告期内持续推进环境监测技术创新、装备国产化攻关和行业创新应用，聚焦“环境质量提升”、“企业污染源”、“执法/应急/实验室”三大板块，通过打造全系列生态环境监测领域高端监测装备，以创新产品和优质服务赋能提升生态环境监测新质生产力和数字化转型升级，构建自动化、智能化、立体化的环境监管体系，支撑污染防治在监测感知、监管执法、决策管理等方面的能力建设目标、任务与路径，为全面改善环境空气质量、建设美丽中国提供坚实保障。

    在大气污染防治领域，公司紧密围绕美丽中国建设目标，统筹考虑大气环境质量提升、光化学污染、颗粒物组分、温室气体等环境管理和科研需求，推出了大气环境监测网络系列创新产品，实现了污染因子自动监测的“真、准、全”，从单一监测向复合污染机制协同，从常规质量评价向成因机理分析等方向过渡，对区域性大气污染精准监测、精细化管控和科学治理以及重污染应急、治理成效评估提供长期基础数据和技术支持。本报告期内公司自主开发的环境空气含氧类挥发性有机物（OVOCs）自动监测系统、臭氧净生成速率（OPR）连续在线监测系统等创新产品，形成了针对光化学污染过程因子监测的完整解决方案，推动公司大气环境监测从业务型监测向科研型机理监测方面拓展，赋能溯源精准化和管控精细化；消耗臭氧层物质（ODS）监测提供从“宏观预警”到“精准溯源”的系统性解决方案，推出包括在线监测、现场检测和实验室检测的“三层联动”监测体系，实现从背景趋势到违规排放的ODS全链条覆盖；作为国内首台（套）产品的多通道射频增强质子转移反应飞行时间质谱仪（PTR-TOF），已进入批量销售与应用阶段，成功挑战珠峰大气监测，实现了精密质谱仪器在高原极端环境下的应用;AQMS-1000V空气质量监测数字化智能站房在广西等地成功上线，通过自动化及数字化技术提升，实现了从“人工值守”到“智慧自治”的跨越，为区域性大气污染精准监测与精细化管控注入了AI新动能。

    在大气氨监测领域，推出的高精度气体分析仪（型号：HGA-321）是一款专为大气环境氨气（NH3）测量而设计的专业仪器。该分析仪采用腔衰荡光谱（CRDS）技术，具备ppt级别的检测下限。凭借其高灵敏度与低吸附优势，HGA-321可广泛应用于城市与区域大气空气质量监测、颗粒物形成机理研究、畜禽养殖业及车辆排放量化、室内空气质量监测等领域，该设备已中标多个生态环境局氨气监测相关项目。

    水环境质量提升领域，公司基于光谱、色谱、质谱和自动化、AI及大数据技术，持续推动水质监测向自动化、智能化、数智化升级，推动水质监测由“分散式人工”跃升为“以AI为中枢”的全域智能监测模式。本报告期内，公司联动“空、地、水、岸、云”多端感知与云端平台能力，形成面向流域、区域的水质监测数智化解决方案：从单点监测升级到区域协同，从数据采集延伸到智能预警与辅助决策。针对蓝藻水华类的水生态安全问题，推出全光谱流式藻类分析仪，用于水华预警与有害藻类控制，实时监测水域动态变化；在海洋监测领域，从近岸水域到深远海洋，构建起多层级海洋监测方案，仪器产品已广泛应用于国际科研与监测任务；针对饮用水安全保障领域的新形势、新任务和新挑战，推出集藻分类在线监测、嗅味物质在线监测检测、移动应急检测、全自动实验室检测等于一体的全方位、专业化的水质监测解决方案，为饮用水水质风险在线监测预警以及日常检测工作提供有力的技术支撑；推出数智化水质在线监测系统，逐步接入无人机、无人船、无人车等智能化终端组成水质监测智能体，推动手工监测朝着自动化、智能化方向发展。

    企业污染源监测领域，公司以AI数智化为驱动，紧跟国家企业污染源管控要求，不断创新拓展细分场景应用,完善监测产品，构建覆盖固定污染源、无组织排放、碳排放与水质的全场景智能感知体系，形成“精准监测-智能研判-闭环管理”的全链条解决方案。公司的企业污染源监测解决方案坚持控源全过程监测管理理念，聚焦污染物排口实时排污情况，全面覆盖气污染源（固定污染源的有组织和无组织排放）、水污染源（工业废水、生活污水、农业污水、医疗废水）及碳排放监测，实施“测”（智能监测）-“管”（智慧管理）-“治”（精益治理）一体化管控，赋能监管，全面提升监测数据质量，深入挖掘多污染物协同减排潜力。

    环境执法与应急监测领域，报告期内公司针对现场监测的“更准确，更灵敏，更快速，更轻便”的新需求，持续完善技术与产品平台，依托智能化监测装备与AI大模型的深度融合，形成了以便携及车载设备为主、快速、实时、精准的整体解决方案,为突发环境事件提供快速响应、精准研判、科学决策的全链条技术支撑,以执法数字化平台赋能基层执法能力提升，助力生态环境部门实现从“发现污染”到“处置闭环”的全流程高效管控。创新产品包含为以便携式非甲烷总烃及手持式总烃为代表的有机气体总量快速筛查设备、以便携式气质为代表的多组分有机气体检测设备、以便携式红外热成像气体泄漏检测为代表的气体泄漏成像设备及以便携式傅里叶红外分析仪为代表的多组分无机物检测设备。其中，EXPEC3050手持式总烃分析仪在中央执法帮扶、各省企业排查等工作中均发挥了重要作用，连续三年细分领域市场占有率领先。推出集成高端科学仪器、具备多维感知与AI智能分析能力的“超感官”机器狗，能够为环境质量监测、企业环保安全、生态环境执法、环境应急响应以及地下管廊巡检等多种复杂场景提供支持；创新打造出多功能危险化学品侦检车解决方案，打通“远程遥测-走航扫描”的完整链路，集“快速侦检、数据实时传输、多场景适配”于一体，真正实现“看得清、测得准、判得快”。

    数智化监测领域，环境监测网络的数智化转型已成为当前环境监测能力建设的重要发展方向，公司运用分析仪、光学传感器等监测监控设备，构建以无人运维、智能采样、黑灯实验室、立体遥测为标志的新一代监测网络”。报告期内公司聚焦智能监测，打造覆盖感知、分析、运维、决策的“AI+”环境超脑平台，依托AI大语言模型的强大算力，聚焦环境治理场景，构建了“智能感知-精准决策-闭环管理”的现代化环境管理模式，以智慧科技助力生态环境守护，推动行业迈向更高效、更科学、更智能的转型升级；持续完善基于无人机、机器狗、无人车、无人船等新型智能载具的智能化监测装备，集成高端科学仪器、具备多维感知与AI智能分析能力的“超感官”数智化监测装备，以“黑灯实验室”、数智化大气/水质在线监测系统、“空地一体”VOCs无人环境巡检车、水质/大气溯源精灵无人机、“超感官”机器狗等智能产品为代表，构建“天空地”一体化监测体系，除了应用于环境质量监测、企业环保安全和生态环境执法场景外，还能够为环境应急响应、生态综合观测以及地下管廊巡检等多种复杂场景提供支持。其中，针对水环境与气环境监测场景分别推出了“光谱鹰眼”水质监测无人机与“云端智嗅”空气监测无人机，覆盖日常巡查与应急溯源双重任务，已在杭州地区实现常态化部署。

