浙江鼎力（603338）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期浙江鼎力（603338）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的业务情况

    报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

    （一）公司主要业务

    公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如水电站、核电站、国家电网、机场、隧道等工况。

    （二）公司生产经营模式

    公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商或终端用户。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。公司产品销售结算模式主要为信用销售及融资租赁。其中融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。

    公司拥有行业领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势，已连续多年蝉联《AccessInternational》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单前十强，产品质量与品牌价值获得国内外客户广泛认可。

    二、报告期内公司所处行业情况

    高空作业平台作为满足高处作业需求，为作业人员提供安全保障而设计和生产的专用设备，被广泛应用于基础设施建设、建筑物装修和维护、市政工程与维护、船舶与飞机制造、仓储物流等场景，应用领域的多样性也决定了其产品类型的多样性，具备广阔的发展空间。目前，全球高空作业平台市场格局稳定。欧美等发达国家市场成熟度高，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求，保有量稳中略增。根据《IPAFRentalMarketReport2025》，2024年全球高空作业平台租赁市场保有量约304万台，美国租赁市场保有量为85.81万台；欧洲十国（丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）保有量为36.53万台。国内高空作业平台市场竞争激烈，行业呈现阶段性波动，租赁市场保有量为66.92万台，长期看市场新增及置换需求依然持续。新兴市场处于发展初期，随着基础设施项目建设，城市化进程加快，对高空作业平台需求增加，发展潜力大。

    高空作业平台绿色化、电动化已成为发展方向。在绿色低碳政策引领的产业结构转型升级和技术应用发展变革的大背景下，租赁公司在设备选择上越来越倾向于绿色化、电动化产品。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、高效、绿色发展趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，目前公司全系列产品均已实现电动化，并持续推出高附加值、差异化的新能源产品。报告期内，公司向全球推出“油改电”技术服务，有效助力租赁商机队电动化改革进程。得益于模块化设计，鼎力柴动系列整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，无需更换箱体，即可原地实现硬件更替升级。

    高空作业平台作业场景逐渐向智能化、无人化转型。随着行业发展，作业场景不断拓展，各类复杂工况不断涌现，伴随自动化技术升级及人口结构变化，高空作业平台应用场景从通用型场景向具体差异化场景进行转变，在一些特定领域，作业方式也逐渐向无人化转变，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。公司深挖行业现有高处作业存在的局限性及痛难点，针对不同应用场景，持续探索融合数字化、无人化方向的最新前沿技术，不断细化、优化，为客户提供更加绿色、高效的高处作业解决方案，在原有通用设备的基础上推出了高空作业平台+机器人系列的差异化产品，目前已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、模板举升车等产品，并得到了积极向好的应用开端。公司持续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，致力于为客户提供更贴合场景的产品与服务。

    三、经营情况讨论与分析

    2025年，面对复杂严峻的宏观形势及行业环境，公司坚持深耕主业，持续自主研发，着力提效升质，在市场开拓、产品创新、技术升级等方面取得显著成效，品牌影响力和核心竞争力进一步提升,推动公司实现高质量发展。报告期内，公司迎难而上，积极应对变局，主动作为，经营业绩稳步增长，发展韧性进一步凸显，实现营业收入857548.05万元，同比增长9.96%；归属于上市公司股东的净利润189920.42万元，同比增长16.60%。截至2025年12月31日，公司总资产1735395.89万元，同比增长13.03%，归属于上市公司股东的净资产1140656.37万元，同比增长13.66%。

    2025年，公司董事会围绕既定的经营计划对重点工作推进及完成情况如下：

    （一）拓展全球市场，海外销售再创新高

    公司坚持推进全球化战略，加强海外子公司管理，持续提升服务质量，在稳固现有市场的同时积极寻找新兴市场合作机会，持续拓宽销售渠道，实现多点布局、协同发力。报告期内，地缘政治环境复杂多变，公司顶住高关税等压力，积极部署、谨慎研判，根据各市场需求情况并结合贸易环境，灵活调整产线及产能安排，有效落实前瞻性的预案准备，使得市场开拓工作得以稳定、有序推进。公司通过对市场需求的充分了解，稳步推进高附加值与差异化产品市场导入及开拓工作，深度挖掘新兴市场潜力，构建覆盖更广、渗透更深的全球化布局。公司通过设立海外子公司，结合不同地区市场需求和使用习惯，因地制宜地采取不同营销举措，并通过组建区域业务团队和仓库，有效提升服务响应速度，强化业务保障能力。2025年，公司实现海外市场主营业务收入643152.25万元，同比增长16.45%。

