世纪鼎利（300050）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期世纪鼎利（300050）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式、业绩驱动因素等情况如下：

    1、公司主营业务

    报告期内，公司主营业务主要包括通信业务及职业教育业务。

    （1）通信业务

    公司自成立以来，长期深耕通信技术领域，持续为终端、器件及网络的研发测试提供核心支撑。公司拥有全系列无线网络路测仪表产品及专业网络优化服务团队。

    公司构建了从2G到5G-A全场景测试评估产品线，为无线通信网络提供贯穿网络生命周期的综合解决方案，产品具有硬件高集成度，软件轻量化快速部署，智能分析和可视化等突出优势，同时积极投入人工智能技术，构建并持续完善低空智联网解决方案，同步布局卫星通信网络、基站储能等领域，为全行业提供深度融合场景的无线通信网络综合解决方案，推动通信技术与产业数字化进程全面结合。

    在通信网络优化细分行业中，主要的下游客户群相对稳定。公司主要通过公开的招投标流程来获得业务合同。通过在通信服务和网络优化产品领域的持续研发、人才培养以及业务团队的建设，公司已经发展成为国内领先的移动通信网络优化综合解决方案供应商。

    （2）职业教育业务

    职业教育业务是基于在产业的深耕以及对产业发展的洞察，将产业的实操经验与职业教育进行链接、融合，打通职业教育最后一公里，为合作院校的内涵建设赋能，为顺应社会发展的应用型的人才培养提供从课程、师资、实训、就业等贯穿全过程的解决方案。公司教育业务主要包括职业教育服务、教育装备产品、资格证书培训。

    职业教育服务业务是指国内高职领域学历教育运营服务主要是以“鼎利学院”建设计划为核心。“鼎利学院”的模式是通过与国内高校合作，建立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括教学管理、专业建设、课程体系、师资建设、学生实习实训、就业等一揽子的教育运营服务，合作模式根据与院校合作深度分有全托管及半托管两种类型。

    教育装备产品业务主要是公司针对高职院校实训教学的需求，提供包括基础硬件、仿真软件系统、平台系统、课程内容及教案等标准化产品。同时可定制实验室综合解决方案，助力院校打造高标准、动态迭代的实训教学环境。

    资格证书培训业务是联合国内及国外高校开展学历教育或非学历教育合作项目，以“培养国际化人才”为目标，整合中外优质教学资源，采用“双校园培养”“双语言授课”“学分互认”等办学模式，覆盖本科、硕士等多个学历层次，是“社会认可度高、教学质量有保障”的国际合作办学形式。

    2、经营模式

    （1）采购模式

    公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，并对供应商的资质、信用、产品质量和供应能力做调查评审，对样品进行检测和试用，将符合要求的供应商列入《合格供应商名录》，每季度/年度对部分供应商进行抽查。目前公司制定了较为完整、严格的《采购管理制度》，形成了从原材料供应商的选择、采购价格的确定到原材料质量检验的完整采购流程体系。

    （2）销售模式

    通信业务以招投标为核心销售模式，直接服务于通信运营商、系统厂商、终端厂商，大部分项目通过参与客户公开招标获取，经营业绩受通信运营商的资本开支、采购内容、建设进度的影响。对于非招标类项目，公司采用定制化解决方案的直销模式，由销售团队直接对接客户需求，联动技术团队提供定制化服务并完成销售。

    职业教育业务以共建共管二级学院为核心直销模式。具体流程为：销售人员拜访目标客户，沟通了解其具体需求后，推介公司职业教育服务、教育装备产品、资格证书培训等业务、商务条件谈判等，最终达成销售。公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括招生、专业课程设置、教学服务、师资培训、实训实习等，并最终由合作大学颁发大学学历文凭。

