戚金兴：2026，只待冲锋

文/乐居财经 房慧

“没有永远向好的行业，但总有能把握机遇的企业；从业者没有悲观的权利，唯有积极奋进；身为行业参与者，尤其是企业董事长，任何时候都必须看清发展大势。”

谈及行业趋势与企业定位，滨江集团董事长戚金兴有着清醒而坚定的认知。岁末年初的时序交替之际，戚金兴复盘了滨江集团2025年年度指标的完成情况，并揭晓了集团“再启新程”的2026年战略规划。

2025年，滨江集团圆满完成全年1017亿元的销售业绩，自2019年起连续6年保持千亿以上销售规模。对于这一成绩，戚金兴表示总体认可，但也坦诚，这或许是现阶段最后一个千亿级销售数据。

尽管当前房地产行业面临严峻挑战，滨江集团却具备充足的底气从容应对。历经2025年的蓄力蛰伏与稳步前行，2026年的滨江已然整装待发，做好了全面冲锋的准备，只待冲锋号角吹响。

区域配置与投资方向的再确认

2025年，滨江集团全口径拿地金额达487亿元，权益拿地192亿元，位列全国房企第7位、民营房企第1位。由此可见，滨江在2025年的土地市场依旧保持积极态势，尤其深耕浙江省内核心区域。

面向2026年，滨江集团的战略方向已然明确：聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。

在投资布局上，滨江集团的“622”原则清晰界定了土地资金的区域分配比例：60%的资金投向杭州，20%配置于浙江省内其他城市，20%投入省外市场。在省外布局中，上海被确立为重点关注的战略高地，集团将通过与国央企合作的模式，稳健开拓上海市场。

“此次布局上海，与十年前的品牌试水截然不同。当年是为了打响品牌知名度，如今则是为了优化整体布局，降低经营风险，提升企业发展的安全性。”戚金兴如此阐释布局上海的战略考量。

基于这一清晰的战略规划，戚金兴将滨江集团2026年的销售目标设定为800亿元左右。

他进一步补充道：“设定800亿元的目标，并非对行业和市场缺乏信心，核心在于行业周期有所拉长。但我坚信，800亿元的销售额仍能让滨江跻身全国房企前15名，占据全国商品房销售总量的1%以上。据我的判断，2025年中国商品房销售量约为8万亿 ，按照当前市场态势，2026年销售量可能也在8万亿左右，若能达成800亿元销售目标，恰好能实现1%及以上的市场占比。”

“好房子”标准下的产品体系与执行

产品是达成销售业绩的核心基石，更是打动客户、促成购买决策的首要前提。

在产品品质方面，滨江集团始终底气十足。戚金兴明确表示：“滨江的房屋品质，敢承诺‘三个一致’：实际交付标准与样板房一致、与合同约定一致、与政府备案信息一致。”

“我们的合作伙伴都非常清楚，无论是材料、设备、设施采购，还是施工建设环节，我给出优良的合作价格，核心诉求就是换取过硬的工程质量。这么多年来，减配和质量问题我们从没想过。如果滨江出现减配行为，那只有两种可能：企业没了、团队没了。”

他还介绍，自2024年9月底杭州限价政策放开后，中央明确提出“好房子”建设标准，滨江集团旗下所有产品均严格按照这一标准推进打造，相关产品已于2025年陆续面市。目前，杭州已成为全国“好房子”建设的典范城市，作为杭州本土房企的标杆代表，滨江集团将“好房子”的标准具象化为“五好”：好建筑、好景观、好装修、好配套、好服务。

在滨江的产品矩阵中，既有均价“一字头”的刚需产品“滨纷城”——以普通材料搭配一流工艺，打造出兼具品质与性价比的优质住宅，2025年全年销量突破3000套，斩获全国销售面积与销售套数双冠王；也有与绿城合作打造的高端住宅项目奥映鸣翠，均价达8.8万元/平方米，较此前限价时期的4.6万元/平方米高出近一倍，但每次推新去化率均达90%以上，目前高层产品已全部售罄。

针对“好房子必然造价高、成本高”的普遍认知，戚金兴提出了不同见解：滨江的好房子，满足了不同层级老百姓的需求。

周期下行中的财务安全与风险控制

亮眼的销售业绩是企业发展的外在表现，稳健的财务状况才是支撑企业行稳致远的坚实根基。近年来，滨江集团的财务稳健性已成为行业共识。

一组核心数据足以印证：

• 2025年末，滨江集团有息负债降至262亿元，较2024年末的305亿元下降14%，实现连续多年负债规模下行；

• 同期，集团年末存款达261亿元，与有息负债规模几乎持平，资金流动性充足；

• 融资成本持续优化，从2024年的3.4%降至2025年的3.0%，达到全国一流央企的融资水平；

• 银行总授信额度超1200亿元，实际使用仅200多亿元，是银行业公认的优质客户。

展望2026年，戚金兴表示，滨江集团将继续优化财务安全体系，贷款规模计划在2025年基础上再下降10%及以上，控制在230亿元左右，同时将融资利息进一步压低至2.9%以内。

“作为优秀的企业，什么都要准备好。准备好了，即便没有发生，我们还永远站着”。尽管市场环境依然严峻，但滨江集团已做好充分准备。

“哪怕未来市场只有8万亿，在各行各业中，它仍是最大的行业，是涉及到每家每户的财富积累点，又涉及到很多的相关行业。”对于行业未来，戚金兴始终保有信心。而滨江集团接下来要做的，就是持续发挥“1 5”核心优势——即人员优势、品牌优势、融资优势、合作优势、经营决策优势，以及公益影响力优势，在行业变局中稳步前行。