科净源（301372）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科净源（301372）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业发展情况

    1、国内水环境治理市场竞争加剧

    2025年上半年，国内水环境治理市场在政策驱动、资金支持及需求增长等因素推动下，规模持续扩张，发展态势良好，但市场竞争也日益加剧。

    ①政策方面

    以中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于全面推进江河保护治理的意见》为总纲，以《美丽河湖保护与建设行动方案（2025-2027）》等政策为抓手，形成“战略引领-专项攻坚-技术升级”的政策闭环。

    《关于全面推进江河保护治理的意见》是我国首次以中央文件形式将流域综合治理上升为国家战略的高度。文件明确构建“四水共治”（水灾害防治、水资源节约、水生态保护、水环境治理）协同体系，要求打破行政区划壁垒，建立跨流域、跨区域协调机制，严控入河湖排污总量、提升工业用水循环利用水、严厉打击违法取用水行为等重点行动。《美丽河湖保护与建设行动方案（2025-2027年）》以“水质改善+生态修复”为核心，要求2027年美丽河湖建成率达40%。明确农村污水治理率超60%、工业园区废水执行“特别排放限值”等细化指标，并推广“微动力+生态湿地”组合工艺，直接推动分散式污水处理设备需求爆发。

    各省/市以“流域协同+区域攻坚”为核心，结合本地水环境痛点（如湖泊富营养化、地下水超采、农村污水治理率低）出台细化措施，为技术型企业提供差异化市场机会。例如，河北省以河湖长制深化落实和重点流域攻坚为核心，形成“刚性目标+资金保障”的水环境治理推进体系，明确八大类23项重点任务及目标。云南省以重点流域攻坚和基础设施补短板为核心，形成“省级统筹、分区域施策”的水环境治理推进体系。《云南省重点区域城市（县城）生活污水治理三年攻坚工作方案（2025-2027）》，明确三大目标：一是到2027年底，滇池、洱海等重点高原湖泊所在城市生活污水集中收集率达75%以上；二是2025年重点高原湖泊所在城市、县城基本消除建成区污水管网空白区；三是重点乡镇建成区污水处理设施全覆盖，行政村污水治理率达100%。

    ②资金保障方面

    2025年国家财政通过“专项资金+补贴+绿色金融”组合拳，为水环境治理提供强资金保障。中央水污染防治资金预算267亿元（截止2025年6月30日已下达160亿元）“十四五”累计超2,000亿元），重点支持包括流域水污染治理、流域水生态保护修复、集中式饮用水水源地保护、地下水生态环境保护、排污口规范化建设、水污染防治监管能力建设等项目，各地政府。同时，绿色债券（2024年规模同比增40%）、水环境治理REITs（年化分红4.2%-5.6%）等工具，推动社会资本参与，解决项目资金缺口。

    ③市场规模方面

    国内水污染治理行业呈加速发展之势。根据中研普华产业研究院《2025-2030年中国水环境治理行业市场深度调研及投融资战略咨询报告》显示，2025年中国水环境治理市场规模将突破6,701亿元，同比增长18%，其中城市黑臭水体治理、工业废水处理仍是核心需求，但标准从“达标排放”向“超极限排放”升级；智慧水务（如AI监测、数字孪生）、资源循环利用（如再生水、污泥碳化）等新兴领域将成为增长引擎，智慧水务增速120%，再生水市场规模1,800亿元。未来五年，水环境治理行业将保持年均10%以上的复合增长率，2030年国内市场规模预计突破1.2万亿元至1.5万亿元。

    ④市场竞争方面

    随着行业前景被看好，更多企业涌入国内水环境治理市场，竞争愈发激烈。一方面，大型国企凭借资金、资质和资源优势，在大型流域治理、跨区域水务项目中占据主导地位，不断拓展业务版图。另一方面，中小型企业则聚焦细分领域，如农村污水处理、水环境监测设备研发等，通过技术创新和差异化服务争夺市场份额。价格战时有发生，部分企业为获取项目压低报价，导致项目利润空间被压缩，行业整体利润率有所下滑。同时，市场对企业的技术实力、项目经验和综合服务能力要求更高，缺乏核心竞争力的企业面临被淘汰的风险。