    3、周期性特点

    通信网络优化领域的周期性特点与运营商通信网络建设节奏、技术迭代进程及市场需求变化紧密相关，主要体现在与通信技术代际更替同步的长周期波动，每一代网络建设初期，运营商会集中投入资本开支进行基站部署、网络架构搭建，此时网络优化需求会快速上升，形成行业需求高峰；当网络进入稳定运营期，优化需求转向存量网络的性能提升、用户体验改善，需求规模趋于稳定；而在两代技术交替的过渡期，优化需求会随旧网络维护减少、新网络建设启动呈现阶段性调整。

    职业教育业务的周期性特点相对温和，以弱周期性为主，结构性与季节性波动为辅。其核心需求（技能提升、就业适配）具备刚性，受经济周期冲击较小，更多随政策导向、就业市场结构、教育规律呈现阶段性或结构性调整。

    4、业绩驱动因素

    报告期内，公司整体经营基本面向好，营业收入基本保持稳定，实现归属于上市公司股东的净利润为1549.91万元，实现了扭亏为盈。核心驱动因素为：深耕主业，深挖优势业务潜力，从存量市场要效益，从增量市场求突破；剥离新能源业务和部分低效的业务、参股公司，减轻经营成本，降低经营风险；针对部分诉讼事项，通过积极应诉或和解等方式在维护公司利益的基础上妥善解决，资源配置更聚焦；实施精细化管理，严控成本费用，提升经营效率等积极因素影响。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）报告期内公司所处的行业情况

    1、通信行业的发展情况

    （1）网络建设持续完善，5G规模化部署超预期完成

    根据工业和信息化部发布的2025年度通信业统计公报，2025年我国信息通信业保持平稳高质量发展，网络基础设施建设持续深化。截至2025年底，5G基站数达483.8万个，较上年末提升4个百分点，平均每万人拥有5G基站34.4个，超额完成“十四五”信息通信行业发展规划目标；实现县县通千兆、所有乡镇及95%以上行政村通5G，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达3162万个，达“十四五”规划目标的2.6倍。加快推动5G-A、万兆网络试点部署，5G-A覆盖超330个城市，首批168个小区、工厂和园区的万兆光网试点部署顺利开展。

    （2）以“新质生产力”为核心，通信业定位升级为“智能引擎”

    “十五五”规划明确将信息通信业列为战略性、基础性、先导性行业，其核心任务从“基础设施建设”转向“智能化赋能与产业深度融合”。根据工信部部署，行业需重点推进三大方向：一是基础设施智能化升级：深入推进5G-A网络覆盖与6G技术研发，引导万兆光网从“技术智联”走向“数字应用”，构建“双千兆+算力网络”协同体系。政策明确提出“加强低空领域国家安全能力建设”，要求通信技术与低空经济（如无人机通信、低空交通管理）深度结合，为行业开辟新场景。二是科技自立自强与技术攻关：将人工智能、量子通信、高端算力芯片等列为“未来产业增长引擎”，实施“人工智能+”行动，推动AI与制造业、智慧城市等领域规模化融合。同时，强调“算网协同驱动”，要求提升算力资源的多元供给与智能调度能力，为通信技术迭代提供底层支撑。三是产业融合与安全保障：以工业互联网创新发展工程为抓手，推动5G、AI与实体经济融合，培育“工业智能体”等新业态。政策同步强化网络安全与数据安全，要求通信企业在低空通信、车联网等新兴领域建立安全可控的技术体系。

    近年来，人工智能、算力网络、量子通信、物联网等技术正从“单点突破”转向“系统融合”，推动移动通信网络从“传统连接管道”升级为“智能、泛在、安全、融合”的数字底座。这一过程中，掌握核心技术、构建生态能力的企业将占据先机，而传统产业通过技术融合实现“数字化重生”，最终推动中国经济向“质量效益型”与“创新驱动型”转型。

    2、职业教育行业的发展情况

    2025年1月19日，中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，纲要提出促进“高水平高校与头部企业强强联合”，职业教育领域通过“订单班”“产业学院”等模式，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作。构建集人才培养、科学研究和技术转移为一体的新模式，即产教融合、科教融汇的新样本。

