金现代：6月12日接受机构调研，中银证券、五矿证券等多家机构参与

证券之星消息，2025年6月12日金现代（300830）发布公告称公司于2025年6月12日接受机构调研，中银证券郑静文、五矿证券袁霖 朱月村、国联民生陈安宇、驼铃资产廖英飞、山东鲁商基金阚泽昌、神采私募基金熊胜江 田稼丰、进门财经杨书琪 刘佩 刘琪琪参与。

具体内容如下：
问：公司举办的智见新局·AI 研讨会是什么活动？
答：本次活动由山东省人工智能协会和山东省物联网协会主办，由我公司承办，聚焦于人工智能在 ToB场景中的落地应用。会议以“人工智能+场景落地”为主题，特别邀请了中国信通院权威专家深入解读行业前沿趋势。同时，国网信产集团、华润江中、上海建科、日照钢铁、金现代、华为等企业代表也分享各业务领域的高价值 I 落地场景及先进经验。本次活动吸引了来自电力、军工、制造、信息技术、医药、建筑等领域的 100多位 CIO、技术领袖、业务先锋齐聚会议现场，共同探讨企业级 I应用新范式。
本次活动的成功举办，是公司深化行业影响力、践行营销战略的重要里程碑，此次活动不仅达成了跨领域、多层级的资源整合，更通过百家重点企业的深度互动，有力推动了公司解决方案的市场渗透，是市场营销体系从品牌传播向生态共建升级的重要体现。

问：公司的实验室管理系统目前有哪些典型客户？其竞争优势有哪些。
答：公司的智慧实验室管理系统目前已在能源、电子、医药、芯片、食品等行业获得广泛应用。典型客户覆盖到了某锂电龙头企业、国电南瑞、华电集团、达能中国、江中制药、阜丰集团、苏宠食品、科元精化、诺博汽车、东微半导体、海博思创、浪潮集团、深圳医学科学院、四川口腔装备检测中心、拜谱生物、扬州光电、光明光电、北测电子、埃斯顿、亨通高压海缆、先导智能装备、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂膜、力神集团、巴斯夫杉杉等。
产品的差异化亮点功能，主要包括
1）产品融合了先进的 I技术，包括 OCR、CV、大模型等，可实现快速准确的读取各种设备的实验数据，并可快速出具报告，为实验人员大量节省填报整理的工作量，为实验室带来了更高效、智能的数据管理和分析能力。
2）产品集成了公司轻骑低代码开发平台的能力，尤其是可视化开发能力。对于实验室数量庞大的实验记录模板，系统支持可视化自定义功能，包含自定义模板及公式、修约规则等，同时也可以提取实验记录模板中的数据进行分析；对于实验室经常出具的各类报告，可通过系统快速定义模板等。

问：公司 2024 年研发投入占比与同行业相比是什么水平？
答：公司 2024年度研发投入 1.04亿元，占营业收入的比重为 23.7%。同行业可比公司中，朗新集团为 11.98%、远光软件为 33.31%、恒华科技为 8.42%、三维天地为 31.76%等。公司在研发投入占比方面与前述同行业可比公司相比处于中等水平。

问：公司的研发费用投向哪些方面？
答：公司近年来持续增加研发投入，重点聚焦于已获得市场验证的标准化软件产品的研发，以及基础技术的研究与应用。这不仅是公司“双轮驱动”战略布局的关键组成部分，也是公司业务第二增长曲线得以推动的重要举措。
截至目前，公司已成功研发了一系列标准化软件产品，包括轻骑兵低代码开发平台、文档智能处理平台、知识图谱可视化开发平台、实验室管理系统（LIMS）、智慧识才系统、HSE安全生产管理系统等。

问：请介绍一下公司的销售模式及销售机制？
答：近年来，经过市场实践与持续优化，公司构建了以直销客户为核心，同时积极发展代理商，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。公司在市场营销及销售方面主要有三方面的举措
1）成立营销中心，深度优化营销体系，从市场推广、市场促进和市场战略等多个维度为产品销售赋能。在市场推广层面，营销中心团队凭借市场洞察与创新策略，积极通过展会、网络等多种形式，将产品推向更广阔市场，吸引潜在客户关注，转化众多宝贵商机，直接推动省区销售业绩攀升，为市场份额扩张奠定基础。市场促进方面，营销中心注重销售体系建设，通过加强销售团队培训、激励与考核，提升团队专业素质与业务能力，使销售团队更精准把握客户需求，提供优质服务，实现业绩增长。此外，营销中心深入研究行业政策与市场趋势，为省区开拓方向提供有力战略指导，确保公司在市场竞争中保持敏锐分析和预判，制定精准有效的策略，为长远发展提供坚实保障。
2）为推动软件产品销售，公司组建了 21支省区销售团队，形成了渗透全国的销售网络。截至目前，省区销售取得显著成果，目前已成功开拓广汽集团、达能集团、江中制药、长城汽车、豫光金铅、阜丰集团、柳工集团、福田汽车、深圳医科院、国家新能源汽车技术创新中心、紫光同芯、中材锂能、苏宠食品、埃斯顿、巴斯夫杉杉等众多知名企业，赢得了一批具有行业影响力的标杆客户，进一步巩固了公司的市场地位和品牌影响力。这些成功案例不仅拉动了产品销售业绩，也为公司在未来的市场竞争中积累了宝贵的经验
3）积极发展代理商、渠道合作伙伴，并推动融合网络销售与渠道销售的多维销售模式。直销和网络销售为公司与客户建立了直接高效的沟通桥梁，提升了销售效率和服务质量。与代理商、渠道的合作也会扩大公司的市场覆盖范围，增强销售网络的深度和广度。

问：公司的账龄结构如何？账龄较长的原因是什么？
答：公司应收账款中，账龄大部分为 1年内以及 1-2年。公司应收账款账龄相对较长，主要系公司客户以国家电网、南方电网、五大发电集团等央企为主，该等企业管理规范，付款结算等流程较为严格和繁琐，造成款时间较久。但该等企业信用良好，应收账款产生坏账的风险较小。

问：公司业绩下滑的原因？
答：公司业绩下滑主要是因为公司处于战略调整期，淘汰部分低端业务的同时，继续优化人员结构，使得员工总数有所下降，新产品的建设、销售、交付、验收等工作尚需要一定时间才能见到较为明显的业绩贡献，故而总体产能有所下降，导致营业收入有所下滑。但与此同时，公司标准化产品业务取得积极进展，销售收入同比增长约为 30%。

问：公司有新的股权激励计划吗？
答：公司将根据业务发展和公司经营情况，在适当时机实施相应的股权激励。如有相关计划，公司将严格履行信息披露义务。

金现代（300830）主营业务：一是为电力、轨道交通、石化等大型集团性企业提供定制化软件开发及服务;二是为企业数字化转型提供以低代码开发平台为代表的标准化软件产品的研发和销售。

金现代2025年一季报显示，公司主营收入4452.8万元，同比下降12.05%；归母净利润-814.0万元，同比上升44.04%；扣非净利润-1227.8万元，同比上升32.07%；负债率19.27%，投资收益72.58万元，财务费用211.78万元，毛利率39.28%。

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