北京老佛爷“败走”西单 外资高端百货的闯中挑战

观点网 近日，北京老佛爷百货门店发布营业调整通知，宣布将于5月27日正式结束营业。

资料显示，北京老佛爷百货门店位于西单商业街，于2013 年开业，全店共6层，总面积超过4.7万平方米，是老佛爷百货在华规模最大的旗舰店，截至目前已运营超12年。此次北京主力门店落幕之后，老佛爷在华将仅剩上海陆家嘴中心、深圳深业上城两家门店。

北京门店撤场背后，是外资百货近年在华市场水土不服的真实写照。

就老佛爷百货而言，其法国大本营业绩表现稳健，巴黎核心单店撑起了集团的大半营收，反观中国市场则面临门店持续收缩的困局。外资高端百货深耕中国市场之路，正遭遇前所未有的现实挑战。

最大门店退场

据商业客了解，北京老佛爷百货坐落于北京市西城区西单北大街110号，紧邻地铁4号线灵境胡同站，是法国老佛爷集团联合香港I.T集团合力打造的商业门店，也是该品牌进驻中国内地市场的核心主力门店。

门店采用法式买手制+品牌自营思路，整体定位轻奢时尚潮流商业体，主打轻奢品类与独立设计师品牌。

相较大部分商业项目，这种独特的买手制模式本身具备一定的优势，即对买断的小众设计师品牌拥有自主定价权，不受品牌方统一价格管控，整体利润空间较为可观，还能依托精选货品树立独有的法式轻奢商业调性，打造极具辨识度的商业风格。

但这套适配欧洲市场的经营模式，在本土化落地中暴露明显的短板。

首先，其经营高度依赖买手团队时尚审美与市场预判能力，存在滞销库存风险，换季清仓也会拉高整体运营损耗。其次，北京店采用营收抽成的高租金模式，叠加轻奢客群价格敏感、库存周转慢，进一步放大了买手制的成本压力。

除买手制本土适配性因素外，其还面临较大的市场竞争。

一方面，西单商圈商业竞争激烈，大悦城、汉光百货等本土老牌商场持续分流日常客流；另一方面，北京 SKP、国贸商城、三里屯太古里等商业项目不断完成品牌迭代与场景升级，坐稳城市高端消费核心地位，持续分流高净值消费人群。

至于商业品牌竞争力，相关资料显示，北京老佛爷百货汇聚了近600个潮流服饰与生活方式品牌，其中超300个品类商品由海外专业买手团队全球直采，大批小众设计师品牌借此首次进驻中国内地市场。

但门店长期卡在轻奢潮流与小众设计师品牌中间地带，陷入两头受压的尴尬处境。向上难以比肩北京SKP、北京国贸等顶奢商业体，缺少LV、Chanel、爱马仕等一线顶奢品牌矩阵，无法稳固锁定高端消费群体。

向下难以贴合西单商圈主流消费需求，该区域客流以学生群体、年轻散客为主，偏向平价大众消费，门店品牌调性与定价策略不及大悦城、合生汇等潮流商场亲民接地气，难以撬动年轻主流消费力量。

综上，北京老佛爷百货最终宣布闭店，相信是运营模式本土化适配不足、自身市场定位偏差、叠加外部商圈激烈竞争共同促成的结果。多重经营矛盾交织之下，闭店或成为无奈之选。

另一方面，业绩层面，据老佛爷集团2024/25财年财报数据显示，集团整体总销售额达31亿欧元，营收规模与2024财年基本持平，整体业绩增长依靠法国本土市场支撑。

其中巴黎奥斯曼大道旗舰门店表现亮眼，全年销售额同比上涨4%，首度突破20亿欧元（约合人民币160亿元），单店营收占据集团总营收的三分之二，全年接待客流量3500万人次，海外游客占比六成。

反观中国市场业绩则持续走弱，虽然北京门店未对外公开具体销售数据，但消费客群结构变化或能印证市场颓势。2024/25财年，中国消费者在老佛爷集团全域销售额占比已从2019年的33%下滑至22%，内地消费市场购买力贡献度持续走低。

破局难题未解

关闭北京门店后，老佛爷在中国仅剩上海、深圳两家门店。

其中，上海老佛爷百货入驻陆家嘴中心L+Mall，占据该项目的1至4层，经营面积约2.5万平方米，属于商业综合体内部独立主力百货门店。

深圳深业上城店则为老佛爷在内地打造的首家精选概念店，经营面积约4500平方米，布局商场2至3层，门店引入80余个国内外设计师潮流品牌，囊括多个品牌华南区、中国区乃至亚洲地区首店资源。

在成熟商业体中开店，意味着其可依托前者引流，具备商圈协同共生优势。但两者竞争压力并不小，上海陆家嘴中心店虽可依托商圈高端消费氛围，但面临上海恒隆广场、上海IFC 等强势竞品挤压；深圳深业上城店则已在去年缩减了面积，经营压力可见一斑。

放眼国内高端百货赛道，老佛爷的经营遇困并非个例，而是外资高端百货集体水土不服的行业缩影，如今年2月买手制百货连卡佛关闭了成都IFS门店。

深究核心，本质是国内高端消费市场格局发生了根本性重塑。

近十年，国内高端零售行业完成全面本土化逆袭，北京SKP、南京德基广场、上海恒隆广场等本土头部高端商场，凭借稀缺顶奢品牌资源、独家城市首店引进优势、深度本土化会员精细化服务，持续抢占国内高端消费主流市场，客流与经营业绩稳步提升。

以北京SKP为例，项目内集结全球一线顶奢品牌资源，同步推出高端私人定制、品牌专属沙龙、一对一尊享购物等精细化高端服务，深度绑定高净值消费人群，牢牢占据北京的高端消费顶端市场。

与之形成强烈反差，多数外资高端百货缺少一线顶奢品牌资源加持，难以搭建完整高端品牌矩阵。

从品牌端发展趋势来看，国际头部奢侈品品牌直营化布局已是不可逆的行业趋势，LV、香奈儿、古驰等主流奢牌陆续收回线下代理运营权限，自主选址布局国内核心商圈，开设直营旗舰店、独立品牌门店，逐步脱离传统百货联营合作销售渠道。

除此之外，多数外资高端百货长期沿用海外标准化服务运营体系，经营重心偏向货品售卖，难以贴合国内消费者注重消费专属感、购物稀缺感、本土化贴心服务的核心消费需求。

而本土商业则深耕会员私域运营、打造独家消费体验。此消彼长之下，外资高端百货在内地市场的生存空间被持续压缩。

就当前行业形势而言，外资高端百货的本土化深耕之路依旧步履维艰。如今中国高端零售市场已迈入全新发展阶段，留给外资百货调整模式、重新试错的空间与时间，已然不多。

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