包伶捷拟任工银安盛人寿总裁！"七最目标"倒逼分行实干派挑大梁

【来源：机构之家】

2025年6月24日，根据新浪财经等消息，工银安盛人寿保险有限公司（下称“工银安盛”）新一任总裁人选尘埃落定——中国工商银行浙江省分行副行长包伶捷拟任公司党委副书记、总裁，填补了吴茜离任近半年留下的空缺。

这一任命延续了工银安盛高管多由母行调任的传统，但包伶捷的履历中并无保险业经验，其能否带领这家银行系头部险企突破增长瓶颈、化解利差损隐忧，仍待观察。

延续母公司工行调任惯例，从浙江分行提拔

公开履历显示，包伶捷的职业生涯几乎全部在工行体系内度过，历任浙江省分行营业部副总经理、金华分行行长、杭州分行行长等职，最终升至浙江省分行副行长。

图中人物系 包伶捷

而梳理工银安盛人寿的总裁更迭，可见这家银行系险企管理风格的变迁。马哲明（James Paul McCarry）（2012-2013年）作为前身金盛保险时期的延续，是典型的国际化保险专才，曾推动变额年金等创新产品，但受限于合资初期的市场适应问题，公司仍处亏损。

张文伟（2013-2015年）的接任标志着战略转向——这位在中英人寿深耕十年的保险老将，凭借对本土市场的深刻理解，迅速将工银安盛推上合资险企保费榜首，后到龄卸任。

此后，吴茜（2018-2024年）的上台则体现了工行对财务管控的重视，这位工行总行财务部出身的女性高管，虽无直接保险业务经验，却通过母行资源整合，在2019年推动保费突破500亿元峰值，但后期受投资波动拖累，于2022年再度亏损，保费规模也停滞不前。

包伶捷的职业路径既延续了前任的轨迹，又展现出独特突破。其作为"从一线打拼上来"的高管，对于市场无疑拥有敏锐嗅觉，这恰是前任财务型高管所欠缺的。不过，保险业的复杂程度远超银行零售业务，特别是当前利率下行周期中，寿险公司的资产负债管理堪称"刀尖上跳舞"。让银行背景的高管来管理保险业务，犹如让陆军将领指挥海军作战，挑战不言而喻。

目前，包伶捷将与董事长王都富形成"刚柔并济"的搭档格局。王都富的强项在于战略布局和集团协调，其主导的"七最目标"虽被质疑过于激进，但确实为这家合资险企注入了久违的狼性；而包伶捷在杭州分行的实战经验，特别是对长三角高净值客群的深度经营，或能补足公司在客户分层经营上的短板。不过，这种组合的潜在风险同样明显——当"规模导向"的董事长遇上"业务出身"的总裁，在强调价值经营的当下，二者能否在发展与风控间找到平衡点？

此外，这种双双出自银行系的人事安排虽能确保集团战略协同，却也折射出银行系险企长期存在的管理短板——高管多依赖母行资源，对保险业务本质的理解和市场化运营能力存疑。事实上，吴茜在任期间（2018-2024年）的业绩已暴露出这一模式的局限性。尽管她凭借银行背景推动了初期规模扩张，但近年保费收入停滞不前，2022年合并口径亏损7.09亿元，2024年虽实现净利润9.31亿元，但第四季度单季巨亏8.63亿元，业绩起伏不定。

值得注意的是，包伶捷接手的并非没有筹码。背靠工行庞大的客户网络，工银安盛在渠道下沉和综合金融服务上仍有先天优势。然而，能否摆脱“银行思维”的束缚，在短期保费规模与长期价值增长之间找到平衡，将决定这家老牌合资险企能否在行业洗牌中守住头部地位。

工银安盛人寿银行系险企龙头地位承压

回溯工银安盛人寿的历史业绩，2019年堪称其高光时刻，保费收入首次突破500亿元大关。彼时，分红险产品财富优享、财富乐享和财富禧两全保险（分红型）成为保费支柱，分别贡献150.20亿元、129.19亿元和19.69亿元。然而，此后公司保费增长却陷入停滞，直到2024年才恢复增长，同比增13.1%。但2025年第一季度，增速已放缓至6.6%，增长动力不足。

在四大行系险企的业绩比拼中，2024年工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、中银三星人寿分别实现保险业务收入458.08亿元、409.97亿元、369.93亿元、298.62亿元。建信人寿与工银安盛人寿的差距不足50亿元，而农银人寿和中银三星人寿的增速分别高达22.63%、20.08%，势头强劲。相比之下，作为银行系险企“老大哥”的工银安盛人寿，压力不言而喻。

盈利方面，2024年，工银安盛人寿合并口径净利润达到10.31亿元，较2023年扭亏为盈，看似成绩斐然。然而，背后的关键支撑在于会计准则调整和资本市场的回暖，投资收益的贡献不容小觑。2025年第一季度，公司净利润已达到7.52亿元，接近去年全年水平的73%。但考虑到2024年四季度盈利曾大幅收窄，全年盈利的可持续性仍需进一步观察。

2025年一季度，工银安盛人寿综合、核心偿付能力分别为248%、184%，季度环比分别提升约26个和21个百分点。公司于2025年一季度发行70亿元永续债，综合考虑即期利率上行、750日移动平均曲线下行等影响，公司实际资本增长约66亿元，是本季度偿付能力充足率提升的主要原因。随着资本补充到位，公司在“七最目标”上似乎迈出了坚实步伐。

然而，经营压力之外，内控问题亟待正视。2024年原副总裁陶仲伟涉嫌严重违纪违法被查；辽宁、山东等分公司因未严格执行备案条款、虚假记录业务等接连受罚。这对即将上任的包伶捷构成另一重考验——如何平衡母行战略与独立风控，避免“重规模、轻合规”的路径依赖。