【跨国公司在中国】松下：以中国市场中淬炼的能力 赋能全球业务

沈建缘/文

当一家在中国深耕48年的百年企业，把中国定义为“最重要的市场，同时是最重要的事业基地”，它选择与中国的相处方式，已经从“在这里制造”，走向“在这里创造，并让世界共享”。

对松下集团而言，中国是除日本外最重要的海外市场之一，也是除日本外分支最多的海外市场。在松下控股株式会社执行董事、集团中国东北亚总代表中山正春看来，中国拥有最全面的供应链体系，是创新的策源地、人才的基地，同时也是全球竞争最激烈、需求变化最迅速的市场。日前，在采访中，他表示：“如果能做到赢在中国，就能赢得世界。我们要充分发挥中国东北亚事业的优势，把在中国的竞争中锤炼出的优质产品和解决方案，包括数智技术和人才优势整合起来，拓展到全球。将在中国经过洗礼的创新成果推广到全球其他市场。”

中山正春认为“赢在中国，就能赢得世界；如果不能在中国市场取胜，那么在全球任何市场都可能落败。”这背后，是一场关于角色重新定义的转身：在中国经营了近半个世纪、“产能基地”角色存在的松下，正加速升级为面向全球的“赋能中心”——以中国供应链、创新、人才与竞争淬炼出的能力，赋能松下全球业务。

从“产能中心”到“能力中心”

2026年5月发布的集团成长战略，明确了松下集团的发展重点——聚焦元器件、解决方案、智能生活三大领域。在中国东北亚区域，松下将借力中国市场的发展速度与竞争优势，把集团增长战略落地为本土内生增长模式。

产能投资是最直接的注脚。第九届进博会上，松下即将展出的明星产品是AI服务器用高性能多层基板材料MEGTRON。松下计划在2030年实现MEGTRON全球产能翻倍，中国是其中的核心战略生产基地：松下10月30日宣布扩大对松下电子材料（苏州）有限公司的投资。除了计划2026年12月开始量产的一期苏州新工厂以外，还将追加投资约300亿日元用于苏州工厂二期建设，并预计于2028年8月开始投产。在先进制造领域，NPM系列高速贴片机生产基地的苏州松下生产科技有限公司工厂扩建工程已竣工，投资2.4亿元，处于量价齐升的上升通道；唐山松下产业机器有限公司通过常年积累的“电弧”等核心技术与数字技术结合，提供焊接整体解决方案，预计2026年销售额将达20亿元人民币。2026财年第二季度松下控股集团营业利润再创历史新高，中国东北亚区域也实现了增收增益，“这是提早布局、加大投资的结果。”

作为“从产能中心向能力中心转变”的鲜活样本，松下新能源（无锡）有限公司（PECW）今年迎来成立25周年。该公司旗下松下新能源中国技术中心在苏州、无锡两地设有多个实验室，累计投资超过1亿元人民币，主要负责材料研发、设计转化及可靠保障等性能测试，被视为面向中国市场的核心技术引擎。

松下新能源中国据点总括、董事诸桂芳表示：“随着新能源领域的迅猛发展，以日本为先导的技术研发模式，已转变为设备、材料、工艺以中国技术团队和日本协同的模式。通过立足本土，结合日本电池产业的技术和中国市场的产品研发，是松下新能源在行业中保持领先的根本原因。”例如，在电解液中加入新型添加剂，电池性能提升1.5倍，价格[Cai3] 降低30%。

目前松下新能源无锡、苏州两个基地生产的电池90%以上用于出口，主要产品包括能源设备（锂电、镍氢电池）、移动能源（车载能源）等及能源解决方案。

诸桂芳表示：“未来的增长将来自中国市场如AI周边产品在中国及海外市场的拓展，以及既有产品的升级。”目前，松下新能源正从产能中心向能力中心转变，并不断在技术研发和技术储备方面做准备，2026财年合计销售额预计较2025财年增长约20%。

从“生产工厂”到“综合基地”

随着AI快速普及、以AI服务器为中心的需求在全球不断扩大，苏州松下生产科技有限公司（以下简称“苏州生产科技”）提供的电子元器件贴装设备需求也随之增加，成为支撑PFSS业务增长的重要因素。苏州松下生产科技有限公司总经理末继宪表示：“为了应对这一需求增长，我们新建了厂房，将原来的产能扩大到两倍以上，同时也在推进研发和品质保证体系的强化，后续产能还有进一步提升的空间，以应对持续增长的中国市场。”

在他看来，苏州松下生产科技如今已不仅仅是一座生产工厂，而是发展成为集研发、制造、销售支持与服务于一体的综合基地。“我们的目标不仅是制造和产品的出货，更重要的是包括再生维修、升级改造、应用开发以及迭代开发在内的整个生命周期中，给客户提供持续的价值。”部分产品除供给中国市场外也面向全球市场，这里已经成为支持中国市场乃至全球市场的重要据点。

值得注意的是，“中国速度”正在反哺全球产品开发。末继宪坦言：“中国客户的技术革新速度相当之快，苏州松下生产科技在贴近客户、共同解决课题的同时，也将在中国市场获得的经验与洞察用于全球产品开发之中。”“我们计划今后继续在中国这一创新速度极快的地区，在更贴近中国客户的地方，持续提供价值。”

