正海生物：4月1日接受机构调研，包括知名机构正圆投资的多家机构参与

证券之星消息，2026年4月2日正海生物（300653）发布公告称公司于2026年4月1日接受机构调研，华创证券李婵娟 陈俊威、巨杉资管何川、兰慕资管徐爱明、全天候私募证券基金胡聪玲、鹤禧资管李峥嵘、健顺投资张琦悦、上海证券姚翔、乾图私募证券基金邓彬彬、翼虎资管熊斌、正圆投资吴晓思、太朴生命科学投资雷蓉、博时基金张倍铭、天治基金王娟、五地投资成佩剑、西南证券李佳为、汇通投资有限公司黄昱颖、长江证券汪中昊、中广云投资李曙光、中国人寿养老保险王靖予、中金证券朱言音、中再资管赵勇、创金合信张小郭、方物基金汪自兵、光大证券刘勇、国联民生证券徐敬业、红塔红土基金曹阳、华鑫证券胡博新、嘉实基金程佳参与。

具体内容如下：
问：公司2025年年报中及公司脑膜系列产品在辽宁牵头省际联盟、陕西牵头省际联盟、河北省和山东省接续采购项目中顺利中标，具体量价情况如何？截至25年末，公司继续保持脑膜系列产品集采省份全部中标的记录，公司脑膜产品的主要优势是什么？
答：2025年，在脑膜系列产品的集采推动下，通过以量补价的方式，持续扩大市场份额，销量实现明显增长。同时，为充分响应国家集采号召，产品平均价格呈现下降趋势，不同地区地区及不同规格产品的价格下降幅度有所差异，公司通过优异的中标结果，在产品销量及市场份额方面实现了突破。产品优势方面，第一，脑膜系列产品性能稳定可靠，品牌知名度高，临床专家认可程度高，在已集采地区全部中标，入院医院覆盖广，市场占有率稳居行业前列。第二，产品中标规格型号丰富，能满足多样化的临床缺损修复需求，市场竞争力强。第三，产品销售队伍经验丰富，服务能力强，市场响应迅速，为持续上量提供有力支撑。谢谢！

问：近几年口腔民营市场存在竞争加剧、终端降本控费等扰动因素，公司采取了哪些途径稳定了公司在口腔修复膜领域的市场份额？
答：公司持续深入贯彻营销精准化战略，确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，充分梳理及分类渠道及终端客户结构，针对不同客户采用精准的营销策略，建立动态的调价机制，提升市场的应对效率。同时充分利用钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料新品的上市契机，形成有力的膜粉组合，为终端客户提供优质临床处理和解决方案。谢谢！

问：请公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料产品定位如何？主要竞争优势是什么？
答：公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料属于具备高端颠覆的潜力新品，公司规划重点围绕产品的全新学术概念构建营销体系，以注重患者修复质量及临床实际效果为核心去开展市场推广工作。产品在前期临床试验中，在骨体积稳定性、骨厚度保留率等方面取得了突破性的临床研究结果，后续通过持续的临床病例跟踪，也验证了产品在前牙即刻种植等复杂牙种植修复治疗上的明显优势。产品通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限。在组分创新方面产品通过添加硅、镁元素，提升成骨活性，突破被动成骨的机制；结构创新方面，均一圆柱状的改进型“骨小梁”结构相互连接形成网状框架，避免了天然结构中的力学薄弱点，力学结构均衡稳定，解决了天然薄弱骨结构；工艺创新方面，产品第一次将光固化3D打印技术引入到生物陶瓷制造，突破成型效率和精度限制，实现微米级别的成型精度控制，从根本上实现对微观结构的重新塑造。谢谢！

问：公司活性生物骨产品的竞争优势、推广规划及入院进展？未来是否会进一步推进活性骨的适应症扩充？
答：活性生物骨是首款活性因子rhBMP-2与胶原支架特异性结合的产品。在临床应用中，活性生物骨的有效性和安全性兼备，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得活性生物骨在使用过程中，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。2025年活性骨的放量节奏符合公司的总体预期，已累计入院200多家，产品推广预期总体上稳中向好。2026年公司将持续推进活性生物骨的市场布局，提升标杆医院的覆盖比例，同时加强已入院终端的学术推广与服务支持，进一步挖掘其增长潜力。活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。产品适用范围潜力广泛，后续公司将从高壁垒、高安全性要求的脊柱修复领域向其他领域拓展。谢谢！

问：公司到针对活性生物骨产品的市场推广，优化调整了销售团队结构，请具体调整包括哪些？调整后运营效率是否得到有效高？
答：公司专门组建了骨科事业部，专职于活性生物骨的销售推广，2025年，公司进一步完善了骨科事业部的组织架构，匹配产品快速放量与客户服务需求。同时，公司围绕临床需求优化学术体系，拉通销售端到研发端的学术推广协作，全力协助新品临床推广，加快进院和上量速度。经过团队调整与机制优化，产品推广效率提升，入院及放量速度加快。谢谢！

问：公司针对业务出海，做了哪些前期准备？
答：当前针对海外业务拓展，公司已开展CE认证准备工作，并优先聚焦东南亚市场开展产品布局。后续将通过招引海外市场拓展专业人才，根据海外业务推进节奏，持续完善海外营销团队与组织架构，稳步夯实出海基础。谢谢！

问：公司在员工激励方面的考虑？后续是否考虑推出激励计划？
答：公司在2024年12月完成了股份购工作，此次购的股份拟用于员工激励。公司将按照相关规则及公司经营情况适时筹划激励方案，也会及时履行相关的信披义务。谢谢！

正海生物（300653）主营业务：生物再生材料的研发、生产与销售,搭建涵盖研发、临床、注册、生产、质保、销售全链条的业务平台。

正海生物2025年年报显示，当年度公司主营收入3.64亿元，同比上升0.25%；归母净利润8241.01万元，同比下降38.79%；扣非净利润6966.34万元，同比下降38.46%；其中2025年第四季度，公司单季度主营收入8842.03万元，同比上升23.02%；单季度归母净利润1500.79万元，同比上升56.6%；单季度扣非净利润1048.18万元，同比上升112.92%；负债率9.66%，投资收益843.61万元，财务费用-34.98万元，毛利率85.88%。

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