周忻和朱旭东：一甲子，取经40年

9月27日，坐标上海，佰佬至尚主题酒店。

周忻与朱旭东，在那办了一场生日会，主题就三个字：老友情。

这两个上海男人，今年都是59岁，按上海人的习俗，大生日过九不过十，他们决定一起过个甲子生日。

他们还是校友，周忻机械系，朱旭东电机系，都是上海工业大学86级。

从1986年那张两块钱的舞票算起，这对易居创始人，搭档了四十年，从未红过脸。

在台上，他们当着满堂朋友，敞开心扉，聊了整整一百分钟，讲了十六个故事。

大屏上，一张张老照片放出来，就像一部章回体小说的回目。

这是两个性格迥异，但又十分互补的男人。

周忻爱折腾，像极了唐僧取经，负责往前闯，历难不退。

朱旭东洒脱，喜欢随遇而安，把路过的每一站，都变成风景。

所谓最好的合伙，莫过于此。

他们四十年的光阴故事，全部浓缩在那幅巨幅海报里：“断背友情，创业拍档”。

“朋友一生一起走”。《朋友》这首歌，就是周忻与朱旭东的写照。

① 红星楼初遇

1986年，上海工业大学红星楼，新生报到。

有个新生叫周忻，刚进校门就琢磨着搞事情，跟同学合伙办了个新生舞训班，两块钱一张票，还低价批发可乐卖。那年头大学生的钱包比脸还干净，两块钱，可以搓一顿大餐。

新生里有个叫朱旭东的，把两块钱拍了出来，进场，学舞。

这笔交易，后来被证明是中国房地产行业回报率最高的一笔买卖。因为卖票的，日后成了易居中国董事局主席；买票的，日后成了地产行业里最会讲故事的文化人。

那时的大学里，有位老师说了一句名言：大学必修课，是谈恋爱。

很多人上了那门必修课，而周忻呢，把这门课上成了创业预备课。

如今，红星楼已经拆了。楼没了，那张两块钱的舞票还在——记在两个人的人生账上，利滚利，滚了四十年。

② 拉丁沙龙与《太阳雨》

在上海工业大学的一栋小楼，周忻开了一间咖啡馆，叫“拉丁沙龙”，卖咖啡、油墩子、酸奶。

它的隔壁，就是校刊《太阳雨》的编辑部，朱旭东是主编。

他经常帮周忻在沙龙墙壁上画广告，在校刊上做推广。

现在，那栋小楼早已拆掉了，那段校园里的时光刻在了记忆里。

周忻回忆，店里还有款招牌饮品，叫Omega Sunrise，卖得死贵。

（左四：周忻；左五：朱旭东）

一间学生咖啡馆，藏着赚有钱人钱的野心。

一个管卖咖啡，一个管画咖啡。

一个追求物质文明，一个追求精神文明，在1986年的上海，他们就这么肩并肩在一起战斗了。

多年后，他们翻出当年沙龙的合影，照片都黄了，但交情没黄。

③ 摆地摊惊动了校长

1988年暑假，周忻与朱旭东提前“下海”了。

这俩人组织了另外三个同学，给上海一家防水涂料厂跑销售，一个月干出三万块；他们拉来了一家洗衣机公司的一万元赞助。

他们把产品推销到外地，报纸都登了。

当时，这是一件很轰动的事儿，最早在校学生走向社会的产品推广实践，有图有视频。

这事惊动了上海工业大学的校长。校长是谁？钱伟长。

科学界泰斗，亲自接见这几个摆地摊的学生。

你想想那个画面，是一件多么令人振奋的事儿。

后来，当年那批摆地摊的同学，都成了优秀企业家。

④ 主动砸了“金饭碗”

时间来到了1990年，大学毕业，两人各自端上了金饭碗。

周忻进了核工业设计院，拿了个全国机械工程青年论文一等奖，去人民大会堂领奖。按照剧本，接下来该评职称、熬资历、分房子。周忻的剧本却是：领完奖，回来，辞职。

朱旭东分进了上海电力工业局，那是多少人削尖脑袋挤不进去的地方。他干了两年，成了这个国企第一个主动辞职的员工，001号的离职证明书，他至今留着。别人问他图什么，他说：我已经能看到我退休时候的样子了。

