越降价越赚钱，但宇树还得想清楚要把机器人卖给谁

文源 | 源媒汇

作者 | 谢春生

距离用户买到平价人形机器人的日子不远了。

据综合报道，一年前还需近百万元排队预购的人形机器人工程样机，如今在二手平台和拆机市场以“5万元一车”打包清仓。不仅二手样机价格跳水，宇树、松延动力等品牌的全新机型，售价也已内卷至2.99万元甚至9998元一台。

截图来源于媒体报道

曾经高不可攀的“AI奢侈品”，如今已变得比二手车还便宜，与一台高配双门冰箱或两轮电动车价格相当，正成为普通的工业标准品。

所有人都说：人形机器人的“iPhone时刻”要到了。

可当你真正心动、准备下单时，不妨先冷静思考一个核心问题：你买回这台机器人，到底能用来做什么？

01.

价格内卷只是烟雾弹

先说宇树。这家公司现在的画风很分裂。

表面来看，它是行业极致价格战的发起者，松延、加速进化等竞品也追着效仿开启了价格战。据招股书显示，2023年至2025年，宇树的四足机器人单价从3.83万元降至3.03万元；人形机器人单价则从59.34万元降至16.64万元。可见，不管是四足还是人形的平均售价，都已呈现出明显的逐年下降趋势，尤其是人形均价降幅巨大。

图片来源：宇树科技招股书

聚焦具体产品，宇树旗下的人形机器人产品G1从最初的9.9万起一路降到8.5万起，主推消费级的R1直接打出2.99万起的地板价。按照这个降价节奏，明年市面上出现千元级的平价款人形机器人，也并非没有机会。

不管怎么看，宇树都像个行业“价格屠夫”——靠着极致低价疯狂内卷同行。

但翻看宇树招股书，另一组亮眼的数据又彻底颠覆大众认知。2023年至2025年，公司毛利率从44%飙升至60%，呈现越降价、越盈利的逆势增长态势。2025年，宇树实现营收约17亿元，扣非净利润约6亿元，已连续两年稳定盈利。

图片来源：宇树科技招股书

产品越卖越便宜，利润却越赚越多，这看似矛盾的商业逻辑，答案不在售价，而在极致的成本控制。

人形机器人的核心成本，高度集中在减速器、伺服系统、控制器三大核心部件，合计占比超70%。行业绝大多数新晋玩家，本质都是贴牌组装模式，核心零部件全部依赖外部采购，成本完全受制于人。

宇树则走出了完全不同的路线：电机、减速器、编码器、激光雷达等所有核心硬件，全部自主研发、自主生产，最大限度砍掉外购成本，其外部采购部件占比仅维持在14%—18%的极低水平。

6月9日，国外知名研究机构SemiAnalysis发布报告称，宇树将统治全球机器人，并逐一拆解宇树人形机器人G1后发现，它的中位物料成本仅8976美元，毛利率高达67%。

图片来源：SemiAnalysis

说白了，宇树不是在打价格战，它在打成本战。别人卖3万亏1万，它卖3万还能赚5千。这不是价格屠夫，这是毛利屠夫。

那问题来了——宇树的机器人到底都卖给谁了？

02.

价格腰斩依旧“买不起”

想要厘清买单对象，或许我们应该先来算一笔账。

从价格上来看，9998元的Bumi（小布米）、2.99万起的R1、8.5万的G1——这些数字放在一年前二三十万的均价面前，确实像跳楼大甩卖。但你要知道，2025年全国居民人均可支配收入也就4.3万出头。花一万块买一个会走路的电子宠物，对绝大多数家庭来说，依然是一笔需要反复掂量的“非必要开支”。

图片来源：国家统计局

当下愿意为低价人形机器人买单的用户，大多是被社交媒体“机器人走进千家万户”的美好叙事裹挟，怀揣着对赛博智能生活的浪漫想象，而非基于真实生活需求理性消费。

换句话说，此番人形价格“雪崩”的真正受益者，并非普通上班族，而是高校实验室、科技研发企业，以及极少数不差钱的硬核科技玩家。即便产品价格再腰斩一轮，对大众消费者而言，依然是一道不低的门槛。

