贸易公司转行卖酒仅一年多，赵魏韩酒凭什么“剑指清香第二”？

出品 | 创业最前线

作者 | 郭媛

编辑 | 蛋总

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

10月15日-17日，第115届全国糖酒商品交易会在南京国际博览中心举办，走进中国名酒展区，赵魏韩酒的展位位于第一排，紧邻清香型龙头酒企汾酒。

展位一侧，大屏幕上循环播放着陈建斌的年度TVC广告片，其品牌意图再清晰不过，即要把其主打的“真年份”的时间沉淀感，通过代言人的气质传递给经销商和消费者。

线上，在小红书平台关于赵魏韩酒的“种草帖”众多，场景从备婚选喜酒到中秋家宴，从同事升职到发小乔迁，甚至一些美妆博主、护肤博主的帖子末尾也缀着 #喜事就喝赵魏韩 的话题标签。

这一清香新锐品牌借着节日消费窗口持续释放声量无可厚非，然而，这些种草帖的评论区里，关于“多少度”“多少钱”“在哪里买”的用户提问，大多是零回复、零点赞。

（图 / 小红书）

每一次风口都不缺新品牌，这家做酒仅一年左右的企业，正是在清香白酒热的趋势下入局，主打“真年份”，并与多家新零售商合作，在营销端、渠道端等攻势猛烈。但拨开品牌营造的历史厚重感与热度外衣，这家新晋酒企实则出身于贸易行业。

在营销之外，赵魏韩酒的产能、供应链能否撑起“真年份”的叙事，靠新零售“一条腿走路”又能否赌出一个光明的未来？

1、清香风口下，贸易公司转行卖酒

实际上，赵魏韩酒做白酒的时间并不长。

企查查APP信息显示，山西赵魏韩酒有限公司成立于2016年，注册资本500万元。在成为赵魏韩酒前，进行过多次经营范围、注册地和股权的调整。

该公司自2016年12月设立时原名为“山西百利赢贸易有限公司”，经营范围包含办公用品、五金交电、电力设备、照明设备、计算机软硬件及其耗材销售等，与酒并无关系。

直至2025年8月14日，公司名称才变更为“山西赵魏韩酒有限公司”，经营范围同步变更为酒制品生产、酒类经营、食品销售、保健食品销售、服装服饰零售等。

2026年1月16日，经营范围再次变更，不再包含酒制品生产，增加包装材料及制品销售、塑料制品销售、工艺美术品及收藏品零售等。

换言之，这家公司成为一家白酒企业的时间，至今仅一年两个月。

（图 / 赵魏韩酒微信公众号）

此外，公司注册地也从山西省太原市小店区，经多次变更后于2025年9月进入山西省吕梁市汾阳市杏花村酒业集中发展区。

但「创业最前线」发现，赵魏韩酒目前并无相关白酒产能建设，这意味着其并没有自主的白酒生产能力，品牌宣传中强调的“源自杏花村核心产区”，更多是一种产地概念，杏花村作为清香型白酒的核心产区享有盛誉，但注册地迁入产区并不等同于企业本身具备深厚的酿造历史与底蕴。

此外，赵魏韩酒法定代表人、实控人同样经过多次调整，在2025年由魏岚全面接管，成为该公司的法人、股东及核心高管。

从产品推出时间来看，赵魏韩酒正式开售的时间是2026年1月7日；在2026年3月的成都糖酒会上，赵魏韩酒全线产品亮相，开启全国招商与品牌推广。

整体来看，赵魏韩酒入局清香白酒的时间是2025年，而这正值清香白酒崛起的一年，白酒上市酒企中，仅汾酒实现了营收与净利润的双增长，在汾酒的带动下，出现了众多清香白酒新面孔，赵魏韩酒便是其中之一。

在今年6月的中酒展上，赵魏韩酒高调喊出“剑指清香第二”的发展目标，但“清香第二”的说法在行业由来已久。

有行业人士表示，山西的汾阳王、金汾河，陕西的白水杜康，河南宝丰等企业，都无一例外地在战略表达中将“清香第二”或“清香两大”放至重要位置。而这些酒企均已布局多年，拥有成熟的产能布局与渠道体系，赵魏韩酒想要弯道超车的难度极大。

风口从不缺新品牌，但风口红利只能带来短期热度，赵魏韩酒的打法能塑造出穿越周期的核心竞争力吗？

2、主打“真年份”，切入白酒赛道却仅一年多

白酒是一个需要时间沉淀的行业，赵魏韩酒从品牌名字到酒体设计，从包装到代言人的选择上都在“努力”为自己塑造历史感与厚重感。

品牌名称“赵、魏、韩”对应着山西别称“三晋”，这既是山西表里山河的文化原点，也是中国酒文化发祥的活态基因，也体现出其源自清香型白酒核心产区杏花村的出身。

产品端，赵魏韩酒主打真年份，产品主要分为百元以下的光瓶、百元档的陈香、200元左右的精品以及200-400元的藏共四大系列，卡位大众和次高端价格带。

从产品外观看，赵魏韩酒在全系产品瓶身上均标注基酒年份与老酒比例，比如红盖光瓶口粮酒的瓶身上标注了2010年酒体3%、2022年酒体55%，以及中轻检年份酒认证等字样。

