科大智能（300222）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科大智能（300222）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    在“碳达峰碳中和”国家战略的宏观背景下，新型电力系统建设加快推进，新能源场景应用快速扩大，公司紧抓这一历史发展机遇，以“数字能源”和“智能机器人”两大业务为核心载体，通过系统级技术与产品整合，提供“硬件+软件”解决方案的全链路服务。公司重点布局主动配电网、储能、机器人先进控制、人工智能等核心技术研发，打造源网荷储一体化应用场景。凭借在智能配电网、储能、工业生产领域的技术、产品工艺及应用实践方面积累的丰富经验，围绕新型电力、工商业用户、新能源等行业客户实际应用场景，提供智能配用电设备、储能系统产品、智能机器人和整体综合解决方案以及涵盖产品全生命周期的服务体系。

    1、数字能源

    公司数字能源业务围绕“源网荷储”进行全产业链布局，主要向电网公司及钢铁、石油、冶金等大型能源密集型企业提供智能配用电和储能系统产品及解决方案，实现从单一设备到综合整体解决方案的全链路服务，为新能源就近消纳新业态的规模化落地提供关键保障。在源侧：公司为新能源设备并网提供产品及解决方案，核心产品覆盖分布式电源接入单元、分布式光伏规约转换器、智能物联表光伏模组等关键设备；在网侧：公司提供一二次融合断路器、环网柜、FTU（馈线终端）及DTU（配电终端）等全系列产品矩阵，全面满足配电网自动化多场景、高可靠性需求，助力配电网数字化、智能化转型；在荷侧：公司提供低压台区及用电信息采集系统整体解决方案，核心产品包括智能融合终端、专变采集终端、智能量测开关及智能电表，实现用电负荷的精准感知、高效调控；在储侧：公司聚焦电网与工商业用户需求，推出集装箱式储能系统及工商业储能柜，并基于电网运行机理，研发出电网友好型的构网型储能，可有效为电网提供虚拟惯量支撑、电压频率调节等功能，提升电网对新能源的消纳能力。公司数字能源业务紧扣国家政策重点方向，深耕源网荷储一体化、绿电直连、智能微电网等领域，持续为新型电力系统建设提供核心支撑。

    2、智能机器人

    公司是国内少数兼具先进技术以及大规模、多场景落地能力的工业机器人制造商之一，深耕非标定制化智能产品与服务、机器人核心技术的研发与产业化应用，在方案设计、模拟仿真、工艺创新等关键环节形成深厚的行业经验积累和技术沉淀，针对汽车、锂电池、电力、轨交、空分、石油、能源及钢铁等领域客户的个性化需求，配套符合实际生产要求的非标定制化智能机器人产品及整体综合解决方案，产品矩阵丰富多元，核心为电网公司与大型工业企业提供工业机械手、堆垛机及巡检机器人等工业智能机器人，可充分满足不同工业场景的复杂需求，助力客户实现生产与运维的自动化、智能化升级。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）公司所处行业及驱动因素

    公司深耕电力能源领域20余年，是国内领先的通过自主研制智能化产品实现“源-网-荷-储”完整产业链布局的数字能源综合解决方案供应商，同时在工业机器人领域形成规模化、多场景落地能力，核心业务分为数字能源和智能机器人两大板块，两大板块均处于高速发展的黄金赛道，具备强劲的行业发展驱动因素。

    1、数字能源行业

    数字能源行业是新型电力系统建设的核心支撑，受益于国家政策支持、电网投资加码、新能源装机扩容及AI算力基础设施建设热潮，行业迎来全方位、高速度的发展机遇，核心驱动因素如下：

