卖完童鞋又卖体测鞋，泰兰尼斯想变成学生版萨洛蒙

文源 | 源Sight

作者 | 安然

从普通电梯间的魔性洗脑小广告，到上海恒隆等重奢商场外的巨幅地广，杭州上城区跑出来的泰兰尼斯，正在铺天盖地的营销下朝“中国奢侈童鞋”的方向一路狂奔。

除了定位跃升的攻势加强，泰兰尼斯又悄悄把覆盖人群与场景范围扩大，由幼童学步场景，闯入18岁以下少年的校园体测现场。

去年秋季至今年春季，泰兰尼斯推出了适用于中小学生体考体测的运动鞋。据了解，该体训鞋主要可分为两个系列，一是定位高端、配置豪华的“稳跑鞋”系列，售价在1000-2000元之间；另一个是主打性价比的“破风”系列，售价在400-700元左右。

截图来源于泰兰尼斯会员中心小程序

尽管如此，与国产专业运动品牌，诸如361、特步、安踏等热销价格在100-200元左右的运动童鞋相比，泰兰尼斯的性价比款式，溢价依旧处于高位。

需要注意的是，进入更大的青少年运动市场，也意味着泰兰尼斯将面临更激烈的市场竞争。

2024年，安踏儿童流水就已突破100亿元；2025年，361儿童业务收益在集团占比达到约23.2%，成为新增支柱；同年，李宁YOUNG门店增加50家至1518家；特步去年则将儿童业务重新定位为“特步少年”，并推出全国首个专为儿童运动追高打造的“成长鞋”。

明显地，这些老牌运动品牌有着更丰富的技术积累、更细分的场景布局、更富吸引力的价格优势，并在广阔前景下持续加大对童装鞋服的投入。

而号称堆砌了各种先进技术及材料、堪比“幼儿版萨洛蒙、On昂跑”的泰兰尼斯运动童鞋，在技术底蕴方面并不一定占有优势。据天眼查信息，其近150条的发明专利里，有130条属于外观设计，只有4条发明公布，且全部属于专利撤回状态。

此外，据多家媒体报道，叠加多项“稳科技”“稳材料”的泰兰尼斯碳板鞋，还面临限制未成年人足部发力受力、增加扭伤可能的风险。

在离开仅靠外观与基础舒适度，就能满足大部分需求的幼童学步鞋领域后，要想不被当花架子，并在青少年运动鞋市场闯出一片天，泰兰尼斯还需要拿出更多有说服力的证据。

01

互联网赛道的逻辑变了

在很长一段时间里，泰兰尼斯于童鞋市场中显得“平平无奇”，湮没在江博士、基诺浦、卡特兔、牧童、巴布豆等一众幼童鞋品牌之中。

2022年起，泰兰尼斯向分众寻求差异化突围方法，并押上未来数年利润投放分众广告。

2023年8月，泰兰尼斯推出“稳稳鞋”系列，产品广告在小区电梯间、电影院、机场、高铁站等全场景覆盖，以饱和式投放不断加深消费者对品牌的记忆。

同时，通过入驻高端商场、邀请体育冠军及明星代言等策略，泰兰尼斯不断抬升品牌调性，再向中产家长们贩卖身份认同，逐步提高品牌形象定位。

截图来源于小红书

2026年，品牌攻势依旧不减。比如在上海恒隆广场外的巨幅门面宣传位，此前的座上宾一贯是底蕴深厚的奢侈品牌，例如Prada，例如Loro Piana。如今，这一位置暂归泰兰尼斯所有。

与高举高打，进行高端化营销同步推进的，是其逐渐攀升的产品价格。最初，泰兰尼斯的产品主力价位在100-300元之间，随着轰炸式推广铺开，其主推、新推产品价格带冲高至500-1500元区间。

根据泰兰尼斯会员中心小程序，其儿童户外鞋最高可达约2200元一双。即便有“中产三宝”之称的萨洛蒙、昂跑，也要惊叹其阶层跃升速度之快，并抱着千元左右一双的XT-6、Cloud 6自叹弗如。

在纵向拔高品牌定位、产品价格的同时，泰兰尼斯的产品布局也在横向扩张。

此前，根据品牌介绍，泰兰尼斯针对儿童的生长发育潜在需求打造了一个覆盖0-16岁少年儿童的“六分阶童鞋”体系。

目前，该童鞋体系具体表述扩展至18岁，可分为柔抱（0阶，0-9月）、步前（1阶，7-16月）、学步（2阶，10月-3岁）、幼儿园（3阶，2-6岁）、小学生（4阶，5-12岁）、青少年（5阶，12-18岁）五种阶段类型。

截图来源于泰兰尼斯会员中心小程序

并且，品牌的营销策略也从主推幼童学步的“稳稳鞋”转为同时发力少儿校园运动的“稳跑鞋”。

2025年8月，泰兰尼斯在北京751园区首次发布“稳跑鞋”系列，将其作为品牌年度重磅新品。与董事长丁飞一同亮相现场的，还有吉娜、江南春、许昕、张亮等名人明星。

据丁飞介绍，泰兰尼斯的稳跑鞋底层采用Vibram止滑大底和强抓力设计，中底采用顶尖科技的T700碳板，是拥有减震缓冲、稳定支撑系统的童鞋。稳跑鞋大类中的户外鞋还采用了GORE-TEX高科技面料，具备专业防水性能。

