倍杰特（300774）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期倍杰特（300774）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用、盐湖提锂以及矿产开发领域，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐含酚废水达标排放技术、盐湖提锂及盐湖综合开发工艺技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售服务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“N77生态保护和环境治理业”。报告期内，公司主营业务结构稳定，未发生重大变化。

    公司自成立以来，一直专注于废水资源化再利用领域，主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用、盐湖提锂以及矿产的综合开发领域，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐含酚废水达标排放技术、盐湖提锂及盐湖综合开发工艺技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售服务，服务领域涵盖煤化工、石油化工、焦化、盐湖提锂、海水淡化、工业园区、重金属废水、生物化工、电子半导体等领域，是国内工业领域领先的废水资源化再利用整体解决方案服务商。

    （四）主营业务介绍

    倍杰特主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用、盐湖提锂以及矿产开发领域，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐含酚废水达标排放技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售服务，服务领域涵盖煤化工、石油化工、焦化、盐湖提锂、海水淡化、工业园区、重金属废水、生物化工、电子半导体等行业，是国内工业领域领先的废水资源化再利用整体解决方案服务商。

    公司将主营业务划分为水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售三部分。具体情况介绍如下：

    1、水处理解决方案

    水处理解决方案主要针对大型工业与市政企业水处理及盐湖提锂及海水、地下卤水等资源综合利用的需求，为客户提供方案设计、设备制造、系统集成、安装施工、调试、试运行等综合服务，根据客户的不同项目需求，实施全过程或若干阶段服务的承包。按业务模式，水处理解决方案主要分为EP和EPC两种业务。EP业务为客户提供水处理系统的方案设计、设备制造、系统集成、设备安装服务，不涉及土建施工；EPC业务公司提供的工程承包服务除EP业务涵盖的内容外，还包含土建施工服务。按水处理市场领域以及是否包含污水资源化再利用等因素，将水处理解决方案划分为污水资源化再利用、水深度处理以及盐湖提锂及地下卤水、油田卤水、海水的资源综合利用。

    （1）废水资源化利用

    水资源循环利用指对污废水进行处理，将再生水处理后回用至工业或市政领域，实现水资源循环利用。

    在市政污水回用方面：公司早在2008年即自主开发并实施了市政污水回用到工业的技术，并成功应用于公司多个典型项目，其中，在石炼中水回用项目的应用中获得“中石化科技进步二等奖”。

    在工业园区及工业企业污废水循环利用方面：公司采用自主研发的GT系列中高压膜装置系统对工业园区及工业企业污水进行处理，实现污水回用率高达90%以上，该装置系统应用于中天废水项目、中科炼化回用水项目等多个典型项目。其中，乌海乌达区“市政污水+工业园区污水联动处理”项目采用对重污染工业废水、轻污染工业废水和市政污水分质收集、联动处理的思路，实现出水水质达到一级标准A或企业回用水标准。该项目投入运行后，污水得到近100%回用，从而不再对环境造成污染。项目运行后每年节约工业用水约730万吨。

    工业领域高盐废水资源化再利用方面：高盐水零排放分盐指对高浓盐水进一步处理，提取出污水中的无机盐成分，形成可供工业企业利用的分质盐产品，从而实现无机盐资源循环利用。高盐水零排放分盐是实现工业废水零排放的关键环节。公司自主研发的高含盐废水零排放分盐技术在公司承建的中煤远兴综合水处理零排放分盐项目、泓博焦化废水零排放分盐项目等项目上获得了应用。其中，中煤远兴二期作为分盐产量达到11万吨的大型零排放分盐项目，其采用的工艺被中国化工环保协会主持的专家鉴定会评定为“总体达到国际先进水平，部分单元达到国际领先水平”。

    （2）水深度处理

    水深度处理包含高难度污水处理与给水处理及化学水处理，指公司为客户提供不包含污水资源化再利用目的的水处理解决方案。

    A.高难度污水处理

    高难度污水处理指对水质复杂、污染物含量高的难处理工业废水进行深度处理后实现达标排放。公司在高难度污水处理领域现有核心技术含盐含酚废水达标排放技术，该技术已应用于中石化和沙特阿美合作的中沙石化项目。采用该技术后，该项目每年污水处理费用节约4,000多万元，降幅达到70%。

    B.给水处理及化学水处理

    公司给水处理及化学水处理领域主要包含对自然水体来水的处理、锅炉补给水处理和凝结水处理等化学水处理。公司承接了多项给水处理及化学水处理项目，其中张家港联峰钢铁净水站项目是公司典型给水处理项目之一，该项目水处理规模112,000m3/d，解决了季节性水质波动对处理效果的不利影响；中科炼化凝结水项目是公司化学水处理典型项目之一，该项目服务于国内最大的合资炼化项目。

