正海生物：活性生物骨市场开发及入院放量仍是公司营销工作重点

证券之星消息，正海生物(300653)10月30日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：投资者没有需要公司披露活性骨销售额的需求！只是想问为什么推广初期销售额集开始下滑？销售额无需问算也可以算出来！创业板10%占比强制披露！当前三个季度营收2.31亿，那就是三个季度的活性骨销售额一定低于2.4kw！据此推算四季度大概率销售额无法达到800w 全年不就是小于或约等于去年销售额嘛？想问的是这个原因？不是问具体数值！请董秘直接解答！
正海生物董秘：尊敬的投资者您好，活性生物骨市场开发及入院放量仍是公司营销工作重点，目前销售整体运营平稳。当前骨形成蛋白类产品集采政策尚未明晰，下游存在观望态度，公司会紧密跟踪政策动态并及时做好应对工作。感谢您的关注与支持！

投资者：公司成新品推广需要周期可以理解，但是否应该为循序渐进缓慢增长？为何活性骨今年的销售额比去年毫无增长？甚至降低？请懂秘指点迷津。
正海生物董秘：尊敬的投资者您好，活性生物骨市场推广工作有序推进，整体运营态势平稳。产品所处赛道具备长期发展空间，公司持续深耕学术推广，稳步拓展终端覆盖，不断夯实产品的市场基础。感谢您的关注与支持！

投资者：公司参加神外医师会带着脑膜去内镜专场开展专题经鼻内镜术后的颅底重建；以及医用材料应用大会讲没有深刻的临床需求洞察就没好的产品设计！两个展会别家都是贴近主题去介绍产品，咱们一个是扩展适应症一个讲方法论，是否显得格格不入？是否应该抓住优先的机会好好展示自己的拳头产品？扩展适应症是在完全掌握市场的情况下再去做，目前竞争激烈应加快推广而非摸着石头过河，摸他人已经摸到的石头时很可能再摸就是他人置换的鳄鱼！
正海生物董秘：尊敬的投资者您好，感谢您宝贵的建议。公司展会推广坚持双线并举，一方面持续聚焦核心产品的院内准入、集采落地和常规临床推广，夯实基本盘；另一方面依托学术会议开展新术式、新场景临床探索，在成熟产品基础上挖掘合规新增量。临床需求洞察是公司产品研发及迭代的底层逻辑，服务于长期管线布局。当前行业竞争加剧，公司将优先聚焦核心产品加速放量，审慎把控适应症拓展节奏，规避同质化竞争风险，稳健推进业务。再次感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司口腔膜目前在种植方面的销售量占口腔膜整体销售量的百分之多少？用于牙龈修复方面占比又是多少？新品口腔膜何时上市？在口腔方面连年承压的情况下有何规划？
正海生物董秘：尊敬的投资者您好，公司口腔可吸收生物膜处于临床试验阶段，如有相关事项达到披露标准，公司将严格按照规定及时履行信息披露义务。公司将继续推进膜骨材料组合推广、学术深耕、渠道优化等，同时强化全链条成本管控，更好地应对行业政策变化与市场竞争。感谢您的关注与支持！

投资者：请问公司自发布质量回报双提升计划后做了那些实质性的落地？为何质量回报双下降？预计何时扭转？
正海生物董秘：尊敬的投资者您好，公司脑膜产品参与多省联盟集采并中标、钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料已完成多省挂网入院；智能制造与数字化转型、GMP 体系升级等工作有序推进。公司坚持现金分红，常态化开展业绩说明会，持续做好投资者沟通，完善公司治理与信息披露。公司经营相关情况，请以公司定期报告及公告内容为准，敬请投资者理性判断、注意投资风险。感谢您的关注与支持！

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