据《天下网商》报道，丁飞曾表示，“如果运动鞋相当于跑车，户外鞋相当于越野车，在这两者中还有一种车型销量很好，那就是几乎能应对所有场景的SUV。稳跑鞋就是童鞋里的‘SUV’，可以解决孩子全场景的运动活动。”

在今年春季上新中，泰兰尼斯就进一步将主要消费场景聚焦在校园体考体测训练中，或准备在全国中小学生体育考试改革中，争夺更多的青少年运动鞋市场份额。

02

专业创新难啃

但泰兰尼斯玩专业运动，一方面要先考虑自身实力。

据多家媒体报道，泰兰尼斯目前建立了三大研发团队，分别落在供应链端、消费端、海外端，每年研发SKU超万款，但上架率仅10%。

据丁飞透露，泰兰尼斯的研发费用占营收比例超过10%，是营销费用的1.2倍以上。“我们每投1块钱广告，研发至少投1.2块。”丁飞在面向媒体采访时表示，品牌一直非常“肯为研发花钱”。

不过，落实到具体研发成果上来看，泰兰尼斯的研发投入似乎并未起效。

截图来源于天眼查

天眼查信息显示，泰兰尼斯的主体公司杭州泰潼商贸有限公司，截至目前共有145项公开专利信息。

其中，有130项属于外观设计专利，占比接近90%；出于结构方面实用改进的实用新型专利有11项；最能体现产品科技实力的发明公布专利仅为4项，且全部处于专利撤回状态，并未申请成功。

而泰兰尼斯稳跑鞋上堆砌的高科技材料，也并非越多越好。

已有多位医疗专家面对媒体及家长咨询时指出，碳板鞋并不适合儿童使用。儿童足部发育需要适当外部力量刺激来促进生长，碳板材质偏硬，会降低这种良性刺激，即便是半掌碳板，普通儿童日常穿着也不适宜，还可能增加脚部扭伤风险。

对于发育期儿童，日常选鞋应可优选网眼布、纯棉帆布、头层牛皮等天然材质，搭配弹性适中橡胶底的鞋子，既能减少闷汗引发的足部问题，又能为日常行走等轻量活动提供温和支撑。

泰兰尼斯的高科技大投入，也许没能踩在加分点上。

03

赛道竞争激烈

另一方面，泰兰尼斯也要考虑与这条广阔赛道上其他头部竞争者的差距。

根据《2023-2029年中国儿童运动鞋服行业市场供需态势及市场前景评估报告》，2017-2022年，中国儿童运动鞋服市场规模从456.7亿元增长到796亿元，年复合增长率达14.9%。预计到2027年，市场规模将达1513.9亿元。

在行业整体消费趋于疲软的背景下，许多运动鞋服品牌都看到儿童细分市场带来的行业机会，于是进一步深化赛道布局。

例如，安踏儿童近日与北京体育大学正式宣布共建“儿童青少年体质健康成长促进中心”，将围绕儿童青少年生长发育研究、运动装备研发、人才培养及各级赛事展开相关合作。

截图来源于李宁官方旗舰店小程序

李宁2025年财报中提到，公司已建立中国首个青少年运动科学数据库，拥有超过16000名青少年足型数据用于产品研究；公司将持续加大青少年赛事资源投入。提前细化布局体考体测方向的李宁，目前已有赤兔、追风、骄阳等热门系列。

特步则在2025年8月发布国内首部《中国青少年运动长高蓝皮书》，并聚焦青少年运动追高需求，推出“成长鞋”等产品，从单纯卖产品向提供成长解决方案转型。

相比泰兰尼斯，这些专业运动品牌无疑有更坚实的技术壁垒。

安踏儿童骇浪4 Pro系列采用双层犟弹PRO技术，能量回归率高于行业平均水平20%；李宁的赤兔8 Pro系列采用特有的䨻科技材料，减震性能媲美专业竞赛跑鞋；特步的氢风护足跑鞋系列由上海体育大学提供研发支持，TPU材料防止足弓塌陷、变形。

361儿童则拥有迅弹科技、踱趾保护科技等自主研发技术，飞戈、飞速系列竞速跑鞋、校园体训鞋受到欢迎。2025年，361儿童业务收益同比增长10.4%至25.8亿元；截至2025年年底，361儿童在中国内地共有2364个销售网点。

更高专业水准之外，这些头部品牌凭借多年积累的供应链实力，大部分产品价格可控于平价区间。

截图来源于361度儿童会员官方商城

以跑鞋为例，走相对下沉路线的361儿童，热销跑鞋在200-500元左右，折后实际售价可低至两位数；安踏儿童、特步少年、李宁young热销跑鞋售价在200-600元左右，折后实际起步价也可低至100元左右，比泰兰尼斯的性价比稳跑鞋系列仍要低于数倍。

中华全国商业信息中心监测数据显示，2025年5月份，监测范围内童鞋商品零售平均价格与去年相比有所下降。

具体来看，平均价格在100-200元之间的品牌综合占有率相较去年增长3.68个百分点，增长最为明显；平均价格在300-400元之间以及400元以上的品牌综合占有率分别较去年下降2.49个百分点、2.37个百分点。

尽管现在越来越多家长们愿意为设计更个性化的童鞋买单，但绝大部分的家长消费者仍更看重品质更优、价格适当的童鞋产品，尤其在儿童更容易受伤的运动领域。泰兰尼斯的稳跑之路，或许还需专业加码。

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