    2022年，公司承接了埃克森美孚惠州乙烯项目的化学水、凝结水处理项目。埃克森美孚惠州乙烯项目是国家首批七大标志性重大外资项目之一，也是美国企业在华独资建设的首个极具竞争优势的世界级化工综合体项目。该项目的成功实施，也是公司走向国际市场的开端和实力印证。

    C.盐湖提锂及海水淡化

    公司依托在工业废水处理领域积累的膜技术、分盐技术和项目管理经验，切入盐湖提锂赛道，中标西藏扎布耶盐湖万吨电池级碳酸锂项目，这是西藏地区首个现代化大型工业项目。为保护西藏地区脆弱的生态环境、落实严格的生态保护政策，通过掌握盐湖资源开发核心技术，进一步提高锂的回收率，以及盐湖多种产品（例如钾、铷、铯、硼等）资源化的综合利用，公司与西藏矿业发展股份有限公司、万华化学集团电池材料科技有限公司、中国地质科学院矿产资源研究所成立西藏盐湖绿色综合开发利用与环境保护联合实验室，集合各方优势，共同致力于西藏盐湖资源与环境研究、资源绿色高效开发利用，并于2023年与西藏日喀则扎布耶锂业高科技有限公司合作投资建设了西藏盐湖综合开发研发基地，旨在加速实现锂、淡水、酸、碱、铷、铯等产品的综合利用，高效利用盐湖资源，提高经济效益。

    2、运营管理及技术服务

    公司凭借过硬的技术实力和良好的服务品质，为客户提供运营管理服务以及设计、研发、现场技术指导、装置清洗、问题诊断等服务。

    运营管理是公司主营业务的重要构成部分。公司凭借自主研发的核心技术和专业的技术人员，依靠项目建设过程中树立的良好品牌形象以及与客户建立的友好合作关系，结合公司完善的配套服务体系，承接和运营客户的水处理项目。

    报告期内，公司的运营管理项目承接方式主要通过：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水处理解决方案的质量、技术获得了客户的认可，从而得以继续托管运营该项目或相关客户其他水处理项目；③直接获取市场运营项目。

    公司成立了数字化智慧中心，满足客户无人化/少人化运营需求，降低运营成本，保障运营安全。

    3、商品制造与销售

    公司在郑州、乌海设有现代化、专业化的生产制造基地，负责生产、制造、销售水处理解决方案相关核心装置、配套设备、药剂等，并针对部分设备进行集成化、模块化研发、生产、销售。公司商品制造与销售业务主要包含超滤装置、反渗透装置、浓缩装置、加药装置、容器及滤芯等水处理设备及配套设备的加工和销售，各类设备的配件、药剂、膜等备品备件和水处理剂的销售等。

    （三）经营模式

    公司将主营业务划分为水处理解决方案、运营管理及技术服务以及商品制造与销售三大板块，公司主营业务构成以及各类型主营业务的业务性质决定了公司的经营模式，报告期内，公司主营业务及经营模式保持稳定。

    1、盈利模式

    (1)水处理解决方案

    水处理解决方案主要针对大型工业与市政企业水资源化利用、盐湖提锂及海水、地下卤水等资源综合利用的需求，为客户提供方案设计、设备制造、系统集成、安装施工、调试、试运行等综合服务，根据客户的不同项目需求，实施全过程或若干阶段服务的承包。按业务模式，水处理解决方案主要分为EP和EPC两种业务。EP业务为客户提供水处理系统的方案设计、设备制造、系统集成、设备安装服务，不涉及土建施工；EPC业务公司提供的工程承包服务除EP业务涵盖的内容外，还包含土建施工服务。按水处理市场领域，即是否包含污水资源化再利用目的，将水处理解决方案划分为污水资源化再利用和水深度处理、盐湖提锂及海水、地下卤水等资源综合利用。

    (2)运营管理及技术服务

    公司可以为客户提供全方位、一体化的运营管理服务以及设计、研发、现场技术指导、装置清洗、问题诊断等服务。公司凭借自主研发的核心技术、丰富的项目经验、专业的运营队伍、自有的生产研发制造基地和清洗车间，依靠项目建设过程中树立的良好品牌形象以及与客户建立的友好合作关系，结合公司完善的配套服务体系，承接和运营客户的水处理项目。

    公司的运营管理项目承接方式主要通过：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水处理解决方案的质量、技术获得了客户的认可，从而得以继续托管运营该项目或相关客户其他水处理项目；③直接获取市场运营项目。公司根据处理的水量和水价，或根据合同约定按项目实际发生的运营管理费用和约定的利润指标收取服务费用，实现盈利。委托运营管理合同周期一般为1至3年，以BOT、PPP等模式投资运营项目的周期一般为5至30年。此外，公司为客户提供设计服务、研发服务、现场技术指导、问题诊断及故障处理、膜在线和离线清洗等技术服务，收取技术服务费。

