肖竹青解读：中国酒业“争上游”战略

• 相信趋势的力量：

肖竹青认为消费者变得更加理性，对好酒的标准有足够的认知和理解。

肖竹青认为酒业渠道发生颠覆性变革，品牌传播从依靠央视广告招标的大屏幕转移到手机小屏幕，圈层消费体验分享成为品牌传播基本逻辑。

消费升级和消费降级分化越来越明显，消费行为的阶层标签越来越明显。

华润控股金沙酒业以后给予人才团队赋能，渠道资源赋能，管理体系赋能，从过去招商营销调整为“核心根据地市场建设”为目标的终端营销。

以摘要冠名总裁读书会“书香中国行十大城市大咖读书分享会”等活动大力开展圈层互动，努力建设“书读经典，酒饮摘要”品牌IP.

• 相信品牌的力量：

肖竹青强调品牌的本质建立在公众认知为基础的心理价位预期，品牌打造的基本逻辑是努力与目标消费人群形成双向奔赴的共鸣与共情。

肖竹青看好“争上游，喝摘要”的品牌逻辑，认为好的广告语需要有广泛群众基础，有坚实的历史基础。目前金沙摘要品牌酱香酒建立在公众认知为基础的心理价位预期已经稳定在了500元/以上的段位。

• 华润的长期主义：

肖竹青提到华润以“长期主义”定义白酒产业的可持续战略，通过扩产能、稳品质、优化扩充团队、推品牌等措施，努力培养广大消费者对“华润/金沙/摘要”的心智资源占位，整合资源讨好消费者，让消费者愿意买成为渠道愿意卖的前提和基础。

• 华润酒业的赋能效果：

肖竹青认为金沙酒业已经度过重组之后的阵痛期，华润酒业对金沙酒业的人才赋能、管理经验与管理工具赋能、渠道资源赋能、品牌推广资源赋能已经开始见到显著成效。

• 华润金沙酒业色彩战略：肖竹青评论说：

色彩成就美酒自然之美，色彩成就美酒神奇的情绪价值。他提到，中国酒业在满足消费者对美好生活的追求中，开启了多姿多彩的“色彩辨识与色彩认知争夺战”。洋河梦之蓝的蓝色，贵州茅台与中国色彩协会发布的“湘叶黄”作为散花飞天文创酒的主题色彩，可口可乐的红色，百事可乐的蓝色，而华润金沙酒业发布的“金沙红色”。

• 肖竹青对金沙酒业上游战略的高度评价：肖竹青表示，争上游是所有中国人心中共同的呐喊，摘要酒以“争上游，喝摘要”融合品牌特征与产品特性，是中国白酒品牌具有突破性的创新之举。

这些评论体现了肖竹青对金沙酒业的正面看法和对其未来发展的信心。