与消费者共鸣、与渠道共进：国台全域场景市场观察

这两个月，从福建、江西的博饼赛，到江苏、河南的掼蛋局，从村BA的火热赛场到斯诺克的晚宴，从云南美食微综艺到天津的津味相声专场，再到南京秋糖的展厅，国台与全国各地的消费者、经销商在多元场景中频频相聚、热闹互动。

在产品端，国台也在持续为消费者带来新选择：国台·尚牌威士忌在广州重磅上市，以“大曲高温固态酿造谷物威士忌”提供别具一格的品饮体验；首款茅香风味酒——国台龙标酒重磅上市，成为酱酒核心产区又一高品质酱酒力作。从新品类到新风味，国台不断丰富着消费者的酒杯。

在这些丰富多元的场景和产品背后，是国台始终以消费者为中心、与经销商共同成长的坚持。以智能酿造与数智勾调夯实品质底盘，依托两大酒体风味体系与“一体两翼”产品格局，在满足消费者多元化、个性化品饮需求的同时，切实赋能渠道、提振经销商信心。这不仅是一场场热闹的相聚，更是国台与消费者、经销商携手共进、穿越行业周期的扎实步伐。

持续加码消费者端

多线活动点燃市场热潮

近两个月，国台持续加码消费者端，围绕不同人群与场景展开系列活动，把品牌声量转化为真实的品饮体验与开瓶动销。

首先是以创新体验培育年轻消费群体。7月至10月推进的国台酒·新酒饮创调大赛，线上免费投放1.5万瓶50ml国台国标酒，面向全国征集酱香创意调酒配方，累计3.1万人报名，在抖音、视频号、小红书产出上千条原创内容；南京秋糖期间落地线下快闪，超3700人次到场、吸引2000余名大学生打卡，产出3000余条传播内容、全网曝光突破5500万次，让国台酒，走出传统酒桌，以新喝法贴近年轻群体。同时，线上发起抖音挑战赛“#爱真年份酒选国台国标酒#”，话题播放量超2.3亿次，进一步放大品牌在年轻群体中的声量。

其次是以民俗活动深耕消费者心智。中秋期间，福建、江西多地同步开启国台博饼活动。连续多年运营的国台博饼IP已深度嵌入闽南中秋民俗，成为当地消费者中秋国庆期间最喜欢的活动，把美酒融入家庭团聚、亲友欢聚场景，借助民俗自带的高参与度，拉近与消费者距离，带动渠道动销。

江苏、河南的多场国台杯掼蛋精英赛，则以国民社交棋牌赛事为载体，链接商务圈层，融合盲品品鉴与餐叙交流，维护老客、开发新客，夯实商务消费基本盘。

三是以福利回馈与数字化体验提升消费黏性。推出“喝国台国标酒，立享三重好礼”活动，购买并开瓶国台国标酒即可享受微信红包，百分百中奖，让消费者买得划算、喝得开心、分享更有面，将实惠真正落到真实消费环节；国台元宇宙小程序全新升级上线，消费者在微信下拉搜索“国台元宇宙”即可沉浸式体验国台文化、参与趣味互动，线上线下权益互通，新客有惊喜、老客有回馈，边玩边享国台美酒福利。

与此同时，国台在产品端持续为消费者带来新选择。

9月12日，国台·尚牌威士忌在广州上市，开创“大曲高温固态酿造谷物威士忌”这一全新品类，走出一条“世界首创、中国特色”的创新之路，将中国大曲高温固态发酵工艺，与西方威士忌酿造体系深度融合。随后，尚牌威士忌登陆世界斯诺克深圳公开赛，亮相球员公开日与庆功宴，依托赛事超46亿曝光传递中国威士忌的新品价值；10月赞助2026白酒国际调酒大赛暨 WCC 世界鸡尾酒锦标赛（澳门），尚牌威士忌成为赛事指定用酒，站上国际烈酒舞台

10月25日，国台龙标酒上市发布暨2027质量誓师大会如期举行，国台首款茅香风味酒重磅发布，为消费者带来更多元化的品饮选择。

从澳门、深圳、广州，到南京、福建、河南、新疆、贵州，再到线上，国台次第推进活动。多线并行之下，市场热度持续发酵。从年轻群体的创新体验到商务圈层的社交互动，从民俗节庆的情感联结到国际赛事的品牌展示，国台正以多场景、多触点的方式持续走近消费者，在丰富消费体验的同时，将品牌认知沉淀为真实的消费意愿，持续拓宽酱香酒的消费边界。