    1.1.2数智双碳综合管控解决方案

    碳监测是环境监测领域的热点，围绕固定污染源监测、企业无组织排放监测、城市环境空气监测、便携监测、移动走航监测等行业应用需求，报告期内公司持续完善碳监测综合解决方案，涵盖监测、数据分析、同化反演和模拟全业务流程，可以准确、全面、及时、客观地反映碳相关物种分布状况，为碳排放量核算结果提供校验参考，形成了“测、评、管、控”的碳减排技术体系。该解决方案包括高精度温室气体自动监测仪（CRDS法）、CO2中精度在线监测系统（光学法）、环境空气ODS及含氟温室气体自动监测系统（三级冷阱-GC-MS法、直接质谱分析法）、车载温室气体走航监测系统、无人机温室气体遥感监测系统、生态碳汇涡度分析系统6款高精度碳监测仪器和2款企业固定污染源排口碳监测自动监测系统（即固定污染源傅里叶红外自动监测系统和固定污染源CO2连续监测系统），及1套数智双碳管理信息化平台与1套碳同化反演和碳通量核算方法，形成了覆盖固定污染源监测、企业无组织排放监测、城市环境空气监测、网格化监测、便携监测、移动走航监测、无人机监测和卫星遥感监测等“天地空”全覆盖的立体碳监测解决方案。

    高精度温室气体分析仪（型号：HGA-331）可同时在线监测CO2、CH4、CO、N2O、H2O等多组分气体，产品采用全球GAW、欧洲ICOS以及国际上众多城市级、点源级温室气体监测网络首选的光腔衰荡光谱技术（CRDS），具有优异的长期稳定性和超低漂移精度（可达ppb/ppt级），测试指标优于世界气象组织（WMO）网络兼容性要求，达到了世界气象组织（WMO）内部再现性要求，打破了国外同类产品对国内碳监测市场的垄断，为“双碳”实现提供了装备支撑。

    便携式高精度温室气体分析仪（型号：HGA-331p）采用光腔衰荡光谱技术，可在宽动态范围内同步连续测定CO2、CH4和H2O浓度，广泛应用于城市环境监测、区域背景调查、土壤通量测量、生态系统研究及天然气泄漏检测等领域，为气体浓度的在线实时监测提供可靠支持。

    推出了闭路式涡度通量分析系统（型号：LXEC-210C）该系统专为高频监测大气CO与HO通量设计，采用高速调制非分散红外光谱法结合专有光学结构，通过精准控温与光源，确保在野外恶劣环境下依然提供高稳定性与高频响应的测量数据。目前，该产品已广泛应用于气象领域及生态科研，成为生态系统碳循环研究、气候变化评估及环境空气监测领域的科研工具。

    开路式涡度通量分析系统（型号：LXEC-210）是一款专为实时、高频监测大气CO2与H2O通量而设计的专业仪器。采用高速调制非分散红外光谱法（NDIR），结合精密光学结构与精准温控，确保浓度测量的高精度与长期稳定性。凭借高频响应、高数据完整度与低功耗特点，LXEC-210广泛应用于生态系统碳循环研究、气候变化评估及环境空气监测等领域。目前已在中国科学院、暨南大学等科研机构开展试用。

    1.2智慧工业板块

    1.2.1工业过程分析

    公司深耕工业过程检测领域二十载，已成为该领域的领军企业。公司的过程分析产品已从单一的激光产品发展到以光谱、色谱、质谱为技术平台的综合性产品群，可为客户提供全流程的过程分析解决方案。随着人工智能等技术不断发展，过程分析产品从传统的分析检测终端演变为工业互联中最主要的智能感知终端，将过程分析产品及业务管理从本地化、局域化转变为云端化、移动化，实现在线管理、报警云管理，实现服务的快速响应、快速处置，提升公司综合运营服务能力。

    基于激光气体分析技术平台，公司入选工信部第八批制造业单项冠军企业遴选认定名单，成为该批浙江省仅有的23家入选企业之一。LGA系列激光气体分析仪系列产品以其高精度、高稳定性和快速响应等特性获得了广泛认可，荣获多项殊荣，包括国家科技进步二等奖、中国专利金奖。该系列产品以激光测量技术为核心，具备高灵敏度和高选择性特点，能够精确区分不同气体成分，其快速响应能力使其能够迅速捕捉气体浓度的变化、及时反馈分析数据，为工艺调整和质量控制提供有力支持。

    在激光气体分析技术平台上，公司推出了LGA-3100半导体激光气体分析仪。LGA-3100基于TDLAS技术，通过创新的回返光路设计，有效缩小了产品体积，显著提升了现场适用性。LGA-3100不仅可满足大管径管道和大型装置的原位/取样测量需求，也可直接安装于小管径管道和小型装置中进行原位监测。产品能够适应不同工况下的测量要求，并采用本安防爆设计，进一步提升了现场应用的安全性。

    除激光气体分析产品外，基于红外技术平台，推出了新型IRA-4000隔爆红外气体分析仪。该产品基于红外波段分子吸收光谱测量技术，可用于O2、CO、CO2、CH4、NH3等气体的在线测量。该产品采用调制红外吸收光谱技术，具备抗干扰能力强、仪表漂移小等优势，无需频繁校准标定，显著降低现场维护工作量。仪表也采用隔爆设计，结构紧凑集成灵活，现场部署方便，环境适应能力强。

    在石油炼化领域，公司针对成品油及相关石油产品中的硫含量检测需求，推出了液相总硫分析仪。该产品主要用于对油品中的总硫含量进行测量，帮助企业实现生产过程的实时调控和产品质量保障。随着环保要求日益严格，液相总硫分析仪在炼化、成品油质量控制等领域具有重要应用价值。

    公司持续以科技创新引领工业在线分析领域向国产化、智能化迈进，助力工业打造“中国智造”。工业在线色谱产品为石化、化工、冶金、制药等行业的核心工艺控制装置提供可靠的在线气体含量分析，突破了国外高端在线色谱分析仪对石化过程关键设备的长期卡脖子限制，契合国产化替代的长远政策导向。工业在线色谱产品已经形成户外直接安装的立式工业在线色谱和分析小屋内安装的壁挂式工业在线色谱两种大类，开发了防爆TCD、FID、FPD等系列化的色谱检测器和关键部件，可以满足绝大多数的工业应用场景。开发了甲烷转化器，使业务可以拓展到ppb级别的CO和CO2检测市场；推出了液体汽化阀，可以使工业在线色谱具备液体样品的在线测量功能；研制了色谱填充柱，推进了工业在线色谱业务的自主可控。

