软控股份（002073）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期软控股份（002073）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    2025年，全球经济在多重复杂因素交织下步入缓慢复苏通道，增长动能的区域分化特征愈发显著，叠加地缘政治格局的持续动荡，对全球产业链的调整与重塑形成深远影响。在此背景下，中国深入构建新发展格局，制造业向高端化、智能化、绿色化转型的步伐加快，东南亚等地区制造业亦保持活跃，共同推动了轮胎产业的技术升级与产能优化，进而拉动了对高效率、高性能橡胶机械的采购需求。同时，区域全面经济伙伴关系协定等多边贸易协定的深入落地实施，进一步促进了区域内贸易与投资的便利化水平，为橡胶机械行业的国际化拓展提供了更加有利的关税与市场准入条件，助力企业更高效地布局全球市场，稳步提升国际市场份额。尽管面临宏观经济环境的周期性波动挑战，全球轮胎市场依托庞大的汽车保有量所产生的稳定替换需求，以及消费者对产品安全性、环保性要求的不断提升，整体需求保持韧性。市场对高性能轮胎、新能源车专用轮胎及绿色低碳轮胎的需求增长尤为显著，持续驱动头部轮胎制造企业加大对智能化、精密化橡胶生产装备的更新迭代与投资力度。公司作为橡胶机械行业的领军企业，始终坚持以技术创新为核心驱动力，不断优化产品结构与客户服务体系。报告期内，公司国内市场订单获取能力稳健，签单完成率维持高位；海外市场拓展战略成效显著，在全球主要轮胎产区的业务覆盖与品牌影响力得到进一步加强，国际化运营团队的建设与协同能力也为公司全球竞争力的提升奠定了坚实基础。

    2025年化工行业整体处于低景气周期，呈现产能过剩、需求疲软、结构分化的鲜明特征，行业运行在深度调整中逐步寻求企稳复苏。从行业整体态势来看，受全球经济复苏乏力、国际油价中枢下移等外部因素影响，叠加国内部分石化原料新增产能集中释放，多数化工原料和产品价格跌至历史低位，行业整体盈利承压明显，全年化工行业利润率维持在较低水平。不同细分领域呈现出“冰火两重天”的分化格局：传统化工领域持续承压，而新能源、新材料领域需求延续高景气，成为拉动行业转型的核心动力，推动化工行业加速向高端化、绿色化、精细化方向迈进，为行业长期高质量发展注入新活力。

    二、核心竞争力分析

    1、研发创新优势

    公司搭建了以中国、美国、斯洛伐克、日本为中心的全球研发体系，是国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家工业品牌示范企业、中国十大创新软件企业、资源节约型环境友好型企业，承建了国家橡胶与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料工程研究中心、数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心、国家企业技术中心、博士后科研工作站、山东省橡胶与轮胎技术创新中心、山东省高分子材料先进制造技术重点实验室等高能级研发创新平台，积极开展橡胶轮胎全系列智能装备、关键制造工艺技术、新一代智能技术的研发及产业化。软控入选国家智能制造系统解决方案供应商、国家工信部绿色工厂，国家鼓励的重点软件企业等称号，创新质量提升典型案例及工业领域数据要素应用场景分别获工信部典型案例认定。自主开发的“半钢子午线轮胎成型机”荣获国家制造业单项冠军产品，全自动小料称量配料系统入选2024年度山东省首台（套）技术装备。软控质联云平台及软控MCC等软件产品分别入选山东省软件产业高质量发展重点项目。截至2025年12月31日，公司拥有专利2300余项，公司主导或参与制定国家标准35项，行业标准46项，团体标准23项；荣获各类科技奖励39项，国家各部委科技项目80项。

    2、市场品牌优势

    公司近年来持续稳步地推进中高端和国际化的战略，目前公司的营销网络已遍布欧、美、亚、非等多个国家和地区，海外本土化的技术和服务团队建设卓有成效，可辐射全球60多个国家和地区的600多家客户，并与众多高端轮胎企业建立了战略合作伙伴关系，客户对公司的认可和信任日益加深。公司在单机智能化、车间智能化和轮胎工厂智能化以及整体智能制造等方面的能力和水平不断提升。公司积极推进数字化、智能化设备的设计、制造与生产，突破高端市场，并根据国家“一带一路”战略，积极开拓海外市场，建立良好的合作伙伴关系。公司的品牌已为国内外中高端客户所熟悉，且售后服务品质已经为广大客户高度认可。

    3、核心加工制造能力

    公司先后建立了国际先进水平的信息化装备制造基地，物料输送与配料中心，并配备先进的数字化加工设备及精密测量器具，拥有CNAS认证实验室，实现了从原材料到客户端的全过程质量管控。公司充分运用先进的信息化管理手段，推进执行国际化标准，严格控制研发、设计、加工、装配等各个环节。同时与供应商深入合作，将公司先进的经营模式、管理模式与供应商的特点结合起来，实现各方的共同发展。

