焦点科技股份有限公司 2025 年年度报告摘要
证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2026-008
焦点科技股份有限公司 2025 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
是 □否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 317235869 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 7 元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
股票简称 焦点科技 股票代码 002315
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 迟梦洁 赵国勇
办公地址 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦
传真 025-5869 4317 025-5869 4317
电话 025-8699 1866 025-8699 1866
电子信箱 zqb@focuschina.com zqb@focuschina.com
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报告期内，公司合并报表范围内共实现营业总收入为 19.21 亿元，较上年同期增长 15.12%；营业
利润和利润总额分别为 5.59 亿元、5.53 亿元，较上年同期分别增长 12.36%和 11.55%，归属于上市公
司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为 5.04 亿元和 4.92 亿元，较上年同期分别增长
股东的每股净资产为 8.64 元，较上年年末增加 8.95%。另外，本年度实施 2025 年股票期权激励计划导
致本期确认股份支付费用 6,810.64 万元，如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后，归属于上市公
司股东的净利润为 55,949.52 万元，同比增长 24.01%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净
利润为 54,778.24 万元，同比增长 25.19%。
（一）全链路外贸服务综合平台业务
业延续结构性扩张与数字化升级的核心趋势。作为国内领先的全链路外贸服务综合平台，中国制造网
（Made-in-China.com）始终锚定 B2B 跨境贸易核心赛道，以“深化平台综合服务、多元市场拓增量、
AI 技术全链路赋能”为核心经营方向，精准把握全球贸易结构性机遇，实现经营规模、用户质量、平
台价值的同步高质量增长。
平台高级会员规模保持稳步扩容，会员数量实现良好增长，会员价值与平台贡献度同步提升，实现用户
规模与单用户质量的双重优化。流量与转化方面，平台整体流量结构持续优化，买家活跃度与商机转化
效率稳步提升，转化表现优于流量增长水平，买家粘性与平台运营效能进一步增强。面对传统市场关税
波动带来的挑战，公司精准把握全球贸易多元化趋势，于 2025 年 4 月推出“新航海计划”，以多元化
国际市场布局为核心，通过资源倾斜、区域深耕、行业专项扶持的组合拳，助力供应商抢滩新兴市场。
品类结构上，平台持续巩固重工领域传统优势，同时推动轻工等重点品类突破，轻工行业供应商规模稳
步增长，服装、家具、交通运输等行业供应商数量实现良好增长，品类布局更趋均衡完善。
多维引流体系，提升推广转化效率，在巩固欧美传统市场基本盘的同时，加大新兴市场渗透力度，全年
平台新兴市场流量增长亮眼，中东全年流量同比增长 44%，拉美全年流量同比增长 44%，非洲全年流量
同比增长 38%，南亚全年流量同比增长 35%，欧洲全年流量同比增长 32%。另一方面积极布局 AI 搜索引
擎等新兴流量渠道，AI 引荐流量保持高速增长，转化率与稳健度表现优异，成为流量增长新支撑。同
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时，公司发力移动端运营，通过 AI 技术优化推荐精准度，买家 APP 日活与商机量均实现大幅提升，移
动端转化能力持续增强。品牌建设上，公司线上联动英国、美国、德国、阿拉伯、墨西哥、西班牙、土
耳其、巴西等三十余国家及地区海外红人，覆盖海量 B 端采购买家；线下落地 BizConnect 商链系列活
动，通过“精准匹配洽谈—深度验厂—快速决策”全链路模式，完成千场优质 B 端买供双方匹配对接，
有效提升买卖双方信任与合作深度，实现品牌声量与商业机会的同步转化。
体系，持续扩大市场份额。针对内贸转外贸企业，推出“无忧成长计划”，提供全流程一站式服务，助
力数千家企业平稳转型；针对优质工厂型企业，落地“标杆工厂”项目，为认证企业提供流量、排名等
核心权益，助力对接全球优质大买家；针对轻工行业推出“十大轻工”赋能计划，通过专项资源扶持，
助力企业打开多元市场订单空间，抵御市场波动。同时，公司持续完善在线交易全链路服务体系，支付
端新增多币种原币收款功能、优化资金管理全流程，物流端拓展国际合作网络、提供多元化解决方案，
全面夯实交易闭环，完善外贸全流程服务生态。
截至 2025 年 12 月 31 日，中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数为 29,793 位，较去年同
期增加了 2,378 位。
（二）外贸 AI 应用业务