    （1）电力行业数字化及智能化升级迫切，电网公司固定资产投资计划创历史新高

    当前全球电力行业正经历深刻的能源结构与负荷结构的双重转型：在源侧，能源结构加速从化石燃料向低碳可再生能源转型；在荷侧，用电需求增长的核心驱动力从传统高耗能产业转向以新能源汽车、AI数据中心等新兴高耗电领域。双重转型对电网稳定性、供需平衡及系统整体灵活性提出前所未有的挑战，通过数字化与智能化技术全面提升电力系统的感知、决策和控制能力，成为行业应对挑战、实现转型的必然路径。

    2025年12月，国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于促进电网高质量发展的指导意见》（发改能源〔2025〕1710号），明确提出推进配电网柔性化、智能化、数字化转型，推动配电网从传统无源单向辐射网络向有源双向交互系统转变，构建“主干电网、配电网、智能微电网”协同的新型电网平台；将智能微电网纳入顶层设计，攻关主配微网协同规划与运行调度技术，研发应用大容量断路器等高性能电力装备；推动人工智能技术在电网设备管理、调控运行等方面深度应用，结合量子通信、物联感知、5G-A/6G等先进技术发展，拓展电网领域应用场景，为数字能源行业发展指明核心方向。

    2026年1月，国家电网正式公布“十五五”规划期间（2026-2030年）的固定资产投资计划总额达4万亿元，较“十四五”期间增长40%；南方电网虽尚未公布五年投资总额，但2026年已下达固定资产投资计划1800亿元，行业预计其“十五五”总投资约1万亿元。两大电网公司合计固定资产投资约5万亿元，创历史新高，投资重点聚焦于“做强电网平台，构建新型电力系统”，为数字能源行业带来持续性的市场需求，行业发展迎来新一轮历史机遇。

    （2）新能源大规模装机，新型储能需求呈高速增长态势

    随着新能源装机量的持续高速增长，其电力供应的间歇性、不稳定性对电网可靠性提出挑战。储能系统作为平衡电力供需、提升电网稳定性与新能源消纳能力的核心装备，成为新型电力系统的重要组成部分。同时，近年来储能系统核心设备成本大幅下降，进一步推动储能行业的商业化、规模化发展。2025年8月，国家发展改革委、国家能源局联合印发《新型储能规模化建设专项行动方案（2025——2027年）》（发改能源〔2025〕1144号），明确到2027年，全国新型储能装机规模达到1.8亿千瓦以上，带动项目直接投资约2500亿元。方案提出从电源侧、电网侧及其他多场景应用方向促进新型储能应用场景拓展，重点探索电网替代型储能和构网型储能应用；加快完善新型储能市场机制，鼓励新型储能全面参与电能量市场和辅助服务市场，推动“新能源+储能”作为联合主体参与交易；完善容量电价机制，有序建立可靠容量补偿机制，推动合理形成新型储能充放电价格，为储能行业的规模化发展提供政策与市场双重保障。

    （3）AIDC建设热潮，打开配用电与储能领域全新市场空间

    随着生成式AI技术的快速发展，全球AI算力需求持续高速增长，AIDC（AI数据中心）作为算力基础设施迎来建设热潮。AIDC对配网提出高容量、高可靠、高灵活、高智能的严苛要求，传统配网已无法适配其负荷需求，亟需全面升级改造；同时，服务器单机柜功率正快速提升，对传统供电架构在空间占用、电缆负载和能量转换效率等方面提出了严峻挑战，新型高压直流（HVDC）供配电系统凭借高功率密度、高效率及强可控性，成为新一代AIDC的理想供配电方案，未来市场空间广阔。此外，AIDC需削峰填谷、备用电源、毫秒级功率缓冲，电网侧需平抑算力负荷波动、提升新能源消纳能力，储能设备成为AIDC建设的核心装备之一，进一步打开储能行业的市场需求维度，为数字能源行业带来新的增量发展空间。

    综上，随着新型电力系统建设、新能源场景应用的快速发展及全球AI算力需求高速增长带来的AIDC建设热潮，为公司智能配用电产品及解决方案、储能系统产品带来广阔的市场空间，公司数字能源业务将迎来新一轮的历史发展机遇。

