启动利润增长新引擎 公募专户挺进多资产策略“高地”

在公募行业整体降费的大背景下，为平衡公募基金公司经营层面的压力，投资策略更加丰富、收费模式更具弹性空间、吸引高净值客户群体的专户业务，正逐步从相对边缘的补充角色转向更具战略地位的发力方向。在市场环境愈发多变的背景下，为满足高净值客户多元化、稳健增值需求，“固收+”、FOF、量化等注重回撤控制、追求绝对收益的策略，已成为公募专户业务的主流发展方向。部分公募机构更是通过深耕FOF赛道，重新盘活了沉寂已久的专户业务。由于专户产品采用“管理费+业绩报酬”的弹性收费模式，且客户风险承受能力更强、持有期更长，当公募业务因费率下调而利润承压时，专户业务创造的业绩正逐步成为重要的增量利润来源。如何充分启动专户业务这一利润增长新引擎，不仅投资端要提升定制化能力、策略创新能力，销售端也要建立更精细的客户分层服务体系，提供包括资产配置、定期检视、投教沟通在内的全流程服务。（中证金牛座）