广药集团国际化提速：牵手广西，掘金东盟

世界500强企业广药集团与面向东盟的门户枢纽南宁牵手，抢滩登陆东盟市场。

4月16日，广西生物医药及健康产业推介暨广药集团招商大会在广西南宁举行。广药携30多家司属及关联企业、13家中华老字号、超500款产品亮相，多个海外项目集中签约，加速中医药出海。

据悉，今年以来广药举办招商大会加码招商引资，先后走进湖北、海南、广西，目前已与其签约合作及意向合作客户近700家。在广州将今年定位“招商引资年”的背景下，链主招商正在发挥积极作用。

抢滩东盟蓝海市场

“打开门就是越南，走两步就进东盟。”

这句话，形象地点出了广西作为中国唯一与越南陆海相连省区的区位价值。广药将南宁作为招商大会重要一站，正是要加速链通东盟市场，进一步抢滩国际市场。

近年来，东盟医药健康市场快速崛起。数据显示，2024—2030年预计复合增长率为6%—7%，其中2025年其市场规模已突破637亿美元，显著高于全球平均水平，中医药在东南亚的关注度也日益提升。

在广西，东盟已连续26年成其第一大贸易伙伴，双方产供链深度衔接。同时广西也是我国重要的天然药库与药材进出口口岸，跟广药一直保持紧密合作。

“我们正以‘大招商、招大商’为抓手，全面布局全国市场，链接全球资源。”广药集团党委书记、董事长李小军在会上表示，广药将南宁作为布局华南、辐射东盟、链接全球的战略支点，积极融入“中国-东盟合作”大局，共拓生物医药万亿级产业蓝海。

合作迅速落地。当天，广西壮族自治区市场监督管理局与广药集团进行生物医药及健康产业招商引资战略合作签约，将携手推动广西生物医药与健康产业发展，为中国-东盟医药经贸合作注入更强动力。

多个项目海外拓展按下“加速键”。如白云山光华公司、白云山制药总厂分别与泰国通用药业合作签约，推进小柴胡颗粒、枸橼酸西地那非片（金戈）等明星产品在泰国落地、铺货与销售推广；白云山制药总厂与印尼药企印尼拉玛翡翠多元有限公司合作，借助后者高效完成产品落地、渠道铺货与终端推广。

可以看出，中医药国际化正从产品出海向产业本土化升级，辅以品牌和文化输出提升影响力。

李小军曾直言，东南亚是积累国际化经验“非常好的练兵场”。广药近年拓展步伐明显提速，旗下王老吉大健康公司与马来西亚企业合作布局本土化生产，白云山中一安宫牛黄丸获越南药品注册证书等。2025年底其还组建了越南专班进驻越南市场，并计划在今年下半年开展马来西亚、泰国、印尼等专班。

不过，中医药出海仍面临法规壁垒、文化差异、标准互认、市场竞争等难题。马来西亚林肯大学学院副校长、马中“一带一路”研究院院长许聪晖表示，中药及中国大品牌在马来西亚的接受度比较高，立足于此还可进一步辐射穆斯林市场。他认为，中药出海除需确保合法合规之外，还要在文化上有正面输出，更加本土化。

“广州总部+全球资源”协同

王老吉药业正在马来西亚打造“一馆一铺一中心”，即海外连锁中医馆、本土化凉茶铺子，并与马来西亚国立大学共建海外联合创新中心，力推中医药文化出海。

作为该项目合作伙伴，许聪晖博士告诉南方财经记者，该创新中心正与广药围绕AI制药、医药管理等方面进行科研合作及学术共建。

招商引资与招才引智深度融合，正在成为广州招商的显著特征。

此次走进南宁，广药专门进行了科研管线招商推介，重点聚焦细胞药物、AI+制药、核药、高端医疗器械、精准健康管理等前沿赛道招引科研成果。这些领域与广州的战略部署高度契合。

广州正瞄准IVD、中医药、医疗机构制剂、核医疗、细胞与基因治疗、脑机接口等细分赛道加紧布局。以核医疗领域为例，聚焦上游核心原材料“卡脖子”技术，引进全球医用同位素研发中心等项目，构建了从制备、研发到临床应用的完整产业链。

这也是企业发力的突破口之一。2023年广药集团与厦门稀土所合资成立了广州白云山稀核健康医药有限公司，专注于医用同位素的国产化生产，该公司已与国内超过50家医院和科技机构对接。“我们的目标不仅是自己生产核素，还要吸引上下游企业集聚，形成产业集群。” 广州白云山稀核健康医药有限公司董事长刘宏此前受访表示。

这是链主企业构建生态吸引产业聚集的其中一个案例。据悉，广药正推动打造16所企校共建研究院，联合打造生物医药科创孵化生态，通过“广州总部+全球资源”的协同模式，将更多前沿科技成果引入广州、落户广州。

这套模式，既符合广州作为大湾区核心城市聚集高端要素的定位，也契合产业发展趋势——把最难、最核心的部分留在本地，把需要本地化适配的环节交给全球伙伴。

据介绍，自开展招商活动以来，已签约合作及意向合作客户达近700家。既有核药、农业科技等新赛道开放合作，也有新成立的广药产业运营公司产业园项目招商，全方位拓展产业合作边界。

李小军多次强调，广药的招商不止于产品代理，更聚焦战略协同。通过国内国际联动，招战略客户、招资本项目、招科研成果、招优质产品、招高端人才，“五招”并举全力构建产学研医金全链条贯通、全方位协同的开放生态。

这“五招”，将是广药集团“十五五”迈向科技型创新型企业集团的重要抓手，也将为广州生物医药版图引入书写未来的新变量。