    2025年2月8日，教育部等八部门印发《普通本科高校产业兼职教师管理办法》，打通了校企人才双向流动壁垒，高校聘请工程领域产业兼职教师的数量应达到工学门类专任教师数量的一定比例。进一步推动教学内容与行业前沿技术同步更新。

    《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》进入关键年，到2025年，要求完成50个左右国家产教融合试点城市、1万家以上产教融合型企业的培育，并建成100个高水平实训基地，重点支持新一代信息技术、人工智能等战略性新兴产业和学校专业设置的需求对接。

    2025年2月，教育部、财政部联合发布《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划(2025—2029年)的通知》，正式启动第二期“双高建设计划”，确立60所“双高”建设学校与160个“双高”建设专业群，扩大覆盖面并填补多地布点空白，全面推进职业教育综合改革试点建设工作，创新产教融合机制，构建数字化教学新生态。

    2025年5月，国家数据局综合司印发了《数字中国建设2025年行动方案》，方案要求培养技能型数字人才，深入推进产教融合，畅通高校和企业数字人才双向流动渠道。

    （二）公司所处的发展阶段及公司拟采取的措施

    1、通信行业

    2025年，5G全面进入价值深挖期，运营商资本开支持续向低空经济、算力网络、工业互联网等新兴领域聚焦，传统网络优化业务面临市场空间收窄、行业竞争日趋激烈的挑战，集采购模式下领先企业凭借规模优势进一步挤压中小服务商生存空间；与此同时，人工智能、算力网络等新一代技术驱动行业格局重塑，“新基建”与低空经济、电力、教育垂直领域的融合为通信行业带来层出不穷的市场机遇，公司将时刻关注市场需求变化，对传统业务提质增效的同时，积极探索低空经济、算力与网络融合等新兴领域与通信主业的协同发展路径，培育新的业务增长点。

    2026年，公司将围绕通信业务稳健发展目标，重点采取以下措施：基于公司在移动通信领域多年积累的软硬件技术优势以及与运营商、设备制造商等客户建立的稳固关系，紧跟行业前沿技术的发展趋势，以市场需求为导向，持续加强技术储备，同时研究和探索公司在5G-A和AI融合背景下的新机遇，为公司的通信客户带来更多样化的产品选择和服务，也为公司的通信业务注入新的增长动力，坚持海外市场突破，拓展全球化发展空间，为公司带来新的增量。

    2、职业教育行业

    当前我国职业教育行业处于政策全面护航、市场加速扩容、竞争格局深度重构的关键发展阶段。在建设教育强国与技能型社会的战略导向下，职业教育行业迎来法律保障、财政支持、产教融合等多层级政策红利，发展空间持续扩大；与此同时，行业吸引力显著提升，各类市场主体纷纷涌入，部分科技龙头依托技术与生态优势快速布局职业教育领域，推动行业从分散化走向集中化，竞争逐步加剧。面对机遇与挑战并存的行业环境，具备产业资源、成熟模式与院校合作基础的企业更易形成差异化优势。

    公司职业教育业务经过多年深耕与模式打磨，已进入规模化运营、特色化发展、高质量提升的稳定成长期。一方面，公司以“品质交付”为核心，维护现有产业学院教学质量与院校合作粘性，严格把控项目交付标准，夯实校企合作基础；另一方面，在做好服务交付的基础上，聚焦教育装备销售与资格证书培训两大轻投入、轻交付、短周期业务，为公司教育业务带来新的增长点。

    三、核心竞争力分析

    报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司秉承“合规守信、勤学善创、务实拼搏、坚韧担当、协作共赢”的核心价值观，以“通信、职业教育”为双主营业务模式，不断提升公司经营管理能力和盈利能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    （一）通信业务的核心竞争力

    1、全制式、全场景测试能力。公司多年来深耕移动通信网络优化领域，拥有齐全的产品线，自主开发能力居行业前列，通信网络优化产品和服务在运营商、系统商、终端厂商等客户群体中得到广泛应用。