    (3)商品制造与销售

    公司对外直接销售水处理设备装置（不包含运用在水处理解决方案工程项目上的设备）、药剂、备品备件等，进一步增加公司的收入和利润来源。

    2、采购模式

    （1）原材料及主要设备采购

    公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和制度。采购部门接到销售服务部的采购通知单，根据设计部提供的项目实施方案以及建议使用的材料/设备清单，制订采购计划和方案并指定项目采购专员。根据《合格供应商名录》，结合技术协议品牌要求，综合考虑技术要求、品牌、质量、货期、价格、服务等因素后，最终选定供应商并签订合同。在合同执行中，公司对厂家的货期、质量进行跟踪检查，到货协同质量检验，检验合格后入库。后期项目调试、采购部反馈物资任何问题，项目采购专员负责协调供应商处理和解决。公司采购部门跟踪项目调试的过程，及时与供应商协调调试过程中出现的问题，尽最大化满足客户需求。

    （2）工程分包采购

    公司在承接工程项目过程中，通常会把土建施工、部分安装工程等工作内容按照合同条款及行业惯例分包给具有相应资质的分包商。在多年的业务积累过程中，公司建立起合格供应商及分包商数据库，并对其进行动态管理。由公司作为项目总包方牵头的项目，在执行过程中由各项目经理牵头、销售服务部配合依据总包合同条款及业主要求对需要分包的业务通过竞争性谈判或其他方式确定分包商。

    工程分包市场竞争较为充分，可供选择的分包商较多。发行人分包商选择的具体标准包括：是否拥有相应资质、是否具备相应的项目经验、是否拥有成熟的实施和管理团队、是否具备良好的信誉、与工程项目所在地的距离、与业主的历史合作情况等。

    3、生产模式

    公司生产过程包括生产及施工管理两部分。

    （1）对于生产方面，公司在子公司河南倍杰特设立了标准化、模块化的生产线，对于设备、备件生产，公司采用以销定产和标准产品批量生产两种生产模式。以销定产模式主要针对差异化产品，即设备配置差异较大，产品规格、技术参数及执行标准具有个性化的产品，均需按客户的订单要求进行设计和生产。设计部根据客户要求，设计个性化产品图纸，交给制造装配车间进行产品的生产，并经质检部门依据技术标准和协议判定合格，出具质量合格证明文件。标准产品批量生产模式主要适用通用性的产品生产，如过滤器、清洗药剂、拔管、部分标准框架设备等。

    （2）对于施工管理，公司总承包项目实行项目经理负责制，同时总包项目部接受公司职能部门指导、监督、检查、考核。总包项目部行使项目管理职能，项目经理按照项目管理目标责任书要求，对所负责的总承包工程，自项目启动至项目竣工，实行全过程、全面管理，实现项目管理目标。总承包项目合同签订生效或总承包项目按公司要求成立，即转入项目启动阶段。项目启动阶段主要工作包含任务签发、任命项目经理、签订项目目标管理责任书、组建总包项目部等。施工管理分四个阶段，施工准备、施工阶段、调试开通和竣工验收阶段。在施工阶段执行过程中由各项目经理依据总包合同条款及业主要求对需要分包的业务通过招投标或竞争性谈判的方式确定分包商，承包给合适的分包施工单位。项目部全面履行工程承包合同，积极合理调配各施工要素，对项目实施过程中的计划、进度、工期、成本（消耗）、质量、安全、文明施工负全部责任，确保项目管理目标的实现。

    4、销售模式

    公司产品主要应用于工业及市政领域的大型项目，主要是通过招投标的方式来获取订单。除招投标外，公司还通过竞争性谈判、业主委托、商务谈判等方式承接获取业务。

    公司建立了覆盖主要业务区域的销售体系，在京津冀、新疆、西北、中原、长江、黄河沿岸主要城市等设有子公司、销售团队。销售体系的建立，有助于公司贴近市场，调动公司资源，快速响应客户需求。

    二、报告期内公司所处行业情况

    （一）所处行业基本情况

    公司所属行业为生态保护和环境治理业，细分领域为工业废水处理及资源化再利用。报告期内，我国工业废水处理行业在市场规模持续扩张的同时，正经历从"达标排放"向"资源化增值"的深刻转型，技术驱动与政策强制成为行业发展的双轮引擎。

