公司代码：603326 公司简称：我乐家居
南京我乐家居股份有限公司
南京我乐家居股份有限公司2025 年年度报告摘要
第一节 重要提示
规划，投资者应当到 http://www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体参与利润分配的股东每10股派发现金红
利2.50元（含税），不送红股、不实施资本公积金转增股本。
截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响
□适用 √不适用
第二节 公司基本情况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 我乐家居 603326 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓 名 徐涛 李盛春
联系地址 南京市江宁区清水亭西路218号 南京市江宁区清水亭西路218号
电 话 025-52718000 025-52718000
传 真 025-52781102 025-52781102
电子信箱 olozq@olo-home.com olozq@olo-home.com
南京我乐家居股份有限公司2025 年年度报告摘要
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所属行业为“C21 家具制
造业”，细分属于定制类家具。报告期内，随着“以旧换新”政策全面常态化及消费需求结构调
整，定制家居行业在政策托底与市场分化中经历深度调整。全年行业需求稳步回升，企业分化加
剧，竞争从流量争夺转向效率比拼。头部企业凭借品牌、技术与供应链优势持续扩大份额，中小
企业加速向细分赛道收缩。
（1）政策红利持续释放，存量需求驱动增长
报告期内，“以旧换新”政策进入常态化阶段，补贴范围从一线城市存量房翻新延伸至县域
绿色家居升级，存量房翻新取代新房配套成为行业核心增量。老旧小区改造、适老化装修、局部
焕新等场景占比明显提升。政策对智能家居、环保建材的倾斜补贴，推动消费从基础功能向品质
化、智能化迁移。各地细则落地后，头部企业依托柔性制造能力与数字化供应链快速适配区域补
贴产品，政策响应效率成为承接红利的关键。部分中小企业聚焦局部焕新、阳台改造等轻量化场
景，以灵活套餐切入下沉市场，形成差异化补充。
（2）价格体系分层清晰，价值竞争重塑格局
报告期内，行业价格策略从无序竞争转向分层定位。基础套餐作为引流产品价格持续承压，
利润空间收窄，主要面向刚需客户；中高端市场表现活跃，头部企业通过智能系统集成、环保材
料应用、全案设计构建差异化价值，客单价稳步提升。中高端消费者对设计原创性、材料环保等
级敏感度上升，设计作为独立价值的市场认可度提升，为价值竞争奠定基础。价格带分层表明，
行业竞争从价格博弈转向价值定位。具备原创设计和技术积累的企业在中高端市场持续扩大份额，
依赖低价策略的品牌在利润下滑与客户流失中份额逐步收缩。
（3）渠道服务双轮驱动，运营能力构筑壁垒
报告期内，渠道体系与服务能力同步升级。零售端，传统门店加速向“场景体验+社区服务”
复合体转型，沉浸式智能展示、旧房改造专项服务、快速售后响应等功能逐步成为门店标配，坪
效和人效取代销售额，成为渠道质量核心指标。整装端，企业与头部装企合作从产品供应转向能
力共建，品牌方深度参与产品研发与方案设计，双方在数据互通、服务标准共建等层面形成协同，
渠道协同效率成为整装业务扩张的关键支撑。服务方面，在产品同质化加剧的背景下，全流程服
务尤其是安装交付环节成为消费者决策的关键因素，拆旧保护、垃圾清运、空间优化等专项服务
需求明显增加。头部企业将服务从成本项转化为增长项，通过标准化作业流程、属地化服务团队、
数字化交付管控持续优化用户体验。数字化设计工具在终端门店加速落地，有效提升量尺设计效
率与方案转化率，技术服务能力逐步成为服务体验的重要组成部分。
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总体来看，2025 年定制家居行业在政策托底与市场分化中完成一轮结构性调整。存量需求释
放、价值竞争深化、渠道与服务协同升级，行业正由规模扩张迈向效率与体验并重的新阶段。上
述趋势印证了公司长期坚持的原创设计、中高端价值定位的战略前瞻性。面对分化加剧的市场格
局，公司将依托柔性制造与数字化交付体系，在渠道拓展、数字化设计工具应用等方面深化布局，
持续巩固设计差异化与品牌溢价带来的领先地位。
公司秉持“设计让家更美”的理念，坚持“设计至美，高端定制”的品牌定位，专注于整体
厨柜及全屋定制家具的研发、设计、生产与销售，致力于为中高端消费群体打造一站式整家定制