    （二）创新引领发展，持续锻造核心竞争力

    公司作为全球新能源高空作业平台领军企业，依托海外研发中心及中国企业研究院，始终专注于行业核心技术的自主研制及创新。公司以科研创新为引擎，不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化发展方向的最新前沿技术，率先于业内完成全系列产品电动化。报告期内，公司首推“油改电”技术升级服务，鼎力柴动系列整机只需将柴动模块全套更换为电动模块，即可实现油车到电车的转换，助推机队电动化进程。在优化现有产品的同时，公司还致力拓展全新高空作业应用场景和领域，陆续布局大型船厂、轨道交通、新能源项目建设等领域，研发推出众多符合市场新需求的差异化、智能化高端新产品。

    公司持续优化研发体系，规划布局前瞻性研发项目，加大科研开支。2025年，公司研发投入29110.44万元，同比增长13.75%。截至报告期末，公司累计获有专利266项，其中发明专利159项，海外专利125项，计算机软件著作权登记证5项，参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家知识产权优势企业，在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力。公司已连续多年入选知名高空作业平台杂志《AccessInternational》发布的“全球高空作业平台制造企业20强”榜单，多年蝉联10强。报告期内，公司荣获“制造业单项冠军企业”“中国高空作业机械制造商10强”和“中国工程机械专业化制造商50强”等多项荣誉，公司BA44ERT产品入围2025年“IAPA年度臂式产品奖”并荣获“2025新能源设备明星产品”和“中国工程机械年度产品”，无不彰显出公司在技术创新领域的竞争实力。

    （三）强化智能制造，推动产业高质量转型

    公司紧跟时代发展动向，全面启动数智化转型，配强数智化资源，建设有业内智能化、自动化程度最高的高空作业平台制造工厂，广泛应用大数据、物联网、人工智能等技术，实现全产业链闭环生产模式，覆盖设备数字化设计、柔性化生产、智慧化管理，生产全过程绿色、节能、环保，大幅提升公司高端智能产品的制造优势，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式，智造技术引领行业发展。公司“年产4000台大型智能高位高空平台项目”产能顺利放量，“年产20000台新能源高空作业平台项目”正在积极建设中，可于2026年投入试生产，将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模，能提供更多市场青睐的优质新能源高空作业平台产品，助力公司构建更加高效、智能、协同的“未来工厂”，进一步发展绿色经济，为培育发展新质生产力提供持久动力、坚实基础，释放新动能。

    （四）扩充产品储备，打造差异化竞争优势

    公司产品矩阵完善，高端产品储备丰富，拥有200余款通用款产品，提供多种动力源选择，电柴混动同平台。公司凭借丰富的行业经验和洞察力，对船舶、隧道、建筑等多个细分领域在现有人工作业时所面临的痛点、难点深度挖掘，通过在高空作业平台基础上加装机械臂，推出“高空作业平台+机器人”系列差异化产品，目前已有如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、模板举升车等众多新产品，这些差异化产品的推出和应用在质量管控、效率提升、安全保障、绿色环保等方面相较传统人工作业均实现较大幅度提升，有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。

    （五）完善治理体系，践行绿色可持续发展

    报告期内，公司持续优化公司治理结构和可持续发展管理体系，加强风险合规管控，为公司平稳发展提供强有力的保障。在公司治理方面，公司根据最新法律法规及部门规章，及时梳理并对相关制度进行了更新，根据公司战略及发展需要，对公司组织架构及经营范围进行了调整。在可持续发展探索方面，公司聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环五大方面，贯彻落实“绿色可持续”企业生态的长期战略。公司以“未来工厂”为抓手，通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响；通过在厂房屋顶安装光伏发电系统、购买绿证等，推进可再生能源利用；通过推行产品电动化战略，研发节能环保型设备，推出降碳技术服务，探索新能源技术应用，报告期内，公司首次开展“范围三”全面碳盘查，聘请通标标准技术服务有限公司(SGS)出具了温室气体核查声明，全面优化公司节能降碳工作，强化可持续发展理念与公司经营发展的深度融合。

    四、报告期内核心竞争力分析

    浙江鼎力作为全球新能源高空作业平台领军企业，始终秉承“推动国内行业高质量发展，为全球高空作业人保驾护航”的使命，以研发创新为核心动能，紧跟行业电动化、绿色化、数字化、无人化发展动向，精准把握市场机遇，在关键领域持续探索突破，构筑起公司独具特色的核心竞争优势：