    行业规模与增长动力方面，根据中国水网及行业研究数据显示，我国工业废水处理市场规模已从2017年的901.5亿元增长至2024年的1,462.6亿元，年均复合增长率达7.2%。2025年，市场规模实现量级突破，首次突破2,000亿元，较2024年增长18.5%。这一增长主要得益于三方面因素：一是环保监管持续趋严，2025年新修订的《水污染防治法》正式实施，COD、氨氮等12项常规污染物限值平均收紧30%，制药等行业COD限值从100mg/L降至60mg/L，倒逼企业加大废水处理投入；二是资源循环利用需求迫切，生态环境部数据显示，2024年全国规模以上工业用水重复利用率达94.2%，提前完成《工业废水循环利用实施方案》2025年目标，水资源税差异化税率提升至0.2-3元/吨，化工行业税率翻倍，推动企业从"被动治理"转向"主动回用"；三是高难度废水处理需求增加，半导体、新能源等新兴领域废水处理投资增速突破25%，成为增长最快的细分赛道。

    技术演进与政策导向层面，行业正加速向高端化、低碳化、智能化方向发展。2025年发布的《工业废水处理碳足迹核算指南》首次明确膜处理、蒸发结晶等10类工艺的碳排核算方法，推动零排放技术从"可选"变为"必选"，预计2025年零排放技术市场规模将突破800亿元，政策强制约束下需求激增40%。同时，生态环境部2025年5月发布的《工业园区污水集中处理设施水污染物排放标准制订技术导则（征求意见稿）》，推动2962家省级及以上工业园区从执行统一标准转向分行业精准管控，对处理技术的专业性和系统性提出更高要求。此外，基于AI的智能运维系统渗透率达15%，MBR、高级氧化工艺（AOPs）在工业废水处理中的渗透率分别提升至35%和28%，数字化转型成为行业新趋势。

    当前中国工业废水处理行业CR10低于10%，呈现"大行业、小公司"的分散格局。但随着供给侧改革深化，钢铁、石化、新能源等行业集中度提升，工业废水处理行业有望向具备技术优势和项目经验的龙头集聚。竞争格局呈现"头部集中+细分突围"特征，大型综合头部企业凭借全链条服务能力占据35%市场份额，倍杰特作为专精特新企业在高盐废水零排放等细分领域已经形成差异化领先优势，未来在细分领域市场份额将持续加大。行业整体正处于从成长期向成熟期过渡的关键阶段，具备核心技术、标杆项目和服务能力的企业将获得更大市场份额。另一方面，水处理装备出口额2025年一季度同比增长22%，东南亚、中东成为增量市场，为具备技术实力的国内企业提供了国际化机遇。

    （二）公司所处行业地位

    倍杰特作为国内工业领域废水资源化再利用的领先企业，经过二十余年深耕，已在技术壁垒、项目经验、客户结构和品牌声誉等方面建立起差异化竞争优势，在细分领域特别是高盐废水零排放分盐技术方面处于行业领跑地位。

    技术领先与研发创新是公司的核心护城河。公司自主研发的高含盐废水零排放分盐技术经中国化工环保协会专家鉴定为"总体达到国际先进水平，部分单元达到国际领先水平"，该技术实现了废水中多种无机盐的资源化回收，将环保成本中心转化为资源价值中心。截至本报告披露日，倍杰特已累计取得发明专利86项，实用新型专利152项，软件著作权46项，其中包括德国实用新型1项，核心技术覆盖高盐复杂废水减量化、中水高效回用、含盐含酚废水达标排放、盐湖提锂等全链条。公司曾荣获国务院"国家技术发明奖二等奖"、水利部"昆仑科技奖二等奖"等国家级荣誉，连续多年蝉联"工业及园区水处理领域领先企业-高盐废水零排放年度领跑企业"，技术实力获得权威认可。

    标杆项目与客户资源构成公司的市场壁垒。公司累计服务数百家客户，包括中国石化、中沙石化、中天合创、中煤集团、神华集团、国家电投、埃克森美孚、巴斯夫等国内外能源化工巨头，承建的中煤远兴二期项目分盐产量达11万吨/年，奠定行业标杆地位。能源化工领域主要为央企或国企高端企业，客户质量优良，回款风险可控，其对技术可靠性、运营稳定性和服务响应速度要求极高，建立合作关系后具有强粘性。随着新疆、川渝等中西部地区承接产业转移带来增量机遇，新增工业园区处理设施投资占比显著提升，倍杰特具备全链条能力将积极布局抢占市场份额。

    服务领域不断拓宽，盐湖提锂工艺技术持续优化。依托在工业废水处理领域积累的膜技术、分盐技术和项目管理经验，公司成功切入盐湖提锂赛道，中标西藏扎布耶盐湖万吨电池级碳酸锂项目，这是西藏地区首个现代化大型工业项目。2023年建成西藏盐湖综合开发利用研发基地，2024年实现稳定产出碳酸锂，技术路线持续优化。这一战略延伸不仅打开了新能源材料领域的广阔市场，更实现了技术能力的跨领域迁移，奠定了盐湖资源开发领域的先发优势。在半导体、新能源等新兴领域废水处理需求爆发式增长背景下，公司技术储备与市场需求高度契合，成长空间广阔。

