珠江钢琴（002678）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期珠江钢琴（002678）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司始终坚持“一坚持，三转变”战略规划，锚定“强管理、去库存、抢赛道、求生存”工作主线，积极应对乐器消费市场、行业深度调整的挑战，依托核心品牌优势，深耕钢琴主业，加速文旅研学、演艺灯光等多元赛道布局，拓展多元业务版图，培育发展新动能，稳步推进公司从文化制造业向文化服务业转型升级。公司已连续18年被认定为“国家文化出口重点企业”，行业地位持续巩固。在2025中国品牌价值评价信息中，珠江钢琴品牌强度达917，品牌价值达54.14亿元，品牌影响力持续提升，核心竞争力进一步夯实。

    （一）钢琴及其延伸业务

    1、创新驱动提质，营销赋能增效

    （1）科技融合创新，强化产品核心竞争力

    面对行业消费市场、大宗乐器支出意愿变化的外部环境，公司多措并举，稳经营、提品质、拓市场。持续优化产品矩阵，聚焦高端化和智能化升级，2025年新增钢琴产品型号47个，其中恺撒堡K-CS、珠江DQ100、舒密尔·F123SE等多款钢琴获评2025年上海国际乐器展全球业界新品首发活动“最佳新品”称号。围绕传统钢琴工艺与智能技术的融合创新，公司大力发展跨界钢琴产品，新推出的C101B、DQ100等5款跨界钢琴搭载公司自主研发的智能系统，采用恺撒堡演奏级三角钢琴音源与多单元声学设计，高度还原专业演奏音色，配备实木击弦机与重锤键盘，触感贴近传统钢琴，可同时兼顾专业练习需求；具备LED灯光跟弹提示、蓝牙连接、静音练琴、录音回放等功能，适配自学、教学、家庭等多场景使用。产品外观简约时尚、体积紧凑，无需调律、易保养，契合现代消费需求。公司以工艺+科技+场景创新，聚焦高端化与智能化升级，持续丰富产品矩阵，提升用户体验与市场竞争力。

    此外，公司持续开展技术攻关工作，提升钢琴共鸣效果与演奏性能，报告期内共开展新材料、新工艺改进试验205项，推进水性漆等环保涂料和竹材等新型材料的应用技术，为后续生产技术升级奠定坚实基础，强化产品核心竞争力。2025年获得中国乐器行业“创新调整年”先进单位、“中国乐器行业专利成果一等奖”，为钢琴业务高质量发展提供坚实支撑。

    （2）多元营销发力，推动内外贸提质增效

    营销端借助电商大促、线下直销活动、乐器展会、政企地推、投标市场与集成采购项目等多元形式不断拓展国内市场，扩大品牌触达范围与社群用户规模；同时深耕东南亚、中亚、南美等海外新兴市场，依托美国NAMM乐器展、巴西圣保罗乐器展、新加坡2025年度亚太区经销商会议等国际展会与海外经销商网络，挖掘海外市场潜力，提升品牌国际影响力，稳固全球市场地位，持续发挥核心业务根基作用。

    2、协同赋能发展，打造教育服务标杆

    以“培训+销售”协同发展为核心，持续优化业务布局与服务体系。公司依托全资子公司文教公司，推进珠江钢琴艺术中心市场布局。报告期内新设创梦园校区（珠江钢琴乐器超市），采用展区与校区融合模式，融合乐器展销、音乐教育、艺术体验与文化沙龙，以“全品类、一站式、沉浸式”的理念，为访客开启了音乐生活新体验，艺术中心成立半年来，通过“线下体验+线上直播”双线赋能，线下累计接待访客数千人次，线上直播辐射观众超数十万，实现教学场景与产品展示的高效联动。艺术中心推进课程多元化与特色化升级，打破单一钢琴培训局限，同步配套钢琴、电吹管、民乐、老年合唱团等多品类教学服务，扩大客户群体范围、提升学员粘性。同时，文教公司持续深化校企合作，与星海音乐学院国乐系、广州理工学院音乐舞蹈学院、广东省外语艺术职业学院、广东外语外贸大学南国商学院艺术学院等多所高校建立起稳固的合作关系，联合共建高水平的“教学实践”基地，通过共建实践平台，为院校师生提供艺术实践与产业对接机会，同时壮大公司师资力量。2025年，珠江钢琴艺术中心文德路直营校区入选首批“广东品牌名店”，珠江钢琴乐器超市艺术空间荣膺广州“CREATIVEGUANGZHOU文化创意100美空间榜单，树立了教育服务行业标杆形象，提升品牌行业影响力。