    2025年上半年国内水环境治理市场规模增长显著，各地积极响应政策开展治理工作，但市场竞争加剧及部分地区资金压力、技术瓶颈等问题不容忽视。未来，行业需进一步加强技术创新，优化资金投入与使用，提升企业核心竞争力，以推动市场持续健康发展。

    2、中国环保企业积极“出海”

    随着国内市场竞争加剧，中国环保企业纷纷开始向外寻求新的业务增长点。随着经济全球化发展和“一带一路”等国际合作的不断深入，进入海外市场、参与国际竞争成为中国环保企业持续发展的必然战略选择。

    根据中研普华产业研究院的《2025年版环保产业规划专项研究报告》分析，2021年全球环保产业规模已达到12,686亿美元，其中水处理领域规模最大，占比高达56.29%。这一趋势在近年来得到了延续，全球环保市场规模进一步扩大，成为推动全球经济发展的重要力量。

    2025年，中国环保企业纷纷加快“出海”步伐。从头部巨头到中小民营企业，越来越多的中国环保企业将目光锁定海外市场。据《环保水圈》不完全统计，截至2025年3月，2025年已有至少17家环保企业（联合体）中标、签约近20个海外项目，累计市场规模预计接近千亿级别，展现出巨大的市场潜力和发展空间。从区域布局来看，东南亚、中亚、中东、非洲、欧洲等“一带一路”沿线国家均有环保项目覆盖，其中东南亚地区成为环保企业布局的重点市场。从项目类型来看，覆盖污水处理、流域生态修复、垃圾焚烧发电等多个领域，其中污水处理和垃圾发电项目居多。根据贝哲斯咨询研究预测显示，从2025年到2030年，全球水循环和再利用市场价值预计将达到184.13亿美元，复合年增长率为5.30%。

    （二）主要业务

    作为专业从事水环境系统治理的创新型综合服务商，公司在整个产业链中处于行业中游；核心材料、设备研发、制造涉及产业链上游。自2000年成立以来，公司始终专注于水环境治理行业，围绕客户对水环境治理的需求，利用自主研发的核心技术，为其提供整体解决方案，包括水环境综合治理方案设计与咨询、水处理设备生产与研发、水环境治理工程建设及运营等全生命周期服务。经过二十余年的深耕细作，公司在水环境生态修复、流域治理、黑臭水体治理、景观河湖水治理、循环水等领域均取得突破，公司自主研发的三大核心技术产品（孢子转移装置(微纳米气浮)、速分生物处理装置、智能离子平衡装置），通过科技部批准的第三方专业科技成果评价机构的专家鉴定，达到国内领先水平。

    公司坚持质量为先的理念，通过长期市场竞争积累了较为成熟的行业经验以及良好的行业口碑，相继获得北京市高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京市专精特新“小巨人”企业、国家级专精特新“小巨人”企业等证书。

    公司当前业务涵盖流域规划治理、城镇及园区污水处理设施建设及提标改造、河湖景观水质提升、黑臭水体治理、农村污水治理、工业废水治理、循环水系统处理、污泥无害化及环保管家等领域，未来将充分把握市场机会，稳固现有核心业务发展，积极开拓新的业务增长点。

    （三）主要产品及其用途

    公司为水环境治理提供整体解决方案，主要产品及服务包括水处理产品、水环境综合治理方案及项目运营服务。水处理产品是公司核心技术的载体；水环境综合治理方案以水处理产品为基础，对水环境治理项目实施全过程或若干阶段承接；项目运营服务是公司水处理产品和水环境综合治理方案的延续及补充，为客户提供水处理设备运营及维护服务。

