Alo入华冲刺：官旗下周上线天猫，已经有人穿着Lululemon参加Alo社群活动

蓝鲸新闻8月9日讯（记者 汤诗韵）预热大半年后，Alo Yoga在中国市场终于有了新的落地动作，其内地官方旗舰店下周将上线天猫。

这家在北美市场被视为“Lululemon劲敌”的美国高端瑜伽服品牌，在入华进展上一直比较温吞谨慎，以至于各类山寨仿品几乎泛滥。不过过去两个月，Alo明显加速了。其在上海悄然展开社群运营，有人感慨期待已久，也有人在相关评论区提问：穿Lulu能参加不？

Alo下周入驻天猫，此前已开启免费社群活动

据界面新闻报道，Alo将独家入驻天猫，于8月12日开出中国内地首家官方旗舰店。这将是Alo进入中国市场后正式开业售卖的第一家官方店铺，也是其在中国内地唯一的官方电商渠道。

Alo的渠道更新其实早有痕迹。蓝鲸记者发现，大概前几天Alo官网就已经无法下单直邮中国内地。Alo客服称，后续消费者可以通过官方微信小程序购买，国内外会员体系无法通用。中国首店开业，基本已在眼前。

业内外讨论中，“Alo到底何时入华”几乎是一个已经持续了两三年的话题。今年6月，Alo微信公众号发布标题为《你好，中国》的推送，正式进入中国市场。同时期，赛道头部Lululemon因长城大鼓事件身陷舆论争议，不乏市场观点感慨时机微妙。

门店落地方面，Alo首个中国区门店落地香港尖沙咀K11 MUSEA，年初已开启围挡。据小红书网友@Tam Dao反馈，该围挡已经在近期更新成广告画面，店内不时传来装修电钻声，或为9月开业冲刺。

此外，Alo已在北京、上海、杭州、深圳四地注册分公司，其中杭州湖滨银泰in77已确定入驻，其余城市究竟具体落地哪家商场，目前仍是个谜。Alo内地首店究竟是哪家，也是坊间热议。当然，这种“到底开在哪儿”的神秘感可能也是品牌营销预热的一环。

与此同时，Alo已在近期开放多地招聘。从中介释放的消息看，品牌更偏爱有留学背景的应聘者。

左一图源：小红书网友@Tam Dao

比门店开业更早启动的，是Alo的社群运营。

7月底，Alo官方小程序悄然开放社群活动预约，活动类型主要有瑜伽、普拉提、跑步、正念漫步等，每场规模基本在10-40人之间。8月6日，Alo官方发文称内地首场社群活动此前已落地上海安缦，目前已有不少网友分享了自己的Alo社群体验。有网友表示，此类活动并不要求穿着Alo产品，甚至有人穿着Lululemon。

其实Alo本身就是一个非常注重打造生活方式的品牌。Alo取自于Air（空气）、Land（大地）和Ocean（海洋），传播正念、鼓励健康生活和创造社群是品牌的三大目标。

穿不穿Alo不重要，穿Lulu也没关系。对现阶段入华的Alo而言，品牌形象和消费者认知是最关键的一仗。

Alo想做“运动届miumiu”，但产品力不足、假货泛滥等仍是难题

Alo成立于2007年，因其时尚个性的设计出圈，又通过社媒营销和Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星代言快速提升知名度。品牌近年增速惊人，2020-2022年的三年间其年收入增长了5倍。截至2024年，Alo年收入稳定在10亿美元左右（约合人民币67亿元）。

它的服装产品定价区间与Lululemon大致相同，部分甚至稍贵。比如Alo的热门瑜伽裤标价134美元（约合人民币904元），运动背心售价88美元（约合人民币594元）。

在国内，Alo的火还有另外一重力量助推，其山寨规模之大几乎可以媲美各类minmin和拉夫。

尽管品牌官方天猫旗舰店即将开业，但电商平台上仍有许多售价一两百元、甚至39.9元的“Alo产品”。除了Alo本身有的款式，部分店铺还会结合品牌风格创造性地设计出一些新款式。据蓝鲸记者不完全搜索，与Alo近似的商标多达1000多枚。