    工业过程气体中的总硫含量分析是硫含量减排的重要反馈监测手段，该领域长期被国外产品所垄断。气相和液相的紫外荧光总硫分析仪产品的推出，将推动天然气行业、炼油行业在线监测产品的市场拓展。

    基于非分光色散紫外气体分析技术(NDUV)和高温型光学多返池技术，开发了半导体紫外气体分析仪，比传统脉冲光源紫外分析仪的稳定性提高一个量级，有效提升分析仪的测量下限，满足氯碱、石化、无机化工、制药、农药、新能源、半导体和电子等行业固定污染源大气污染物排放标准中对氯气排放限值的测量要求。

    自主研发的工业在线质谱仪，成功打破了国外技术垄断，填补了高端过程气体分析领域的国产化空白。核心技术涵盖高精度离子源、多级真空系统及智能化数据分析算法，检测精度达ppb级，性能指标国际领先，可适应高温、高压、高粉尘等复杂工业环境。产品广泛应用于冶金行业（高炉、转炉、电炉及精炼炉的实时炉气分析）、石化行业（焦炉煤气组分监测、EO/EG工艺优化控制）及生物发酵行业（发酵尾气在线监测与代谢调控），助力企业实现工艺优化、能耗降低与排放管控。通过精准捕捉气体成分变化，为生产安全、效率提升和低碳转型提供数据支撑。

    目前在钢铁冶炼、有色金属冶炼、燃煤发电、水泥生产等行业的中间生产过程中，从原料成分分析、配比控制、炉内熔融金属成分控制，存在大量需要质控的环节。新推出的ProLIBS＆XRF-2000跨带式在线元素分析仪结合了激光诱导荧光光谱技术与X射线荧光光谱技术的优势，解决了中间环节中的生产工艺不稳定、取样分析准确性低、取制样化验分析存在人工误差、分析效率无法实时指导生产等各种问题。通过两种技术光谱深度融合达到对待测样品的精确稳定的检测；且可直接原位测量，无需样品制备，具有无辐射、全元素分析、恶劣工况环境适应能力强、测量稳定度与精确度高等优点，助力流程工业的精细化管理和运营，为企业创造更大的经济价值。

    新推出的ProLIBS-2000原位LIBS分析仪基于激光诱导击穿光谱技术，包含固态激光器、高分辨率光谱仪、发射和接收光路元件、光谱及信号处理单元，浸入式探杆以及原位安装的附属结构装置。主要以浸入方式应用于热镀锌锅熔融锌成分检测，或熔融铝成分检测。可以原位实时分析熔融态锌液/铝液中杂质元素含量、温度、液位、渣含量等重要参数，为生产工艺提供实时的数据反馈，减少了人工取样、制样和实验室分析的工作量。

    电解制氢是我国氢能发展规划中绿氢生产的关键环节，然而也带来了新的安全风险。电解产生的氢气和氧气中会因为多种因素混入微量的氧气和氢气，一旦达到爆炸限就会发生爆炸风险，为此必须实时、快速监测高纯氧气中的氢含量，高纯氢气中的氧含量，并将监测信号接入安全控制系统。推出的Gas-Sensors-2000本安防爆探头式氢气、氧气分析仪，采用本安防爆设计，安全等级更高，在密闭厂房内使用更可靠。采用专利的热导测量温差紧密均衡技术，极大降低氢气分析仪因温度变化引起的零点和量程漂移。可以集成在开放式预处理背板，也可以集成在壁挂预处理箱，通过了行业重点绿电制氢项目的严格验证。

    围绕工业制造全流程的智能化管控升级，公司以实验室多维度分析技术为底层支撑，深度融合工业物联网、数字孪生与边缘计算技术，构建了覆盖"数据采集-智能分析-决策闭环"的工业过程成分智能管控解决方案。该体系通过集成高精度光谱、质谱、色谱检测模块与自动化流体控制系统，创新开发了具备自适应学习能力的智能在线分析系统，并在此报告期内完成三大突破：1）基于数字工厂架构重构系统内核，实现了多场景下工艺参数与检测数据的双向反馈；2）部署信息化监控平台，构建了生产、质控全链条数字化监控；3）开发支持Modbus等工业协议的开放平台，打通了ERP/MES系统数据链路。目前已在稀土提纯、新能源材料合成、半导体镀膜等典型场景中验证了解决方案价值，通过实时成分监测与工艺动态调优，帮助客户实现关键工序良品率提升15%-20%、质量追溯效率提升200%。该系统的2.0版本创新融合了数字建模与物理检测双重验证机制，形成了具有行业普适性的智能工厂质控数字底座。

    杂质元素分析作为集成电路制造工艺中不可或缺的质量控制技术，在硅基材料加工、电子级高纯化学品生产、晶圆制造工艺优化及洁净车间环境监控等关键环节发挥着重要作用。电感耦合等离子体串联质谱联用技术（ICP-MS/MS）凭借其超痕量检测能力与多元素同步分析优势，已成为半导体行业杂质检测的核心技术手段。本报告期内，公司推出的EXPEC7350s型ICP-MS/MS系统在半导体检测领域持续深化布局，已成功构建覆盖高纯湿化学品、光刻胶、硅烷、晶圆体/表金属残留以及高纯石英材料等关键材料的痕量杂质分析检测整体解决方案体系，目前该技术平台已在产业链上游实现规模化应用，成功完成中电化合物半导体、湖南泰科天润半导体、重庆芯联集成电路有限公司等核心供应商的产品导入和交付验证。在集成电路制造端，EXPEC7350s型ICP-MS/MS已突破两大核心技术场景，通过了在晶圆制造龙头企业的高纯湿化学品金属杂质监控体系中的应用评估，同时在晶圆表面金属污染检测（VPD-ICP-MS/MS）领域同样通过了头部企业的验证评估，标志着该技术已深度渗透半导体制造的核心质控环节。

    面向湿化学品分析和洁净空间AMC微污染气体分析，AMC-1000微污染气体监测系统采用先进的质谱、傅里叶红外、CRDS光腔衰荡等方法，可以监测半导体工业生产空间主要气相分子污染物，气体成分无需制样，直接采样并自动进行全组分的定量分析，可以实现多点气体探测工作，最高可达64路气体切换。本报告期内，公司持续推进AMC-1000微污染气体监测系统在半导体行业的应用，开展了洁净车间制程环境中气相分子污染物的在线检测，实时检测各类气体的含量水平，满足了客户对半导体生产现场各类型气相分子污染物的实时检测需求。

    面向痕量气体的精准检测，聚光科技旗下子公司如仪科技推出了SCA系列高精度痕量气体分析仪，包含SCA1、SCA2及SCA3三款产品，分别针对氨气、氯化氢及氟化氢的痕量检测需求，以领先的光腔衰荡光谱技术，为行业带来超高灵敏度与极强稳定性的监测解决方案。SCA系列均采用光腔衰荡光谱技术，检测下限可达ppt（兆分之一）级别，无需现场频繁校准，非常适合长期连续监测应用。目前，SCA系列产品已广泛应用于半导体制造等领域。凭借卓越的性能，该系列已成功服务于多家行业领军企业，赢得了市场的广泛认可，正以其卓越的技术实力与可靠的监测表现，为中国高端制造与环境保护保驾护航。