    公司主要产品、服务情况具体如下：

    1、水处理产品

    公司水处理产品主要包括速分生物处理系统及孢子转移系统，根据污水的水质和水量为客户提供相应的水处理产品。公司水处理产品既可以直接对外销售，也可以用于水环境综合治理方案、项目运营服务等业务。

    ①速分生物处理系统

    速分生物处理系统是公司自主研发的一种新型水处理产品，依托自有核心技术“速分生物处理技术”，有效去除水中的有机物、氨氮、总氮等污染物。速分生物处理系统通过进水关键指标的判断与控制、模块化水量匹配设计、定制化速分球、稳态流动场、多功能曝气系统等方面进行系统创新，具有污染物去除效率高、超极限脱氮、耐水质及水量冲击、耐低温、剩余污泥原位减量、适于微污染水处理等优势。

    速分生物处理系统主要应用于城镇及园区污水处理设施建设及提标改造、超极限脱氮、景观河湖水质提升、黑臭水体治理、农村污水治理等多个场景。在实际项目中，根据项目的环境条件、水质条件、水量规模以及客户需求等，进行速分生物处理系统的选型和定制化设计。

    ②孢子转移系统

    孢子转移系统是公司自主研发的一种新型水处理产品，依托自有核心技术“孢子转移技术”，有效去除水中的总磷、悬浮物等污染物，同时实现水体复氧。孢子转移系统通过溶气系统、稳态流动场、定制化药剂、药剂准确投加、内源污染控制等方面进行系统创新，具有超极限除磷、饱和溶解氧出水、药剂残留低等优势。

    孢子转移系统主要应用于城镇及园区污水处理设施建设及提标改造、超极限除磷、河湖景观水质提升、黑臭水体治理、蓝绿藻处理、含磷废水处理等多个场景。在实际项目中，根据项目的环境条件、水质条件、水量规模以及客户需求，进行孢子转移系统的选型和定制化设计。

    ③其他产品

    公司其他水处理产品还包括循环水处理设备、BMR污水处理设备、药剂等。公司自主研发的智能离子平衡装置是针对中央空调冷却循环水、冷冻循环水、采暖循环水、工业循环水实际运行状况，基于节能减排特别是节水及环境需求，结合国家“双碳”政策最新研发的环境友好型循环水专用综合水处理设备。

    智能离子平衡装置产品通过对循环水系统的水质净化处理，达到降低水中含盐量，有效控制循环水浓缩倍数，精确指导系统排污和补水，减少系统补水量及排污量，控制系统生物腐蚀、氯离子腐蚀，减低碳排放量，达到节能节水降碳目的。有效保护空调机组的安全运营，实现降低运营成本及延长系统设备使用寿命等目的。

    公司自主研发的DWBZ深水富氧装置是一种应用于深水湖库水质稳定及提升的，物理法处理技术，该技术可以改善湖库水力流动场，改善底层微氧、低氧环境，抑制底泥等沉积物中的氮、磷、有机物、铁、锰等的释放，稳定及降低水体中COD、氨氮、TP等指标。DWBZ复氧装置配套智能控制系统，根据水体水质调控系统工况参数，提高处理效率。

    2、水环境综合治理方案

    水环境综合治理规划实施设计方案是以公司核心技术为基础，水处理产品为支撑，针对相对规模化、集中化的区域水环境治理需求，为客户提供包括项目治理方案的规划及设计、水处理产品的供应与安装、售后维保等服务，对水环境治理项目实施全过程或若干阶段承接。

    水环境综合治理规划实施设计方案是公司整体解决方案中的核心模块，为水处理产品、运营服务提供支撑。水环境综合治理规划实施设计方案依据用户需要治理的污水水质、水量、治理标准，结合区域内排污单位的实际情况、尾水去向、水资源综合利用及未来的发展预测等需求，为用户提供整体解决方案，满足用户的显性需求和潜在需求。

    3、项目运营服务

    项目运营服务包括公司承接的水环境治理项目的运营服务以及其他运营服务。公司主要依托自主研发的水处理产品和水环境综合治理方案的客户群体，提供运行质量高、运营成本可控、出水稳定的运营服务。