    （一）引领行业的技术研发与创新优势

    公司作为全球新能源高空作业平台领军企业，持续探索全球高空作业平台最前沿技术，通过一系列前瞻性的市场研判和战略部署，建立了高空作业平台领域不可复制的竞争优势。公司依托海外研发中心及中国企业研究院，持续加大研发投入力度，强化技术研发合力，截至报告期末，公司累计获有专利266项，其中发明专利159项，海外专利125项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量继续保持国内高空作业平台行业领先。公司参与制定国家标准12项，行业标准7项，是国家标准和行业标准制定单位之一，彰显了公司在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面的综合实力。公司被工信部认定为“制造业单项冠军示范企业”；荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该国际奖项上零的突破。董事长许树根当选“2023年国际高空设备颁奖大会（IAPA2023）”评委，成为该奖项首位中国评委。“BT44ERT”入围2024年“IAPA创新技术奖”、“IAPA年度产品”（自行臂式和蜘蛛式高空作业平台），“JCPT1612PA”荣获2024年“IAPA年度产品”（剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台），实现中国企业在该奖项零的突破。2025年，“BT44ERT”入围2025年“IAPA年度臂式产品奖”并荣获“2025新能源设备明星产品”和“中国工程机械年度产品”。公司积极推动技术升级，探索绿色发展新方向，凭借模块化技术优势，推出“油改电”技术服务，通过将鼎力产品模块更换实现油车向电车的转换，积极助力高机行业电动化进展。公司坚持自主研发创新，已率先实现全系列产品电动化，电动系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司在通用产品基础上，结合市场需求自主开发出多款智能化、差异化产品，目前已推出如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、路轨两用轨道高空车、模板举升车以及纯电动玻璃吸盘车等产品受到市场及客户的高度关注和青睐。在行业领先的技术研发加持下，公司核心竞争能力得到持续提升。

    （二）对标一流的全流程质量管理优势

    高空作业平台作为载人实现高处作业的设备产品，对产品安全性有着较高标准，同时，随着租赁公司对高机产品品质、残值和流通性要求的不断增加，也推动生产企业持续加强对产品质量的优化和提升。公司始终坚持做精品出优品，严格参照国际标准制定质量管理体系，搭建“供应-生产-售后”的全流程质量管理体系，并确保该体系持续有效运行，为公司产品质量的提高及进一步满足客户需求奠定了良好的基础。公司采用自上而下的垂直管理模式，通过定期的质量报告机制，确保质量信息的及时传递和沟通，贯彻质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，明确岗位责任制，推动内部质量管理的持续改进。公司持续加强供应商管理和客户售后服务的双相沟通反馈，形成动态化跟踪管理。公司定期召开供应商质量会议，对现有及潜在质量问题进行详细拆解，对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，并制定改善对策，协助供应商建立与完善质量管理体系，从源头开始严把质量关。公司通过现场走访及客户意见收集，第一时间了解产品使用状态，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司建立有顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。公司在取得ISO9001:2015质量管理体系认证基础上，还获得欧盟（CE）认证、美国国家标准学会（ANSI）认证、澳大利亚AS/NZS1418认证、韩国KC认证等一系列国际产品安全认证证书。

    （三）自主可控的全产业链智能制造优势

    公司围绕设备制造，搭建起覆盖高空作业平台研发、设计、生产、营销、售后的全产业链条，并将数字化建设与生产经营相融合，投建了全球行业智能化、自动化程度领先的“大型智能高空作业平台建设项目”，2020年被认定为浙江省“未来工厂”。“大型智能高空作业平台建设项目”通过对标最先进的自动化设备和智能控制系统，综合应用物联网、大数据、工业互联网等技术，打造覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”并配置安全可控的技术装备、工业软件，实现机械化流程、柔性化生产、数字化管理，大幅提升了公司高端智能高空作业平台生产效率和管理水平。报告期内，公司“年产20000台新能源高空作业平台项目”按既定计划有序建设，该项目投产后将为公司数字化生产力发展注入新动能。公司入围2025年IAPA“可持续发展奖”，展现了行业权威机构对公司在智能制造、绿色低碳、节能减排方面成效的高度认可。公司将继续优化业务模式，丰富产品品类、完善服务体系，充分发挥全产业链经营优势，提升现代化智能制造水平，进一步推动行业从“制造”向“智造”的大步迈进。