    基于电化学和NDIR技术的GDM系列特气报警仪产品在本报告期内获进一步推广应用，已经获得芯片制造企业的认可，数千台特气报警仪产品已经被芯片和面板制造企业采购入厂开展国产替代，在未来将会有较大发展潜力。

    1.3智慧实验室板块

    1.3.1高端分析仪器技术平台持续完善，精品化与国产替代加速

    报告期内，子公司谱育科技坚持自主研发、持续创新，持续加码科研投入与体系化建设，进一步完善质谱、色谱、光谱、理化前处理等核心技术平台，进一步巩固行业技术与市场双引领地位，在科学仪器行业年度评选中，再度荣膺“2024年度科学仪器行业领军企业”奖项，实现连续十五年蝉联。重点创新产品成果突出，有毒有害气体泄漏远程监测系统EXPEC1900获浙江省首台（套）产品认定，便携式高精度傅里叶红外气体分析仪EXPEC1680与高分辨四极杆飞行时间质谱仪EXPEC5800两款产品获杭州市首台（套）产品认定，多项关键技术指标达到国际领先水平；《校正光谱漂移的方法及装置》荣获“第二十五届中国专利优秀奖”，自主创新再获国家级认可；Calibus5手持式激光诱导击穿光谱仪荣获“2025年度分析测试仪器创新奖”、“2025年度中国仪器仪表学会科技进步奖”二等奖；申请获批京津冀环境综合治理国家科技重大专项、浙江省“尖兵领雁”项目等重大科技项目多项；子公司谱育科技国家级博士后科研工作站获批，为高端研发与人才培养筑牢平台。

    1.3.2高端质谱技术持续突破，高分辨与临床质谱全面落地

    在质谱领域，已成熟掌握离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间、串级高分辨、傅里叶变换质谱等质谱技术平台，完成了电感耦合等离子体串级质谱（ICP-MS/MS）、气相色谱单四极杆质谱联用仪（GC-MS）、气相色谱三重四极杆质谱联用仪（GC-MS/MS）、液相色谱三重四极杆质谱联用仪（LC-MS/MS）、质子转移-飞行时间质谱（PTR-TOFMS）、液相色谱-四极杆飞行时间质谱仪（LC-QTOF）等高端质谱的稳定产业化与批量交付，在公共安全与环境一线，LC-MS/MS持续担当多地公安战线的“科技哨兵”；在农业与质检领域，ICP-MS、LC-MS/MS、GC-MS/MS等设备服务于浙江农科院、广西质检院、中国地质调查局等机构，支撑从食品安全到地质研究的科学研判。累计交付电感耦合等离子体质谱系列产品超1200台，取得了显著的经济与社会效益，成为国产无机质谱标杆力量。本报告期内公司质谱产品在2025年中国海关总署采购项目中表现优异，ICP-MS中标12台，GC-MS中标21台，LC-MS/MS中标25台，以实绩印证国产高端仪器的可靠性与竞争力。

    针对近年来蛋白质、代谢及脂质组学对高分辨质谱仪器的迫切需求，公司加速推进液相色谱-四极杆飞行时间质谱仪（LC-QTOF）、静电阱超高分辨质谱等的研发与推广进度。其中，LC-QTOF已实现在科研院所等典型客户的应用；静电阱超高分辨质谱在国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备开发”重点专项的支持下，已完成关键模块研制和原理样机的开发，相关技术指标已达到或超过预期指标，开展了蛋白、多肽等典型样品的应用分析。高分辨质谱产品的研制与产业化推广将进一步丰富公司高端质谱产品序列，加速公司产品在高水平科研领域的国产替代。

    1.3.3全自动AI实验室规模化落地，全流程数智化升级

    “全自动水质分析实验室”成功入选2025年浙江省“数智优品”名单，系结合了通用大模型、AI视觉识别等多项AI技术，运用机器人自动完成抓取样品瓶，扫码识别样品信息，智能取样、稀释、转移、前处理、分析检测、报告生成的全流程无人化和自动化，不仅实现水质检测效率跃升400%以上，更开启了24小时全天候“智慧检测”新模式，有效缓解了水质分析“有限人力与海量任务”的问题，将人力从枯燥模式化的工作中解放出来，提高了检测效率和精准度。目前，公司全自动AI智能实验室进入规模化推广期，已在中国环境监测总站、浙江省杭州生态环境监测中心等单位投入使用，有效提升了生态环境水质监测效率，是新质生产力在生态环境监测领域的深度融合与应用。

    1.3.4新污染物监测方案全面升级，多介质全场景覆盖

    紧扣《重点管控新污染物清单（2023年版）》管控要求，针对水体介质中违禁药物及其代谢物、抗生素、农残物等新型有机新污染物的检测，公司推出的实验室全自动水质LC-MS/MS（SUPEC5220型在线SPE-LC-MS/MS）和现场在线新污染物监测系统（SUPEC5240型现场在线LC-MS/MS），结合实验室GC-MS和车载、在线GC-MS，形成了新污染物实验室和现场移动、在线等多场景应用解决方案，可开展水、土壤和沉积物等多环境介质中的持久性有机污染物、内分泌干扰物、抗生素等的检测，实现从实验室精准分析到现场快速响应、全天候在线监控的全覆盖。报告期内，该系列方案在生态环境监测、疾控、水务、化工园区等场景广泛推广，有效支撑了国家新污染物治理与风险管控要求的实施。

    1.4生命科学市场深度布局，细胞与分子诊断产品放量

    公司围绕临床研究、疾病早筛、药物研发等需求，通过谱聚医疗、谱康医学、聚拓生物、聚致生物业务单元，布局临床质谱、细胞分析、分子免疫、核酸分析四大方向，打造生命科学高端仪器与解决方案平台。

    在临床质谱方面，谱聚医疗在PreMed5200、PreMed7000已取得医疗器械注册证的基础上，PreMed7200微量元素分析仪、PreMed5300/PreMed5600液相色谱串联质谱系统、PreMed3500/PreMed3300全自动样品前处理系统又相继获批医疗器械注册证并推向市场开始正式销售。截至目前已有3款三重四极杆液质联用仪、2款微量元素质谱仪获得二类医疗器械注册证，及51个试剂证，发布了全自动临床质谱解决方案。同时，启动了电感耦合等离子体-串联质谱系统（ICP-MS/MS）、气相色谱-串联质谱系统（GC-MS/MS）等质谱系统的临床应用研究工作，推动国内临床质谱平台建设向多类型、自动化、智能化方向快速发展。报告期内与多家知名医疗机构联合开展了有机酸代谢、脂肪酸代谢、类固醇激素和各类营养素（维生素、氨基酸、微量元素等）等与代谢性疾病的关联性研究，以及药物浓度监测和毒物筛查的临床应用研究。未来，公司在该领域将继续在妇幼线、血药浓度、激素等深入推广，以全自动临床质谱解决方案为依托，在医院、第三方医检所等领域取得竞争优势，形成三大系列临床质谱产品及其自动化配套装备的完整产品布局。