    2、智能机器人行业

    工业自动化、智能化是制造业升级的核心方向，汽车、电子、新能源等高精尖行业对生产过程的柔性化、精细化与数字化提出极高要求，直接催生了对适配小批量、多品种生产模式的高精度自动化装备的刚性需求，推动工业机器人从执行重复性劳动的固定工具向具备感知与决策能力的智能协作单元演进。同时，在电力巡检、化工防爆等特定高危作业场景下，对操作安全的极致追求加速了智能机器人的部署与应用，行业需求持续释放。

    2025年9月，工信部等六部门联合印发《机械行业稳增长工作方案（2025——2026年）》（工信部联通装〔2025〕205号），明确提出突破发展智能机器人等高端装备，拓展多元化应用场景，扩大服务和特种机器人应用，并出台系列政策加大对智能机器人行业的支持力度，为行业发展提供强劲的政策驱动力。随着全球工业自动化进程的持续推进，工业机器人的应用场景将不断拓展，市场规模预计仍将保持持续增长态势。

    （二）市场地位

    1、数字能源板块

    公司自2002年成立以来便深耕中国智能配用电领域，已为国家电网提供逾20年的智能配用电产品与解决方案，是国内最早进入配电自动化领域的企业之一，公司的产品与解决方案已在全国31个省级行政区域的电网中部署应用。根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年全国收入计，公司位列一二次融合断路器市场第二、环网柜市场第五、FTU市场第一及DTU市场第三。在一二次融合断路器领域，公司是少数实现配电开关、终端设备及核心部件研发的企业之一，具备突出的技术整合与产品化能力。公司积极参与多项国家及行业标准的制定，技术实力与行业影响力获权威认可，荣获包括“2025年电力科学技术进步奖一等奖”等众多奖项。

    在储能领域，公司聚焦工商业储能市场，通过融合AI技术，为钢铁、有色金属及石油等行业的高耗能用户构建电力交易及智能微网管理系统，支持客户参与电力交易市场及虚拟电厂聚合运营，有效提升客户能源利用效率与资产运营智能化水平。根据弗若斯特沙利文的资料，2024年公司的工商业储能系统出货量位居中国前十，其中在高能耗细分领域，2024年公司的工商业储能系统出货量位居中国前三。

    2、智能机器人板块

    根据弗若斯特沙利文的资料，公司是国内少数同时具备先进技术与大规模、多场景落地能力的工业机器人制造商之一，核心产品市场地位稳居行业前列：2020年至2024年，公司工业机械手的累计收入位居中国第一，公司SRM堆垛机的累计收入位居中国锂电行业第一；在巡检机器人领域，公司拥有近10年的技术研发与场景落地经验，专注于实际工作场景的应用优化，产品覆盖电力、轨交、空分、石油、能源及钢铁等行业。近年来，通过整合AI视觉辨识及决策算法，不断提升智能机器人产品及解决方案在复杂工作环境下的操作精准度及效率。已在新能源、汽车、工程机械及轨道交通等领域交付上千个项目，积累了多行业的一手实践经验与专业技术知识，为未来赋能更多行业与场景奠定坚实基础。

    三、核心竞争力分析

    1、超20年行业积淀，铸就核心业务先发优势

    数字能源领域，自2002年起，公司便为电网公司提供智能配用电产品与解决方案，是国内最早进入配电自动化领域的企业之一。历经逾20年的发展与沉淀，公司已形成智能电网及新能源领域整体解决方案能力、核心设备制造能力与工程服务能力的三位一体核心能力，在研发能力、技术前瞻性、产品迭代升级及场景应用等方面均具备显著的先发优势。在储能领域，公司重点聚焦钢铁、有色金属及石油等高耗能行业，为其提供定制化储能解决方案，此类企业年用电量庞大且稳定，是工商业储能及电力交易领域最具潜力的客户群体；公司提前布局电力交易与智能微网管理系统，通过精细化能源运营服务，在高耗能行业储能市场形成先发竞争优势。