面向渠道端聚力深耕

从招商赋能到厂商共生

市场热度要沉淀为长期增长，关键在渠道端能否接得住、动销能否转得动。国台面向B端经销商与渠道伙伴的动作，贯穿全年、环环相扣，构建起从招商赋能到厂商共生的完整生态。

一方面以招商赋能大会凝聚渠道合力。南京秋糖期间，国台办 “国台大健康财富中国行招商赋能大会（南京站）暨国台新名酒之夜”，面向全国经销商、意向合作伙伴分享品牌战略、产品规划与市场支持政策，进一步壮大国台厂商一体化生态圈，与渠道伙伴凝聚合力，共同推进渠道拓展与消费培育，构建可持续、共发展的市场新生态。

与此同时，国台携 “一体两翼” 产品格局亮相南京秋交会与贵阳酒博会，以清晰的产品矩阵向渠道展示完整的经营方案，让经销商看到企业的增长空间。

另一方面，以样板市场沉淀可复制打法。而河南市场是这套渠道打法的典型样本：从开年鹤壁乒乓球赛事打响全年营销第一枪，到组织终端核心客户近郊游凝聚渠道信心；从小麦节、端午百家门店走访派送定制好礼深耕终端，到通达仓店联盟体招募、爱心助农为300余家终端门店送清凉；再到趣味划拳大赛激活终端氛围、919国粉节落地郑州引爆区域市场。

全年所有动作全部锚定动销核心，资源与动作100%下沉一线门店。这套“活动聚客—门店激活—圈层转化”的打法，为全国经销商提供了可复制、可落地的区域运营模板。

还有以多平台活动扩宽渠道网络。“多彩贵州风·黔酒中国行”乌鲁木齐站上，国台向新疆渠道伙伴推荐国标酒等核心产品，为品牌在西北市场的渠道布展奠定基础；冠名天下贵州人中秋晚会链接海内外贵商资源，为招商嫁接商脉；元宇宙小程序上线，打通线上种草、线下核销的数字化链路，为终端门店提供私域运营工具。

国台的渠道运营，不只是简单招新、铺货，而是兼顾增量招商、样板打造、数字化赋能多重目标，把品牌战略、产品优势转化为经销商可落地、可盈利的经营路径。在行业调整期，渠道伙伴最需要稳定的方向感与实实在在的动销抓手，国台这一系列B端动作，持续夯实厂商共同体，让渠道伙伴跟上品牌节奏，接住前端C端培育起来的消费热度，实现热度向销量的平稳承接。

打造丰富产品矩阵

满足消费者多元化需求

丰富的市场活动背后，是国台不断打磨品质、丰富产品选择的持续努力。为了让不同偏好、不同场景下的消费者都能喝到心仪的好酒，国台以智能酿造筑牢品质根基，以数智勾调优化风味表达，构建起满足多元化需求的产品矩阵。

从酒体风味来看，国台形成了两大体系。

其一是精品大曲酱香茅香风味体系，坚持传承经典，充分体现茅香风味特点，刚刚上市的国台龙标酒正是这一体系的首款产品，让喜爱正宗茅香的消费者有了新选择；其二是优质大曲酱香国台风味体系，坚持守正创新，体现国台特有的风味特点，满足消费者对差异化口感的期待。

从产品结构来看，优质大曲酱香国台风味体系已经形成“一体两翼”的产品格局，精准覆盖消费者的多元场景。

“一体”，由国台国标酒为引领，以龙系列、标系列、星系列为主体，是消费者宴请、礼赠、自饮的主力选择；“两翼”，则是依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造的天士力国台养生保健酒和国台尚牌威士忌，满足消费者在健康养生与多元酒饮方面的新需求。

此外，怀酒系列、文创产品系列、定制酒产品系列作为重要补充，共同构成国台层次分明、场景丰富的产品矩阵。

而支撑这两大风味体系与产品结构稳定落地的，是国台持续夯实的科技底座。

10月21日，国台“酱香型白酒品质提升及创新产品研发关键技术研究”科技成果鉴定会召开，项目由中国酒业协会主持，直指酱酒行业风味失衡、高级醇偏高、批次稳定性不足等共性痛点，经专家组评审通过鉴定，整体技术达到国际领先水平。

这也是国台第七项达到国际领先水平的科研成果，为智能酿造、数智勾调体系提供硬核技术支撑，保障两大酱香风味体系稳定标准化落地。这些成果解决了“酿好酒、酒好喝、喝好酒”的关键技术，使国台酒入口更加绵甜顺口。

从科技攻关到风味体系，再到产品结构；从商务宴请到年轻潮饮，再到养生保健、个性定制，国台用一张越织越密的网，回应着每一个细分市场的期待。

国台的市场活动，不是一场短促的营销狂欢，而是一场“品质、风味、产品、市场”环环相扣的长期主义叙事。于消费者，它提供了更多元的选择；于经销商，它递上了一套看得见未来的打法。这，或许才是国台在行业调整期稳步前行、持续赢得消费者与渠道信任的根本所在。