    在细胞分析领域，谱康医学持续深耕流式分析技术的研发与应用，开发的SFLO系列全光谱流式细胞仪突破了全光谱同时采集、阵列传感器高速采集等关键技术，开发了全自主流式分析工作站，广泛应用于细胞生物学分析、生物工程、药物学、医学研究等领域，并已获得医疗器械注册证（浙械注准20232222037）；MSFLOW系列质谱流式细胞仪，对标国际领先标杆的质谱流式开拓者，成功填补国内空白，多项关键技术达国际先进水平，可满足生命科学单细胞研究中多元素同时分析的需求，应用于血液、肿瘤、免疫分型、药物学等多应用场景检测，高效应对从常规检测到科学研究的不同挑战。本报告期内，谱康医学联合清华大学、首都医科大学等联合申请的国家重点研发计划“诊疗装备与生物医用材料”专项顺利获批；全自主流式细胞仪产品的市场推广取得显著成效，多个项目顺利完成交付与验收，产品用户涵盖了高校、医院、科研院所、企业及第三方检测机构等多个领域，广泛应用于免疫学研究、药物筛选、细胞治疗研究、生物制药、新药研发等高端应用场景。

    在核酸分析领域，旗下公司聚致生物聚焦核酸分析技术研发，核心产品GeneTOF核酸质谱分析系统基于MALDI-TOF技术平台，于2024年6月19日获国家医疗器械注册证（浙械注准20242221538），2025年，产品性能持续提升，在临床检测、农业种质鉴定及病原体多联检等应用场景的业务进一步扩大。MEC-1000核酸片段分析仪采用芯片式毛细管电泳技术，已完成一类医疗器械备案并首批交付用户试用，支持NGS建库质控及微量核酸样本分析。

    在分子免疫领域，旗下公司聚拓生物围绕临床诊断与生物制药市场需求构建技术矩阵。核心产品ClinCap1000全自动毛细管电泳仪通过高分辨率电泳分离技术，在血液病检测场景中实现精准诊断，配套的“血清蛋白测定试剂盒”已取得医疗器械注册证（浙械注准20262220079），免疫分型、血红蛋白的相关检测试剂正在有序推进注册申报。另一重点产品SimFlo1000单分子流式免疫分析仪采用数字化定量检测原理，灵敏度较传统ELISA方法提升3个数量级，可检测超低丰度生物标志物。该仪器已取得医疗器械注册证（浙械注准20242401729），重点布局阿尔茨海默病外周血标志物筛查、肿瘤超早期诊断及药物研发靶点分析等高价值场景，技术优势与临床潜力已通过行业展会及专家论证获得多方认可。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2.1公司所处行业情况

    聚光科技始终坚持致力于高端分析仪器的研制、产业化及创新应用。作为现代科技创新的基础工具，分析仪器不仅是支撑前沿科学发现的核心装备，更是推动产业升级和保障国家安全的关键基石，从量子计算到蛋白组学，从深空探测到纳米制造，几乎所有重大科技突破都离不开精密仪器的支撑。2026年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》提出6方面109项重大工程，作为引领新质生产力、保障国家战略落地的核心抓手之一，高端仪器仪表被明确列入“产业基础能力和竞争力提升”重点工程，与高端新材料、工业母机、重大技术装备等并列，成为国家重点支持与技术攻坚的关键方向。

    分析仪器行业作为典型的多维创新驱动型产业，其"技术平台×应用领域"的乘数效应构建了独特的竞争壁垒，技术平台的丰富赋能应用领域的跨界延展，而应用场景的多元化又反向驱动技术平台的迭代升级，形成"1+1>2"的协同创新网络。在技术平台维度，单点技术突破可激发多领域创新裂变，以三重四极杆质谱技术为例，结合配套前处理装置的创新已衍生出痕量污染物筛查、临床诊断等专业化解决方案；在应用横向维度，复杂场景需求催生多技术融合创新，这种"技术树-应用网"的立体化架构，使头部领军企业可保持较高的技术复用率，新产品研发周期大幅度缩短，构筑起行业护城河。

    尽管国内分析仪器产业呈现出了高速增长，但与美、德、日等仪器产业强国相比，仍面临“大而不强”的境况，我国分析仪器企业与赛默飞、安捷伦、沃特世等企业仍有较大差距，2025年上半年全球营收排名前20的仪器企业仍全部为欧、美、日所垄断，尚无一家国内企业上榜，高端质谱、色谱及光谱仪器进口率依然近90%，部分专业领域的高端产品甚至100%依赖进口，关键环节"卡脖子“风险突出，构建自主可控产业链十分迫切。同时，随着近年来全球贸易摩擦问题的频现，高端科学仪器已越来越成为大国科技博弈的战略焦点，2025年1月16日美国商务部工业安全局发布新的出口管制规定，明确禁止向中国出口高参数流式细胞仪和某些质谱设备，此次禁售的设备主要用于生命科学、生物医药、临床检测等研究领域，能够生成高质量、高内涵的生物数据，而高质量的生物数据可促进人工智能和生物设计工具的开发，是药物设计、脑机接口等新兴产业发展的基础。

    2.2公司所处行业地位情况

    聚光科技是高端分析仪器行业领军企业，入选第八批“国家制造业单项冠军企业”，拥有国内领先的质谱、色谱、光谱技术和产品平台，业务涵盖智慧环境、智慧工业、智慧实验室、生命科学等领域，为环境、应急安全、半导体、材料、食药、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维服务、检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。在产品创新方面，先后参与了国家重点研发计划、国家重大科学仪器设备专项等国家重大项目近百项，获国家科技进步奖、中国专利金奖、浙江省科技进步奖等科技奖项十余项。研发机构被认定为国家发改委“国家级企业技术中心”、国家发改委“环境与安全在线检测技术国家地方联合工程研究中心”、“国家级博士后科研工作站”、浙江省科学技术厅“聚光智慧环境技术研究院（省级重点）”。累计主持及参与国际、国家、行业、地方等标准共计90余项，其中主导及参与制定IEC国际标准4项、国家标准37项、国家级检定规程7项、行业标准34项，被国家标委会授予“中国标准创新贡献奖二等奖”2次，被评为“国家知识产权优势企业”。

    2.3报告期内相关产业政策情况

    高端分析仪器始终是国家重点支持的战略性新兴产业，“十四五”以来，国家层面持续强化政策引导与资金支持，将高端科学仪器国产替代、产业链自主可控上升为国家战略。“十五五”规划建议明确提出完善新型举国体制，采取超常规措施，全链条推动高端仪器等重点领域关键核心技术攻关取得决定性突破。2025年3月，《政府工作报告》中提出发挥科技领军企业龙头作用，加强企业主导的产学研深度融合，从制度上保障企业参与国家科技创新决策、承担重大科技项目。2025年11月，工业和信息化部发布《关于进一步加快制造业中试平台体系化布局和高水平建设的通知》，提出聚焦人工智能、人形机器人、量子科技、清洁低碳氢、生物医药、工业母机、仪器仪表以及重大技术装备、新材料、信息技术等关系未来发展、关乎产业安全、中试供给紧缺的关键行业领域，各地工业和信息化主管部门结合特色优势选择补齐领域，依托产学研用等主体布局建设中试平台。