人工智能驱动的智能化转型浪潮，是公司自 1998 年创立以来面临的前所未有的重大发展机遇。公
司始终坚守外贸垂类 AI 应用创新的核心战略，以前瞻性布局把握技术变革红利，依托二十余年行业场
景与数据沉淀，构建覆盖采供双方、贯穿业务全流程、赋能内外部运营的全链路 AI 应用体系，2025 年
实现产品力、商业化、用户价值的全方位突破，成为公司核心业务增长新引擎与差异化竞争核心壁垒。
公司在 AI 领域具备先发优势，2023 年成为国内首批实现 AI Agent 外贸垂类落地的企业，先后推
出面向卖家的 AI 麦可、面向买家的 Sourcing AI 两大核心产品，聚焦 B 端跨境采供双方能效提升与商
机转化，打造区别于通用 AI 产品、深度适配外贸全场景的核心竞争力。2025 年，公司持续深化 AI 与
业务融合，完成“AI 麦可+Sourcing AI”智能协同布局，形成买卖双方全流程 AI 赋能生态闭环。
卖家端，全流程外贸工作流智能体 AI 麦可能够帮助出口企业自动完成大部分日常运营工作，填补
了传统外贸模式下成交效率提升的核心空白，助力企业跳出存量内卷、实现降本增效。2025 年内产品
完成多维度迭代：升级全天候多语言 AI 接待，破解跨境时差沟通壁垒；推出覆盖千余场景数字人营销
视频功能，赋能卖家全渠道推广；支持企业专属知识库搭建，实现从通用工具到定制化模型的升级，深
度融入平台运营闭环。商业化层面，截至 2025 年 12 月 31 日，累计购买过 AI 麦可的会员数为 18,494
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位（不含试用体验包客户）。2025 年 AI 麦可现金收入 9,083.24 万元，较去年同期增长 88.49%。产品
月活稳定维持在较高水平，已深度融入外贸企业日常运营全流程，用户粘性与市场认可度持续走高。
买家端，公司 2025 年 10 月完成 SourcingAI2.0 重磅升级，实现从“寻源匹配”到“全流程采购
决策辅助”的核心跨越。针对跨国采购信息繁杂、筛选难、风控难等行业痛点，产品通过 AI 技术覆盖
需求发布、寻源匹配、智能比价、资质审核、订单管理全核心环节，有效优化采购体验，提升平台商机
匹配精准度与转化效率，巩固了公司 B 端采购领域核心优势。
在完成平台内采供双向 AI 赋能生态闭环的基础上，公司并未止步于中国制造网站内的产品布局，
而是将多年沉淀的外贸垂类 AI 技术能力持续延伸，围绕企业内部提效，打造了赋能销售团队的 AI 教练
产品“马上问 Mravin”。产品于 2025 年 9 月全面上线，深度融合 AI 技术与平台核心数据，为销售团
队提供潜客推荐、潜客背调、行业洞察、智能问答等一站式智能支持，实现了销售端从“人找信息”到
“信息智能推送”的模式转型。目前产品已完成售前、售中辅助及团队管理全流程功能搭建，在公司内
部销售团队中实现高渗透率，显著提升了销售工作效率与客户触达精准度；同时已完成 AI 自动呼叫、
线索质量判断等核心能力的原型开发，基于试点数据明确了从“一线销售工具”向“销售团队能力赋能
平台”的战略转型方向。
除了产品端的持续创新与全域布局，AI 技术已深度融入公司平台运营与全球化服务的全环节。流
量运营层面，公司积极布局 AI 搜索引擎等新兴流量渠道，转化率与稳健度表现优异，成为平台流量增
长的全新引擎；内容运营层面，依托多语言 AI 能力，公司多语站点的信息质量与运营效率实现显著提
升，持续强化平台全球化服务能力。至此，公司已形成覆盖平台内采供双向赋能、平台外外贸全场景服
务、企业内部运营提效的全维度 AI 产品矩阵，持续夯实外贸垂类 AI 领域的先发优势与核心能力。
未来，公司将继续坚守外贸垂类 AI 创新战略，加大研发投入，持续完善 AI 产品矩阵，深化全场
景业务融合，以技术创新驱动外贸行业高质量发展，为公司长期发展注入持续动力，为全体股东创造长
期价值。
（三）跨境电子商务业务
公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台 Doba.com 分销模式和 inQbrands Inc.两部分
业务组成。
inQbrands Inc.作为专注北美市场的一站式跨境供应链服务商，2025 年核心推进战略转型，实现
业务全方位升级，同时短期经营受多重因素牵制。公司从贸易驱动转向“品牌驱动”，聚焦汽配、户外、
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家具等品类，深化北美垂类渠道建设。产品端，重卡汽配等高毛利品类领跑，同步拓展房车配件等适配
北美消费趋势的新品；服务端，启用加州跨境园区提供一站式落地服务，年末新增全球知识产权服务筑
牢合规根基。整体而言，公司 2025 年战略转型成效初显，业务布局持续完善，为长期高质量发展奠定
基础。
大方向，不断优化付费订阅体系与生态协同效率，实现平台经营能力与竞争力稳步提升。品牌与获客方
面：平台搭建红人营销及线上线下全域传播矩阵，线上完成海内外社交渠道布局，整合跨境培训机构与
KOL 资源，创新推出游戏化新手挑战营；线下借助展会、论坛强化品牌露出，实现精准高效拓客，为业
务增长提供稳定流量支撑。产品与技术层面：正式上线 AI Tool Hub 智能应用矩阵，覆盖建店、选品、
刊登、优化全场景。供应链与用户服务上：推行供应商分层分类精细化管理，接入多家优质跨境货源扩
充商品库，全方位优化用户体验。2025 年，Doba 以技术赋能与生态协同强化一件代发优势，高效赋能
全球零售商，实现生态共赢的可持续发展。
（四）线上线下融合的保险代理业务
人口结构变迁带来的行业结构性调整与周期性挑战，新一站锚定高质量发展主线，主动优化战略布局，