    2025年，文教公司首度承办“乐海杯”民族器乐大赛广州赛区初赛，吸引众多扬琴、古筝、琵琶、二胡等国乐选手齐聚一堂，竞展民族音乐风华。同时以“2025珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛”为抓手，联动全国分赛区开展大师课、音乐会、音乐讲座等配套活动，以赛事为纽带，赋能培训业务推广，推动艺术教育普及与乐器销售双向赋能。

    3、延伸产业链条，培育多元增长动能

    依托珠江钢琴在木材加工、漆面工艺、数码乐器业务的声学技术积累、智能制造等方面的核心优势，积极推进产业链横向延伸、拓展家具、音响产品，与主业形成协同效应。报告期内，公司新开发音箱型号73款、音箱成品5款，其中有线耳机1款和无线麦克风1款，相关产品亮相美国NAMM乐器展、广州国际灯光音响展等重要活动，通过参展、定向推广等模式，精准覆盖核心受众，强化品牌曝光，助力业务拓展与渠道建设。家具板块围绕“工程项目+美学设计+定制产品+高定门板”四大方向精准发力，与广州美院开展合作设计开发，成功打造“斑马系列”“东方美学系列”和“童梦乐园系列”三大产品系列，2025年新开发家具近150款；通过构建“工程项目为核心、定制化为增长极、零售为补充”三位一体的业务格局，家具板块完成从C端零售向B端工程业务的战略转型。公司精准对接家用视听、家居装饰市场需求，系统性推进渠道建设工作，推动业务从培育期向成长期过渡，完善公司多元消费品类布局，培育新的盈利增长点。

    4、构建文化生态，赋能品牌升级

    公司大力构建音乐文化活动生态圈，以文化活动赋能品牌发展，提升品牌文化内涵。2025年举办“2025珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛”，创新改制大赛赛事规则，在海内外布局超200个分赛区，吸引近2万名选手参与竞技，赛事成功入选“中国乐器行业新时代”品牌活动IP影响力榜单，进一步通过赛事赋能品牌文化发展，扩大品牌国际影响力。2025年11月，公司自主研发的“珠江号”梦幻水晶三角钢琴惊艳亮相十五运开幕式，以匠心设计与艺术呈现，展现公司在高端乐器研发与创新设计上的核心能力，彰显民族钢琴品牌的综合实力与行业影响力，是公司技术创新与文化赋能，助力粤港澳文化交流的重要实践。报告期内，公司通过主办、承办、协办、赞助、乐器支持等方式开展线下活动435余场，奖学金活动40场；重点承办第十五届中国音乐金钟奖广东选拔赛、广州市职工合唱大赛等重磅活动，协办2025年广州国际灯光节，参与兰州国际钢琴艺术周、鼓浪屿钢琴艺术周等特色活动，为广东城市文化建设与文化高质量发展持续注入动力。

    5、优化园区布局调整，盘活存量资产增效。

    2025年公司增城园区通过工艺布局优化调整，完成大沥厂新厂区厂房面积33000平方米搬迁和增城园区5号楼的整体搬迁腾空并实现对外租赁。京珠公司通过对整个厂区进行重新规划布局，完成场地腾空5000平方米。截至2025年底，公司已实现近200000平方米物业外租，有效盘活存量资产，提升资产运营效益。

    （二）数码乐器业务：创新提质增效，构建完整生态

    1、聚焦产品创新斩获多项荣誉

    集团控股子公司艾茉森公司紧跟市场消费趋势，持续优化营销策略，强化技术创新投入，积极构建完整的数码乐器生态链。报告期内，艾茉森公司强化产品研发创新，聚焦专业演奏、音乐教育及家用场景等的数码钢琴、折叠琴、电子鼓、电吹管等产品研发，全年共推出电钢琴、电吹管等45个新型号产品，其中T33智能弹唱钢琴凭借一键切换弹唱模式及自主研发弹唱APP等创新设计，荣获2025年上海国际乐器展全球业界新品首发活动“最佳新品”称号；艾茉森公司数码钢琴产品入选2025年老年用品推广目录，智能静音系统、艾茉森自带蓝牙传输功能的智能电子鼓系统（AD-3S）入选轻工第十二批升级消费品名录，“重锤力度键盘类数码钢琴”入选中国教育装备行业2025年品牌案例《校园软式体育器材》。2025年，艾茉森公司电子琴、折叠琴产品销量突破1万台，实现突破性增长。