    智能机器人领域，公司拥有逾20年工业机器人产品及解决方案的研发、销售与生产经验，是国内少数同时具备先进技术与大规模、多场景落地能力的工业机器人制造商之一，已在新能源、汽车、工程机械、轨道交通等领域交付逾千个项目，积累了丰富的跨行业实践经验与专业技术，能够快速响应不同行业客户的非标定制需求，为未来赋能更多行业与应用场景奠定了坚实的基础。

    2、强大的自主研发能力，驱动公司持续技术创新

    公司具备持续的自主创新能力和国内领先的核心技术，始终将研发创新作为发展的核心驱动力。截至本报告期末，公司及子公司累计获得193项发明专利，394项实用新型专利，58项外观设计专利，256项软件著作权，形成了完善的知识产权保护体系。公司高度重视人才队伍的建设，通过自身培养与外部引进，打造了一支学历层次高、专业配置完备、年龄结构合理、行业经验丰富、创新能力强的优秀技术研发团队。截至本报告期末，公司的研发团队有709名员工，占员工总数的44.90%，强大的研发团队为公司的技术创新与产品迭代提供了核心人才保障，确保公司能够通过持续创新保持技术领先优势。在坚持自主创新的同时，公司高度重视产学研合作，与中国科学技术大学、复旦大学、合肥工业大学等多所知名高校及科研机构建立了良好的研发与技术交流合作关系，不断积累科研成果产业化经验，通过联合创新实现技术突破，持续巩固公司的技术竞争力。

    3、客户覆盖广泛，两大业务形成协同效应，具备多场景解决方案能力

    公司“数字能源”和“智能机器人”两大业务板块在服务大型工业客户方面形成市场协同效应与客户渠道共享优势，有效提升了公司的市场拓展效率与客户粘性。

    数字能源业务，公司的智能配用电产品及解决方案业务已服务于中国所有国有电网公司，并开发石油等电网体系外大型工业客户，公司的营销及售后服务网络覆盖全国31个省级行政区域，客户基础雄厚；储能业务依托成熟的产品技术积累与丰富的项目经验，已为钢铁、有色金属及石油等领域的多家龙头企业提供定制化储能产品及解决方案，在高耗能行业储能市场形成标杆案例。

    智能机器人业务，公司已在新能源、汽车、工程机械及轨道交通等关键行业建立广泛的客户网络，成功交付上千个非标定制化项目，积累了丰富的跨行业项目经验。凭借跨行业客户积累的专业知识，公司具备卓越的行业赋能能力及快速的定制化响应效率，能够精准匹配不同行业客户的个性化需求。两大业务板块共享大型工业客户渠道，在服务客户过程中可实现产品与解决方案的协同推荐，为客户提供一站式的智能化升级服务，进一步提升客户满意度与合作深度。

    4、搭建完善的客户服务体系，提供全生命周期智能化服务

    公司始终坚持以客户为中心，建立了完善的售前、售中、售后全流程的客户服务体系，能够及时为客户提供优质、高效的服务，持续提升客户满意度与忠诚度。在售前服务中，公司提供专业咨询服务，根据客户需求定制个性化解决方案，从技术可行性、成本效益等多方面提供专业建议；在售中服务中，公司严格把控产品交付进度与质量，确保及时、高质量交付；在售后服务中，公司凭借快速响应机制及时处理各项服务需求，提供7×24小时远程监控与技术支持，快速解决设备运行问题，提供设备维护、维修、技术升级等服务。此外，公司提供“驻场工程师+远程专家”混合支持模式，并基于设备联网与大数据分析，实现预测性维护、能效优化等后市场服务创新，为客户提供智能运维全生命周期服务。完善的服务体系成为公司维系客户关系、拓展市场份额的重要支撑，形成了显著的服务竞争优势。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，受益于新型电力系统建设的持续推进、新能源场景应用的不断扩大，国有电网公司持续加大固定资产投资力度，电力行业景气度稳步攀升；同时公司进一步加强内部精细化管理，聚焦核心业务发展，公司基本面和经营质量持续向好。报告期内，公司实现营业总收入306257.01万元，较上年同期增长11.83%；实现营业利润为8731.88万元，较上年同期增长18.79%；实现归属于上市公司股东的净利润为8077.27万元，较上年同期增长15.33%。

