（以下内容从西南证券《需求不足短期承压，核心区域精耕细作》研报附件原文摘录）
天佑德酒(002646)
投资要点
事件：公司发布2025年年报和26年一季报，25年全年实现收入11.0亿元，同比-12.2%；归母净利润430万元，同比-89.8%；拟向全体股东每10股派发现金红利0.05元（含税）；26Q1实现收入4.06亿元，同比-5.9%，归母净利润4848万元，同比-28.2%。
需求不足短期承压，核心区域精耕细作。1、白酒行业步入深度调整周期，部分消费场景需求不足、恢复不及预期，消费需求承压；2、分产品看，公司聚焦核心价位带产品，25年全年100元以上产品收入4.89亿元，同比-14.7%，其中200元以上价格带有所承压；100元以下产品收入4.42亿元，同比-10.8%；3、分区域看，25年全年青海省内收入7.12亿元，同比-10.6%；省外收入3.59亿元，同比-16.0%；省内区域相比稳健，甘肃区域去库较为理想，渠道库存恢复健康，晋陕豫区域聚焦县域市场做渠道。青海、甘肃等核心市场，通过“渠道精细化+终端五项工作”的策略，系统推进产品结构化布局与市场深度渗透，夯实大众价位基本盘；同时，聚焦宴席等刚需市场，提升产品宴席表现力。省外市场，以县级为单位积极开拓经销商，打造县域样板市场。4、26Q1估计省内较为稳健，中酒网梳理短期有所承压。
毛利率下行+费用投放加大，盈利能力短期承压。1、25年全年公司毛利率下降1.9个百分点至58.1%；26Q1上升1.4个百分点至61.8%；销售费用率分别同比上升2.0、2.1个百分点，管理费用率同比下降2.2、0.3个百分点，财务费用率同比上升1.3、1.0个百分点；整体费用率分别上升1.1、3.7个百分点；净利率分别下滑2.8、4.2个百分点至0.4%、12.1%，盈利能力整体承压。2、现金流方面，25年和26Q1销售收现现金流入同比-12.8%、-2.9%，现金回款一季度略有改善。此外，截止26年一季度末合同负债0.61亿元，同比-12.9%。
营销转型持续深化，务实调整蓄力发展。面对行业压力，公司采取务实调整策略，主动放弃股权激励目标，优先保障渠道健康，不向经销商压货。营销投入从传统“高举高打”的品牌宣传，转向更聚焦于终端动销、能直接促进销售的精准活动，如针对福系列的宴席渠道攻坚。省内市场持续精耕，与竞品争夺份额，同时深化县乡镇市场的渗透。西藏市场依托阿拉嘉措品牌，围绕雅江水电站长达十年的项目机遇开展氛围搭建并规划针对性产品矩阵。海外市场以Costco为突破口，探索国际化路径，有望反哺国内品牌形象。
盈利预测。预计2026-2028年归母净利润分别为0.3、0.4、0.6亿元，对应EPS为0.06元、0.08元、0.13元。公司是青稞酒龙头，具备坚实消费者基础，受益于产品结构升级和省外市场开拓，深度调整成效有望显现。
风险提示：经济大幅下滑风险，消费复苏不及预期风险，海外政策波动风险。