    项目运营范围包括：新建或改造（提标、扩容）城镇污水处理厂、工业园区污水处理厂、河道及湖泊水质提升设施、城市或农村黑臭水体治理设施、农村污水治理设施等。

    （四）经营模式

    1、采购模式

    公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和制度。公司对外采购主要分为两类，一类是原材料采购，主要为基础性物料、通用标准部件等，具体包括药剂、箱体、泵及钢材；另一类是劳务外采，主要包括业务开展过程中的土建、工程设备安装等低附加值工作。

    ①供应商资格

    公司采购中心依据《采购管理制度》《供应商管理制度》等制度的相关规定，及时收集供应商的相关信息，以其经营资质、产品质量、质量保证能力、服务能力、价格等作为选择供应商的主要依据，公司在选定合格供应商后，建立其供应商档案。采购中心定期或不定期根据供应商合同履行情况、产品质量、性价比、售后服务等指标，对供应商进行考核，淘汰不合格供应商。

    ②原材料采购

    公司原材料采购主要包括药剂、箱体、泵及钢材。公司面向市场独立采购各种原材料，采购中心依据物料清单和采购计划，根据供应商资料和市场行情进行询价，原则上应向三家以上供应商询价、比价或经分析后开展议价，并进行综合比对，最终确定签约供应商，与其签订采购合同。采购员依据合同金额大小，填写审批单，按公司内部审批流程分级审批。公司已建立了完备的质量控制体系，以确保采购产品符合规定的采购要求。

    ③劳务外采

    为合理配置业务资源，聚焦主要人力、物力于核心技术领域，公司承接业务后，将部分土建、工程设备安装等低技术含量、低附加值的劳动密集型工作通过劳务外采的形式完成，公司则主要负责污水处理核心工艺。公司根据合同的权利义务约定对供应商的工作进行严格的监督、管理。

    2、生产模式

    公司主要采用“以销定产”并结合市场预测的方式安排生产。公司提供设计图纸和加工要求，生产制造中心组织实施核心组件的生产，同时采购中心向供应商进行定制化采购。根据产品类型及要求，生产制造中心完成自产件和定制化外购件的组装及成品检验后，再与其他辅助材料一同发往客户指定的项目现场，进行安装调试。

    3、销售模式

    公司的销售模式为直销。公司通过公开渠道和市政设计院、各地方环保部门、市政投资平台、开发建设商等获取项目相关信息。在项目承接过程中，公司凭借二十余年深耕水环境治理的经验，从流域、区域等宏观角度，为客户规划治理方案，设计符合客户当地实际需求的治理工艺路线。公司利用自主研发的核心技术，为客户提供咨询、规划、设计、建设、运维等全周期的水环境综合治理方案的整体解决方案，满足客户的整体需求，从而促进公司水处理产品、水环境综合治理方案、项目运营服务等业务的承接。

    4、盈利模式

    公司主要通过向客户提供产品和服务获取合理利润，主要包括：（1）通过速分生物处理系统和孢子转移系统等水处理产品的销售获取价值增值收益；（2）通过对水环境综合治理方案项目实施全过程或若干阶段承接，获取水环境综合治理方案服务收入；（3）通过运营污水处理设施收取项目运营服务费用。公司以水环境整体解决规划实施设计方案为出发点，满足客户对水环境治理的综合需求，为其提供专业化、定制化服务。水处理产品、水环境综合治理方案、项目运营服务相互协同，具体来说：

    ①水处理产品作为公司核心技术的载体，是公司立足于水环境治理行业的基础，其独特的处理工艺及良好的治理效果为公司进入水环境综合治理方案、项目运营服务等业务领域提供了支撑；

    ②水环境综合规划实施设计治理方案是公司整体解决方案中的核心模块，为水处理产品销售、项目运营服务提供支撑。水环境综合规划实施设计治理方案既可以带动水处理产品的销售，又为项目运营服务提供了业务机会；