那正是"九二派"下海的年代。

1992年，上海松江车墩，好莱坞房地产公司。周忻做销售总监，朱旭东做企划总监。

卖房这行，先得会吆喝。1993年11月3日，新民晚报上登出一则广告：三万元拥有一个家。

这是中国房地产第一声市场化的吆喝。这句广告语出自朱旭东的手笔，还是他自己一笔一划画出来的。

广告打响，周忻带销售队伍全面开战，好莱坞花园迅速售罄，一炮而红，成为当年上海首创"按揭"购房试点之一。

谁能想到，摆地摊的和卖房的，是同一批人。

从这一役起，俩人的合作模式定了型：周忻把方向、管经营，朱旭东做品牌、搞营销。

⑤ 卖地的第一桶金

第一桶金，是靠卖地来的。

有台湾人想来上海买地搞农场，周忻与朱旭东去青浦崧泽找分管领导谈。

出发前，他们给自己留了后路：做成了，是老板；做不成，回去打工。

横竖不亏。

问题是，这单要谈成，饭桌上得有人喝酒。而这两位书生，都不会喝。

等领导说完，周忻和朱旭东假装上厕所，两个人商议谁喝酒——那时候没喝过白酒。

商议结果，酒由周忻来喝，朱旭东负责敲边鼓。

最后，地卖掉了，去看地的车上，周忻一直在睡觉，他喝醉了。

这件事，周忻心里一直记着那个约定：两人一起喝酒，等六十大寿。

在60岁生日会上，从不喝酒的朱旭东，一口干了。

江湖上有存钱的，有存酒的。把一杯酒当期货，存三十年的，只见过这一单。

这大概是对“老友情“三个字，最实在的定义。

⑥ 两块老牌子

1994年，两人合伙开出两块牌子：旭阳，做广告；万欣，做房产代理。

创业有多难？

周忻后来在公司大会上自己交底：创办之初，缺的就是市场的业务关系和人脉资源。

钱烧得最快的时候，账面上就剩两万块。

他们把这钱砸了出去：办行业活动，搞评选。

穷得叮当响，还要办大场面。这不是败家，这是买路：人脉是攒出来的，牌子是立出来的。

这是江湖人本色：牌子不能倒。

这一仗，让他们从松江打进了上海房地产行业。

1997年，上海评第一届房地产十佳营销人才，周忻榜上有名。

而这两块牌子，旭阳万欣，稳稳当当开了三十年。

⑦ 香港求签

牌子立住了，他们决定去香港见见世面。

在90年代中期，那时候去香港不是买张票的事，他们托熟人安排，一路狼狈。进了花花世界，吃了人生第一顿自助餐，各买了一件衣服。

然后，他们去了赤松黄先祠。

周忻抽到一支上吉签，签文是：唐僧取经。朱旭东抽到一支中吉签：随遇而安。

取经，是明知道前面有九九八十一难，还是要往西走。随遇而安，是走到哪儿，就把哪儿经营成自己的桃花岛。

四十年后回头看，这哪是两支签，这是两个人的精准写照。

一个注定不断折腾，一个注定把日子过成文化。

⑧ 入局二手房交易

真正的企业课，从上房置换开始。

背景得交代一下。1998年，海南泡沫破灭，中国房地产第一次吃到大调控的巴掌；上海率先动刀，货币化分房，单位不再分房。新房少，二手房和置换的需求，一夜之间全冒出来了。