    1、经营质量持续提升，财务结构进一步优化

    报告期内，公司聚焦数字能源业务发展的战略成效显著，数字能源业务占公司整体营业收入比例达75.57%，成为公司营收和利润增长的核心驱动力。公司盈利能力稳步改善，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润为8077.27万元，较上年同期增长15.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长206.94%。报告期内实现经营活动产生的现金流量净额19677.79万元，较上年同期增长65.39%，公司盈利能力和经营质量得到进一步改善和提升。报告期末，公司资产负债率较上年同期进一步降低，财务结构持续优化，公司抗风险能力、持续经营能力进一步增强。

    2、持续加大研发投入，坚持技术创新，保持核心技术领先优势

    公司始终将研发创新作为核心发展战略，持续推动技术与产品创新，融合人工智能技术，全面赋能电力行业的数字化与智能化升级，在数字能源和智能机器人两大板块均取得多项关键技术突破与产品创新成果。

    数字能源板块，在配电开关和自动化终端（一二次融合断路器、FTU及DTU）、分布式新能源调控、用能信息智能感知、需求侧响应等领域持续实现技术突破，积极引入AI算法优化系统决策与控制效率，为电力系统智能化转型提供关键支撑与可行路径；依托二十余年电网设备研发经验，成功研发出电网友好型的构网型储能系统，可有效模拟同步发电机运行特性，为高比例可再生能源接入的电网提供虚拟惯量支撑、电压频率调节及系统稳定控制等关键功能；将AI技术与能源管理系统（EMS）深度融合，构建“日前－日中－实时”三级滚动优化体系，可动态分析市场信号，灵活制定交易与充放电方案，实现工商业用户购电成本最小化的核心目标。

    智能机器人板块，持续推进机器视觉、力控传感等技术与传统机械的深度融合，依托自主研发的CRKS智能运维平台（整合机器人运动控制、多模态视觉识别、三维空间建图与导航核心系统，结合行业大模型、站控平台、地面控制系统及IoT辅助控制模组的一体化平台），布局人工智能在工业设备运维领域的应用；公司自研的导航系统具备多传感器融合、语义识别、场景重建、路径规划、异常识别与自决策能力，大幅提升机器人在复杂场景下的作业能力。

    报告期内，公司技术创新成果丰硕：自主研发的“故障测距型电容取电深度融合断路器”在浙江电网首次落地应用，该新型断路器集成了故障行波测距、电容取能、一体化浇注等关键技术，形成一体化融合、低能耗设计、双向测量能力、高可靠性保障、环保特性突出、智能自愈功能等六大核心优势，标志公司在一二次融合设备领域中就提升配网供电可靠性和故障处理能力方面迈入新阶段；由公司牵头，联合中国电科院、浙江电科院等多家单位共同完成的“高可靠自取能配电开关与十米级故障定位关键技术及应用”经中国电工技术学会组织的鉴定委员会严格评审，技术成果顺利通过国家级权威鉴定，整体技术被认定为处于国际领先水平。

    报告期内，公司荣获2025年电力科学技术进步奖一等奖、安徽省技术发明一等奖、安徽省科学进步一等奖、国网公司科学技术进步二等奖等诸多权威奖项，积极参与多项国家及行业标准的制定，新增多项核心专利。同时，基于新型电力系统建设需求，积极规划有源配电网及配微协同控制、电力电子及变流技术、配电网人工智能技术等未来研发产品和技术储备，为公司后续发展奠定核心技术基础。