    三、核心竞争力分析

    ①技术研发优势公司面向市场坚持自主研发、持续创新，持续保持了高比例的研发投入，集聚了高素质人才，形成了跨领域的复合型研发团队，技术平台涵盖光谱、色谱、质谱、理化分析和自动化前处理等，构建了面向应用的“技术研究-工程化-产业化”全链条研发体系，具备攻克“卡脖子”技术的硬实力，展现出行业领先的竞争优势，连续多年承担或参与国家重点研发计划项目等国家级重大项目，引领行业前沿技术创新和发展。在公司多年来近百项技术积累的基础上，针对科学仪器行业多品类、小批量的需求特点，构建了模块化技术平台+智能化深度定制+柔性灵活制造的产品开发策略，增强快速交付能力，开发了适应现场检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案支撑。相关产品已取得授权专利949项，其中授权发明专利473项，计算机著作权登记超1351项，被评为“国家知识产权优势企业”，入选工信部第八批制造业单项冠军企业。

    ②营销服务优势

    公司通过专业化团队、全球化布局、数字化工具与生态化协同，构建了“精准触达-有效转化-深度协同”的营销体系和服务网络，以子分公司、办事处等形式覆盖全国，国内办事处覆盖30+省级行政单位，海外在美国、荷兰、意大利等地设立5个子公司，全球业务拓展至亚洲、欧洲、南美洲和非洲等众多地区，拥有专业营销团队、技术支持和服务人员，团队按行业细分（智慧监测、工业、实验室、生命科学等）和产品线组建垂直化小组，可精准对接客户需求，提供跨领域解决方案。专业型销售模式与全生命周期服务能力，不仅提升了客户粘性，更以解决方案驱动打开了高端市场增长空间，成为增强市场竞争力的重要保障。2025年公司持续深耕国内市场，并积极拓展全球业务，在全球市场取得重要突破。

    ③服务优势

    公司构建了“全周期、智能化、生态化”的立体服务体系，以高效响应与深度赋能为核心，形成显著竞争优势。公司依托超过1000人的技术服务团队和供应全国的一级备件总库，可快速响应用户需求，提供咨询、方案设计、施工、售后服务“全生命周期”的全方位优质服务，服务类型涵盖：1）大气和地表水环境监测类，污染源监测类，钢铁冶金、石化过程气体检测类等仪器设备的安装、运维服务；2）提供智慧城市（级）和工业园区（级）综合型项目建设和运维服务，3）提供以技术咨询+分析检测为一体的创新型环境检测服务；4）方案开发、数据研判、走航溯源、行业治理咨询等综合服务。通过自主研发的“智慧运维云平台”实时监测设备运行状态，实现故障预警与远程诊断，缩短平均故障修复时间；针对客户个性化需求，推出“定制化服务包”；通过数据洞察主动优化客户工艺流程，形成“服务-反馈-升级”闭环。

    四、主营业务分析

    1、概述

    公司是一家以高端仪器装备产品技术为核心的高科技平台型企业，用感知分析技术与数字化管理平台持续守护地球环境和人类生命的健康与安全。公司业务涵盖智慧环境、智慧工业、智慧实验室、生命科学与诊断等领域，为环境、气象、水利水务、应急安全、冶金、石化、化工、水泥、半导体、材料、能源、地矿、食药、疾控、生命科学等众多行业客户提供分析仪器、试剂耗材、信息化软件、运维服务、检测服务、咨询服务等创新产品组合与解决方案。经过二十余年的快速发展，公司在企业规模、研发实力和市场占有率等方面稳居国内行业前列，攻克了多项关键“卡脖子”技术，打破国际垄断并实现产业化落地，成为国内高端仪器装备行业的重要创新平台与产业化基地，为中国科学仪器的发展持续贡献聚光力量。

    2025年，公司根据市场环境的变化，及时调整发展思路及经营目标，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工坚定推进以打造精品战略为核心的高质量转型升级，坚持管理精细化、业务高质量、效率优化的经营理念，面对复杂困难的客观形势对公司业务开展带来的不利影响，集中资源发展高端分析仪器、科学仪器及核心配套业务，重点投入高端科研、“双碳”检测等高价值领域；持续坚持以保障现金流为核心，持续强化提高合同质量和营业收入质量、强化应收账款回款管理；调整、收缩部分业务单元、产品线，全力提高人均效率，大力加强各业务单元费用优化工作；聚焦科学仪器、工业分析仪器、“双碳”检测等核心仪器业务，收缩长期布局、暂时不能实现盈利的业务；各事业部、子公司发挥产品丰富和专业服务的优势，重点投入有重大发展机遇的产品、行业应用，持续做强做大高端分析仪器业务；在停止签订PPP新合同的基础上，根据各个项目的具体情况，差异化控制已签订的此类项目之推进；为集中公司资源，组织专门团队处置剥离部分PPP项目。

    本报告期，受行业竞争加剧、客户需求结构性变化、下游市场需求阶段性收缩及客户采购节奏延迟等因素影响，公司主营业务收入较上年下滑，公司实现营业收入29.97亿元，比上年同期下降17.07%；归属于上市公司股东的净利润-2.33亿元，比上年同期下降212.46%，由盈利转亏损。报告期公司实现经营活动产生的现金流量净额约3.53亿元。主要原因为：报告期公司营业收入比去年同期下降约6.17亿元，报告期毛利比去年同期下降4.63亿元；公司人员规模保持动态稳定，同时公司推进以精品战略为核心的高质量转型升级，持续增加对高端分析仪器、科学仪器及核心配套业务的各项投入，并强化销售、运营能力建设，公司期间费用规模较上年基本持平；政府补助较上年减少约3200万元；投资收益较上年减少约2600万元。报告期末，公司在手订单总金额约37亿。2026年，公司将深化改革措施，包括对事业部、业务单元进行重新调整，细化事业部责任范围，实行产品线利润考核体系改革，提高人员效率及运营管理能力；力争实现盈利能力改善。

未来展望：

（一）公司未来发展机遇

    1、行业发展趋势

    科学仪器行业是为科学研究提供工具和方法的高科技行业，其创新、制造和应用水平是衡量一个国家科技发展水平和潜力的重要标志，直接关联国家科研能力与产业竞争力。高端分析仪器应用于研发、生产等环节，能够精准分析过程成分和产物结果，在催生新质生产力的过程中起到关键作用，是支撑科技创新和产业升级的重要基础。“十五五”规划建议明确提出完善新型举国体制，采取超常规措施，全链条推动高端仪器等重点领域关键核心技术攻关取得决定性突破。