1997年前后，华东师大张永岳教授引路，把周忻带到徐林宝董事长面前，与上海一家国企共同组建了上海房屋置换股份有限公司。

口号是朱旭东的老本行：小小补贴换新家。

两年，上海开出108家门店，中国最早、最大的二手房连锁，各地省份组团来取经。

中间有个细节。项目在行业里引发争议时，张永岳教授主动站出来：责任，我担。

这一课，值千金。

江湖上新兵最容易死在背锅上，而好的前辈，会替你把第一口锅端走。

也是从这里，他们才算真正学会了做企业。

⑨ 把购房中心开进商场

学得快，就想跑得更快。

下一步，他们玩了一把大的，搞了一个金丰易居购房中心，把售楼处开进百货公司。

2000年6个月里，一口气在上海的东南西北开了四家购房中心，提供一站式住宅消费服务。

买完衬衫买房子，听着就热闹。放在那个年代，这个点子前卫得吓人。

然而，失败了。

有人退股，有人离职。合伙生意最险的就是这个时刻，挫折一来，人心一散，各回各家。

还有一个难处没说出口：业务连着上市公司，怕的就是股价波动。

他们咬着牙，把摊子一家一家撑下去。

他们没散。紧接着，上房销售公司成立，也就是日后易居中国的前身。

摔一跤，摔出一个上市公司，这学费交得不冤。

⑩ 一炮而红

易居的前身，靠一个项目打响：青年汇。

这个项目后来被称为中国LOFT的经典案例。一千套房，用计算机卖，24小时昼夜开盘，灯都不熄；16个版的楼书，整版整版砸在刚创刊的新闻晨报上。

一战成名。当然，也不是每个项目都是成功的。

有个三和花园，三天抢工干完，没名气没利润，周忻自己在台上，都只是一句带过。

真正的传奇是烂尾楼。

那会儿上海共有66栋烂尾楼，他们经手了33栋，整整一半，全部卖光。

烂尾楼是什么？是别人手里的死棋。周忻与朱旭东，把死棋下活了，还下出了名声。

多年后他们说，如今不良资产规模更大，这活儿还有得干，而且还大有可为。

⑪ 南征北战

青年汇这仗打得漂亮，各地项目开始主动找上易居的门。

武汉、重庆、长沙，十几座城市，一队人马从零开拔：没有分部，就一个一个搭；没有队伍，就一城一城招。

那支队伍用什么形容？

周忻与朱旭东，自己总结了四个字：无知无畏。

字面意思：不懂怕。

江湖上最能打的，从来不是功夫最高的，是不知道对方功夫高的。

多年后复盘，他们自己都笑：当年要是知道水那么深，可能就不敢下了。

无知无畏，有时候不是缺点，是一张通往成功的船票。

⑫ 七次上市敲钟

资本的风口来了。

红杉资本、瑞信CS等基金闻风而至。周忻坦言，那个时候，对境外上市的规则，不太懂。

不懂怎么办？一边学一边干。2007年8月8日，易居中国在纽约证券交易所敲钟，成了第一家在美国上市的中国轻资产地产概念股。

后来，克而瑞、乐居、钜派等相继上市。

到了2018年7月20日，易居企业集团又在港交所敲了一回钟。那一回，26家中国百强房企入股，阿里、华侨城、香港恒基、新加坡城市发展集团做基石投资者。

易居朋友圈之豪华，行业罕见。

外界有人说周忻是疯子，不按常理出牌。

他自己的说法是：我不是疯子，我很讲逻辑，我20年就干了一件事：卖房子，每一步都是水到渠成的。

周忻自己总结的一句话，很有意味："不是在敲钟的路上，我们一直在创新的路上。"

敲钟，是结果；创新，才是习惯。

⑬ 第一高楼的宝库

与周忻创业的四十年里，朱旭东始终没放下文化这条线。

他们最出名的手笔，落在上海中心。

2015年末，宝库中国亮相：文化、金融、地产，三样东西捏在一起，创下六项世界第一，包括观复博物馆开进中国第一高楼，私人博物馆和私人金库，第一次装进同一栋楼，等等。

朱旭东剧透，这个项目当年离上市敲钟，只差一步。

钟没敲成，并不影响朱旭东深耕文化这条线。

有人搞文化是贴金。

他搞文化，是把文化干成了爱好。

⑭ 扶贫节目的标杆

易居的另一条线，是公益。

2018年，脱贫攻坚正到深处。周忻和朱旭东琢磨，做一档扶贫节目：《我们在行动》。

结果呢？节目拿遍国内各类奖项。

做到最后，拿了中共中央、国务院颁发的“全国脱贫攻坚先进集体”。这种奖，全国没几家拿过，他们是行业里唯一的协会类获奖主体。

作为一个在上海城里长大的人，朱旭东是真往农村扎的。

他每周坚持原创的公众号《东说西道》，写的是陕西大荔的农产品怎么上电商，一篇《大荔出奇迹》读着不像商业笔记，像情书；后来又把空心村改造试点做到了张家口蔚县。

一家卖房子的公司，把扶贫节目做成了全国标杆。

这事搁十年前，没人信。

⑮ 熬过爆雷的日子

爆雷的故事，周忻坚持要放到大屏上。

全场很安静，因为这个故事，蛮沉重的。

五年前，恒大爆了，行业像多米诺，一张接一张倒，又叠上疫情。易居账上压着92亿应收款，背后是要发工资的3.8万名员工。从3.8万人，到最后缩到几百人。

周忻压力山大，他在那张茶桌上，整整做了两年半。

这个过程有多疼，就不展开写了。只说两件事：

第一，周忻站出来说：当年冒进，是我的责任。

第二，核心团队没跑。最穷最险的时候，跟着他的人，没散。

认了错、把锅扛走、再带着兄弟把债还完的，不多。下个月，易居的海外债预计会结清。

这正应验了黄仙祠那支签：唐僧取经，九九八十一难。

⑯ 男人60一枝花

60岁了，怎么还不歇？

当着一众老朋友的面，周忻说："什么叫老？我明天起床的时候，我看的东西是未来的东西，还是想的是过去的东西？"

他在台上引述了星河湾老板黄文仔的一句话：男人60一枝花，好花开到88。

在嘉宾里，上海大学方明伦校长，88岁还在上班。

于是，这两个六十岁的人，给自己起了个新头衔：银发新青年。

他们选择了两个赛道。

一个是AI房地产服务，确立“AI 不动产”核心战略，将“克而瑞•深度智联”打造为AI基础设施与人工智能应用服务商。

另一个就是银发产业，去年成立的佰佬汇100秀，打造现象级银发综艺赛事《时代达人东方秀》《舞林大会》等IP竞演综艺，现在已经拥有30万 的银发粉丝，成为上海银发的流量入口三个赛道。

一个目标：用380个人，干出从前3.8万人的活儿。

尾声：感恩致谢，相约2046

讲完了十六个故事，最后一个环节是：致谢。

十二位贵人，逐一被请上台，献花。四十年江湖，周忻与朱旭东，记着每一个人的名字。

他们有个约定：二十年后，2046再聚。

这么算起来，从红星楼那张两块钱的舞票开始，这场合伙的故事，要连演六十年。

江湖上，两口子结婚四十年，叫红宝石婚，稀罕。从未红过脸，更是稀罕。

秘诀是什么？

大概就是他们自己说的那句：性格没有一模一样。

最好的合伙，是找一个和你不一样、却肯把后背交给你的人。

周忻与朱旭东，等你们的八十大寿。

（周忻与朱旭东，摄于2026.9.27）