    3、海内外市场同步开拓，推动业务高质量增长与国际化发展

    报告期内，公司坚持“国内市场深耕+海外市场拓展”的双市场发展战略，国内市场核心产品竞争力持续提升，新兴市场与新客户实现突破，海外市场布局稳步推进，业务发展呈现高质量增长态势。国内市场方面，智能配用电业务国内市场合同额和重点区域中标金额实现双增长，优势产品市场排名持续稳居行业头部，新推产品与解决方案陆续中标并实现示范应用；储能业务成功交付百兆瓦级储能项目，在工商业储能领域的标杆案例持续增加；公司正式接入上海市虚拟电厂系统，成为上海市第40家虚拟电厂运营商，储能业务与电力交易服务融合发展取得重要进展。智能机器人业务多点开花，工业机械手业务4个月便完成长城汽车巴西工厂交付，体现了公司高效的项目落地能力；堆垛机业务为宁德时代定制的超高难度堆垛机订单落地，进一步巩固了公司在锂电行业堆垛机市场的龙头地位；巡检机器人业务在巩固合肥、南京、南昌等核心客户的基础上，成功实现北京、石家庄、上海等轨交客户的拓展，市场领域持续拓宽；工厂智能运维平台完成林德气体9个工厂验收，并成功复制到杭氧智慧工厂项目，场景落地能力持续提升。

    海外市场方面，公司采取“技术输出+本土运营”的双轮驱动模式，稳步推进海外市场开拓；报告期内，公司新设立了澳洲和香港子公司，并筹划开展迪拜子公司设立，为后续进一步拓展中东、澳洲、东南亚等海外市场搭建了重要的本土化运营平台，为公司国际化发展战略的落地铺陈道路。

    4、实施限制性股票激励计划，充分调动核心员工积极性

    为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀管理人才和核心技术人才，充分调动其积极性与创造性，有效地将股东利益、公司利益和骨干团队个人利益深度绑定，使各方共同关注公司的长远发展，报告期内，公司成功实施了2025年限制性股票激励计划，完成了对130名中高层管理人员及核心员工合计1978万股限制性股票的首次授予，同时预留200万股用于激励更多公司未来发展所需的关键核心人员。本次股权激励计划的实施，有效激发了公司核心团队的凝聚力和战斗力，为公司核心业务的持续发展和战略目标的实现提供了重要的人才保障。

    5、积极筹备港股发行，全面推进公司国际化发展战略

    基于当前技术储备和海外市场需求，为满足国际化战略发展及海外业务布局需要，提升国际品牌知名度，增强公司综合竞争力，顺应全球经济一体化发展趋势，报告期内，公司积极筹备并开展境外发行股份（H股）并申请在香港联合交易所有限公司（以下简称“香港联交所”）主板挂牌上市（以下简称“本次发行上市”）相关工作。公司已于2026年1月19日向香港联交所递交了本次发行上市的申请，本次发行上市完成后，将进一步拓宽公司的融资渠道，提升公司的资本实力和国际影响力，为公司海外业务的拓展提供更强有力的支撑。本次发行上市尚待取得相关政府机关、监管机构、证券交易所的批准、核准或备案。

未来展望：

（一）公司发展战略

    在“双碳”国家战略目标下，新型电力系统建设如火如荼，清洁能源的大规模接入与远距离稳定传输对整个电网体系建设提出了更高要求；同时，全球AI算力需求高速增长带来的AIDC建设热潮，以及国内电网公司固定资产投资的大幅增长，为数字能源行业带来持续且广阔的发展机遇。公司未来将继续依托多年来在电力行业内积累的技术、人才、资源、应用场景等优势，进一步加大对新型电力系统领域内的研发、市场投入与重点布局，持续落实聚焦数字能源业务发展的核心战略目标。公司将致力于在新型电力系统建设中融合人工智能技术，推动中国能源系统的数字化、智能化升级，加速工业制造领域的智能化转型，并力争在能源及工业领域树立智能微电网的行业标杆，实现公司与行业的协同发展。