解决方案。旗下拥有“我乐全屋定制”“我乐厨柜”两大核心品牌，形成以全屋定制和整体厨柜
为主导，涵盖高端门/墙系统、软装商品及配套家居的多元化产品矩阵，构建完整的整家定制产品
生态。
（1）全屋高定－“繁花”系列
[释义]与非遗金陵金箔技艺联名打造金箔拉手，将海派文化与东方木纹相融合，以定制化设计还
原老上海腔调，重塑体面精致的海派繁华之美。
（2）全屋高定－“绒花”系列
[释义]定位东方清逸私宅，以现代设计语言对话传统雅奢木作。以卷轴弧墙、门墙一体等奢感工
艺，让东方美学流淌于空间，重塑雅致人居。
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（3）全屋高定－“美拉德”系列
[释义]灵感源自对建筑大师扎哈·哈迪德跨界首饰设计艺术的致敬，融合高定珠宝美学与复
古摩登元素，以流畅曲线、珠宝拉手及中古风设计，编织轻法式优雅气韵，为当代精英打造从容
优雅的家居方案。
（4）全屋高定－“斯德哥尔摩 pro”系列
[释义]秉持“宠爱有家”理念，将高阶中古美学融入东方韵味与现代潮流，用设计赋予家温暖质
感，诠释对生活与宠物的细腻宠爱，实现人猫和谐共居的美好愿景。
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公司根据客户个性化的家居需求，量身定制产品设计方案，通过智能化设计、柔性化生产、
敏捷交付和安装的一站式服务，实现产品从设计到交付的全过程控制和全流程服务。
（1）设计开发模式
公司构建了以“设计至美”为核心理念，以国际家居设计中心（ODC）为核心的需求洞察—跨
界创意—研发转化—量产质控的全周期研发体系。该体系贯穿市场调研、创意孵化、结构优化、
原型测试及量产质控五大关键环节，通过对中高端消费群体生活方式与审美趋势的持续追踪，确
保原创设计理念能精准转化为具有市场竞争力的差异化产品，不断推出兼具文化内涵与功能价值
的系列作品。
（2）品牌运营模式
公司坚守“设计至美，高端定制”的品牌定位，深度洞察消费者需求，持续塑造“原创设计+
科技智能”的品牌形象。品牌推广层面，不断创新营销策略，通过明星及设计师联名事件，强化
“原创设计”“跨界联名”“高端定制”核心标签。同时，拓宽传播渠道，多维度赋能营销活动，
全面提升品牌影响力与价值。
（3）销售模式
公司以零售业务为核心，构建以经销店为主、直营店为辅的销售网络，并辅以大宗业务渠道。
其中，经销模式覆盖全国主要城市及下沉市场，公司通过输出品牌、产品及运营标准，围绕业绩
提升、均单值提升、运营能力提升三大维度赋能经销商；直营模式聚焦核心城市核心商圈，承担
品牌形象展示与服务标杆职能；大宗业务与优质房企及装企合作，作为零售渠道的有益补充。同
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时，公司依托线上新媒体矩阵全域引流，通过线上留资、线下体验转化实现精准获客，并持续推
进核心城市旗舰店建设，优化渠道布局，提升单店产出与品牌影响力。
（4）采购模式
公司采用“直采直供”模式进行原材料采购，建立严格的供应商准入与动态评估机制，持续
优化供应链体系。所有原材料入库前均需通过质量检测，确保符合产品设计及环保标准。公司通
过 ERP 系统对采购订单、库存周转及物料配送实施全流程信息化精益管理，实现采购计划与生产
计划的精准协同。同时，公司持续推进供应链本地化布局与战略集采策略，有效控制采购成本，
保障原材料供应的稳定性与及时性，为柔性化生产及敏捷交付提供坚实基础。
（5）生产模式
公司实行“以销定产”的柔性化生产模式。通过专用设计软件自动拆单，集成 SAP 与 MES 系
统，实现从设计端到生产端的数据贯通。依托智能化生产线与数字化管控平台，对开料、封边、
打孔等关键工序实施自动化作业与实时监控。持续推进溧水基地工业 4.0 升级，不断提升自动化
水平与运营效率，有效支撑零售端多样化、个性化的定制需求。
（1）系统化的原创设计能力构筑核心壁垒
公司依托完善的知识产权保护体系，通过国际家居设计中心（ODC）的常态化运作，构建了涵
盖消费趋势研究、跨界资源整合及设计成果商业化的完整研发闭环。该机制深度融合对中高端用
户生活方式的前瞻性洞察，持续推出“繁花”“绒花”等融合多元文化内涵的系列产品，进一步
强化了品牌的原创识别度。凭借将原创美学理念转化为符合市场需求的定制方案核心能力，公司
在产品设计端建立了差异化的核心竞争壁垒。
（2）深度融合的智能制造能力构筑效率优势
公司持续推动溧水生产基地工业 4.0 智能化升级，通过引入柔性制造单元与数字化管控平台，
不断提升自动化水平与运营效率。全资子公司我乐制造获评“国家级绿色工厂”及“省级智能工
厂”，自主研发的互联网+定制家居智能制造平台入选国家工信部“服务型制造示范项目”，智能
