格力博：在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现

证券之星消息，格力博(301260)05月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董事长增持公告已经一段时间，为什么还没有进行增持？

格力博董秘：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

投资者：公司应该响应政策号召回购注销部分股票，方可重塑资本市场形象

格力博董秘：您好，相关信息请留意公司公告。感谢您的关注。

投资者：公司在商用领域出了很多新品，请问相应的销售渠道开拓的进展如何？目前商用经销商多少家？

格力博董秘：您好，2023 年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。通过持续高水平的研发投入， 公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式， 还推出了为商用产品配套的移动储能装置，为专业用户提供全套锂电商用产品解决方案。在渠道方面，公司已经与欧美主要园林机械经销商，如 Handy、 Carswell 等建立稳定的合作关系，公司也与业内国际知名品牌 STIHL达成战略合作，为其贴牌代工生产锂电商用割草车。同时，公司也重新布局国内市场，先后参加上海五金展等多个展会，对多个省区进行拉网式地推，为经销商打造标杆店铺和进行品牌推广。 感谢您的关注。

投资者：公司在业绩预告中说因为预判行业2023年四季度去库存结束，所以加大了营销费用，请问现在四季度过去了，行业发展是否如公司预判的去库存结束？站在当前时点，公司如何预判2024年一季度及2024年全年行业发展情况？预判的依据是什么？谢谢！

格力博董秘：您好，在经历了2023年下游零售商去库存之后，进入2024年零售商主动补库的需求开始逐渐显现。以Amazon为例，2023年Amazon向终端客户销售公司产品的金额下降不到10%，但是公司向Amazon的销售额下降了逾50%，随着Amazon降库存目的完成，2024年对公司的采购意愿开始回升，预计增长幅度将达到80%左右。此外随着去库存的完成，ODM业务销售也将回升，因此将带动公司该项业务收入水平的上升。公司主要客户TORO、ECHO等均向公司发出了订单需求，受此影响，公司2024年一季度业绩出现回升，全年ODM业务收入也有望回升。感谢您的关注。

投资者：请公司介绍下目前商用OPE布局进展？谢谢！

格力博董秘：您好，2023年，公司锂电商用割草车 Optimus Z 在美国工厂正式实现量产并上市，该产品一经推出即获得了大量专业客户的认可。2023年下半年，公司持续推出了锂电商用坐骑式割草车系列产品，大小涵盖了 32寸至 72 寸，价格范围从 20000 美元-40000 美元区间段。此外， 通过持续高水平的研发投入，公司进一步推出了全系列商用产品，覆盖了手持式、手推式、坐骑式，还推出了为商用产品配套的移动储能装置，以解决绿化园林公司的“里程焦虑”，为专业用户提供全新全套的锂电商用产品解决方案。公司将进一步建设商用市场的售后体系，在商用领域油转电的关键时期，加大自有品牌宣传、市场推广及售后支持，提高消费者满意度。感谢您的关注。

投资者：你好，贵公司去年亏损，有什么具体的扭亏措施吗。作为国内割草机龙头企业，贵公司的成本控制需要加强，据我了解贵公司的配件采购很多都是通过经销商购买，为什么不能跟源头企业直接采购，而是通过国内的经销商采购呢

格力博董秘：您好，首先公司全体管理层对2023 年的业绩表达歉意。回顾2023年，公司做了大量的反省和调整，认识到在费用控制上没有做得足够好。今年，公司严格控制非核心部分费用，从1 月份开始，公司已采取一系列措施压缩费用，进行了公司内部的大量调整，以提高运营效率，增强公司全员成本控制意识。在压缩费用的同时，也确保不会影响公司的核心利益。采购方面，公司所采购的物料，除个别国外电子元器件需要通过区域代理外，都是跟行业的头部企业形成战略合作，同时还做到一品多商，以降低公司的采购成本并提高风险管控。公司的供应链管理体系具有强大的全球采购能力、稳定的供货能力和高效的生产制造流程，加之先进的信息化管理，共同构成了公司在全球市场中不断增长的竞争力。公司将持续深化和扩展这些优势，以保持和加强在行业中的领先地位。感谢您的关注。

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