    2、攻坚核心技术强化自主可控

    艾茉森公司持续提升核心部件自主化水平，进一步夯实技术竞争优势，将自主研发的主板和键盘导入各系列产品，实现研发成果产业化转化。截至2025年底，自主主板导入率52.6%、自主键盘导入率54.6%，进一步提升核心零部件自主可控水平；完成新品类成果转化40个，产品全面覆盖招投标定制、外贸备货及线上线下全渠道，成功推出HM9、VDP903等重点产品，进一步巩固数码乐器领域技术优势与市场竞争力。

    3、深耕渠道布局拓宽合作边界

    艾茉森公司持续优化市场渠道布局，实现线上线下协同增长，联动高校、音乐协会等资源拓展B端市场；与璇无际机器人公司达成战略合作，推动科技与音乐文化深度融合，为业务持续高质量发展注入新动能。

    （三）舞台演艺灯光业务：布局全新赛道，彰显专业实力

    1、战略布局新业拓展视觉生态

    近年舞台演艺灯光市场蓬勃发展，为更好地助力公司迈向多元化、综合化的发展新阶段，实现公司文旅、音乐文化活动、园区运营等产业链的延伸与资源共享，2025年6月，公司以自有资金出资12000万元人民币设立全资子公司宏洋明道公司，其项目研产销及管理团队整体入驻增城园区，开启演艺舞台灯光新篇章，以技术赋能实现从“听觉”领域向“视觉”领域的跨越延伸，构建听视觉联动的全新产业生态。

    2、坚持技术创新提升产品品质

    宏洋明道公司自成立以来，坚持以技术创新为核心驱动力，持续提质升级，成功推出6款舞台灯新产品，助力专业演艺灯光品质实现新突破。其中，F15全防护四合一摇头灯采用IP66全防护结构，搭配高性能电路系统，可适配室内外各类演出场景，通用性与稳定性突出。宏洋明道公司坚持“科技赋能文化艺术，专业服务社会公众”的发展理念，在全国范围内参与建设多项具有代表性的文化演艺项目，以优质的光影系统解决方案，助力文化产业发展。

    3、深化文旅协同，彰显品牌实力

    公司将舞台灯光业务与自身文旅项目、音乐文化活动、园区运营深度协同，实现“音乐产业+舞台灯光”的资源共享与产业链延伸。2025年8月，宏洋明道公司与开封市万岁山游览区有限公司签订了《设备采购安装项目合同》，开封市万岁山游览区有限公司向宏洋明道公司采购泛光、演艺设备及设备的安装调试服务，合同总金额为1830万元（人民币）。此外，宏洋明道公司F15四合一摇头电脑灯、F4光束摇头电脑灯全防护系列灯光产品先后参与亮相第十五届全国运动会开幕式、2026央视总台春晚、2026央视元宵晚会、广州国际灯光节等多项国家级及区域性重大文化活动，以高稳定性与高亮度光影表现，充分体现了宏洋明道公司产品在专业舞台灯光领域的技术实力、品牌影响力与市场竞争力。