    （四）先发制胜的国际市场开拓优势

    全球化战略是公司核心的发展战略，作为国内首批进入海外市场的高空作业平台制造企业，公司业务现已覆盖100多个国家和地区，海外业务成为公司营收增长主要动力。多年来，公司经历了贸易摩擦、双反调查等，已具备应对海外贸易壁垒的经验及能力，在内部建立应对预案并不断加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，根据市场情况及外部环境灵活调配产能，强化成本管控力度，持续优化供应链，应对外部不确定因素的抗风险能力不断增加。公司以创新技术为抓手，绿色产品为切入点，先后成立/收购十余个海外子公司，进一步加强公司在海外市场发展韧性。公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，严抓质量坚持创新，公司产品在品质、残值及流通性均能符合成熟市场的高要求、高标准，全球化竞争优势进一步凸显。

    （五）高质量发展铸造品牌价值优势

    公司是国内最早进入并布局高空作业平台的企业，凭借前瞻性的研发创新、智能高效的制造工艺、对标一流的产品品质以及完备的售后服务将“鼎力”打造为全球行业知名品牌，已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，是"国家知识产权优势企业"及"制造业单项冠军企业"。公司踊跃参与全球各大行业展会，向市场展示公司最前沿的产品和技术成果，帮助市场更深入了解公司品牌价值，深化与全球合作伙伴、潜在客户的合作联结。公司在做优做强主业的同时，积极响应国家“双碳”战略，识别发展过程中对环境、社会及其他利益相关方的影响，持续探索可持续发展新路径，在可持续发展治理方面成效显著，荣获Sedex“技术创新奖”“积极进取奖”提名等多项荣誉。在高质量可持续发展的推动下，公司品牌价值和综合竞争力持续增强。

    （六）立足本土高效响应的营销服务优势

    公司凭借在国内外市场拓展中对各区域、客户产品要求及使用习惯的充分了解和把握，因地制宜地为客户提供营销服务，坚持从客户角度出发，始终将“以客户为中心，满足客户需求”作为行动导向，持续优化客户体验，建立多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，不断优化并完善客户服务体系。国际市场方面，通过成立境外分/子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度，通用模块化设计显著提升客户更换及维护效率，减少客户仓储成本，降低客户运输成本。国内市场方面，公司积极推动与国内优质客户形成稳固的战略合作关系，通过提供质量优、高附加值的差异化产品和优质的售后服务，持续加强原有客户粘性。公司通过积极挖掘市场新需求和作业痛难点，结合自身高机制造优势，推出高空作业平台+机器人产品，在开发新市场、新客户的同时，也为公司高空作业平台市场拓展打开新机会。

    公司站在客户角度出发，提供有专业的培训及售后服务

    （1）客户培训服务：公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。

    （2）售后维保服务：公司在全球建有销售服务网点，满足本土化服务需求。公司是国内首家将所有系列高空作业平台产品质保期提升至3年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。

    （七）数字化平台赋能高效协同发展优势

    公司依托数字信息化技术，打造了全流程自主可控的数字化平台，实现从数据采集、系统分析到智能应用的一体化闭环管理，覆盖销售、售后服务、配件供应、物流调度、财务管控等业务环节，并实现对海外多家子公司精准管控。通过高效整合数据资源，持续优化业务流程、降低运营成本、提升整体运营效率与客户满意度，从而更好地服务全球市场，加快构建更为完善的数字生态体系。

    （八）丰富行业经验的管理队伍引领优势

    公司管理团队深耕高空作业平台行业多年，具备丰富且专业的行业知识，并对市场有着敏锐的洞察力和挖掘能力。公司打破传统，推出模块化高机设备；紧抓发展趋势，克服困难，走出国门拥抱海外市场；坚持转型升级，研发创新，推出电动化、智能化、无人化、差异化产品；严抓质量管控，用高标准的生产管理要求全方位保障产品品质，提升生产效率；注重绿色发展，将ESG发展理念与公司经营相结合，推动行业实现高质量、可持续的发展。公司管理团队的科学决策和引导为公司争做“国际一流”企业打下稳固根基。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入857548.05万元，同比增长9.96%；实现归属于上市公司股东的净利润189920.42万元，同比增长16.60%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    1、竞争格局

