19999元起！启元个人机器人开售，高管最新发声

【导读】启元Q1、T1两款个人机器人正式发售，基础版本售价均为19999元

中国基金报记者 牛思若

个人机器人开始真正走向消费市场。

9月20日，上纬新材旗下启元机器人（以下简称启元）在上海发布启元Q1、T1两款个人机器人。其中，两款基础版本售价均为19999元，Q1探索版售价为26999元，T1 Pro售价为29999元，并将于10月1日起按订单顺序陆续发货。首批授权体验店覆盖上海、广州、深圳等全国7座城市。

对于瞄准个人和家庭场景的个人机器人而言，能买到只是第一步，进入复杂的家庭环境后，能否长期稳定地提供有价值的功能，才是真正的考验。

发布会当日，上纬新材CEO田华、启元研究院首席科学家董豪接受包括中国基金报在内的多家媒体采访，围绕个人机器人为何切入家庭、具身智能的泛化难题，以及量产、生态和商业化路径等问题作出回应。

个人机器人迈入C端市场

当前，不少人形机器人企业率先进入工厂、仓储等相对标准化的场景，启元则选择从个人和家庭切入。

“进工厂相对容易，进家庭则非常难。”田华表示，工业场景的数据相对结构化，环境也更加固定，而家庭环境高度复杂且非结构化，对机器人的安全性、智能水平以及产品稳定性都提出了更高要求。

目前上纬新材仍以新材料为主营业务，机器人则被列为未来重要战略方向之一。

田华介绍，今年上半年，公司在相关领域投入已经超过1.6亿元，全年预计超过5亿元，主要用于机器人本体、“小脑”“大脑”等技术体系建设。此外，围绕个人和家庭，公司也在规划更多场景下的机器人产品。

对于产品定位，田华将目标概括为“做机器人行业里的苹果”。在他看来，这一类比不仅指向产品本身的质量和体验，也意味着个人机器人有望成为AI时代新的交互入口，连接数字世界与物理世界。

不过，从机器人实现量产，到真正进入家庭并形成稳定需求，中间仍有不少问题需要解决。

田华透露，此前启元已经让机器人进入数千个家庭进行测试，并收集数万条用户反馈。相比实验室中的单台样机，量产产品还要解决批次一致性、长期使用稳定性以及用户是否愿意持续使用等问题。

“一台样机很容易复制，但要使一万台机器人保证批次一致性，是非常难的。”在田华看来，消费级机器人最终比拼的并不是某一个单点技术，而是硬件、AI、制造、用户需求和生态共同构成的系统能力。

家庭机器人的难点在“泛化”

对于消费级机器人而言，更大的挑战仍然在智能能力。

启元研究院首席科学家董豪告诉记者，目前大模型Agent能力仍在快速发展，短期内机器人主要通过交互智能创造价值，但长期来看，团队更希望突破的是作业智能。

“交互智能更多是一个入口。”在他看来，机器人需要先理解人的行为、生活习惯以及家庭环境，而作业智能解决的是机器人如何真正“用双手干活”，这一直是整个具身智能领域最难的一部分。

而要让机器人从完成单一任务，进一步适应千差万别的家庭环境，数据规模和泛化能力是绕不开的问题。

董豪表示，具身智能同样存在类似语言大模型的Scaling Law（规模定律），但表现形式与语言大模型并不完全相同。

在单一任务上，随着数据规模增加，模型成功率可能很快达到较高水平，真正困难的是“泛化”。

董豪举例称，如果让机器人同时完成10个任务，可能每个任务只有70%的成功率；团队当前更倾向于先把少数任务做到接近100%，再逐步扩充更多任务，并将这种路线称为“横向Scaling Law”。

“具身难点在于泛化性，特别是以后进入家庭。”董豪透露，团队近期在这一方向取得新的技术进展，希望模型在保持较高泛化能力的同时，也能维持较高成功率，相关成果后续将对外发布。

董豪表示，与追求机器人“一下什么都会做”相比，团队会先重点打通部分任务，再沿着相同方法向更多任务扩展。

对于作业智能真正进入家庭的时间，他判断，按照此前预期可能还需要3年至5年，但如果技术继续保持当前的发展速度，这一时间也可能提前。

值得一提的是，发布会上，启元宣布计划推出基于Harness架构的机器人Agent，将环境感知、语言理解和任务执行进一步连接，同时推进面向家庭场景的家务基座大模型PrimeMind落地。

硬件只是入口，商业化还在后面

技术之外，个人机器人还要回答另一个现实问题：如何让用户长期使用？

田华坦言，目前机器人首先要解决的仍然是体验问题——“这个机器人到底能干什么，能帮我干点啥事”。因此，启元现阶段仍希望通过线下门店让消费者先体验，再决定是否购买。

另一方面，公司并不打算只依靠硬件销售获得收入。

田华表示，未来机器人业务的收入结构预计包括三部分：机器人本体销售，内容、订阅及IP应用，以及服务。“机器人本体只是一个入口。”田长期来看，内容、应用和IP将是公司重点布局的方向。

目前，启元首代产品已经进入量产状态，但软件能力仍需要持续开发。田华透露，后续计划保持较快的软件迭代频率，“可能每个月会有一代新的软件版本出来”，让已经售出的机器人持续增加能力。

围绕这一思路，启元此次还推出技能商店、开发者平台等，并宣布未来5年计划投入10亿元建设机器人生态。目前已有超过1000名开发者参与生态共创，并与CSDN、腾讯WorkBuddy等展开合作。

从行业来看，个人机器人距离大规模进入个人和家庭场景仍没有明确时间表。

田华认为，其普及速度至少取决于智能技术突破速度、消费者对产品的接受程度，以及全球市场环境变化。

对于个人机器人而言，从“可以买到”走向“长期用起来”，才是真正的考验。进入真实生活之后，机器人能否持续、稳定地提供有价值的功能和服务，也将决定这一新品类能否真正打开市场。

校对：纪元

制作：小茉

审核：木鱼

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