    4、智能制造的优势

    公司是全球领先轮胎生产整体解决方案提供商，是全球橡胶轮胎行业内唯一一家涵盖轮胎生产全生命周期关键装备的供应商。依托成熟的全球研发体系、先进的信息化手段，大量的项目实践，以标准引领智能制造，提供从智能装备到智能工厂的个性化、多维度解决方案，助力用户实现简化管理、提升品质、降本增效、绿色环保。公司以模块化为基础，围绕重点项目、关键课题推进研发平台建设，强抓制程质量与供应质量，建立精细化管控样板，简化操作难度，实现制程的自适应、自调整。

    5、良好的企业文化和管理优势

    公司拥有完整的管理团队梯队，高级管理人员拥有国际化视野和敏锐的行业洞察力，中级管理人员具有丰富的项目与产品管理经验，具备良好的创新精神与奋斗精神。20余年来骨干成员较为稳定，对公司的发展和战略落地的延续起到了至关重要的作用。公司上市后，良好的企业文化与前瞻的战略布局，吸引了一批行业内外的知名与专业人士作为事业合伙人加入，共谋发展。公司的各项制度与员工关怀举措，都为优化员工结构、提升员工效能、锻造团队优势做出了必要的贡献。

    三、主营业务分析

    1、概述

    公司成立于2000年，致力于橡胶行业应用软件、信息化装备的研发与创新，为轮胎企业提供软硬结合、管控一体的智能化整体解决方案，推动工业智能化发展，并广泛涉足物联网、RFID、自动化物流、橡胶新材料等领域。公司的主营业务为轮胎橡胶装备与系统的研发与制造，目前已形成较完整的产品链，能够为轮胎生产的配料、密炼、压延、裁断、成型、硫化、检测各个环节提供智能化装备及系统软件服务。

    公司致力于“产学研”相结合的发展模式，重视新产品的研发，不断提升生产装备制造基地的水平和效率，在加强市场销售和售后服务的同时，保持对经营管理方面的深入探索，逐步形成了产、供、销高效衔接的经营模式。

    报告期内，公司在主营业务方面直面挑战、稳中有进，市场拓展与全球化布局取得实质性突破，销售规模实现同比增长，海外服务中心布局加速，全球化服务能力显著增强。产品与质量方面，强化质量监管数字化，依托质联云，实现多项重点任务线上备案与可视化追踪，制定并发布《质量红线管理办法》实现质量可追溯，构建标准化服务体系，完善服务组织架构，打造专业化服务梯队。生产运营方面，产销供协同联动，动态调整计划，资源高效匹配，交付平稳有序，客户认可度持续提升，交付能力领跑行业。

未来展望：

2026年工作目标：橡胶机械业务以质效双升为核心，巩固并扩大全球领先优势，推动向高端化、智能化方向深度转型；新兴业务加速规模突破与价值释放，持续优化多赛道布局，全面提升全球品牌影响力与可持续发展能力。

    1、市场方面：

    以市场为牵引，全面驱动产品迭代与内部管理效能跃升，升级海外大区的战略定位，完成市场层面的组织架构与人员调整优化，构建起更加敏捷高效的市场运营体系，市场龙头作用持续转化为发展实效。

    2、以技术创新驱动精品工程全面落地，持续深化ROC研发平台建设，夯实模块化研发底座，加速智能技术研发与应用转化，赋能产品价值持续提升。坚持以客户需求为牵引，精准打造差异化产品竞争优势，构建起既满足客户需求、又具备核心竞争力的产品体系，技术创新与市场需求实现高效协同。

    3、质量方面：深化全链条质量管控体系，持续完善质量问题管理平台，推动质量管理向数据驱动的新范式全面转型。依托质量数据深度分析与精准追溯，实现质量问题从被动应对向主动预防跨越，全流程质量闭环管控能力显著增强。

    4、服务方面：坚持以客户为中心，构建优先、快速的客户需求响应机制，打造高效协同的客户需求闭环管理体系。

    以客户问题为切入点，推动全链条闭环管理纵深落地，客户问题解决能力实现质的跃升，服务响应速度与问题解决效率同步提升，客户满意度持续巩固。

    5、运营方面：夯实供应链管控模式，构建动态分级品牌库，强化优先清单落地执行。深化平台赋能与专项攻坚机制，搭建全流程专业化作业管控体系，持续推进生产作业标准化，构建专业化作业场景。在项目管理、安调作业、安全管控等领域持续发力，构筑精细化运营管控基底，运营效率与抗风险能力同步增强。

    6、新兴业务方面：新型业务要以创新驱动为核心，加速新产品与新模式落地，聚焦高价值领域实现突破性拓展；全面推进全球化经营体系，深耕海外本土化运营，构建可持续的海外市场竞争优势。

    7、组织人文方面：深化干部管理体系改革，聚焦业务发展需求，重点破解国际化人才、一线人才密度等结构性人才瓶颈。持续优化人才梯队建设，强化关键岗位人才储备，推动组织活力与人才效能全面提升。

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