    （四）文旅业务：布局融合赛道，打造特色标杆

    1、布局核心文旅项目，推动业态升级

    公司积极响应国家文化旅游深度融合发展战略，深入贯彻党的二十大关于推进文旅融合发展的重要论述，紧扣广州市“百千万工程”部署要求，全力布局文旅业务新赛道。2025年4月，公司以自有资金20000万元设立全资子公司文之旅公司，专责文旅产业投资运营与生态构建，深度挖掘音乐文化与旅游产业融合价值，依托公司钢琴主业核心优势，系统推进“艺术+文旅”战略落地。通过整合音乐IP、文化场景、旅游资源与生态载体，打造“创意山水+演绎文旅+科技休闲”复合型艺术康养文旅产品体系，为公司开辟高质量发展新赛道、实现多元化战略布局，助力集团加快实现从“乐器制造”向“综合文化服务”战略跨越。2025年8月，公司控股三级子公司白水寨公司成功竞得白水寨风景名胜区白水仙瀑景区20年经营权。以“音乐赋能山水，文旅激活生态”为核心理念，规划总投资4亿元，致力将白水仙瀑景区打造成为“南中国山水悦养旅居目的地”与艺术文旅融合示范标杆。在929“山水交响乐启新章”签约仪式上，公司联合七大市属国企及金融、文旅、商业等多方机构，在运营管理、品牌推广、产品开发、客源引流、商业配套等领域协同发力，构建“艺、文、旅、体、商”深度融合发展生态。扎实推进景区基础设施改造、业态提升与招商引资，创新实施“全域联动、国企引领、村景联动、业态升级”发展模式，推动景区从单一观光游览向综合旅居度假转型。自文之旅公司接管运营以来，快速完成栈道翻新、游客中心改造等基础提升工程，累计接待游客超10万人次，游客满意度达90%。

    2、打造文旅商业新场景，塑造城市文化艺术新地标

    以“音乐IP+城市空间+文旅消费”为创新方向，重磅打造“DSR琴”钢琴魔盒（城市艺术会客厅），作为公司探索文旅商业新模式、赋能城市公共文化的标杆载体，构建集艺术展示、音乐体验、文创零售、轻饮休闲、文化交流于一体的沉浸式文旅商业新场景，形成“艺术可观赏、可体验、可消费、可传播”的完整生态。项目深度融合珠江钢琴经典IP、侨乡文化底蕴与岭南现代美学，以标志性钢琴魔盒造型为视觉符号，植入智能交互与艺术展演功能，既是服务市民游客的品质休闲空间，也是承载城市文化、传播音乐艺术的重要窗口。凭借鲜明的艺术特色与高品质场景营造，成功入选“CreativeGuangzhou文化创意100美空间”榜单，成为区域辨识度高、示范性强的城市文化艺术新地标，为艺术空间标准化复制、跨区域文旅商业拓展奠定坚实基础。

    3、打造研学与文创载体，丰富文旅内涵

    文之旅公司高标准推进科普研学基地建设，依托集团工业资源与景区生态优势，建成珠江钢琴文化科技研学基地。基地自2025年11月20日正式揭牌运营以来，精心策划“走进珠江钢琴”系列科普研学、康养学游等特色主题活动，累计接待学生超5000人次，通过文化、科技、教育深度融合，打造集工业智造、自然生态、科创赋能于一体的三维育人平台，助力新时代素质教育高质量落地。同步强化文创产品创新研发，推出“小琴”AI智能公仔，以珠江DS191经典钢琴为原型，搭载智能语音交互系统，集名曲演奏、音乐科普、趣味互动于一体，成为艺术赋能消费的爆款文创产品。打造特色文旅线路，联动整合区域优质文旅资源，持续夯实产业发展底座。

    强化艺术赋能传播，提升品牌软实力，坚持以艺术为内核、以活动为载体、以场景为纽带，全方位提升品牌影响力与美誉度。积极参与粤港澳大湾区女子半程马拉松、云萝生活节、广州文旅邀约大会等重大线下活动与专业展会，集中展示珠江文创系列产品，拓展市场渠道、彰显品牌实力。组织珠江乐队走进白云机场、派潭“村晚”、华西文化艺术季等城市窗口与公共文化阵地开展公益演出，用音乐艺术链接城市、景区与大众，以高品质艺术表演赋能文旅传播，持续提升品牌社会形象，不断增强品牌文化软实力与市场竞争力。

    （五）民族乐器业务：深化战略合作，推动产业升级

    2025年2月，公司与乐海乐器有限公司签订《战略合作协议》，双方约定在产品生产制造、品牌建设与市场营销、演艺与娱乐等方面开展深度合作，共同打造民族乐器行业标杆企业，推动中国民族乐器产业向高端化、智能化、国际化迈进，实现产业升级与企业高质量发展。2025年3月，公司与乐海企业管理咨询（沧州）有限公司共同设立合资公司乐海民族乐器发展（河北）有限公司，夯实民乐业务发展基础，整合双方优势资源。2025年10月，乐海乐器珠江钢琴生产基地在增城顺利落成并投产，新产线将乐海近百项专利沉淀的传统工艺与珠江钢琴的智能制造体系深度融合，助力民乐产品品质与生产效率双提升，推动民族乐器文化传承与创新。

