从一张沙发到一种生活方式，Natuzzi 正在回答高端家居的新命题

在北京新店启幕之际，这位第二代管理者谈传承、共创与中国市场—— 一家意大利制造企业，如何把地域文化转化为穿越周期的品牌资产。

当全球家居行业进入增长放缓、消费决策趋于审慎的阶段，拥有历史不再天然等同于拥有未来。对于家族企业而言，真正困难的命题是：如何在不稀释品牌根基的前提下，让传统重新参与当代竞争。

7月28日，Natuzzi Italia北京居然之家北四环新店启幕。相比开出一家新店，更值得关注的是这场活动背后的转型信号：一个创立于1959年、以沙发制造闻名的意大利品牌，正在尝试把设计、制造、零售、文化叙事与完整空间能力整合为一种生活方式。

在现场，NATUZZI集团全球首席商务官Pasquale Junior Natuzzi谈得最多的，并不是门店规模或新品数量，而是父亲Pasquale Natuzzi留下的梦想，以及第二代管理者必须回答的问题—— 一个以家族姓氏命名的品牌，如何继续生长。

传承不是保存过去，而是让梦想继续进化

Pasquale Junior Natuzzi将父亲的愿景概括为两部分。第一，是让美与设计不再只属于少数人，以“可触及的奢华”进入更多人的日常；第二，是让企业能够跨越代际，持续适应时代变化。

“我和我的兄弟姐妹，都希望继续推动NATUZZI的发展，通过重塑、创新和调整，让品牌能够应对未来市场的挑战。”他说。对第二代而言，传承并不是重复创始人的答案，而是延续创始人不断寻找答案的能力。

这也解释了Pasquale Junior对品牌DNA的理解。父亲偏爱曲线而非棱角，重视同色系、中性色与跨越时间的美感，但在Pasquale Junior Natuzzi看来，Harmony不应停留在一种造型语言，它需要进一步贯穿产品、空间、文化与体验，成为品牌判断取舍的原则。

他用一颗“未经雕琢的钻石”形容NATUZZI：“我不希望把它放在博物馆里展示，而希望把它拿出来，打造成为一条项链。”这句比喻揭示了他的经营目标：不是把六十余年的历史封存为传统，而是把其中可被延展的价值拆解、重组，形成更多能够被当代消费者理解的品牌触点。

从制造能力到文化资产

NATUZZI的转型路径具有典型的意大利制造业样本意义。它从制造与批发起步，逐渐进入零售，如今又把自己定义为一家生活方式与室内设计公司。这并不意味着离开产品，而是重新界定产品在商业模式中的位置：沙发不再是故事的终点，而是进入空间、关系与生活方式的起点。

Pasquale Junior Natuzzi认为，普利亚是品牌最难被复制的资产。当地的石材、拱形建筑、橄榄木、地中海光线与待客文化，并非营销背景，而是品牌生成设计语言的文化土壤。“真正的挑战，是如何将这份传承转化为超越单一产品的价值。答案就是：叙事。”

在体验经济中，叙事并不是为产品附加一层包装，而是反向进入设计过程：先明确品牌的价值观、文化来源与故事，再让故事启发产品。这也是Natuzzi Italia近年来持续邀请不同背景设计师参与共创的原因。从Marcel Wanders、Elena Salmistraro、Formafantasma、Sabine Marcelis，到中国设计师周宸宸，差异化的创作语言被放入同一品牌框架中，形成新的张力。

“任何人都能把水和水和在一起；但当你把看似毫不相关的元素放在一起时，你才能创造出一种新的和谐。”对Pasquale Junior Natuzzi而言，共创并非设计师名单的叠加，而是一种产品组合策略：一只手保持创意直觉，另一只手确保创意与品牌战略、商业需求及未来市场相连接。

北京新店，是中国市场的一次战略落点

北京新店的启幕，为这套全球叙事提供了一个本地样本。意大利驻华大使安博思、中国意大利商会主席乔瓦尼、居然之家集团董事长兼CEO王宁、居然之家集团副总裁兼运营管理中心负责人王鹏、居然之家北京分公司总经理兼北四环店总经理苏红梅等商界领军人物同台、携手NATUZZI集团的商界掌舵全球首席商务官 Pasquale Junior Natuzzi、NATUZZI中国区总经理王勇等品牌代表、国际钢琴大师、联合国和平使者郎朗以艺术视角赋能现场，各界精英以“HARMONY CREATORS 共谱和谐新篇”为主题，共探中意家居文化交融与当代人居美学，不只是活动阵容，更体现国际品牌在中国市场建立长期信任所需要的多层连接。

开幕现场汇集意大利机构、渠道、品牌与文化艺术界嘉宾

从产品层面看，Amama以双面岛式结构和自由组合的模块系统回应开放、复合的客厅生活；Mindful则把可调节支撑、零重力姿态与微幅运动等功能收进完整的设计形态。两者共同指向Pasquale Junior Natuzzi所强调的竞争逻辑：高级技术不应成为视觉负担，而应自然融入比例、材质与舒适体验。

Amama 以双面岛式结构回应开放、复合的客厅生活

Mindful 将可调节支撑与舒适科技融入克制的意式设计语言

本地团队的任务，是把全球价值转化为市场感知

NATUZZI中国区总经理王勇的视角，为这场全球品牌转型补上了本地经营的一环。他观察到，中国消费者对高端家居的判断，正在从单件产品的视觉吸引，转向整体空间、长期使用体验与生活方式的综合考量。对于进口品牌而言，仅有国际知名度已经不够，还必须回应中国家庭结构、空间尺度与消费决策方式的变化。

在王勇带领下，中国团队将此次开业整合为品牌、渠道、文化、产品与内容协同的项目。其价值不只在现场曝光，也在于同一资源能否继续转化为行业关系、媒体内容、社交传播与门店体验。对资源投入愈发审慎的市场而言，这种以清晰策略提升单位资源产出的能力，正成为国际品牌本地组织的重要竞争力。

王勇认为，Amama与Mindful呈现了Natuzzi Italia在中国市场更难被复制的一面：“以设计统筹比例、材质、工艺与舒适科技，让清晰的风格表达真正服务于日常生活。”

家族企业的下一条增长曲线

Pasquale Junior Natuzzi对NATUZZI未来的想象，并不止于更多门店。他希望品牌能够进入酒店、咖啡空间、住宅项目乃至更广泛的文化合作。这并非简单的品类扩张，而是从纵向产品增长走向横向生活方式延展。与酒店、商业空间、零售及房地产开发相关的长期项目，也意味着品牌必须提前五到六年思考未来的居住与社交方式。

这条道路的难点在于，生活方式品牌很容易成为边界模糊的口号。NATUZZI需要持续证明：它能否把普利亚文化转化为稳定的设计识别，把共创转化为有策略的产品体系，把全球品牌价值转化为本地消费者可感知的体验，同时让扩张不以牺牲一致性为代价。

北京新店给出的答案尚非终局，却提供了一个清晰方向：在市场分化加速时，品牌真正的韧性不只来自历史规模，也来自能否把文化、制造、设计、渠道与组织能力放入同一套长期战略之中。

“我的梦想，是看到NATUZZI不仅实现纵向成长，也实现横向拓展——成为一种更广泛、更深入人心的生活方式。”Pasquale Junior Natuzzi说。从一张沙发到一种生活方式，这既是他对父亲梦想的延续，也是这家意大利家族企业为下一代增长所提出的新命题。

本文来源：财经报道网