    从全球市场看，美国和欧洲占据了全球分析仪器过半的市场份额，中国的分析仪器市场占比虽相对较小，但增速相对较快。国产分析仪器行业整体技术水平不断提升，从早期依赖进口到逐步实现国产替代，再到当前加速高端突破，行业已进入高质量发展新阶段，将加速向高端化、智能化、场景化迈进。国产分析仪器厂商通过突破核心技术、布局新兴市场、构建全球供应链，逐步从“跟随者”转向“引领者”，促进我国由“制造大国”向“制造强国”迈进，特别是在国家推动新质生产力的过程中，必将带动科技水平不断进步。从长远来看，外部环境的压力将促进更加重视高端分析仪器的自主研发和国产化，加大社会各界对国产仪器的全方位支持，2025年7月，市场监管总局、工业和信息化部联合印发《计量支撑产业新质生产力发展行动方案（2025—2030年）》，将仪器仪表列为十大重点产业领域之一，重点支持破解“卡脖子”难题、实现国产替代的重大创新项目，推动国产仪器仪表计量测试评价和应用验证，这些政策举措将加大社会各界对国产仪器的全方位支持，长期来看有望逐步实现高端分析仪器的自主可控，推动国内分析仪器行业的长期稳健发展。

    技术上，高端分析仪器行业将重点围绕几个方向发展：

    1）智能化和自动化。AI正推动仪器从自动化操作迈向自主化科研，趋势已从单机智能控制向“感知-分析-决策-执行”全闭环演进，实验室信息管理系统与仪器深度耦合，催生“黑灯实验室”新形态。全自动水质分析实验室、数智化站房等结合DeepSeek大模型与AI视觉识别，实现从前处理到报告生成的全流程无人化，水质检测效率大幅度提升。更深层变革在于AI驱动的科研范式——实验设计由大模型生成，数据解析由深度学习完成，仪器从被动的数据采集器转变为主动的科学假设验证者。

    2）国产化。当前中国科研仪器国产化率不足，高端质谱进口依赖度近90%，但技术路线正从“逆向追赶”转向“正向定义”。政策端以首台套补贴和自主化目录构建需求牵引，产业端以谱育科技为代表的企业已全面突破离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间及静电轨道阱质谱技术平台，未来趋势是国产仪器从单机突破走向系统集成，形成“方法-硬件-软件-标准”的全链条自主方案。

    3）专用化。针对生命科学、智慧监测、工业过程等行业的特殊需求，专用型仪器与定制化解决方案将快速发展，通过AI技术融合专业领域技术，提升设备对复杂样本的解析能力。专业化仪器将强化与行业标准的协同，形成细分领域的技术壁垒，同时通过智能化设计实现功能扩展，满足个性化需求，推动高附加值市场增长。

    4）现场化。突破传统实验室场景限制，替代传统“采样-实验室分析”的工作模式，围绕现场的“快、真、准、全”分析需求，通过全自动的样品采集与前处理、高分辨/高灵敏实时检测与数据分析、全自动质控等技术手段，提升设备的自动化程度与环境适应性，实现在线连续监测和自动化操作，提升分析效率。

    5）小型化。机器人、无人机技术的快速发展，提升了对分析检测仪器的小型化需求，推动仪器体积与能耗大幅降低。小型化产品通过创新技术，在降低功耗、缩小体积的前提下，还保留核心分析性能，显著拓展产品的应用场景，从快速执法、事故应急等场景延伸到生命科学、临床诊断等领域。

    2、公司发展战略

    聚光科技始终致力于高端分析仪器的研制与产业化，自成立以来，持续保持高比例的研发投入，积累了近百项技术平台，打造了一支具有竞争力和创新力的研发团队。经过20多年的积淀，公司在高端分析仪器领域已完成技术和产业的突破，在多个领域打破了国外的垄断局面，业务已进入技术储备与全面收获相互促进的良性循环发展。公司将一如既往地秉承自主创新的民族使命，加速推进国家仪器行业的自主研发和国产化进程，实现高端分析仪器的中国梦。

    为提高在分析仪器领域的竞争力，引领行业发展，公司将统筹规划与发展，在新的发展时期提升公司的战略价值，通过AI技术与分析仪器的深度融合，实现从仪器制造商向智能实验室服务商转型、从国产替代向技术标准制定者突破，构建“硬件-软件-服务-生态”四位一体的产业闭环，引领科学仪器进入智能化时代。在聚焦高端仪器国产化与全球化布局的基础上，向“AI+科学仪器+机器人”深度融合的生态化方向升级，构建“硬科技+智能内核”双引擎。面向客户需求，深度嵌入AI与大模型，数字化与科学仪器发展相融合，构建多行业综合解决方案体系，实现对多产业链、价值链整合。

    针对行业客户越来越高端、多样化和智能化的分析检测需求，公司将高端分析仪器的开发与行业客户的需求融合，在开发系列化分析检测技术和进样前处理技术的基础上，研发适应便携检测、在线检测、移动检测、实验室自动化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分析检测解决方案。基于现有的基础核心技术平台延伸出广泛应用于环境、工业、科学研究、生命科学等各个领域的仪器仪表设备，提升各产品市场竞争力。

    （二）公司未来发展面临的风险因素及应对措施

    1、技术风险

    公司所处的仪器仪表行业属于技术密集型行业，公司产品或服务涉及多个技术领域，不同产品间技术差异化明显，部分产品开发周期长。在鼓励创新、创业的政策影响下，国内各类创新、创业公司不断涌现，新技术、新应用、新模式大量涌现，如近年人工智能和具身机器人等技术和仪器仪表的融合愈来愈紧密，公司如不能保持持续开发新产品、新技术能力以及持续提升产品品质，将削弱或丧失公司已有的技术竞争优势，从而影响公司的综合竞争优势和持续发展能力，甚至出现重大经营风险。

    公司采取的应对措施：自主创新为公司的核心发展战略之一，公司已经形成了有公司特色的研发体系、创新文化，以公司现有的管理平台、业务平台为支撑，结合新业务单元考核与激励制度，激发各级研发技术人员的自主创新欲望；公司鼓励研发部门与高校、专家、各类专业机构及产业链上下游进行技术合作，快速引入、掌握、消化新技术实现产业化，并尝试参股有技术先进性和市场空间的早期公司。对于低收益产品线及时淘汰，集中资源突破高价值方向，以减小研发费用投入和业绩产出的资源错配。

    2、市场风险

    公司产品和服务客户基本为政府、企事业单位等理性消费客户，客户粘性较强。但需求量受政府各项政策、政策执行力度及产业周期影响较大。若出现政策方向调整、执行力度变化，产业周期波动，将对公司产品及服务的需求产生较大影响甚至导致公司出现重大经营风险。

    公司采取的应对措施：公司将通过自主研发、对外合作，持续增加产品、服务的种类和业务覆盖范围，实施精品战略，提升产品质量和客户满意度，发挥多技术、多场景平台优势，抓住市场机会、突破业务边界，加大企业客户的拓展力度，尤其是门户型、标杆企业的拓展，努力渗透进入国民经济各个领域，以消化政策调整和产业周期波动带来的影响。

    3、应收账款风险

    公司应收账款金额较大，占总资产比例较高，公司应收账款主要客户是政府部门及大型工业企业，如下游出现行业性衰退或财政支付延期，将对应收账款收回产生负面影响。如果应收账款不能收回，对公司资产质量以及财务状况将产生较大不利影响。

