迪阿股份：8月29日召开业绩说明会，包括知名机构彤源投资，盈峰资本的多家机构参与

来源：证星公司调研

2025-08-29 22:02:30

证券之星消息，2025年8月29日迪阿股份（301177）发布公告称公司于2025年8月29日召开业绩说明会，东方财富证券、金信基金、长江证券、盈峰资本、信达证券、耕霁投资、FuziTea、红石榴投资、国海证券、弘章资本、健顺投资、国泰海通证券、建信养老、彤源投资、东北证券、甬兴证券、国联民生证券、道信投资、方正证券、天风证券、开源证券、同犇投资、兴业证券、华鑫证券、山西证券、广发证券、中信建投证券、中天汇富基金、国赞私募基金、原泽私募基金、中信证券、国都证券、泉果基金、华润(集团)、邦政资管、嘉世私募基金、慧利资管、长谋投资、中邮证券、华宝基金、财通证券、承珞投资、天猊投资、名禹资管、源卓资管、尚诚资管、中泰证券、华西证券、投资者、华泰证券、申银万国证券、荣泽石资管、中金公司参与。

具体内容如下：

　　一、管理层业绩说明
　　报告期内，公司营业收入与净利润均实现同比增长，整体经营态势稳健向好。2025 年上半年，公司实现营业收入 7.86 亿元，较上年同期增长0.97%；实现归属于上市公司股东的净利润 7,600 万元，同比增长 131.61%；单店收入达到 178.71 万元，同比增长 26.89%；线上自营业务实现营业收入 1.46 亿元，同比增长 61.68%。
　　净利润大幅提升主要得益于公司持续推动品牌与渠道结构优化，不断提升单店运营质量与资源使用效率。截至报告期末，公司在营门店共计 338家，较上年同期净减少 113 家，门店结构的优化带动销售费用显著下降（其中租金、装修及人力成本合计减少约 8,522.95 万元），整体运营效率得到进一步强化。问：互动答环节
答：二、互动问环节

问：公司上半年红金店已经有 76 家了，也关注到店效升挺明显，红金店现在可以更量化地介绍一下这个模型带动效应吗？
答：2025 年上半年，公司已完成 76 家红金主题门店的升级工作。此次升级不仅是门店形象的焕新，更是公司整体渠道优化战略的重要组成部分。我们同步对部分城市的门店布局进行了调整，包括在优质商场中原位升级、移位优化，以及关闭个别效益较低的门店，从而进一步提升整体渠道质量。
从经营结果来看，原型店复制成效显著，改造后门店平均销售额同比增长约 36%，表现优于全国门店平均约 26%的增速，显示出明显的模型带动效应。这一成果主要源于我们持续聚焦于视觉呈现、消费体验、服务质量和产品作品的综合提升，通过多维度迭代逐步构建更健康、可持续的零售运营模式。
经过近两三年的转型与摸索，公司正从以往以品牌导向为主的模式，逐步转向品牌与零售协同发展的路径，更加重视零售运营对品牌价值的赋能。目前，公司业务已逐步企稳，团队信心持续恢复，消费者对品牌的认可度进一步巩固。我们认为，当前仍处于恢复与质量提升的初期阶段，未来将持续优化门店模型和运营效率，推动业务的长期健康发展。

问：2025 年上半年，公司平均单店收入和坪效都实现正增长，这部分复苏的节奏和背后原因可否帮我们稍微拆一下
答：首先，在一二线城市，我们持续推进门店优化策略，包括升级红金店形象、优化同城门店布局，如将部分“同城多店”调整为更高效的“同城少店”，以及强化一线团队的服务培训，基于客户“爱的表达”的需求，为其提供更好的服务体验而非单纯销售推动。通过这些举措，一二线城市单店销售表现显著提升，同比增长达到 40%以上。
公司始终坚持以用户需求和品牌建设为核心，由于婚嫁品类属于高决策门槛的“重决策”消费品，消费者通常在购买前已对品牌形成认知与偏好。因此，我们更侧重于通过互联网构建品牌心智，使用户在产生需求时自然流向其信任或便捷的渠道完成购买。本质上，我们是围绕人群和城市人口结构展开运营，而非单纯追求单店复制逻辑。
在三四五线城市，目前同店销售增长平均接近 20%，仍有较大提升空间。我们正在积极打磨适用于低线城市的“人、货、场”模型，提高单店运营效率和市场覆盖率。目前，仍有大量地级市和县级市尚未覆盖，潜在用户基础广阔。公司已在部分城市进行试点，并逐步提炼可复制的运营经验，未来将审慎推进区域拓展，持续优化单店模型与管理体系。
整体来看，公司将继续深化单店运营提质增效，同时坚持从品牌心智和用户需求出发，推动线上线下协同发展，不断提升整体经营质量。

问：我们看到 7 月公司发布了股权激励方案，也关注到公司今年渠道的质增效以及经营层面业绩的改善，请对于今年这个时间点发布股权激励的考虑？
答：上市三年多来，公司始终聚焦于深化用户洞察与内部体系优化，对前期高速发展过程中存在的不足进行了系统性的梳理与改进。自去年下半年起，结合单月及今年一季度数据，我们逐步观察到企业与团队信心的持续升。基于此，公司决定进一步优化薪酬激励结构，在原有“基本工资+年终奖”基础上，增设长期股权激励计划，旨在持续激励对公司有突出贡献的核心人才。
公司初步计划每年实施一次股权激励，分四年解禁，参考行业成熟模式，以推动优秀员工与公司共同成长。目前公司经营趋于稳健，利润水平仍处恢复阶段，因此首期方案的设计偏谨慎，激励的规模也有限，未来会逐步完善机制，实现激励体系与公司发展的良性互动。

问：今年半年度看到很多同行也开始加大海外布局，我们现在香港、巴黎各有一家店，请后面海外是怎么规划一个新布局的？
答：自去年以来，公司积极推动品牌的国际化传播，在美国及东南亚等地开展多项推广活动，显著提升了品牌在全球市场尤其是年轻消费群体中的认知度。位于巴黎的门店不仅承担销售职能，更是作为公司在巴黎当地设立的研发设计中心，对接国际设计师与艺术家资源，通过多样化活动强化品牌文化输出。得益于全球品牌曝光度的提升，巴黎门店的客流量在逐步提升，经营状况持续改善。
在渠道拓展方面，公司已对美国多个重点城市进行考察与评估，目前优先聚焦纽约、洛杉矶及旧金山等市场。预计今年下半年有望实现 1-2 个新门店的突破，如果有相应进展，我们将会在每个月的“新增自营门店情况”的公告中予以披露。
除此之外，投资人还就行业前景、公司未来战略及工作重心等内容进行了沟通和探讨，请参阅已披露的往次投关活动记录表及相关公告。

迪阿股份（301177）主营业务：以“成为全球真爱文化引领者”为企业愿景,聚焦求婚、结婚、纪念日、婚嫁黄金等需求场景,持续为全球消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服务。

迪阿股份2025年中报显示，公司主营收入7.86亿元，同比上升0.97%；归母净利润7600.12万元，同比上升131.61%；扣非净利润230.42万元，同比上升105.18%；其中2025年第二季度，公司单季度主营收入3.78亿元，同比上升7.47%；单季度归母净利润5527.93万元，同比上升1547.93%；单季度扣非净利润-375.42万元，同比上升90.27%；负债率16.27%，投资收益3052.85万元，财务费用2607.05万元，毛利率65.19%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：