瑞安集团主席罗康瑞：中企出海是一个长期培育市场的过程

经济观察报 记者 张锐

9月13日，瑞安集团（00272.HK）主席罗康瑞在2025亚布力企业家论坛第二十一届夏季年会开幕式演讲中，结合中国企业“走出去”的优势与短板，分享了他对中国企业出海的思考与建议。

罗康瑞认为，中企出海不是一个短期的行为，而是一个长期培育市场的过程，需要企业保持长期主义的视角。另外，推行深度的本地化，则是规避中国企业在海外市场“水土不服”非常有效的途径。作为香港贸发局前主席，他亦表示，香港贸发局非常乐意为内地企业提供可靠的跳板和支持，弥补内地的中介短板，帮助企业更稳健地“走出去”。

出海寻找新市场

罗康瑞表示，当前，全球经济形势在经历非常深刻的变革，单边主义、贸易保护主义抬头，全球供应链面临重构。尤其在特朗普2.0时代，美国大幅提高关税，减少从中国进口必需品，进一步加速了供应链重构。

“目前，我们应该好好去想，新兴市场在哪里？”他说，值得高兴的是看到东盟、中东、拉美等地区都在发展，他们也积极寻求国际合作，这应该为我国的企业提供了一个可替代的市场空间。

罗康瑞同时指出，过去几十年，中国制造业高速发展，但也带来一些结构性的问题。例如，目前国内新能源汽车、光伏、电子产品等，已经形成了非常强大的竞争优势，但又面临内部需求增长放缓的情况。在此背景下，过剩的产能使得企业的利润空间不断压缩。

“出海将成为在全球新形势下，中国企业要发展非常重要的选择。”罗康瑞说。

那么，面对企业出海，应该怎么样去部署、安排呢？

罗康瑞表示，首先，当然是要寻找新市场。他认为，目前海外市场，尤其是发展中国家、“一带一路”沿线的国家，应该能够提供巨大的增量需求，帮助国内消化过剩的产能，甚至成为企业新的收入引擎。

罗康瑞认为，中国企业要跳出国内非常激烈的“内卷”“价格战”，到更加广阔的全球市场和顶尖企业竞争，这也会倒逼企业进行技术的创新、品牌的升级和管理的优化，从而全面提升企业的核心竞争力。与此同时，企业也要优化资源配置，通过在全球布局生产、研发和供应链，更有效地利用全球优质资源（如技术和人才），以完成产品的国际化和人才本土化，降低成本，实现全球化的经营。

“一家企业怎么出海呢？我相信很重要的一点就是挑对投资的地方。”罗康瑞表示，出海不能盲目，企业应该要开展非常充分的科学、客观的调研，选择最合适自己发展的国家。例如，要评估自身产品和目标国家的匹配度，客观地认知企业自身和产品核心的竞争力。

在罗康瑞看来，企业出海，要实现可持续发展，推行深度的本地化是规避“水土不服”非常有效的途径。他称，很多企业刚开始的时候只是派出自己有经验、熟知公司运作的员工去当地做重要的岗位，但是长远来说，企业还是应该要大胆去启用当地的人才，寻求当地合作伙伴，公司管理层本地化，借用当地人对市场、文化和规则的深刻理解，从而扎根当地市场，把企业做大做强。

充分利用香港优势

罗康瑞曾任香港贸发局主席。他认为，目前，中国内地缺乏高端、专业的中介服务机构帮助企业出海，在这方面应该充分利用香港作为一个“超级联系人”的独特优势。其中，香港贸发局非常值得内地企业合作。

罗康瑞表示，全球最有实力的律师及会计师事务所都在香港集聚，这个背景使得香港在法律、会计、税务、国际仲裁等高端专业服务领域有很显著的优势。同时，香港普通法的体系跟国际接轨，可以为企业提供跨境合同、知识产权保护和纠纷仲裁，也可以帮助企业应对海外合规的管制。另外，香港还拥有精通国际规则的双语人才和国际市场的运作经验。

罗康瑞同时表示，香港贸发局在全世界各地有51个办事处，全年举办超过100多场展会，直接对接全球的卖家；香港在数据咨询、海外市场对接、实时商情分析方面，也拥有很好的中枢功能。

“出海不是一个短期的行为，是一个长期培育市场的过程，需要企业保持长期主义的视角，继续投入时间、资金、资源，而不只是追求短期的收益。”罗康瑞说。