    公司采取的应对措施：在事业部及子公司独立考核的基础上，将继续强化经营性净现金流量指标的考核，树立以现金流为核心的经营考核理念，缩小回款考核单元，回款考核责任落实到个人，促使各业务单元加大回款催收力度，加强对回款工作的考核、追责和奖励，对账龄较长、风险较大的客户由专人催收。提高回款绩效考核密度、落实回款责任人制；强化合同条款中对于回款条件的评审，定期核查合同执行过程中回款偏离情况，切实提高回款质量。

    4、规模扩张风险

    公司资产规模、生产规模、涉及业务领域、商业模式、人员规模及地域等持续扩张，如果公司发展战略和综合管理水平不能适应规模迅速扩张的需要，组织模式、管理制度、内控制度、风控体系、决策体系和激励体系未能随公司规模扩大及时完善和调整，将削弱公司的市场竞争力和风险化解能力，或导致公司运营效率下降，特别是参股、控股子公司的合法经营风险提升，影响公司持续快速发展甚至导致公司出现重大经营风险。公司业务规模的扩大和人员规模的迅速膨胀，若个别关键岗位人员变动，易出现管理失控风险。

    公司采取的应对措施：针对公司管理维度和业务种类的大幅增加，公司正在有序完成构建平台型、管理型总部的策略，推进全流程数据可视化战略，逐步优化和改革组织结构，调整管理体系、授权决策体系、稳步推进SAP管理系统上线，加强内部审计、内部控制等监督体系建设；针对公司各部门、子公司经营管理活动的合法、合规、合理性成立审计监察部，重点关注遵纪守法、廉洁自律以及舞弊风险；构建适合公司发展的动态管理和业务框架是公司未来的长期任务。

    5、并购及整合风险

    通过收购进入新行业、新领域，获取新技术、新资源是公司发展的长期战略之一，通过多年持续收购兼并，并购公司数量大幅度增加，涉足的行业、领域不断丰富，进入了众多新业务、新领域。并购、整合涉及因素众多，既包括国家政策、产业发展趋势，也包括公司团队业务管理能力、法律、财务、公司估值等方面，根据国内外研究，并购整合失败的风险较高。公司与被收购对象的整合压力巨大，特别是公司涉足的业务领域，经理人职业化程度参差不齐，并购对赌期结束后的持续经营压力巨大，在企业文化、业务、管理等方面的差异也将会给公司的管理带来很大考验。

    公司采取的应对措施：在外部环境不确定的背景下，公司审慎开展新的并购、投资项目。公司已建立初步的整合管理体系，针对并购后的整合，公司逐步探索多种模式，以适应不同标的之特殊情况，努力通过多样化的方式解决各类整合风险。

    6、人力资源风险

    公司业务属人力资本和技术密集型行业，依靠着专业的管理和技术人才，公司近年来取得了持续发展。近年由于行业景气度较高，经验丰富的管理人才需求旺盛，创业浪潮风起云涌，公司现有人才存在较大的流失风险，引进人才难度及成本上升，从而会对公司未来发展产生一定的不利影响。特别是，通过研发和投资并购，公司不断进入新领域、新行业，对各类管理人才、技术人才需求较大，对全面管理型人才需求更加巨大，人才不足可能成为制约公司业务发展的重要原因，不适当人才使用亦极易导致出现业务风险。

    公司采取的应对措施：一方面，公司历来重视人才的培养与管理，以及企业文化和团队建设，推出分层的股权激励制度，鼓励符合条件的子公司借力资本市场发展；为各级干部、员工创造较好的晋升机会和成长空间；为管理和技术人才创造良好的工作环境和发展前景；另一方面，公司将有计划的利用各种渠道和机会，通过招聘、合作等模式，进行人才的选用及储备。

    7、政府和社会资本合作项目（PPP项目）风险

    公司作为牵头社会资本方承接了若干PPP项目（详见本年报之“第五节、重要事项，十八、公司子公司重大事项”）。PPP项目建设周期、运营周期较长，受政策、金融机构风险偏好等各方影响较大，易在施工进度、质量，政府审计验收，付款节奏等方面出现问题并产生纠纷。

    公司采取的应对措施：公司将根据各个项目的具体情况,督促PPP项目公司关注项目进度、质量，督促项目公司做好运营维护工作，与政府保持持续沟通并做好资金安排，加快部分项目的收尾工作。同时，在保证公司合理利益的前提下，对于有条件的项目积极寻求剥离。

    （三）公司2026年经营计划

    1、坚守聚焦高端分析仪器主业，持续优化“4+X”多对多业务布局，巩固智慧工业、智慧环境、智慧实验室与生命科学四大板块的业务布局，在此基础上培育孵化新的技术平台和应用公司，形成创新的多个技术平台、多个客户群、多个应用场景交叉支撑的业务模式，互相牵引支撑，形成规模效应。

    2、坚定地实施“精品”战略，解决客户的实际问题、提升用户的使用体验、满足客户生产经营管理的核心诉求，同时严控成本、提升价值。深刻理解行业和客户的核心需求，通过创新来不断满足这些需求，确保产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出并持续盈利，保持良好的市场口碑。

    3、主攻大企业门户，优化市场结构。继续深耕并巩固政府、科研院所等市场优势，将企业市场打造为公司的核心战场，同时紧跟国内大型制造企业“走出去”的步伐，实现协同发展、互利共赢。

    4、全力推进出海战略，拓展全球市场。在全力推进“精品”战略的基础上，推动性能稳定、成熟产品的海外推广，快速布局全球代理商体系，加快出海步伐。

    5、全面重视可视化AI+，提升产品核心竞争力与运营效率。提升智能化算法、软件开发等能力，将软件与智能化能力打造为公司核心竞争力之一，以支撑智能化实验室、数字化环保等新兴应用场景的快速发展。同时，内部管理深化精细化理念，深度整合数字化管理平台，打通研发、生产、销售、服务全链条数据，实现全流程数据贯通；通过上线客户管理系统，将服务流程透明化，实现客户管理过程数字化，提升运营效率。

    6、加强公司内部业务单元的资源整合。通过可视化专项，推进过程标准化和流程优化，重塑组织、业务规则及流程。深入推进市场营销、研发、供应链、服务部门协同，提升整体“集群作战”能力；压实业绩责任，调整组织结构，实现专业化分工；整合优化集团研发中心，打通技术平台，加强技术和产品创新，构筑产品核心竞争力；加强营销服务部门联动，以客户回款、收入确认为抓手，实现项目节点精细化管控，强化交付质量。

    7、强化经营意识，通过平衡长期和短期效益，聚焦主营业务，确保成熟产品和业务的资源投入，稳住基本盘；通过扩大优势项目、聚焦细分市场等进一步挖掘潜力并拓展业务；通过产品优势和技术优势拓展新赛道，抓住未来战略机会点。

    8、以“创新进取，开放共赢”为指导，面向高价值应用场景和技术平台，引入专业技术和管理人才，构建突破高端科学仪器“卡脖子”技术瓶颈的创新能力，促进公司高质量发展。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。