    战略转型与第二增长曲线培育成效显著。报告期，公司"环保技术+资源开发"的双轮驱动模式战略转型逐步落地，通过在云南、新疆、四川等地的矿权购买及矿业股权并购，逐步构建了涵盖锑矿、钨矿、铅锌矿、萤石矿、铜矿、锂矿以及伴生银矿的多元化资源储备体系。截至目前，公司共有9家矿业控股子公司，包括文山州大豪矿业开发有限公司、倍杰特矿业于田有限公司、和田智元矿业有限公司等，共获得2项采矿权及16项探矿权，累计查明(保有)资源量锑金属量34900吨，平均品位3.13%；锌金属量484119吨，平均品位2.36%，铅金属量190386吨，平均品位0.93%，铜金属量55880吨，平均品位0.72%，伴生银金属量499吨，平均品位20.24g/t；钨金属量62780吨，平均品位0.97%。

    在工业废水处理行业集中度提升的大背景下，公司凭借技术领先性、项目经验壁垒和高端客户资源，正从细分领域的"隐形冠军"向行业龙头迈进。未来，公司将继续深耕高盐废水资源化，并在矿产资源开发领域不断发力，立足于水资源的综合利用+矿产绿色开发，探索矿产资源开发与环境保护相融合的新模式、新路径，持续巩固行业领跑地位。

    三、核心竞争力分析

    倍杰特主营业务聚焦于工业水处理、高盐废水资源化再利用、盐湖提锂以及矿产开发领域，依托自主研发的高含盐废水零排放分盐技术、中水高效回用工艺技术、高盐复杂废水减量化工艺技术、含盐含酚废水达标排放技术、盐湖提锂及盐湖综合开发工艺技术等一系列核心技术，为客户提供水处理解决方案、运营管理及技术服务、商品制造与销售服务，服务领域涵盖煤化工、石油化工、焦化、盐湖提锂、海水淡化、工业园区、重金属废水、生物化工、电子半导体等行业，是国内工业领域领先的废水资源化再利用整体解决方案服务商。

    公司深耕水处理及高盐水资源化利用领域二十余年，高度重视自主研发和技术创新工作，始终坚持可持续发展战略，完成了多个业内标杆性的水处理解决方案，累计服务客户数百家，成为客户长期可信赖的合作伙伴，已在技术创新、行业经验、客户积累、质量控制、售后服务、品牌形象以及市场地位等方面形成了较强的竞争优势。

    1、强大的自主研发和创新能力

    公司作为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，始终坚持以技术立司、以技术强司。公司高度重视自主研发和技术创新工作，在着力解决水处理系统存在实际问题的过程中，不断进行技术研发与升级，已形成包括“高盐复杂废水减量化工艺技术”、“高含盐废水零排放分盐技术”、“中水高效回用工艺技术”、“盐湖提锂及盐湖综合开发工艺技术”等一系列自主研发的核心技术。截至本报告披露日，倍杰特已累计取得发明专利86项，实用新型专利152项，软件著作权46项，其中包括德国实用新型1项。

    公司总经理、技术带头人张建飞先生参与国家重点科技攻关项目15年，主要从事膜技术、工业废水零排放、区域水环境提标改造、海水淡化、盐湖提锂等领域工程化工作。解决了煤化工、石油化工、焦化、工业聚集区等高难度废水处理与回用处理的技术关键。主持研发的高效高盐废水减量化工艺包、高盐高COD处理工艺包、零排放工艺包以及盐湖提锂工艺包等技术，实现了国家重点企业的环保问题及盐湖提锂绿色综合利用，先后获得水利部昆仑奖、中石化科技进步二等奖、内蒙古科技进步一等奖等，获得国家海洋局杰出青年、浙江省级劳模，原环保部环境评估中心专家库成员，大兴区“新国门”领军人才称号，以张建飞先生为代表的倍杰特科研团队实现了行业多项技术的突破，雄厚的技术研发能力奠定了公司行业领先地位。

    2、全方位、一体化的综合服务能力

    公司深耕水资源化利用领域多年，具备全方位、一体化的综合服务能力。公司凭借丰富的项目经验、专业的研发设计队伍和运营队伍、自有的生产制造基地和清洗车间，能够为客户提供技术研发、咨询设计、系统集成、核心设备制造、项目管理、投资运营、药剂及备品备件销售、装置清洗、故障诊断等全方位、一体化综合服务，增强了公司的市场竞争力。在公司生产研发基地及项目现场，设有中试集装箱86台，可以加速验证研发方案，快速响应客户需求，不断提高综合服务能力。