    （六）文化园区业务：创新运营模式，提升园区价值

    1、创新IP运营，提升品牌影响

    集团全资子公司文化园公司创新“文化IP+商业流量”运营机制，依托创梦园区内非遗集聚区、文化艺术名家工作室等优质资源，策划组织多样化的高质量活动。报告期内，文化园公司组织策划“逛非遗过大年”“珠江乐起·云聚创梦园”（即刻创梦）直播人气赛活动等特色活动，以文化活动提升创梦园区影响力。通过线上新媒体与线下渠道协同宣传，园区各类宣传内容浏览量累计近50万次，品牌影响力持续提升。创梦园区被“粤港澳大湾区文艺合作峰会机制”吸纳为新共建单位，成功获评“广州市荔湾区创业孵化示范基地”“荔湾区区级文化创意产业园区”，并获得“2025广州首发空间2.0”、“2025文化创意100美空间”等三项重要文商旅领域荣誉，品牌知名度持续提升，行业认可度进一步提高。

    2、创新招商模式，构建协同生态

    文化园公司建立政府、商协会、专业机构多方联动的招商机制，与市文广旅局、荔湾区商促局等部门紧密联动，对接智竞未来魔方、MaoLivehouse等优质企业，拓宽客户渠道。截至2025年12月31日，创梦园区进驻企业超100家，出租率达80%以上。

    为更好地促进文化与科技融合发展，构建数字经济引领的现代工业和信息化产业体系，公司在创梦园区投资建设新的文化科技产业大楼，该大楼已于2025年完成主体建设，预计2026年投入使用。文化园公司前瞻性部署招商工作，夯实项目运营根基，制定招商方案，编制招商手册、拍摄新版宣传片，主动对接行业协会及重点企业；组织招商团队参加全球招商大会、大湾区文化产业投资大会等10余场展会，精准开展靶向招商与资源对接，全面拓宽合作渠道，为大楼建成后实现高效落地、快速投运筑牢坚实保障。

    （七）关联业务：完善服务体系，提升服务能力

    1、优化服务模式，增强客户粘性

    琴趣公司主动寻求变革，通过“91琴趣”公众号打造线上钢琴调律服务入口，优化运营与营销策略，推出多元化调律套餐，持续提升钢琴售后调律业务的服务质量与专业水平，进一步完善钢琴全生命周期服务体系，增强客户粘性与满意度。2025年累计完成975单调律服务订单。

    2、完善资质体系，拓展服务边界

    恒声公司积极拓展CQC和ROHS认证业务，顺利完成CMA检测资质换版和CNAS检测资质复审，资质体系持续完善，提升服务专业性与权威性；新增电子钢琴维修/调整技术培训课程，丰富培训业务品类，拓展服务范围；完善和编制广东省调律师工种社会评价的题库和资料等，实现新赛道突破与老业务升级并举，持续提升核心服务能力，助力行业规范化发展。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）挑战与机遇并存的行业态势

    2025年，乐器行业整体处于调整攻坚、转型闯关与机遇窗口期叠加的发展阶段。根据中国乐器协会相关统计资料显示，当前贸易摩擦、通货膨胀等全球经济不确定性因素显著增加，国际市场竞争持续加剧，行业内产品同质化问题较为突出，“双减”等国内教育政策的实施与动态调整，均对乐器消费市场及艺术培训市场带来一定冲击。此外受宏观经济环境变化压力影响，消费者对钢琴等大宗非必需消费品的购买意愿有所下降，市场需求呈现周期性波动特征。但国内钢琴制造业在产业链完整性、技术装备先进性、专业人才储备厚度等方面仍具备一定的成本竞争优势；精品名品等中高端乐器消费表现持续活跃，个性化、定制化乐器需求呈现显著增长态势；东南亚、非洲等海外新兴市场潜力逐步释放，为行业出口业务拓展提供了广阔新空间；同时随着国家对美育工作的重视程度不断提升，相关扶持政策持续落地，为乐器市场的持续健康发展带来新的发展机遇，乐器行业正逐步实现从规模扩张向质量提升的转型升级，行业发展质量持续优化。