    全球高空作业平台行业整体竞争格局比较稳定，行业集中度高。欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，因其较高的高空作业安全要求及人工成本，使得具备安全、高效的高空作业平台得到普及与发展，行业起步早，市场成熟度高。近年来，随着环保、减碳相关的要求逐年提升，海外客户对于高空作业平台产品在电动化、智能化等方面提出了更高要求，进一步推动主机厂商加快绿色转型的步伐。国内高空作业平台整体发展时间较短，随着国内经济发展，对高空作业安全性、经济性要求不断提高，推动高机厂商技术研发能力持续提升，高空作业平台产品逐渐实现进口替代并逐步走向全球，产能释放加快，行业新进入者不断涌入，市场竞争日益激烈。除前述区域外，一些新兴市场随着其基础设施建设与城市化进程持续加速，高空作业平台需求逐步释放。公司准确把握行业趋势，深度挖掘最新市场需求，持续研发创新，积极打造差异化、智能化、电动化产品，有效满足客户新需求，助力客户在日趋激烈的竞争环境中增加竞争力，提高收益率。

    2、发展趋势

    （1）高空作业平台行业整体保持长期向好发展趋势。安全性、经济性、高效性依然是促使高空作业平台行业快速发展的核心驱动力。安全性驱动：施工方和使用者的安全意识不断提升，安全保障制度也在逐步健全和完善，高空作业平台替代传统脚手架是一种不可逆的发展趋势。经济性驱动力：当前我国劳动力人口的数量持续下降，劳动力成本上升和用工紧张趋势愈发明显，使用高空作业平台比使用人工更为经济。高效性驱动力：相比传统登高工具，高空作业平台可以明显提升施工效率，缩短工期，降低运行成本。

    （2）高空作业平台全球电动化、绿色化、智能化发展趋势进一步稳固。国内外环保关注度逐日提升，加之下游客户对产品经济性需求的增长，共同推动高空作业平台朝着节能环保方向发展。目前，公司已实现全系列产品电动化，公司电动款产品凭借卓越的品质把控，在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，进一步提高了产品在安全、高效和节能环保等方面的性能，展现出较强的市场竞争力。

    （3）高空作业平台应用场景正朝着多元化、差异化方向发展。随着行业发展及多样化施工场景和复杂性工况的驱动，高空作业平台应用场景从通用型场景向具体差异化场景进行转变，在一些特定领域，作业方式也逐渐向无人化转变，由载人登高作业逐步转变成高空作业平台叠加机器人的模式实现高处作业。公司产品矩阵完善，高附加值产品储备丰富，除通用款产品外，还拥有众多差异化、智能化高端新产品，如船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人、玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等，能够有效满足不同客户、不同应用领域的新需求。公司依托自身技术研发优势，持续深挖现有市场及细分市场需求，拓展全新差异化高空作业应用场景和领域，更好地满足市场需求。

    (二)公司发展战略

    公司以打造全球高空作业平台行业的领军企业为目标，致力于将鼎力“DINGLI”打造成高空作业平台国际知名品牌。公司始终坚持自主创新发展道路，积极投身于智能高空作业平台的研发和生产，持续加大研发投入，缩短新产品研发周期，保持公司在智能高空作业平台技术的全球领先地位；通过建造“未来工厂”，提升生产效率；通过挖掘市场需求和痛点，推出差异化产品，拓宽市场覆盖面；通过深刻和全面的流程设计将“绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环”融于生产经营全过程，积极推动企业绿色转型升级；继续推进品牌文化搭建，提高全球市场覆盖率，持续为客户提供优质的产品和服务，全方位提升公司品牌在全球范围内的知名度。未来，公司仍将以市场需求为核心，创新为引擎，积极、坚定地打造国际品牌，力争为全球客户提供更高效、更安全、更绿色的产品解决方案。

    (三)经营计划

    2026年，公司将继续以“开拓、创新、转型”作为首要任务，进一步巩固提升技术优势、市场优势、品牌优势、全产业链优势，加快全球化布局，深化精益管理，推进绿色低碳转型，强化风险管控，推动企业高质量发展。

    1.迎难攻坚，持续加大市场开拓力

    2026年，公司将继续保持高机行业领先优势，不断加大国际市场拓展力度，持续挖掘新兴市场机遇，灵活推动各市场发展，构建覆盖更广、渗透更深的全球化市场布局。公司将通过研发新品不断提供符合市场发展需求的高质量、差异化的产品，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，增强客户粘性。同时，因地制宜地组建并培育本土团队，通过缩短设备交货期，加快服务响应速度等举措持续优化海外销售服务体系，推进海外销售渠道拓展。