    在智慧化运维方面，公司针对工业水处理的安全性、准确性，以“无人值守”为核心目标，构建了覆盖全流程的智能化管控体系。系统通过部署高精度传感器网络与边缘计算节点，实时采集并动态分析水质参数、设备状态及能耗数据；结合AI算法构建的预测模型，可自主调节核心工艺参数，将传统人工巡检升级为智能监控模式，初步实现工业水处理运营项目的全厂智能预警、节能降耗与无人值守核心功能，有效降低业主运营成本。

    3、良好的业内口碑和品牌形象

    在日益受到关注的环保领域，良好的品牌形象是企业参与市场竞争的因素之一。公司自成立以来，累计服务客户数百家，并累积了包括中国石化、中沙石化、中天合创、中煤集团、埃克森美孚、巴斯夫、西藏矿业、紫金矿业等海内外众多高端客户资源，成为国内领先的水资源再利用综合解决方案提供商。

    公司董事长权秋红女士在水处理行业尤其是工业水治理领域做出了诸多贡献，先后获得新华网颁发的“2015碧水蓝天中国环保高峰论坛年度环保人物”、“第七届中国企业社会责任峰会杰出企业家奖”、“中国绿色环保产业突出贡献人物”等荣誉。公司凭借一系列先进的核心技术和典型业绩，在水资源化再利用及水深度处理领域树立了良好的业内口碑和品牌形象。

    4、专业的生产制造基地

    公司在郑州、乌海设立了标准化、模块化、现代化的生产线，负责各类水处理设备及配套设备的组装加工、集成，是业内少有的具备自主生产制造能力的公司。公司生产制造的各类水处理设备是公司强大技术研发能力的实物载体。自有的生产制造基地不仅是公司一体化、全方位服务能力的重要一环，亦是构筑公司核心竞争力的重要部分，具体体现如下：

    （1）自有的生产制造基地保障了公司生产供应和产品质量：作为行业内少有的拥有自有的生产制造基地的公司，公司能够按照实际业务需要以及业务规划制定生产计划并严格履行，保障各项产品的及时供应；其次，公司对生产质量严格把控，能够保障产品质量的稳定性。

    （2）使公司在业务承揽过程中具备成本优势：较生产环节外包的企业，公司在招投标过程或其他业务承揽过程中，能够以更低的成本获取业务，有利于公司业务拓展。

    （3）为公司的研发设计提供良好的实践基地：公司将研发与生产密切结合，自有的生产基地为公司的研发提供良好的实践基地，又能够为公司的研发提供及时的反馈，有利于公司不断改进相关研发设计方案，加速形成研发成果。

    5、优秀、稳定的人才队伍

    优秀、稳定的人才队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。公司自成立之始就重视人才队伍建设，经过人才培养及引进，已建立了一支技术覆盖面全、业务能力突出的技术研发、运营管理与销售推广团队。公司研发设计人员与销售人员稳定，有效适配市场环境变化与业务拓展需要，人才队伍不断扩大，并具备创新意识、不断进取的开拓精神和高度的市场敏锐性，在长期实践中积累了丰富的行业经验，对行业发展拥有前瞻性的认识和把握。报告期内，公司人才队伍稳定，核心技术人员未发生变动，为公司持续发展提供了有力保障。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2025年，倍杰特围绕工业废水资源化、盐湖提锂以及矿产资源开发业务，面对宏观经济波动与行业周期调整，倍杰特积极寻求产业布局突破，一方面持续巩固工业水处理及废水资源化再利用业务的行业领先地位，另一方面战略布局矿产资源开发领域，通过收并购不断扩大矿产资源版图。环保协同矿业双轮驱动，打造可持续发展之路。2025年，主营业务受行业内卷、竞争加剧导致项目成本上升、毛利下滑以及研发投入增加等因素影响，利润承压，全年实现营业收入101,189.29万元，同比减少2.75%，其中：水处理解决方案实现营业收入66,228.49万元；运营管理及技术服务实现营业收入33,501.88万元；商品制造与销售服务实现营业收入1,458.93万元；2025年度，公司实现归母净利润8135.10万元，比上年减少38.96%，实现扣非归母净利润5,749.15万元，比上年同期减少55.10%。截至2025年末，公司总资产360,916.83万元，较上年同期增长52.91%；归母净资产148,298.32万元，较上年同期下降0.03%。

