张蕴龄：连花清瘟战“疫”建奇功，以岭加大国际市场开拓力度

　　中医药是在实践中不断丰富发展的医学科学，它不仅是我国人民在与疾病不断斗争的过程中总结经验的结果，也是博采众长不断吸收其他国家和民族医药经验的结果。作为中华文明数千年的智慧传承，连花清瘟在抗疫中的成功经验和确切的临床疗效，使其独特价值逐渐被国际社会了解与肯定。

　　石家庄以岭药业股份有限公司常务副总张蕴龄介绍，“新冠疫情发生以来，以岭药业就成立了国际贸易中心，专注于创新中药的国际推广。目前，连花清瘟的国际注册销售已经取得了一些成果，接下来我们将积极推动其他产品的国际注册，不断扩大国际市场占有率、提高产品知名度与影响力，造福各国人民。”

　　石家庄以岭药业股份有限公司常务副总张蕴龄

　　据了解，除中国以外，连花清瘟已经在科威特、蒙古等国获批新冠适应症；在乌兹别克斯坦，连花清瘟入选了该国卫生部发布的抗疫药品白名单；在泰国、柬埔寨、印度尼西亚，连花清瘟获准进入新冠肺炎定点医院。今年7月，连花清瘟还入选了柬埔寨卫生部发布的新冠肺炎轻症患者居家治疗方案，这也是我国药品首次进入海外国家的新冠肺炎治疗方案。

　　随着注册国家的增多，连花清瘟等中成药也在收获越来越多的海外“粉丝”。印尼国民军前总司令佐科•苏延多(Djoko Suyanto)、菲律宾首都区发展署署长本杰明•阿巴罗斯(Benjamin Abalos Jr.)、津巴布韦《先驱报》资深编辑泽内加(Hatred Zenenga)等海外人士，自发地以各种形式向当地民众介绍他们服用连花清瘟治疗新冠肺炎的亲身经验。

　　传承与创新并举

　　中医药学为中华民族繁衍生息作出了巨大贡献。中医药既是中国古代医学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。张蕴龄表示：“我们一定要把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继承好、发展好、利用好。”

　　以岭药业成立29年来，始终把创新作为企业发展的源动力，营造有利于创新的文化氛围，企业自上而下每个细胞都充满着创新，创新文化有力地激发企业的活力，唤起强大的能量、热情、主动性和责任感。目前，以岭药业牢固高质量发展理念，在体制创新、理论创新、科技创新、产品创新、技术创新等方面累结硕果。

　　在体制创新方面，创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的独特发展模式，在企业内部将产学研完美融为一体，经过20余年的发展，让以岭从一个小研究所成长为中国品牌价值100强、中国医药上市公司20 强企业，并且这一体制创新越来越显示出促进高新技术成果转化为生产力的巨大优越性。

　　在理论创新方面，科研团队集中在中医学术体系的独特组成部分络病理论的创新发展上开展研究，系统构建了络病证治、脉络学说、气络学说三大理论体系，建立以中医络病理论创新为指导的新药研发技术体系，凝聚包括海归博士、外籍专家等一大批高水平科技人才，建立了院士工作站。我国近30位生物医药两院院士加入以岭药业创新发展战略咨询专家委员会，建立了复方中药、组分中药、单体中药的高水平研发平台，形成了中药创新药、化生药、健康产品的研发格局。

　　在科技创新方面，以岭药业一直秉持“科技创新是企业核心竞争力”的理念，始终致力于用通络中药防治心脑血管病、糖尿病、肿瘤等疾病的持续研究，研发投入也从2015年的2.18亿元增长至2020年的7.37亿元，占企业营业收入的比例从6.83%提高至8%。2021年半年报显示，报告期内以岭药业研发费用为3.6亿元，同比增长41.53%。

　　在产品创新方面，以创新络病理论为指导，以岭药业运用现代高新技术研发出10余个国家专利新药，8个进入国家医保目录，5个是国家基药目录品种，并形成了处于不同研发阶段的系列专利药物集群，产品涵盖心脑血管病、糖尿病、呼吸系统疾病、肿瘤等重大疾病领域。

　　在技术创新方面，由以岭医药研究院主研的“虫类药超微粉碎(微米)技术及应用”荣获2007年国家技术发明二等奖。临床研究表明，经超微粉碎工艺提升后的通心络胶囊，较原工艺用量减少1/3，临床有效率相当，显效率提高，不良反应明显减少，提高了以岭药业的中药内在品质。

　　打造中国价值品牌

　　近年来，以岭药业步入发展快车道，跻身中国品牌价值100强、中国上市公司市值500强、中国中药企业TOP10、中国医药上市公司20强等具有重大影响力的榜单。

　　以岭药业充分发挥研发和生产优势，运用现代高新技术研发、生产科技中药、化学生物药、健康产品。同时，该公司积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，开展药效作用机制研究、上市后临床循证评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势。2020年1月，以岭药业子公司河北以岭医药研究院作为第一主研单位完成的涉及公司心脑血管三大产品通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊的“中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治”项目获得国家科技进步一等奖。2020年这三大产品合计实现销售收入34.47亿元，实现逆势增长，今年上半年心脑血管类产品实现收入25.54亿元，同比增长46.44%。公司荣获国家科技进步一等奖对于心脑血管产品市场影响力的提升作用已经得到显现。

　　以岭药业的明星产品连花清瘟在疫情防控中发挥了重要作用，2020年连花清瘟产品实现销售收入42.56亿元，同比增长149.89%。相关数据显示，连花清瘟产品在零售终端感冒用药/清热类产品市场份额由2017年的2.44%增长至2020年的9.86%，成为零售市场感冒用药中成药头部品牌。海外市场方面，连花清瘟在加拿大、俄罗斯、印度尼西亚、新加坡等20多个国家和地区完成注册，并积极布局30多个国家和地区的国际注册工作。

　　与此同时，以岭药业在科研方面持续加大投入力度，促进科研与生产的紧密结合，研发产出效率持续提升。创新研发助力国内国际“双循环”，产品集群梯次推进。

　　在当下品牌经济的竞争时代，品牌对于医药企业而言不单单是传统地通过广告、促销等方式“卖药”，更是对包括企业理念、创新实力、管理能力等要素在内的综合能力的体现。通过打造一流的品牌，赢得市场，进而赢得消费者的青睐与忠诚。