奢侈品专家、要客研究院院长周婷表示，Alo入华迟滞的原因之一就在于商标权属纠纷。另一方面，其此前增长重心始终放在北美本土及欧洲市场，品牌也是在通过长期的跨境电商、代购渠道测试后再启动中国的直营布局。

前述专家提到，Alo坚持以“顶奢商圈选址+大店形象”的逻辑拓店，国内核心高端商圈的优质铺位资源稀缺、谈判周期长，品牌不愿降格选址，进一步拖慢了落地节奏。

Alo确实喜欢在高端商圈开店。它在香港的新门店就直面维多利亚港，毗邻LV、Gucci等国际奢牌。与此同时，其已挖来多位具有奢牌工作经验的高管并已推出售价1200-3600美元的手袋系列产品——Alo想做“运动届miumiu”的野心昭然若现。

不过，周婷认为Alo升咖并不容易，渠道高端并不等于品牌高端。关键原因之一在于，品牌起家于网红街拍与颜值营销，既缺乏专业运动领域的技术背书与用户信任，也没有奢侈品牌的历史沉淀、工艺传承与文化叙事，消费者认知长期停留在“好看的网红瑜伽服”，难以支撑高溢价的高端定位。

除此之外，产品力支撑不足、假货反噬品牌稀缺性也是Alo必须直面的问题。要证明自己区别于各种ola、olo，还要挤入运奢行列，Alo可能得付出极高的心智修复成本。

Alo的对手其实根本不是lulu，它在中国市场还有机会吗？

Alo进入中国市场的时候，前人已经完成了种树这个动作。但赛道竞争激烈、增长不再那么容易，Alo无法从容乘凉。

除Lululemon以外，Vuori、MAIA ACTIVE、XEXYMIX等品牌也已积攒一定声量。其中，被称“男版lululemon”的Vuori（实际男女性业务规模已基本持平）正在中国加速拓店，计划2027年在华门店数量达20家。耐克、阿迪、安踏、李宁等品牌也在加码瑜伽赛道和女性运动，比如耐克与SKIMS共建的品牌NikeSKIMSs已在上海兴业太古汇围挡。

这其中最瞩目的对比讨论多集中在Alo和Lululemon之间。两者目标客群的确相似，都是热爱时尚、运动、对价格不敏感的中产消费者。根据Bernstein发布的报告，全美范围内大约84%的Alo门店都位于Lululemon门店直径1公里的范围内。

但其实，两者根本不在一个体量层级。

前述受访专家直言，2025财年Lululemon全球营收超110亿美元，中国区贡献约15%，拥有170余家直营门店与成熟的社群运营体系。而Alo公开的全球年营收数据在10亿美元左右，中国市场此前几乎全由水货、代购与假货填充，直营收入基本可忽略。

周婷认为，Alo在中国的直接竞争对手并非Lululemon，而是主打“轻运动、颜值向、日常穿搭”的品牌：国内赛道有MAIA ACTIVE、粒子狂热等主打女性瑜伽时尚的本土品牌；国际赛道有Sweaty Betty、维多利亚的秘密运动线等同类时尚运动品牌。

在周婷看来，Alo只能分流Lululemon客群中“重颜值、轻专业”的边缘用户，无法撼动Lululemon在专业运动+生活方式领域的核心心智；更深层的竞争其实来自轻奢女装赛道——当瑜伽服逐步成为日常穿搭单品，Alo也在分流部分轻奢休闲女装的客群。

那么，这个备受期待、姗姗来迟的品牌在中国市场还有机会吗？

机会依然是明确的。受访专家分析称，当前国内运动服饰赛道正处于“功能日常化、穿搭时尚化”的风口，瑜伽服从专业运动场景延伸至通勤、出街等多场景，Alo强氛围感、强街拍属性的产品定位，刚好契合这一细分赛道的空白。“只要解决合规与假货问题，靠高端门店建立正品心智，完全可以收割一批追求穿搭质感的年轻高净值客群。”

Coach、Michael Kors、Gucci等品牌在正式入华前也曾经历A货遍地的境地，重要的是品牌是谁、以及后续如何运营。