那跨过这道门槛的人，后来怎么样了？

目前已经入手家用人形机器人的用户，几乎都逃不过统一的体验闭环：第一个月通常很幸福。发朋友圈，录视频，一家人围观；第二个月，偶尔开机走两步，让朋友看看；第三个月，放在墙角吃灰，偶尔充个电怕电池饿死。

造成这种现状的核心原因很简单：如今的低价人形机器人，除了走路、挥手和尬聊，几乎不具备任何落地实用能力。

它不会帮你洗碗、拖地、叠衣服、倒垃圾，即便能驱动它去帮用户在家居空间取物，还得时刻提防它磕碰家具、损坏地面的风险，高昂的维修成本，可远比机器人本身的使用价值更高。

宇树或许也清楚当前产品的短板。为此，它在去年11月推出了“全身遥操作平台”，用户佩戴VR设备，手动操控机器人完成洗碗、擦桌等家务。画面看似充满赛博朋克质感，实则极度鸡肋：如果用户需要亲自动手操控，为何不直接自己完成家务？

时至今日，阻碍人形机器人走进家庭的核心壁垒，从来不是价格，而是它到底能干多少“有用”的活。价格下探，只是降低了大众“尝鲜试水”的门槛，却丝毫没有降低“刚需实用”的核心门槛。

03.

大家都在等一个“杀手级应用”

功能空洞、场景缺失，并非宇树一家的困境，而是整个人形机器人行业的共性难题。

当前行业发展路径，完全复刻了新能源汽车的崛起逻辑：先把成本砸穿，用白菜价把产品塞进市场，甭管是实验室、商场还是你家阳台，先占住位置。等到机器人真正学会干活的那一天，收割才开始。

问题是，新能源车的“杀手级应用”很清晰——省钱（电比油便宜）。而人形机器人在家庭场景里的杀手级应用是什么？

陪护老人？目前的人工智能水平，跟老人聊三句就会露馅。辅导孩子作业？它自己连小学数学题都可能理解偏。做家务？双足稳定性决定了它随时可能给你家的电视机来一记飞踢。

所有人都在期待“未来技术突破”，但模糊的“未来”，从来不是商业化的底气。

回头看看宇树的竞品们。特斯拉的Optimus，马斯克吹了三年，至今还在工厂里搬箱子，售价至今是个谜。智元、傅利叶、加速进化……大家的商业化路径不约而同地先选工业、仓储、科研，家庭场景永远排在“远期规划”里。

宇树算是少有敢把2.99万的R1推向C端的。但从社交平台的用户反馈来看，没有编程基础想要像官方宣传片一样熟练地玩转宇树人形产品，还是有些许难度。

换句话说，这卖的不是一款智能家居产品，而是面向大众售卖一款高阶硬件开发板。

当然，并不能由此就断定宇树或人形的未来。毕竟，2007年初代iPhone发布时，也嘲讽和质疑声一片：不能换电池、不能装第三方软件、没有实体键盘、售价还贵得离谱。但它做对了一件事——重新定义了“手机能干什么”。

人形机器人也需要这样一个时刻。不是它能走路、能握手，而是它能实实在在地替用户做一件事了。这件事可以是半夜给孩子冲奶粉，可以是把快递从门口拿到客厅，可以是帮老人从高处拿个杯子。

只要有一件事它能做得比用户自己做更好、更省心，这门生意就真正成立了。

在那之前，一万块的人形机器人，本质上还是一个昂贵的电子宠物。用户买的是“未来已来”的幻觉，和发一条朋友圈的社交货币。

宇树当然明白这个道理。它现在的策略极其聪明：用低价制造声量，用高毛利维持盈利，用科研市场养技术，等着真正的C端爆发拐点。

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