    2.推陈出新，技术研发能力再突破

    公司以技术创新激发活力，培育新质生产力，依托国内外研发中心，持续跟进研究进展，缩短科技成果转化周期，以满足日益提升的市场及客户需求。下阶段，公司的研发投入重点将继续聚焦绿色化、电动化、智能化方向，积极探索更多应用场景，推出更多自主创新研制的高附加值、差异化、电动化、无人化新产品，注重技术创新与绿色低碳融合，让更多绿色节能产品面向市场，培育、开拓新的业务增长点。

    3.提质增效，助推企业高质量发展

    公司将产品质量视为立足之本，在质量管控方面坚持向高标准看齐。公司建立有全球行业智能化、绿色化、自动化程度领先的“未来工厂”，已实现全产业链闭环生产模式，有效提升生产效率，提高品质把控，推行数字化管理，积极倡导绿色生产理念。2026年，公司以自筹资金投资的“年产20000台新能源高空作业平台”将投入使用，可进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，提升公司产能规模。公司通过将先进制造技术和信息化管理经验推广，继续加大质量管控、安全环保及合规事项监测方面的数字化应用，做到数字化转型与质量提升并进，从而进一步提高公司产品的安全性和流通性。

    4.绿色转型，护航企业发展可持续

    公司从经济、社会和环境维度出发，将可持续发展理念融入整体战略及日常生产经营中，积极探索可持续发展新路径，进一步推动公司多维度均衡发展。治理方面，继续优化ESG管理体系和公司治理结构，强化风险合规管理，为公司稳健发展提供有力支撑。环境方面，继续将"绿色可持续"战略贯穿生产经营全链条，聚焦绿色智造、绿色产品、绿色园区、绿色出行、绿色循环五大方面，通过节能、减废、技术改进、智能设备升级等措施尽可能减小生产过程对环境的影响。社会方面，继续加大在员工权益、社会公益等方面的关注与投入，加强公司内部人才队伍组建，完善市场化激励机制和晋升通道，积极参与贫困帮扶、教育扶贫、捐资助学等项目，为推动教育、区域均衡发展贡献力量。同时，公司也将持续向价值链传递可持续发展理念，助力利益相关方协同发展。

    (四)可能面对的风险

    1、国际贸易风险

    公司出口比例较高，近年来国际贸易存在诸多不稳定因素，地缘政治、贸易壁垒、海运情况等具有较大的不确定性。公司拥有丰富的出海经验，也经历美国及欧盟先后对自中国进口的高空作业平台发起了反倾销和反补贴调查，且取得最低税率。但若贸易摩擦进一步加剧，关税提升，则会对公司产品出口产生不利影响。

    措施：（1）公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，公司在全球设立/收购了多家子公司，布局海外渠道，以应对不确定因素；（2）公司加大多元化市场战略，目前产品已销往全球100多个国家和地区，尽可能降低单一市场风险；（3）公司加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，积极开拓新兴市场；（4）公司加快高附加值、差异化新产品的研发，提升产品竞争力，尽可能减少外需下滑风险。

    2、汇率波动风险

    公司海外业务出口国家分散，外币币种较多，汇率受外部政治经济影响波动较大，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。

    措施：公司将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。

    3、行业竞争风险

    高空作业平台行业在国内发展迅速，生产厂家及租赁商为抢占市场份额，竞争加剧，可能会给公司销售和利润率造成不利影响。

    措施：一是公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力。二是通过主动加强市场教育，让客户充分了解产品全生命周期成本及产品残值的重要性。三是不断加强与国内外优质客户的战略合作关系，巩固市场地位，同时加强客户信用管理。四是不断开拓新市场，开发新应用场景。

    4、原材料等价格波动风险

    公司产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致公司产品成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。

    措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势；公司积极优化供应链，加速零部件国产化工作，同时公司将加快新产品研发，加速高附加值差异化新品推广等方式缓解成本上涨压力。

    5、应收账款发生坏账的风险

    公司海外市场销售规模扩大，应收账款增加，公司虽然重视应收账款的管理，并与客户保持稳定的合作关系，但若出现不利因素，客户无法按期付款，公司将面临延期收款或应收账款不能收回的风险。

    措施：公司将加强客户信用管理，制定合理的信用政策，完善应收账款管理，加大应收账款催收力度。

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