目前该工厂正在开发中国专属产品：一方面大量采用国产零部件及材料，与中国合作企业、自动化系统集成商等协同开发，把软件自动化也作为产品开发的组成部分提供给客户；另一方面，松下在中国设有全球范围内大规模的软件研发基地，推进在中国的开发工作。

从“单品销售”到“综合体验”

成立于2018年的松下电气设备（中国）有限公司（PELECN），前身是松下空调设备（中国）有限公司，2021年融合了4个事业部，负责中央空调、空清新风设备、建筑电气设备、照明器具等产品的销售、技术开发与服务，主要面向国内市场。其使命，是成为兼顾“专锐化”、住空间解决方案的独一无二的销售公司。

中国市场对住宅空间的需求不断强化，该企业不但提供产品，也需要提供整合型的解决方案。包括空气、光、水在内的智能化空间解决方案的本土化和定制化，都需要更多本地合作伙伴的参与。其6恒气候站方案与开发商进行完整的细节沟通，目前已通过100多个项目积累了大量经验。

松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马将“全屋健康空间解决方案本土化”拆解为三方面：一是适配中国不同地区的差异化，如华北干燥而华南潮湿，需要对产品进行不同组合以解决不同痛点；二是践行“China for China（在中国，为中国）”，在各地设有不同生产工厂，更好地符合本地市场需求；三是匹配中国家庭的生活习惯和老龄化的趋势。“空气、光、水都是人体不可或缺的，有助于人体健康生活。PELECN在这些领域都拥有独特技术，希望能助力中国银发经济的发展。”

在安全、舒适、节能、智能方面的能力，保证了松下产品在市场中的差异化。二手房尤其是房龄十年以上的二手房改装等赛道蕴藏着巨大机遇，松下在旧改方面也有提高品质、缩短工期的产品和部件。2025年11月铜价涨价，仅靠内部降本增效无法覆盖成本上涨压力，松下对部分产品实现调价，通过技术优化和内部提效应对成本上升的挑战。

作为“专锐化”住空间解决方案销售公司，松下电气设备是全球为数不多经营中央空调、空质、照明、建筑电气等多品类商品的综合企业。“从单品销售到综合体验，健康、舒适、环保的核心还是设计能力和后期维保服务的能力。”松下通过独有技术和多品类整合方案，叠加设计维保能力，构建单一厂家无法提供的竞争力。

康养的“慢生意”与标杆效应

在健康智能住空间领域，松下的另一个落点是“智感健康”（Wellness Smart Town，简称WS）事业。WS事业包括两大商业模式，包括携手B2B渠道合作伙伴、打造智慧健康街区为主的WST(Wellness Smart Town智感健康生活)事业和面向翻新、装修市场领域，提供松下独有的一站式住空间提案和装修体验的WSH(Wellness Smart House松下智感健康空间)事业。2024年松下发布WS战略后，到2025年底全国已有41个项目落地，今年将交付的项目包括北京熙华台等。

早在2022年，宜兴雅达·松下社区作为首个WS项目落成，是松下在日本海外第一个冠名“松下”的健康社区品牌，将养生养老、康复医疗、休闲度假结合为复合式园区，以景区式环境提供全天候服务。同样位于宜兴的雅达·茗岭窑湖溪山，是双方携手合作的又一项目。

北京雅达养老产业股份有限公司董事、总裁韩葵表示：“之所以与松下合作，是因为松下能在同一品牌体系下打通全品类住宅产品，再延伸到后期运营服务，这正是松下的独特之处。”他说，“与松下的合作不只是卖房子，更是以标杆型的产品提升品牌的影响力。”

康养产业是一个重资产、强运营、慢回报的领域。松下电器株式会社中国东北亚事业WS事业推进本部WST统括部统括部长柳海清希望：“WS战略不仅能补充开发商在解决方案方面的短板，也通过松下的Know-How帮助地产开发的项目升级迭代，通过整合资源、提升产业能力，拓展至更大的生活方式赛道。”

目前，松下在中国拥有约4万余名员工、58家子公司，利润贡献约占全球的30%。面向未来，中山正春表示，“今后开展新业务一定要考虑发挥中国本土创新能力的作用。活用松下的制造和AI基建能力，并继续加大投资力度。但不是松下单打独斗，而是发挥整合协调能力，与合作伙伴和客户共同研发。”

供应链网络的深度，是这套布局的地基。目前松下与中国约3000家供应商签署合同，供应商向松下提供包括零部件、模组等多样产品。中山正春说，中国东北亚事业的工作不仅是把中国供应链的产品用于中国市场，也要向东南亚等其他地区推广；目前，在中国生产的冰洗产品已销往东南亚，厨电产品已在欧洲等市场销售。“松下在华业务的本土化和走向世界的条件已经具备，等待腾飞。”中山正春说。

与角色升级同步的，是决策权的下放。中山正春透露，松下将进一步把家电业务的决策权下放到中国本地市场，并基于中国经验，把决策权进一步向AI基建和先进制造业务下放，“与决策相关的业务总部功能，都要挪到竞争最激烈的前线。”把中国竞争淬炼出的供应链、创新、设计、软件与人才能力，作为赋能松下全球业务的核心引擎。从“在中国，为中国”到“在中国，为全球”，从“产能基地”到“赋能中心”。“松下决心在中国持续投资，在严峻的竞争环境下，打磨自己的实力，并将其升级为松下全球的实力。”他说。