    ③项目运营服务是水环境综合治理规划实施设计方案的后续服务，在项目运营服务过程中也促进了公司水处理产品的销售，同时提供稳定的现金流。

    （五）市场地位

    1、核心技术治理指标处于市场领先地位

    公司自主研发的速分生物处理系统主要技术指标包括总氮、氨氮及COD（化学需氧量），其中脱氮效果尤为突出，出水总氮远低于污水厂出水最高标准的排放限值，氨氮接近地表水III类水质要求，远高于行业标准。经中科合创（北京）科技成果评价中心评定，公司的速分生物脱氮技术已达到国际先进水平。

    公司自主研发的孢子转移系统主要技术指标包括总磷、SS（悬浮物），均优于行业技术标准，针对微污染水处理可实现超极限除磷，出水总磷可低至0.05mg/L以下（污水厂出水最高标准一级A标准为0.5mg/L），除磷效果大幅领先行业技术标准。经中科合创（北京）科技成果评价中心评定，公司的孢子转移脱磷技术已达到国际先进水平。

    2、核心技术应用效果能够较好的满足全国最严的地方标准要求

    2020年4月15日，昆明市发布了国内最严格的污水排放地方标准——《城镇污水处理厂主要水污染物排放限值》（DB5301/T43-2020），其中总磷作为滇池蓝藻爆发的关键因子之一，排放限值为0.05mg/L，是污水厂出水一级A标准排放限值的十分之一。总氮作为滇池蓝藻爆发的关键因子之一，排放限值为5mg/L。

    公司在昆明第一、第七八水质净化厂超极限除磷提标等项目应用孢子转移处理工艺后，出水水质总磷≤0.05mg/L，满足排放标准要求；在老运粮河污水处理站、老海河水质提升站、普自村污水处理厂等厂站应用速分生物处理工艺后，出水水质可达地表水准III类，其中总氮〈5mg/L。公司的核心技术应用效果能够较好的满足全国最严的地方标准要求。

    3、核心技术产品具备差异化竞争优势

    公司的自有核心技术产品，在总氮、总磷、溶解氧指标的提标改造上处于行业领先。公司通过速分生物超极限脱氮装置，用于一级A出水的总氮提标，可实现出水总氮≤5mg/L；通过孢子转移超极限除磷装置，用于一级A出水的总磷提标，实现出水总磷≤0.05mg/L，并对出水进行富氧和除浊处理，在完成污水处理厂提标改造的同时，有助于整体水环境质量的提升。利用速分生物处理技术独特优势，在解决污水处理厂大马拉小车、污水浓度低、温度低、污泥减量等方面具备差异化竞争优势。

    4、循环水处理领域行业标准制定者

    公司作为水资源行业的先行者，主编、参编了多个国家标准、行业标准及团体标准。公司自主研发的冷却循环水系统、冷冻循环水系统、采暖循环水系统、工业循环水系统，成功运用到奥运类项目、院校类项目、机场类项目、地标类项目、金融类项目、医院类项目、数据中心类项目等。公司循环水处理领域品牌“SYS水医生”、全国首创专利产品“全程处理器”通过北京市科学技术委员会科学技术成果鉴定，“SYS水医生”系列水处理设备入选“中国节能减排重点新技术新产品”。

    5、污泥干化技术实现减量化、无害化、资源化

    公司采用先进高效的污泥脱水和干燥技术，具有污泥减量化明显、环境友好、可资源化利用等优势。不仅可解决污泥减量难题，还可实现70%以上碳减排；处置后的污泥可广泛应用于农业、建材等领域，实现资源的循环利用，提高污泥的经济价值。