    （二）结构调整与优化并进的产业升级

    为更好地契合日益成熟、多元化的市场需求，国内乐器制造企业聚焦产业结构优化升级，积极推进精益化生产模式落地与个性化定制服务升级，持续加大对新材料、新工艺、新技术的研发与应用力度，进一步提升生产效率与产品精度，有效增强产品核心竞争力。同时，行业内企业普遍加强与高校、科研机构的深度产学研合作，注重专业技术人才培养与核心技术积累，推动科研成果向实际生产力转化，助力行业技术水平整体提升。国内乐器企业正朝着品牌化、中高端化、智能化和多元化的高质量发展方向稳步迈进。

    （三）互联网+制造业深度结合的融合变革

    随着人工智能、大数据与互联网技术的深度渗透，传统乐器制造企业加速推进智能化、数字化转型进程，行业发展模式迎来深刻变革。虚拟乐器平台、智能调音系统、在线音乐教育平台等数字化服务的创新应用，为用户提供了便捷、高效、互动式的学习体验，更进一步突破传统乐器使用的物理空间限制，丰富产品服务形态，拓宽盈利渠道，为乐器制造企业开拓新的盈利增长点，有效推动行业发展模式迭代升级，助力行业高质量发展。

    （四）音乐+文旅构建新消费场景的跨界拓展

    在文旅融合高质量发展的大背景下，特色音乐文创产品、青少年音乐研学旅游项目，以及结合虚拟现实、增强现实等新技术打造的沉浸式音乐文化体验项目相继涌现，为乐器制造企业带来了新的发展机遇与市场空间。消费场景的创新拓展，不仅为乐器制造企业高质量发展开拓新路径、新空间，更助力乐器行业在文旅融合赛道实现突破，进一步提升企业品牌文化价值与市场影响力，推动行业多元化发展。

    三、核心竞争力分析

    公司始创于1956年，2012年在深交所上市，是国内首家实现A股整体上市的乐器文化集团。历经70年发展，现已成为全球规模领先的钢琴制造商，同时荣获“首批制造业单项冠军示范企业”“国家文化出口重点企业”“中国轻工业乐器行业十强企业”“中华老字号”等多个荣誉，具备多方面核心竞争力。

    （一）底蕴深厚，奠定文化根基

    公司构建了以“创造完美声音之源，做人类和谐生活、高雅文化的使者”为企业使命，秉持“全球领先的音乐文化生态引领者”为愿景，践行“以人为本，以质取胜，以诚待人，以客为尊，以和为美”为核心价值观的企业文化体系，有效推动了公司内部的高效协作与和谐运转，为打造百年品牌注入持久动力。

    （二）创新引领，提升技术实力

    公司始终坚定不移地践行以顾客需求为导向的市场驱动型技术创新模式，持续完善以自主创新为核心、产学研紧密结合、智力引进为辅助的“三位一体”科技创新体系。公司拥有包括“国家企业技术中心”“中国轻工业钢琴工程技术研究中心”“中国轻工业工业设计中心”等在内的10个研发机构，以及5家“高新技术企业”“专精特新企业”；率先引入众多国际知名钢琴设计大师，设立欧洲技术中心海外分支机构；与中山大学、华南理工大学等知名高等院校开展多项深度研发合作，全方位增强乐器制造技术实力。同时，公司配备了具备CNAS认证资质的专业检测中心。作为钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准与培训教材的主要起草单位之一，公司先后主导起草了GB/T10159《钢琴》等49项国家、行业及团体标准。截至2025年12月31日，公司累计拥有501项有效专利，其中发明专利78项；国内自有商标259个，包含国家、省市认定的名牌及驰名商标，海外注册商标141个。

    （三）品牌卓越，彰显广泛影响

    经过多年发展，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购的国际著名高端钢琴品牌Schimmel形成了在高、中、普各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。钢琴制造产业基地实现全球布局，自主研制的钢琴制造专用设备和环保生产流水线达到国际先进水平，公司累计生产钢琴数量超过300万架，产品畅销全球112个国家和地区。自2001年起，公司始终保持全球钢琴产销规模第一的领先地位。品牌产品多次亮相于新中国成立70周年天安门广场庆典、G20峰会文艺演出、联合国多元文化艺术节、东盟国际艺术教育论坛、上海世博会、广州亚运会开幕式、深圳大运会开幕式、十五届全运会等国家重大国际文化活动，公司凭借高端高质的产品树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象，品牌在国内外的影响力不断提升。