    2、产业布局优势。通过持续的研发投入、不断的人才培养和引进，公司目前已成为无线通信领域测量测试仪表供应商和无线网络服务商，是国内拥有成熟的无线网络端到端解决方案的提供商。

    3、资质及品牌优势。公司是国家高新技术企业，通过了信息通信建设企业服务能力证书（乙级）、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2）、建筑业企业电子与智能化工程专业承包二级、建筑业企业通信工程施工总承包二级证书、通信网络优化企业服务能力评定证书（乙级）、民用无人驾驶航空器运营合格证、无人机校企合作专项企业服务能力等级资质证书（甲级）；申请并通过了“CMMI五级”、“ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、SA8000管理体系认证”。

    （二）职业教育业务的核心竞争力

    1、教育研究院：聚焦产业趋势跟踪、行业标准转化与教育体系优化三大核心职能，通过持续迭代UBL产教融合模式、构建“教学质量评估-毕业生发展跟踪-培养体系优化”的全流程闭环。

    2、产教融合师资生态：引入行业教授与技术专家，形成“教学名师+教学骨干+行业专家+技术骨干”的混编协同创新团队，为教学与科研提供核心支撑。

    3、自研课程体系：自研匹配岗位需求的项目化课程矩阵，构建覆盖通信技术、物联网、计算机科学与软件、电子信息、智能制造、大数据与人工智能六大专业群的课程体系。以真实产业项目贯穿教学全流程，实现“学习即实践、毕业即就业”的精准培养。

    4、丰富产业资源：依托深厚产业积累，引产入教，将行业技术成果、真实产业案例与资深专家资源深度转化为优质教育内容，让学生接触到最鲜活的产业实践。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年度，公司所处的外部发展环境复杂多变，行业竞争格局持续调整，叠加公司内部组织基础仍待夯实、综合竞争实力有待提升的客观现状，经营发展面临多重挑战。面对行业与自身发展现状，公司以董事会战略部署为根本指引，将扭转持续亏损局面、实现经营盈利作为年度核心工作目标，全体上下凝心聚力、力出一孔，从“主动化解历史经营包袱、深耕通信与职业教育双主业经营、整合内外部优质资源布局具有发展前景的新领域、推进组织变革提效降本”四大维度扎实推进各项经营工作，最终实现公司业务稳健发展，经营业绩扭亏为盈，为公司未来持续健康发展筑牢经营基础、夯实发展根基。

    2025年度，公司实现营业收入29116.56万元，较上年同期增长3.33%；实现归属于上市公司股东的净利润为1549.91万元，较上年同期增长120.83%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为462.91万元，较上年同期增长105.52%，实现扭亏为盈。报告期内，公司各项重点工作如下：

    （一）聚焦核心主业，深挖核心业务增长潜力

    无线通信业务：深挖优势业务潜力，从存量市场要效益，从增量市场求突破。在无线通信产品方面，面对传统运营商需求下滑的市场压力，公司主动调整市场策略，横向拓展广电、电力、院校、车企等非运营商客户群体，寻找增量市场，纵向推进海外市场突破，通过参与2025中东海湾信息技术展会等行业展会，展示产品，拓展合作伙伴，挖掘新增量；在无线通信服务业务方面，对内持续推行精细化服务管理，紧盯行业内网优服务重点商机，在报告期内成功中标中国移动设计院网优服务项目，并扩大市场份额，提升公司网优服务业务体量与市场规模，稳固通信业务基本盘。

    职业教育业务：坚持以学校需求为导向，深度布局产教融合全链条，聚焦"引产入教、实训建设、就业服务"三大核心环节，提高交付质量、提升合作学校满意度，以此带动项目效益稳步提升。同步推进公司教育业务管理机制改革，以效益为考核导向，夯实职业教育业务发展根基。