    （六）主要的业绩驱动因素

    1、国家产业政策支持

    水环境治理行业具有显著的政策导向性特征，行业发展状况和前景与宏观政策导向密切相关。随着行业发展、国家相关新政出台，结合以往政策的延续性、持续性及稳定性，未来2-3年内仍将是水环境治理行业的快速发展期，公司亦不断进行技术升级，以适应行业发展。公司将在污水处理厂提标改造、河道治理、河湖景观水体治理、农村污水和黑臭坑塘系统治理、循环水系统治理等传统优势业务上不断发挥技术优势，持续深化行业布局，同时积极布局工业园区节能降碳减排、智慧化服务平台、排水管网建设、污泥资源化利用等新兴业务领域，为公司未来发展提供有力支撑。

    2、以自有技术为支撑的创新型综合服务商

    公司立足于水环境治理行业，以自有核心技术为支撑，是一家专业从事水环境系统治理的创新型综合服务商，围绕客户对水环境治理的需求，为其提供水处理产品、水环境综合治理方案和项目运营服务。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术研发和经验优势

    1、技术研发优势

    公司自成立以来始终专注于水环境治理领域，相继成功研制了速分生物处理系统、孢子转移系统、智能离子平衡系统等核心产品，目前已在多个污水处理、循环水处理领域推广应用，具体包括湖泊治理、河流治理、黑臭水体治理、污水处理厂建设运营、污水处理厂提标建设运营、污水处理厂尾水超极限脱氮除磷建设运营、工业开发区污水处理厂建设运营、农村污水处理厂建设运营、循环水深度处理与近零排放等多个领域。截至2025年6月30日，公司取得技术专利127项，其中发明专利24项，实用新型专利103项。其中速分生物脱氮技术和孢子转移除磷技术通过专家鉴定，两项技术均整体达到达到国际先进水平。

    2、经验优势

    在项目经验方面，公司二十余年深耕水处理细分市场，积累了不同地域、环境、水质条件下的实施经验，为项目的咨询、规划、设计、产品供应、安装调试、运营维护提供了有力支撑。

    同时，公司基于优质的资源平台，与行业优秀的高校及科研院所进行广泛、密切合作，包括中国环境科学研究院、清华大学、北京师范大学、北京交通大学、北京化工大学等，借助强大的师资力量、专业经验和研发实力，为项目的产品研发、工艺包设计、智慧化管理提供有力支撑。

    （二）综合服务优势

    公司凭借多年的水环境治理经验，从流域、区域等宏观角度，为客户规划治理方案，设计符合客户当地实际需求的治理工艺路线。同时，公司利用自主研发的核心技术，为客户提供咨询、规划、设计、建设、运维等全周期的水环境综合治理的整体解决方案，满足下游市场的多元化需求。此外，公司作为环保管家，为政府或企业提供一站式环保托管服务，统筹解决企业环境问题，包括决策咨询、深化监管、管理指导、方案规划、污染治理、设备供给、设施管护、风险控制等多方面定制化内容。协助政府或企业提高决策科学性，保证服务效果，有效降低各个环节的管理成本。

    （三）品牌优势

    公司坚持质量为先的理念，通过长期市场竞争积累了较为成熟的行业经验以及良好的行业口碑，相继获得中关村高新技术企业、顺义区创新创业型苗圃企业、北京市高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京市专精特新“小巨人”企业、国家级专精特新“小巨人”企业等证书。公司坚持质量为先的理念，拥有“SYS水医生”等众多商标，通过长期市场竞争积累了较为成熟的行业经验以及良好的行业口碑。

    （四）人才和管理优势

    公司围绕水环境系统治理业务建立了集技术研发、实施开发、运营管理于一体的专业团队，形成了以核心技术骨干为基础、一般技术研发人员及骨干运营人员辅助、相关岗位人员参与的网状管理体系。公司人员结构匹配得当，既有具备市场敏感度的研发团队，又有具备多年从业经验的中、高层管理团队。公司管理团队风格稳健、目标统一，能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司实际的发展战略。公司的研发团队、管理人员具有较丰富的行业经验，能够从实践应用中提出技术优化方案，使工艺技术得到更充分的应用。

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