    报告期内具体经营举措如下：

    （1）夯实废水资源化业务行业领导地位

    2025年，公司参与的万华化学蓬莱10万吨/日海水淡化项目正式竣工投产，成为国内工业膜法海水淡化的标杆工程；天津南港120万吨/年乙烯项目化学水站、凝结水站及双膜脱盐回用项目全面投运；山西合成生物产业园蒸发结晶工艺达到中交条件，该项目是目前国内设计分盐量最大的工业废水项目；中标新疆三地工业园废水资源化项目，合同额约14.10亿元，废水资源化业务向中西部扩大，同时布局海外市场；全国首单石化领域水处理智慧化运维项目落地，设备自动启停率突破90%，项目完成后，将基本实现“无人值守”。报告期内，公司新增发明专利1项，实用新型专利4项，软件著作权34项。截至本报告披露日，倍杰特已累计取得发明专利86项，实用新型专利152项，软件著作权46项，其中包括德国实用新型1项。

    （2）拓宽主业，强化盐湖提锂技术实力。

    公司依托在工业废水处理领域积累的膜技术、分盐技术和项目管理经验，公司成功切入盐湖提锂赛道，中标西藏扎布耶盐湖万吨电池级碳酸锂项目，这是西藏地区首个现代化大型工业项目。2023年建成西藏盐湖综合开发利用研发基地，2024年实现稳定产出碳酸锂，技术路线持续优化。这一战略延伸不仅打开了新能源材料领域的广阔市场，更实现了技术能力的跨领域迁移，奠定了盐湖资源开发的领域的开发优势。在半导体、新能源等新兴领域废水处理需求爆发式增长背景下，公司技术储备与市场需求高度契合，成长空间广阔。

    （3）环保+矿业双轮驱动，打造可持续发展之路。

    报告期，公司"环保技术+资源开发"的双轮驱动模式战略转型逐步落地，通过在云南、新疆、四川等地的矿业权购买及股权并购，逐步构建了涵盖锑矿、钨矿、铅锌矿、锂矿、铜矿及伴生银矿的多元化资源储备体系。

    截止目前，公司共获得2项采矿权及16项探矿权。其中西畴县小洞锑矿开采方式为地下开采，生产规模为9万吨/年，矿区面积为0.3799平方千米。累计查明(保有)资源量为锑矿石量111.5万吨，锑金属量34900吨，平均品位3.13%。2026年2月，西畴县小洞锑矿采选工程项目已获得《云南省发展和改革委员会关于文山州大豪矿业开发有限公司西畴县小洞锑矿采选工程项目核准的批复》（云发改产业〔2026〕165号），项目正在按既定规划推进中。西畴县红石岩铅锌矿开采矿种为“锌矿、共生铅矿、铜矿，伴生铜矿、银矿”，开采方式为地下开采，生产规模为90万吨/年，矿区面积为6.4260平方公里。累计查明(保有)资源量为矿石量2497.2万吨，锌金属量484119吨，平均品位2.36%，铅金属量190386吨，平均品位0.93%，铜金属量55880吨，平均品位0.72%。伴生银金属量499吨，平均品位20.24g/t；伴生铜金属量6857吨，平均品位0.09%；伴生铅金属量639吨，平均品位0.24%；伴生锌金属量18094吨，平均品位0.48%；伴生镉金属量2391吨，平均品位0.01%；伴生镓金属量679吨，平均品位0.0027%；伴生铟389吨，平均品位0.0016%”。西畴县红石岩矿区铅锌多金属矿勘探矿区荒田矿段钨矿尚未取得采矿权，累计查明(保有)资源量：钨矿石量649.47万吨，钨金属量62780吨，平均品位0.97%。伴生萤石矿石量609.43万吨，萤石矿物量116.29万吨，平均品位19.08%。公司其他探矿权均在按计划进行勘探工作。

未来展望：

（一）公司发展战略和经营计划

    未来，倍杰特将持续围绕工业废水资源化、盐湖提锂以及矿产资源开发业务，不断促进工业企业及工业园区废水资源化再利用以及盐湖、卤水、海水的资源综合利用，持续巩固工业水处理及废水资源化再利用业务的行业领先地位，同时，战略布局矿产资源开发领域，通过收并购不断扩大矿产资源版图，积极推进环保+矿产开发产业协同发展战略落地。以上领域市场广阔，政策要求迫切，公司凭借多年的技术开发和项目经验，确立良好的品牌形象和行业地位，将助力公司成为技术型高精尖工业废水资源化再利用和高盐水资源化综合利用领域领先企业，实现企业的稳步增长、高质量的可持续发展。

    （1）夯实废水资源化业务行业领导地位

    近年来我国水处理行业技术水平显著提高，在给水处理、污水处理等相关领域应用方面，技术已经相对成熟，传统子领域的竞争相对激烈。随着国家政策对循环经济的号召进一步增强，尤其是2021年之后，国家发展改革委、生态环境部等十部委联合印发了《关于推进污水资源化利用的指导意见》，推动资源化利用成为行业发展方向，由于高效的资源化利用技术难度大，掌握该项技术的水处理企业有望发挥先发优势，进一步巩固行业地位，提升自身利润水平。作为水资源化利用领域领先企业，倍杰特能够依托核心技术及一体化的综合服务能力，为客户提供定制化、智能化的水处理整体解决方案。公司所处行业发展前景广阔，核心技术及发展战略与国家产业政策、行业发展方向十分契合，未来发展空间广阔。