（图 / 赵魏韩酒微信公众号）

2026年3月，赵魏韩酒签约影视演员陈建斌作为品牌代言人，陈建斌饰演过角色有《三国》的曹操以及《甄嬛传》的雍正等，塑造了成熟、沉稳、厚重的公众形象，以此强化品牌的历史感与厚重感，与“真年份”的时间沉淀呼应。

全方位的营销包装，让品牌看似拥有深厚的产业与品质积淀，但深挖企业经营底层逻辑，其厚重感大多数是为了营销赋能，截至目前并无实体产业支撑。

如前文所述，赵魏韩布局白酒业务仅一年有余，前身为贸易公司，无任何酿酒工艺、生产、储酒经验，而其产品却宣称“以3至15年基酒为骨架，添加最长42年的珍稀老酒调味”等。

那么，赵魏韩酒的老酒从哪里来？其是否具备稳定、合规、可持续的老酒供给能力？

秋糖现场，有经销商问及赵魏韩酒的具体产能是多少时，赵魏韩酒方面称“产能足够丰富”。

不过，「创业最前线」在电商平台产品详情页注意到，赵魏韩酒的生产商为山西汾阳市酒厂股份有限公司，并非赵魏韩酒自身。企查查APP显示，两家公司并无股权关系。

（图 / 天猫赵魏韩旗舰店）

这意味着，赵魏韩酒相当于一个品牌运营方，而非生产制造方，其向第三方酒厂采购成品酒，自行设计包装、打造品牌、铺设渠道，不参与酿造、勾调、品控、储酒等核心生产环节。

而通过代工模式获取产品，再借助渠道和营销推向市场，供应链没掌握在自己手中，无生产自主权与品控主导权，产品品质稳定性难以保障。

这也与其产品上市以来的动作相呼应，自转行酒业以来，赵魏韩酒公开披露的信息均聚焦于品牌营销、渠道签约、市场推广等前端动作，无任何自有产能规划、酿造基地建设、基酒储备布局的公开信息，产业后端支撑几乎空白。

品牌发展周期短，无历史名酒底蕴，消费者品牌沉淀不足，现阶段暂无公开信息验证其长期老酒储备规模。这不免让市场质疑：如若后续产品销量增长，其基酒与老酒的供给能力能否跟上？

3、渠道“单腿”走路，能走多远？

在品牌底蕴、产能储备无优势的情况下，赵魏韩酒将市场突围的希望主要寄托于白酒新零售赛道。

2026年4月，赵魏韩酒与酒便利签署5000万元年度战略合作协议，嫁接“20分钟即时达”，抢占即时零售渠道；5月，与湖南购玖签署2000万元战略合作协议，将全系产品导入购玖渠道；7月18日，与小酒喔签署2000万元战略合作协议。

在短短四个月的时间里，赵魏韩酒累计达成9000万元新零售渠道战略合作。

从这三家新零售商的区域布局来看，签约后，赵魏韩酒的渠道布局可实现对东北、华中等市场的触达。根据赵魏韩酒的公开规划，其将持续布局全国便利店渠道，计划拓展至上万家终端。

但除新零售商外，在赵魏韩酒公开资料中并无签约区域传统大商，线下门店也仅在山西范围内有所布局。

据中国酒类流通协会发布的《2025酒类连锁即时零售发展报告》，2025年酒水即时零售市场规模突破500亿元，并预计未来几年复合增速将达50%。

多家证券机构测算，2027年赛道规模有望突破千亿。方正证券也在研报中指出，即时零售渠道2024—2026年CAGR（复合年均增长率）为20%+，而酒饮作为其中转化率极高的重点品类，增速远超行业平均水平。

从这一趋势来看，赵魏韩酒绑定头部酒类零售商，与当下酒企渠道布局的时代特征相符合，可直接面向C端消费者。但看似高歌猛进的渠道布局，实则暗藏短板，仅依赖新零售，无区域传统经销商形成互补的渠道布局抗风险能力较弱。

且渠道布局并不等于真实动销，有多少可以转化成消费者的开瓶率尚未可知。

（图 / 赵魏韩酒微信公众号）

从整个白酒行业看，新零售的红利更多向名酒资源倾斜，中小品牌受制于品牌力不足、数字化运营能力薄弱等问题，叠加白酒品类在新零售赛道整体体量有限，在流量竞争中天然处于劣势，而终端动销又高度依赖合作渠道主推。

因此，赵魏韩酒在整个白酒行业的新零售布局中优势并不明显。

此外，如果合作新零售商调整渠道流量分配政策、缩减新品扶持资源，或是双方合作出现分歧，企业终端铺市、产品动销将直接面临停摆风险，市场根基极其脆弱。

赵魏韩布局新零售虽然能够触达年轻人，但弊端也很实在，如若管控不好价格，容易价格倒挂，反噬品牌。

客观来看，赵魏韩酒有营销锐度，踩中了清香白酒热和即时零售风口，但白酒终究不是流量生意。

一边是密集种草，一边是评论区冷清；一边是宣传“真年份”“核心产区”，一边是无产能、无基酒储备的公开信息；一边是与新零售商共9000万元的战略合作，一边是无传统大商签约……

在热闹的营销举措与积极的“种草”之外，市场最终会追问：老酒究竟来自哪里？品质又由谁把控？而赵魏韩酒何时能正面回答，「创业最前线」将保持观察。

*注：文中题图来自赵魏韩酒微信公众号。