    （二）2026年经营计划

    2026年是国有电网公司“十五五”投资规划的开局之年，也是公司推进国际化发展战略的关键一年，公司将围绕核心发展战略，推动业务实现高质量、可持续增长。

    1、持续加大研发投入，巩固技术优势，拓展多元应用场景适配能力

    公司将依托对行业应用场景的深刻洞察，持续加大研发投入，聚焦核心技术创新，提升数字能源与智能机器人在多元场景下的适应性与规模化部署能力。研发方向上，聚焦电力电子、AI与量子技术的融合创新，致力强化公司在技术、人才、资源及应用场景方面的协同优势，推动公司业务的可持续增长。数字能源板块，紧扣国家政策鼓励的源网荷储一体化、绿电直连、智能微电网等重点方向，支持可再生能源就近消纳新业态规模化落地；为推进源网荷储全价值链发展，重点布局主动配电网及储能技术，融合电力电子、AI、碳监测技术，开发边缘智能设备及能源互联网生态平台，持续服务配电网数智化转型，进一步拓宽、拓深源网荷储一体化应用场景。智能机器人板块，加大对AI算法优化、关节模组开发及柔性协作臂以及其他新产品及服务转型的投入，推进新产品及服务转型；重点开发气体与化工、新能源运维、路桥隧综合管廊等新应用场景，进一步丰富产品的行业应用维度。

    2、加强销售网络建设，扩大客户基础，全面提升客户服务水平

    公司将继续巩固在综合解决方案设计、技术实力、产品品质、本土化服务、持续研发创新及良好信用等方面的核心优势，以市场需求为导向，加强销售体系建设，提升市场拓展能力。国内市场，公司将加强销售团队与销售网络建设，持续服务已积累的优质客户，进一步深耕长三角、珠三角、京津冀等重点区域，同时积极开拓新区域与更多优质客户，力争实现国内所有主要城市的市场覆盖。海外市场，公司计划依托国内成熟供应链和研发优势，探索海外市场发展规律，根据不同国家和地区的市场特点，采取针对性和差异化战略布局，大力开拓海外优质客户和增量市场。继续完善公司的客户服务体系，提供售前、售中、售后全方位、一体化服务，建立并维护良好的客户关系，更好地响应及满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

    3、积极推进国内产能布局，稳步加大海外扩张力度

    公司将围绕核心业务发展需求，优化产能布局，提升产品交付能力，同时稳步推进海外市场扩张，助力国际化发展战略落地。公司将重点推进国内产能布局，加快推进安徽合肥数字能源产业基地项目的建设进度，进一步加大对新型电力系统领域的产能投入，提升核心产品的规模化生产能力和交付效率，满足国内市场持续增长的需求。同时，探索尝试投资于市场潜力大、本土化政策驱动性强、营商环境友好、供应链基础相对完善的海外市场，结合已设立的澳洲、迪拜、香港子公司，搭建本土化的运营与服务平台，不断开拓海外市场，提升公司产品的国际市场占有率。

    4、强化人才引育留用，加强组织能力建设，为战略目标实现提供核心保证

    公司将继续坚持“人才是第一资源”的发展理念，围绕核心业务发展需求，打造一支高素质、专业化的人才队伍，加强组织能力建设，为公司持续增长和战略目标实现提供坚实保障。人才引进方面，继续利用“产－学－研－用”融合的体系优势，持续从顶尖高校及科研机构吸引技术人才，为其科研成果的高效转化提供畅通路径，持续强化公司的研发团队的创新能力和专业水平。人才培养方面，持续强化人才引进与梯队培育双轮驱动，优化关键岗位人员配置，打造更具实力的技术与市场团队；持续完善培训体系，提供全面的学习机会和成长通道，增强组织韧性，为公司持续增长构建坚实的人力保障体系。激励机制方面，结合限制性股票激励计划等多种激励方式，通过合理的绩效考核和激励机制，引导员工主动提升工作效率和工作能力，实现员工个人发展与公司发展的深度绑定，充分激发员工的工作积极性和创造性。