    （2）拓宽主业，强化盐湖提锂技术实力。

    公司依托在工业废水处理领域积累的膜技术、分盐技术和项目管理经验，公司成功切入盐湖提锂赛道，中标西藏扎布耶盐湖万吨电池级碳酸锂项目，这是西藏地区首个现代化大型工业项目。2023年建成西藏盐湖综合开发利用研发基地，2024年实现稳定产出碳酸锂，技术路线持续优化。这一战略延伸不仅打开了新能源材料领域的广阔市场，更实现了技术能力的跨领域迁移，奠定了盐湖资源领域的开发优势。在半导体、新能源等新兴领域废水处理需求爆发式增长背景下，公司技术储备与市场需求高度契合，符合公司可持续发展战略布局。

    （3）环保+矿业双轮驱动，打造可持续发展之路。

    "环保技术+资源开发"的双轮驱动模式战略转型逐步落地，通过在云南、新疆、四川等地的矿业权购买及股权并购，逐步构建了涵盖锑矿、钨矿、铅锌矿、锂矿、铜矿以及伴生银矿的多元化资源储备体系。通过对大豪矿业等锑金属矿产领域的股权并购，将逐步完成从“锑回收”到“锑资源掌控”，从“末端治理”到“全产业链闭环”的战略布局。未来，倍杰特将继续秉持“资源与环保共生，让价值永恒”的美好愿景，致力于构建绿色循环经济产业生态，让水与矿产资源在循环使用中价值永恒。

    （二）可能面对的风险和措施

    1、客户集中和依赖大项目风险

    公司自成立以来，一直专注于水处理领域，主营业务聚焦于污水资源化再利用和零排放。报告期内，公司的客户主要集中在规模较大的石油化工、煤化工、焦化废水等下游行业，单个项目规模较大且合同金额高，因此，公司主要业务客户集中度较高且对大型项目具有一定依赖性，可能导致公司经营业绩受到不利影响。公司需持续维持原有客户的合作关系，并不断持续拓展新服务领域、新客户及新的大型项目。

    2、应收账款余额占比较高及坏账风险

    公司的主营业务当中，水处理解决方案业务的建设规模大、建设周期长，通常按照进度分阶段收取工程款，同时约定一定比例的质保金，且各个项目的结算条款有所不同；运营管理业务的具体结算条款在相关协议中约定。受宏观经济增速放缓以及行业竞争激烈的影响，公司应收账款账期可能变长；同时，随着公司业务规模扩大，应收账款余额及占比可能继续保持较高水平，从而影响公司的经营性现金流入。尽管公司主要客户为大型企业，资金实力较强且公司设置专人专岗负责应收账款的催收，资金回收有保障，但若公司客户的经营状况或资信状况发生变化，或者公司采取的收款措施不力，可能存在部分应收账款不能及时回收的风险，发生坏账的可能性相应增大，并可能影响公司经营业绩和造成公司资产损失。

    3、经营业绩波动及下滑的风险

    公司未来盈利的实现受到宏观经济、市场环境、产业政策、行业竞争情况、管理层经营决策等诸多因素的影响。如公司技术创新发展无法满足下游客户需求或市场开拓不力，将使得公司的主营业务收入、净利润等经营业绩面临下滑的风险。同时，公司水处理解决方案项目进度受业主整体项目进展不及预期等影响较大,若公司未来水处理解决方案业务竣工或结算进度发生变化，将导致公司未来水处理解决方案业务业绩出现较大幅度波动的风险。公司将持续跟踪客户需求的变化，及时分析产业政策的动向和行业状况，持续提升管理能力和研发能力，积极拓展相关业务；同时，公司着眼未来，加大研发投入，积极稳妥地拓展业务，增强经营业绩的稳定性。

    4、投资项目风险

    公司投资项目尽管在投资前对项目的必要性和可行性已经进行了充分论证，但不排除受国家产业政策、宏观经济环境、市场环境等因素变化的影响，可能出现项目不能按期进行、后期回款拖延等情况，最终导致项目运行周期长，不能及时达到预期的效益。

    5、公司规模扩大导致的管理风险

    随着公司业务拓展和公司规模的不断扩大，公司经营呈现技术多样化、业务模式多样化特征，管理的广度和深度在逐步加大，对管理的要求越来越高。若公司在组织架构、人力资源及财务管理等方面不能适应规模迅速扩张的需要，管理制度等未能得到及时调整和完善，将对公司的高效运营造成不利影响，使公司面临一定的管理风险。

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