    （四）人才集聚，构建高效稳定团队

    公司累计聘请国外专家20余名，与超过30名国内外著名钢琴演奏家长期保持深度合作，组建了一支由国际钢琴设计大师、制造大师及国内外知名钢琴家共同组成的顶尖技术专家团队。公司先后与各大院校合作开设本科班、大专班及中专班，为行业持续培养大量专业的钢琴调律师和技能考评员。同时，成立珠江钢琴技能培训中心，配备专业师资力量，针对企业技术与管理人员、经销商服务技师、社会钢琴服务人员开设专业课程，全面提升行业人才综合素质，为公司持续输送优秀技术人才，不断优化售后服务水平。此外，根据业务发展及新组织架构的实际需求，公司通过公开竞聘的方式，拓宽用人渠道，合理调配人才资源，成功组建了一支涵盖艺术教育、文化传媒、互联网平台领域的国际化市场人才队伍，确保人才质量充分满足企业多元化发展之需求。

    （五）机制灵活，达成高效国际运营

    公司拥有卓越的管理团队、反应敏锐的海外技术信息分支机构以及强大的国内外营销网络，构建起高效灵活的国际运营机制，具备整合全球资源的强大能力。2016年5月，公司成功并购Schimmel，并引入其国内生产子品牌，由Schimmel派驻技术总监开展技术培训与产品验收工作，全力保障产品质量。为进一步强化资源互补与协同效应，2019年5月成立舒密尔钢琴（中国）有限公司，积极拓展国内市场。

    （六）加速构建新格局，转型发展焕发新机

    作为国内综合性乐器文化企业，公司依托深厚的音乐文化底蕴和强大的品牌优势，积极推动文化产业蓬勃发展，致力于打造广州国资旗下的优质文化产业平台，实现从传统制造企业向现代服务与传统制造深度融合的华丽转变，构建起宏大的文化产业格局。2024年，携手与广州市锐丰文化传播有限公司、广州市未来演艺工程有限公司组建广州珠江锐丰文旅发展有限公司，以“演艺+”为核心战略，立足粤港澳大湾区丰富的文化资源，致力于打造具有影响力的文旅演艺作品和标志性项目，助力城市发展，塑造湾区文化新高地。2025年，与乐海企业管理咨询（沧州）有限公司共同设立合资公司乐海民族乐器发展（河北）有限公司，乐海乐器珠江钢琴生产基地顺利建成并投入运营，充分发挥资源协同优势；成立文之旅公司，成功获取增城白水寨风景名胜区白水仙瀑景区的经营权；珠江钢琴文化科技研学基地揭牌，深入挖掘音乐文化与旅游产业融合潜力；成立宏洋明道公司，实现“音乐产业+大文旅+舞台灯光”的完整文化科技产业链协同，为企业多元发展注入新动力。目前新业态呈现良好的发展态势，已逐步形成规模效应，为企业的转型发展奠定坚实基础。

    珠江钢琴创梦园以音乐、美术、非遗为主题，以数字文化为特色，打造文化和科技融合创新创业孵化平台。园区先后荣获“广州最具吸引力文创园区”“广州最具成长潜力文化产业园区”“广州市级文化产业示范园区”等称号，进驻企业超100家，带动就业超5000人；引进中国音乐家协会主席叶小钢、著名声乐教育家金铁霖、马秋华等国内顶尖音乐艺术名家工作室，有效促进了粤港澳大湾区音乐创新发展。

    （七）激励多元，激发企业活力潜能

    公司持续优化企业法人治理结构，全面落实国资国企改革相关部署，以激发活力、提高效率为核心目标，大力加强人才队伍建设，对下属企业经理层推行任期制和契约化管理。积极探索各类中长期激励机制，实施限制性股票激励计划，建立与乐器文化行业特点相适应、具备灵活性与市场竞争力的薪酬动态调整机制，增强新产业核心人才的创造力与凝聚力，将核心人才的资产性收入与公司长期可持续发展紧密相连，形成资本所有者与劳动者的利益共同体，为公司长期稳定发展提供坚实保障。