    （二）布局通信行业新场景，培育增长动能

    报告期内，公司以通信产业为主航道，依托公司在无线通信测试领域的核心竞争力，紧跟行业发展趋势，积极整合外部高等院校技术资源，延伸布局低空产业安全测试场景、通信基站储能两个方向，并取得一定的成就。报告期内，公司及子公司成功获得中国民用航空局颁发的《民用无人驾驶航空器运营合格证》，成功研发面向低空安全测试的综测仪，并在部分省市落地应用，为公司打造成为低空产业“安全专家”奠定了业务、技术的基础；在通信基站储能业务方向，针对通信站点电池老化、用电成本高、应急保障压力大等痛点，推出储能备电一体化解决方案，实现高效备电和智能用电管理，在保障应急通信的同时，助力客户实现降本增效与绿色低碳发展的目标。报告期内，成功中标广东、海南等运营商的基站储能项目，实现新场景业务的初步落地，实现公司传统通信业务的成功延伸发展。

    （三）轻装上阵，发展基础不断夯实

    报告期内，公司坚定推进非核心资产剥离工作，根据控制权转让事项中原实控人的相关承诺，完成珠海巨鼎储能科技有限公司及鼎利通信科技（香港）有限公司旗下四家海外新能源公司股权的剥离工作，有效回流资金；针对部分诉讼事项，在维护公司利益的基础上，通过积极应诉或和解等方式妥善解决，保证公司的资源和精力聚焦在业务发展上；同时开展对低效业务、参股公司剥离或注销工作，通过精简业务主体，进一步降低运营成本和管理风险，资源配置更加聚焦。

    （四）深化组织变革，运营效率显著提升

    报告期内，公司全面实施组织架构优化，推行销售大区改革和以业绩为导向的考核激励机制，以更扁平化的管理模式，提升市场响应速度与内部管理效率；以可持续发展的角度出发，重新定位并发布全新企业文化体系，明确公司的定位为“领先的通信网络解决方案及综合服务提供商”，以"成为具有全球化视野和竞争力的卓越通信企业"为愿景，以“为通信技术的演进发展提供持续的新质生产力”为使命，以“合规守信、勤学善创、务实拼搏、坚韧担当、协作共赢”为核心价值观，进一步为公司持续发展指明方向，提升员工凝聚力和向心力；合理设置各地办事处的职能，重点推动广州、上海、北京三地的办事处建设，贴近客户、服务客户。通过一系列变革举措打造精干、高效的经营“铁军”，实现组织效率提升与成本开支降低的双重目标，为公司经营发展提供组织保障。

    （五）优化股权结构，开启发展新征程

    报告期内，公司完成股东结构重大优化，北京翰擘科技有限公司通过收购四川特驱五月花教育管理有限公司100%股权的方式，间接取得公司控股权，公司实际控制人变更为吴晨明、刘春斌，公司实控人的变化为公司持续发展获得了更多的资源和动能；同时启动定向增发工作，计划募集资金3亿元，主要用于新技术研发、新业务拓展和补充流动资金。股东结构的优化为公司引入新的资源与发展思路，为后续业务发展与资本市场运作奠定基础。

未来展望：

2026年是“十五五”规划开局之年，全国两会明确培育新质生产力、打造智能经济新形态的发展方向，重点布局6G、低空经济、卫星互联网等未来产业，同时推进教育、科技、人才协同发展。公司将立足“通信+职业教育”双核心业务布局，紧扣人工智能、低空经济、卫星通信等新兴技术浪潮，以“创新驱动、稳健经营、生态协同”为发展核心，推进七大重点工作，力争实现业务规模与发展质量的双重提升。

    （一）持续深耕主业，稳固经营基本盘

    无线通信业务方面，公司将紧跟5G-A、6G、人工智能、卫星通信等行业技术趋势，深度贴合运营商、设备商及行业客户需求，以市场为导向，充分发挥在移动通信领域多年积累的技术沉淀与客户资源，丰富通信产品矩阵，迭代高毛利仪器仪表等核心产品。依托公网通信赛道成熟布局，面向低空经济、卫星通信、车联网、电力、广电等新兴场景，打造更具竞争力的端到端行业解决方案，为客户提供多样化、定制化选择。职业教育业务方面，坚守“品质交付”核心，保障现有产业学院教学质量与院校合作粘性，严格把控项目交付标准，推动交付成果从数量导向向质量导向转型，夯实校企合作基础。同时，聚焦教育装备销售与资格证书培训两大轻投入、轻交付、短周期业务，寻找教育业务的增长点。确保核心主业成为公司发展的稳定支撑。

