云鲸发布高端线产品，向海外、线下寻增量

4月19日,云鲸智能发布高端旗舰云鲸逍遥001全智能清洁机器人,云鲸逍遥001分为基站集尘和机器人轻集尘双版。这是云鲸首款高端机型产品,售价5000元以上。

云鲸一直深耕在产品创新上。张峻彬指出,中国扫地机器人市场的发展已经进入了一个相对平稳的阶段,这一现象在当前经济环境下是合乎情理的。尽管中国的消费经济整体受到了一定的影响,扫地机器人市场即便出现增长放缓或微增长,相较于其他产品类别,其表现仍然较为出色。

张峻彬进一步分析称,所有行业在发展过程中都会经历波动性增长和指数性增长的阶段。以空调、洗衣机和冰箱等家电产品为例,这些产品在初期市场增长时会出现波动,但一旦价格、质量、性能和用户体验达到消费者的期望水平,消费者便会毫不犹豫地进行购买。

“留在牌桌上”是张峻彬认为最重要的事。

01 布局全价格段

据官方介绍,云鲸逍遥001带来了行业首个双芯双目架构的全智能空间感知系统,配备了两颗视场角(FOV)高达136°的超高清RGB摄像头,使得机器人在清洁过程中能实时观测及识别超100种家庭物品,并智能执行不同的绕行策略和清洁策略。同时,云鲸自研逍遥AI大模型,可实现5mm最小精度识别,解决了线材被吸入或地面漏清洁的问题,让用户轻松省去清洁前的收纳工作。据悉,云鲸全智能空间感知系统历经3年时间的深度研发,通过1000+户家庭、100+种障碍物及地形、2万机次全天候光照变化的严格测试验证,以及持续的算法迭代,机器人仅靠本地计算,即可完成清洁任务。

图:云鲸逍遥001、云鲸逍遥001(轻集尘版)

云鲸逍遥001将于4月26日,在成都、重庆、西安、武汉、广州、苏州、沈阳、石家庄、保定9个城市同步开售。今年计划覆盖全国20座省会城市,80家门店,让更多消费者近距离体验云鲸的产品和服务。

张峻彬称,之前云鲸在中端价格带的布局是非常强势的,而高端价格带还没有布局产品。但其实云鲸的很多用户本身就是高端人群,具备接受高端产品的能力,他们愿意花费相对高的成本来体验更优质的功能和更高级的外观设计,所以推出了高端线产品。

今年,云鲸会在洗地机品类推出多款产品,覆盖不同价格段。张峻彬称:“我们要服务更多的用户,因为不同的价格带、不同的品类服务不同的用户,我们会针对不同价格带的目标人群设计最适合他的产品。”

02 走向线下,走到海外

面对愈加激烈的市场竞争环境,云鲸在发布会上透露,今年将进一步提升产品迭代和上新速度,同时加速布局线下渠道,全年计划覆盖全国20座省会城市,80家门店,让更多消费者近距离体验云鲸的产品和服务。据悉,本次发布的新品云鲸逍遥001将于4月26日,在成都、重庆、西安、武汉、广州、苏州、沈阳、石家庄、保定等9个城市同步开售。

云鲸想从之前的国内品牌走向国际化品牌。张峻彬称,从去年开始,云鲸一直在大规模地扩展海外业务。今年Q1海外市场的营收同比增长了700%。

图:云鲸产品亮相CES 2024

截止到今年Q1,云鲸已经全面布局了全球30多个国家和地区市场,包括北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等等。而且,今年3月,云鲸高端旗舰机Freo X Ultra(国内J4)在北美上市第一周,就拿下美国、加拿大亚马逊热销榜第一、新品榜第一。

在海外市场,云鲸的做法是:第一,云鲸在海外的品牌露出和媒介的全面渗透。第二是增加渠道布局,目前云鲸在北美、加拿大都已经开拓了线下渠道,销量也逐渐上升,同时云鲸也布局了线上渠道。第三,云鲸会针对海外消费者不同的需求和痛点去做一些定制化产品。张峻彬称,品牌出海意味着面对全新的市场、全新的用户、全新的需求,并不是找个代理商卖产品就可以,云鲸还是要根据海外用户需求进行调整。

同时,针对不同的国家市场,云鲸也有不同的策略,目前重点关注北美和欧洲市场,有些国家可能客单价低一点,现阶段花的精力就少一点。

未来,云鲸想实现国内营收与国外营收均衡的目标。

在国内,云鲸将布局线下门店,首批计划开出80家门店。

张峻彬称,竞争最后还是回归到产品上,唯有解决产品问题才有可能让这个行业变好,如果品类渗透率还不提升,一定是产品出了问题。