华润啤酒金汉权：白酒业务的压货模式已彻底转变

3月23日，华润啤酒召开业绩说明会，华润啤酒总裁金汉权在会上总结了白酒业务的工作重点，称去年相关团队做了很多工作，终于把粗放的压货模式彻底转变过来。

他进一步表示，金沙品牌下的摘要酒，定位仍是高端酱香，聚焦高端商务文化场景，在这个基础上精准进行广告投放，改变此前粗放的全面投放策略，进行圈层营销；回沙酒系列则从大众市场培育的角度进行资源投放，开发更合适的产品。

谈到稳价盘，金汉权表示，这方面团队去年实行了很多举措，其中最核心的是控费用，经销商拿货价差异不存在了，窜货、倒货的可能性也就比较小。

内部管理上，公司对每瓶酒都实行了溯源，每个区域、每一个链路都能够追溯到，也有专门的督导队严控产品流向；销售上彻底放弃了过去的返利政策，调整了终端、经销商之间的利益分成模式。

稳渠道方面，目前公司正在开展经销商治理活动，目前实现了从过去压货赚利润向动销赚利润转变的局面。另外，公司还要提效，优化产品结构，进一步夯实大单品地位，淘汰毛利率较低的sku，深化与华润啤酒的供应链协同。

金汉权强调，采购、生产、物流全链条的成本管控降低了成本，效益提升明显。