制造能力获权威认可。通过柔性生产与信息化系统的深度融合，公司实现订单同步生产、快速交
付及全过程质量追溯，有效支撑零售端多样化、个性化的定制需求。
（3）结构优化的渠道体系强化市场渗透能力
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公司构建以经销店为主、直营店为辅的销售网络，实现经销渠道的广泛覆盖与直营渠道的品
牌引领。报告期内，公司持续推进核心城市旗舰店建设，打造沉浸式购物体验空间，强化品牌形
象展示与服务能力。围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度，持续强化对经销商的
全方位赋能，通过输出品牌、产品、运营标准及数字化工具，推动单店产出稳步提升，渠道精细
化管理能力不断增强。
（1）渠道下沉深度有待加强
公司在四五线市场的渠道覆盖及品牌认知仍有提升空间。面对行业竞争加剧、市场分化加速
的态势，公司需持续优化招商政策、加大品牌推广力度，不断提升在四五线城市的市场渗透率与
占有率。
（2）品牌认知区域尚需均衡
公司品牌影响力在华东地区优势明显，但在华南、西南等区域市场认知度仍有差距。区域发
展不均衡对全国化布局的纵深推进形成一定制约，需持续加大新兴市场的品牌投入与渠道建设力
度，提升跨区域协同能力。
（3）多品类间融合尚需深化
公司核心优势集中于厨柜及全屋定制领域，已具备厨衣木卫软等自研自产的多品类融合能力。
随着整家定制成为行业趋势，各品类间的协同效应尚有深化空间。未来将通过持续研发创新与资
源整合，进一步提升多品类的系统化运营能力，增强整家解决方案的综合竞争力。
（1）原创设计优势驱动产品结构持续优化
公司依托原创设计核心优势，持续推进产品结构优化。报告期内，“繁花”“绒花”等高端
系列产品市场推广工作有序推进，全屋定制业务收入占比提升。通过加强原创设计与工艺创新，
推动定制与软体业务协同发展，带动全国零售端销售规模增长。
（2）渠道效能提升促进零售业务持续增长
公司全面推进零售体系建设，稳步推进核心城市旗舰店布局，打造沉浸式购物体验空间，渠
道精细化运营水平提升。围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升等重点方向，持续强化对经
销商的全方位赋能，单店产出与经销商盈利能力提高，经销业务实现增长。直营渠道在品牌引领
与服务示范方面发挥积极作用，与经销渠道形成协同效应。线上线下引流转化机制持续完善，为
零售业务增长提供支撑。
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（3）精益化管理持续释放利润增长空间
报告期内，公司持续推进精益化管理，通过优化组织架构、精准投放营销资源、聚焦核心研
发方向，费用支出结构进一步优化，销售费用和管理费用得到有效控制，运营效率稳步提升。在
保障核心业务投入的同时，压减非必要支出，费用投入产出效率不断提高，实现开源与节流共同
驱动业绩增长。
报告期内，定制家居行业进入存量竞争阶段，新房市场收缩，行业分化加剧，资源持续向具
备核心竞争力的头部企业集中。面对这一市场环境，公司坚持中高端差异化战略，聚焦零售主业，
依托原创设计能力提升产品溢价，并通过渠道效能优化实现降本增效，推动经营业绩稳步提升，
净利润增幅优于行业平均水平。这一表现与行业向头部集中的发展趋势高度契合，验证了以原创
设计为核心的品牌差异化路径在行业深度调整期中的有效性，也为公司在复杂市场环境下持续巩
固行业地位、实现长期稳健发展提供了有力支撑。
单位：元 币种：人民币
本年比上年增减
（%）
总资产 2,063,585,848.52 2,501,670,016.59 -17.51 2,442,888,386.44
归属于上市公司股东的净资产 1,183,114,468.24 1,215,722,196.03 -2.68 1,148,043,773.49
营业收入 1,450,885,926.67 1,432,467,926.07 1.29 1,711,318,922.99
利润总额 215,376,365.65 154,447,538.89 39.45 168,561,073.03
归属于上市公司股东的净利润 174,372,101.71 121,466,067.02 43.56 156,735,527.39
归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 124,874,266.58 454,971,044.09 -72.55 431,398,641.68
加权平均净资产收益率（%） 14.65 10.34 增加4.31个百分点 14.52
基本每股收益（元／股） 0.55 0.38 44.74 0.49