明确清晰的转型路径，全面完成从“保险产品销售代理”向“一站式风险解决方案提供者”的价值定位
重塑。
报告期内，新一站以合规经营为发展基石，以价值增长为核心导向，围绕战略目标落地三大核心举
措：
一是基于业务价值矩阵实施精细化资源配置。全力打造企业险为业绩增长核心引擎，对这类高增长、
高价值的“明星业务”予以重点资源倾斜，保障战略投入；推动个人险业务深耕存量客户全生命周期价
值，优化这类经营稳健的“现金业务”运营模式，持续贡献稳定现金流与利润支撑；对受人口趋势影响
较大的传统业务、低价值低盈利性业务实施策略性收缩，主动推进业务重组或有序退出，压降低效资源
消耗，同时积极探索将现有服务能力延伸至母婴健康、家庭综合保障等更广阔的场景，打开长期增长空
间。
二是严守合规经营底线，筑牢风控防线。全面响应监管要求落地销售行为分级管理，常态化开展全
链条合规培训，持续完善合规管理体系，为业务稳健发展保驾护航。
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三是深化人工智能技术全场景落地应用。推动 AI 技术深度融入营销全链路体系，有效提升运营效
率与客户服务能力，为新一站长期可持续增长注入核心动能。
基于以上举措，2025 年新一站企业财产险代理保费规模、服务企业客户数量均实现稳步提升；人
身险业务首年规模保费保持强劲增长势头，核心保单续期率持续维持行业高位，充分彰显了新一站业务
的发展韧性与核心客群的高粘性。
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 否
单位：元
总资产 4,818,088,029.12 4,219,091,647.46 14.20% 3,907,505,055.56
归属于上市公司股东
的净资产
营业收入 1,913,609,947.68 1,660,764,603.02 15.22% 1,519,341,324.06
归属于上市公司股东
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 491,863,118.39 437,549,981.54 12.41% 367,454,372.59
的净利润
经营活动产生的现金
流量净额
基本每股收益（元/
股）
稀释每股收益（元/
股）
加权平均净资产收益
率
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 441,200,030.79 474,221,021.11 487,314,942.88 510,873,952.90
归属于上市公司股东
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 109,000,907.12 177,179,108.02 118,226,143.06 87,456,960.19
的净利润
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经营活动产生的现金
流量净额
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披 报告期末表 年度报告披露日
报告期末普通股股东 露日前一个 决权恢复的 前一个月末表决
总数 月末普通股 优先股股东 权恢复的优先股
股东总数 总数 股东总数
前 10 名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）
质押、标记或冻结情
持有有限售 况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 条件的股份
数量 股份状
数量
态
沈锦华 境内自然人 46.42% 147,247,358 110,435,518 质押 4,400,000
香港中央结算有限公
境外法人 1.65% 5,219,786 0 不适用 0
司
汇添富基金管理股份
有限公司－社保基金 其他 1.57% 4,976,670 0 不适用 0
黄良发 境外法人 1.41% 4,480,000 3,360,000 不适用 0
谢永忠 境内自然人 1.33% 4,234,970 0 不适用 0
姚瑞波 境内自然人 1.11% 3,521,638 0 不适用 0
全国社保基金一一六
其他 0.97% 3,090,650 0 不适用 0
组合
欧阳芳 境内自然人 0.81% 2,564,200 0 不适用 0
中国银行－华夏回报
其他 0.72% 2,269,400 0 不适用 0
证券投资基金
中国银行－华夏大盘
其他 0.71% 2,252,080 0 不适用 0
精选证券投资基金
上述股东中沈锦华先生、黄良发先生与其他股东之间不存在关联关系且不属于
上述股东关联关系或一致行动的说明
一致行动人，未知其他股东之间是否存在关联关系及是否属于一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明（如
无。
有）
持股 5%以上股东、前 10 名股东及前 10 名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 不适用
前 10 名股东及前 10 名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化
□适用 不适用
（2） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□适用 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
□适用 不适用
三、重要事项
无。
焦点科技股份有限公司