    （二）加大研发投入，发力新应用场景

    依托公司在无线通信测试领域的技术积淀与资源储备，将研发资源重点向低空经济、卫星通信、基站储能三大新领域发力。在低空经济领域，公司致力于打造成为低空产业的“安全专家”，以公司低空安全测试综测仪以及飞行服务平台为基础，为低空产业的安全保障护航，助力低空产业的发展；在卫星通信领域，聚焦卫星互联网、星地融合通信方向，研发适配卫星通信链路的测试解决方案，抢抓卫星通信产业发展机遇；在基站储能领域，持续优化产品的迭代升级、逐步向数据中心的储能备电发展。通过在研发方面前瞻性的布局，并与客户需求、业务场景落地的深度结合，推动公司在这三大新领域业务从初步落地向规模化、市场化发展跨越，打造公司业绩增长新引擎。

    （三）产品与业务全面嵌入AI能力，提升核心竞争力

    紧跟人工智能技术发展趋势，在现有无线通信相关产品与业务中全面嵌入AI能力，布局研发网优智能体、实施AI+的产品策略、对公司的产品、平台叠加AI能力，通过人工智能技术提升产品的智能化水平，提升公司产品的核心竞争力。

    （四）紧跟前沿技术的发展，寻找战略切入机遇

    2026年，全国两会对人工智能、集成电路（半导体）作出系统顶层设计，首次提出打造智能经济新形态，将人工智能作为培育新质生产力、构建现代化产业体系的核心抓手，深化拓展“人工智能+”主线，从应用落地、技术创新、基础设施、生态建设、治理体系等维度明确发展路径，推动人工智能迈入商业化、规模化应用新阶段；同时将集成电路列为新兴支柱产业，聚焦关键核心技术攻关与全链条自主可控，着力提升产业链韧性与安全水平，为数字经济与智能产业筑牢底层支撑。

    公司将紧密跟踪人工智能、半导体技术前沿与产业落地趋势，积极寻找人工智能、半导体等国家政策支持领域业务的切入机会，以科技赋能与战略前瞻为公司高质量发展注入持久新动能。

    （五）坚持海外市场突破，拓展全球化发展空间

    2026年，公司将延续2025年海外市场发展策略，加大海外市场开拓力度，通过参加国际行业展会、布局海外渠道合作伙伴等方式，提升公司产品与解决方案在海外市场的知名度与占有率，实现海外业务新的增长，逐步构建全球化的市场布局。

    （六）强化人才队伍建设，夯实人才发展基础

    围绕公司核心主业与新领域发展需求，公司将制定精准的人才引进与培养计划，重点引进卫星通信、人工智能、低空经济、集成电路（半导体）等领域的专业技术人才与市场运营人才；完善内部培训体系，结合全新企业文化开展员工能力提升培训，优化绩效考核与激励机制，打造一支与公司发展战略相匹配的高素质人才队伍，实现人才与企业的协同发展。

    （七）推进资本市场相关工作，助力公司战略落地

    依托优化后的股东结构，积极开展资本市场相关运作，稳步推进定增等工作落地，为公司研发投入、新领域布局、市场开拓提供资金支持；加强与资本市场的沟通与交流，及时传递公司发展战略与经营成果，提升公司资本市场形象与估值水平；探索资本市场与产业发展的融合模式，通过并购、合作等方式整合行业优质资源，助力公司战略的全面落地。

    2026年，公司将紧紧抓住国家产业升级的历史机遇，保持战略定力，持续改革创新，全力推动公司实现高质量发展，以良好的经营业绩回报全体股东和广大投资者。

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