稀释每股收益（元／股） 0.55 0.38 44.74 0.49
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 317,735,379.56 351,440,069.53 385,909,349.69 395,801,127.89
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
归属于上市公司股东的净利润 40,148,206.99 52,161,908.34 45,370,100.67 36,691,885.71
归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益后的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -153,241,705.10 78,662,195.88 63,122,236.32 136,331,539.48
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
有特别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位： 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 11,985
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 11,479
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前十名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）
持有有 质押、标记或
股东名称 比例 限售条 冻结情况 股东
报告期内增减 期末持股数量
（全称） （%） 件的股 股份 性质
数量
份数量 状态
NINA YANTI MIAO 202,319,040 63.39 无 境外自然人
南京瑞起投资管理有限
公司
南京开盛咨询管理合伙
-1,542,500 3,344,200 1.05 无 境内非国有法人
企业（有限合伙）
高盛国际－自有资金 3,191,706 3,191,706 1.00 无 境外法人
CITIGROUP GLOBAL
ARKETS LIMITED
法国兴业银行 2,627,896 2,703,244 0.85 无 境外法人
上海廷颐投资有限公司
－廷颐成长 1 号私募基 2,000,000 2,000,000 0.63 无 其他
金
NOMURA SECURITIES
CO., LTD
中国建设银行股份有限
公司－诺安多策略混合 1,544,800 1,544,800 0.48 无 其他
型证券投资基金
中国工商银行股份有限
-175,700 1,360,750 0.43 无 其他
公司－中欧价值智选回
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报混合型证券投资基金
NINA YANTI MIAO 女士为公司控股股东；汪春俊先生为南京瑞起投资管理有
限公司的控股股东和南京开盛咨询管理合伙企业（有限合伙）的普通合伙人，
上述股东关联关系或一致行动的说明
NINA YANTI MIAO 女士与汪春俊先生为夫妻关系；其他股东未知是否存在关
联关系或一致行动。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的说
不适用
明
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
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第三节 重要事项
对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
续优化渠道布局与业务结构，全面推进零售体系建设，终端运营能力有效提升。报告期内，经销
业务实现稳健增长，直营业务保持平稳，大宗业务主动调整客户结构、收缩业务规模，带动高毛
利零售业务占比提升，整体毛利额相应增加。同时，公司深化内部精益化管理，通过强化组织效
能与费用管控，推动运营效率持续改善。2025 年实现营业收入 145,088.59 万元，同比增长 1.29%；
实现归属于上市公司股东的净利润 17,437.21 万元，同比增长 43.56%；扣除非经常性损益的净利
润 15,046.81 万元，同比增长 73.27%。
终止上市情形的原因。
□适用 √不适用
董事长：NINA YANTI MIAO
董事会批准报送日期：2026 年 3 月 31 日