未来展望：

2026年作为“十五五”规划开局之年，公司将以高质量发展为主线，锚定“制造业与文化服务业两翼齐飞”战略定位，围绕“乐器制造+音乐文化服务”双轮驱动核心战略，聚焦传统乐器提质、创新品类扩容、文化生态增值三大目标，全力推动产业高质量发展，确保“十五五”起步稳、开门红，全面推动企业从传统钢琴制造商向全球领先的音乐文化生态引领者转型升级，着力形成“产品制造—文化服务—场景运营”相互促进、循环发展的良性生态格局，助力企业实现高质量发展与战略转型。

    （一）创新引领，激活高质量发展新动能

    公司将持续全面推进数字化转型与智能制造升级，聚焦声学钢琴与数码乐器双线突破，以提质、智能、绿色为方向，优化高端钢琴核心工艺与声学品质，推进智能钢琴、数码乐器迭代升级，结合现代科技发展趋势与音乐市场多元化需求，探索乐器制造与新兴技术的融合创新，推动产品向高端化、智能化、场景化升级，以创新驱动产品结构优化与产业能级提升。持续优化生产工艺，践行绿色生产理念，大力研发应用环保化工材料与工艺，精准契合绿色消费需求，重塑生产模式与运营效能，打造绿色可持续生产模式；加大关键核心技术工艺攻关投入，开展系统性试验研究，实现关键材料自主可控，强化企业核心竞争力。

    （二）渠道品牌双发力，拓展全球市场布局

    公司坚持渠道深耕与品牌升级并行，持续提升市场竞争力与品牌影响力。依托珠江钢琴成立70周年契机，优化新媒体矩阵运营，构建线上线下一体化营销体系，强化新媒体精细化运营，通过短视频、直播等形式精准触达用户，开展多元联动营销以提升客户与经销商黏性，开展系列品牌宣传与新品推广，深化与专业院校及教师资源合作，稳固渠道基础、精准提升市场占有率。同时贴合市场需求开展营销活动，升级改造存量门店，构建“小乐器+智能乐器”双核陈列模式，激活终端活力、扩大品牌覆盖广度。积极参与海外专业展会，加强国际院校合作，开拓海外新兴市场，借力“一带一路”推动中国乐器与音乐文化走向世界。同时布局音乐教育领域，以优质产品与专业服务打造品牌口碑，推动乐器制造与文化教育产业协同发展。

    （三）转型布局，构建多元业务矩阵

    公司以转型升级多元发展为破局之策，探索开展跨行业并购，、打造新增长极。全面推进产业转型升级，以钢琴制造为根基，以音乐内容与服务为核心，以文化生态场景为延伸，在舞台演艺灯光、文旅服务等多个领域全面布局，推动业务结构从制造向服务、从产品向生态的价值跃升，构建“产品制造—文化服务—场景运营”三位一体、循环赋能的产业发展新格局。

    依托舞台演艺灯光产业基础，持续加大研发投入，提高技术创新能力，提升产品稳定性与场景适配能力，聚焦剧院场馆、文旅演出、城市光影、大型活动等核心场景，提供一体化灯光解决方案与工程服务，推动灯光装备与音乐演艺、文化科技协同发展，打造文化科技新增长极。紧抓文旅融合、夜间经济、研学旅游发展机遇，依托音乐文化IP与景区运营资源，打造音乐主题文旅体验项目，开发沉浸式演艺、音乐研学、休闲度假、文创消费等特色产品。推动乐器、音乐、灯光、场景深度融合，构建“音乐+文旅+消费”新业态，培育转型发展新引擎。

    （四）外引内培强队伍，夯实长远发展根基

    坚持人才引领发展战略，完善引才、育才、用才、留才全链条机制，围绕智能制造、数字技术、文旅运营等关键领域，强化专业人才引进与培育；内部实施干部现代化建设能力提升计划，坚持“有为者有位、能干者能上、吃苦者吃香、优秀者优先”导向，通过双向挂职、专项攻坚、基层锻炼等方式，全面提升干部复合型履职能力；深化校企合作与产学研用协同融合，精准匹配核心业务发展的人才需求，着力锻造高素质专业化人才队伍。同时健全激励机制，激发人才创新活力，为公司转型发展提供坚实人才保障。

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