    （三）公司可能面临的风险及应对措施

    1、未来产业政策和宏观经济波动风险

    公司所处的数字能源和智能机器人行业均受国家政策影响较大，若未来国家相关产业政策出现调整，或宏观经济环境发生大幅波动，将可能会对公司的市场需求和生产经营带来较大影响；同时，国际宏观经济条件变化、地缘政治冲突等因素，也可能会对芯片供应、大宗材料价格、公司海外市场开拓等方面造成一定的不利影响。

    随着国家实现“双碳”目标，发展新型电力系统、新能源消纳、新型储能、数字经济等一系列政策的陆续出台，公司所处数字能源和智能机器人行业均具备良好的市场发展前景。公司积极顺应全国产化芯片应用大趋势，在满足“性能强、应用全、安全性高、可定制化”四个条件前提下，将国产自主芯片内嵌于配用电领域核心智能终端设备中，其可靠性和稳定性均得到有效验证，完全满足配用电终端设备迭代需求，可有力保障我国电网系统稳定运行。公司持续跟进市场及政策动向和社会需求，后续将继续聚焦发展市场前景好、公司具有核心竞争优势的业务；公司将根据地缘政治情况，有节奏有重点稳步推进海外市场的拓展，优先布局营商环境友好、市场需求稳定的海外区域，降低海外市场拓展的风险。

    2、市场竞争加剧的风险

    公司当前所处数字能源和机器人应用行业均属于市场化程度较高、竞争较为激烈的行业，部分产品市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，大量资本和新厂家的涌入叠加客户招标总量的不确定性，导致市场竞争愈发加剧；新能源储能行业市场长期前景较好，然而短期来看储能行业洗牌尚未结束，产业链价格低位下探，后续或将面临洗牌后形成行业集中度进一步提升的格局。若公司在激烈的市场中无法保持自身的竞争优势，可能导致公司市场地位及市场份额下降，市场开拓不及预期，从而对公司的生产经营和未来发展产生不利影响。

    公司持续加大研发投入，聚焦核心技术突破与产品迭代升级，提升产品效能和服务能力，提供差异化产品与解决方案，不断强化公司的核心竞争优势；注重加强产业链上下游管理，做好降本和质控，提升公司产品的性价比，增强公司的综合竞争力。持续深耕核心市场和优质客户，同时积极开拓新市场、新场景、新客户，进一步扩大市场份额。公司将紧抓国内科技产业变革契机，结合行业发展趋势，充分发挥公司技术经验及平台优势，集中资源聚焦发展数字能源等优势业务，把握市场机遇，持续增强公司的盈利能力和市场竞争力。

    3、应收账款余额较大的风险

    公司2025年12月31日、2024年12月31日的应收账款净额分别为147,434.66万元、145,920.92万元。如果公司对应收账款催收不力，亦或主要应收账款客户财务经营状况发生重大不利变化，导致应收账款不能及时收回，将对公司的偿债能力、现金流及公司正常的生产经营产生不利影响。

    公司已对应收账款按企业会计准则的规定计提了坏账准备，后期将继续加大对应收账款的催收和清理工作，进一步降低应收账款余额。公司客户主要为电力、汽车、新能源等行业内的优质企业，信用风险较低，应收账款账龄合理，坏账风险较小。未来公司将继续加大对头部企业的市场开拓，提升优质客户的业务占比，进一步降低应收账款的风险。

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