全自营底气何在？ 甘露山嘉佑城市奥莱面世与武汉城建的算盘

观点网 迎着冬日的冰雪热潮，武汉甘露山文创城传来新消息。

近日，有消息指出，位于武汉甘露山文创城的嘉佑城市奥莱目前已进入最后施工与备货阶段，预计在2月11日揭开面纱。

市场普遍认为，嘉佑城市奥莱不仅是甘露山文创城的重要配套，更是推动区域价值变现的强力引擎。随着项目的开业，甘露山文创城“以雪场吸引客流，以商业实现转化”的运营闭环将正式跑通。

在商业闭环形成之际，市场更加好奇的是，这家号称武汉首个全自营奥莱的“新玩家”，将会以怎样的姿态闯入市场？它能否凭借独特的运营模式，为武汉现有的奥莱格局带来新的变数？

自营奥莱

位于黄陂区甘露山文创城内的嘉佑城市奥莱已进入开业倒计时。

消息显示，这座由武汉城建集团打造、建筑面积超1万平方米的商业项目，目前已进入最后施工与备货阶段，计划于2月11日正式亮相。

据了解，嘉佑城市奥莱主打重奢品牌与运动户外品类，旨在以更低折扣、更优货品与周边滑雪场形成“冰雪消费”联动，项目将重点引入Gucci、Burberry、Prada等重奢品牌，并涵盖高端化妆品及运动风格的全年龄段服装。

实际上，当前，武汉市场已经聚集了八家大型奥特莱斯项目，其中不乏“华中奥莱店王”百联奥莱，更有杉杉奥莱、首创奥莱、武商城市奥莱等强劲选手。

但以“武汉首家全自营奥莱”作为鲜明标签的嘉佑城市奥莱，仍旧在市场掀起较大的水花。

何为全自营模式？

商业客了解到，传统的奥特莱斯以招商租赁模式为主，更像是“房东”的角色，这类项目通过引入品牌方，收取租金、扣点分成的方式实现收入，而品牌方自主决定货品组合、定价模式、促销节奏，自负盈亏。

而嘉佑城市奥莱的全自营模式，更像一位“买手”，运营方集中采买货品，通过自主定价销售的方式进行运营。

在自营模式下，项目运营方能够自主掌握定价权、折扣力度、促销节奏与库存效率。

此外，这一模式也使其能更灵活地组合品牌，聚焦“重奢+运动”定位，与甘露山雪场形成深度联动。

市场普遍认为，在消费细分趋势下，自营模式对供应链的强管控，能更精准地组织重奢与运动户外货品，实现与周边滑雪场景的“强绑定”，如果成功，嘉佑城市奥莱将形成难以复制的竞争壁垒。

然而，自营亦如双刃剑，带来独特优势的同时，也伴随着不小的挑战。

一方面，全自营买断模式虽强化控价与选品能力，却也意味着更高的资金占用与库存风险，对运营方的现金流和运营效率有着极高的要求。

另一方面，项目整体规模仅1万平方米左右，这也意味着其单店采购规模有限，将在一定程度影响其与品牌的议价能力。

融创、武汉城建退与进

或许，在武汉奥莱战局趋于白热化的今天，嘉佑城市奥莱正试图以一场“小而美”的运营实验，在冰雪经济的风口，写下全新的商业叙事。

但翻看项目的过往，不难发现，这个全新的项目，似乎也牵动着融创中国与武汉城建共同走过的冰雪雄心。

据了解，早在2020年，融创携手武汉城建豪掷700亿元，计划在武汉甘露山打造全球最大冰雪娱乐单体和中西部最大主题文旅项目，而嘉佑城市奥莱正是项目的一部分。

然而两年后，伴随着行业的波动与企业的暴雷，融创最终以股权减持的方式退居幕后。

据企查查等第三方平台显示，2022年1月17日，武汉甘露山项目的建设运营方武汉融创武地长江文旅城投资发展有限公司发生股权变动，融创的持股比例从50%降至15%，而武汉城建旗下子公司浙江武越置业有限公司的持股比例则从原有的50%提升至85%。

融创减持之后，转而以旗下“热雪奇迹”品牌承接雪场运营，将项目主导权移交武汉城建。

如今，嘉佑城市奥莱以“全自营”模式亮相，显然是武汉城建重构项目的关键一棋，同样也是融创轻资产运营角色的另一种延续。

但在武汉城建的构想当中，嘉佑城市奥莱不仅仅是甘露山文创城的配套之一，其或许起到承接转化文创城每年近千万人次的客流的作用。

依托“冰雪+文旅”目的地吸引客流，再由嘉佑城市奥莱补全高端购物与精准消费闭环，两者结合打造“滑雪+购物”场景闭环，成为文旅流量变现的重要出口，这是武汉城建的真实目的。

但挑战同样存在。一方面，冰雪项目具有较大的季节性，这也意味着，嘉佑城市奥莱的客流容易受到滑雪场旅游淡旺季的影响，未来如何持续吸引本地客群来平滑客流波动，是项目考量的重点。

另一方面，项目还需直面同区域内八家大型奥特莱斯项目的竞争，例如同在黄陂区、已运营多年的盘龙城百联奥特莱斯。

据了解，百联奥特莱斯于2012年正式开业，项目体量达到20万平方米，汇聚超380家国内外品牌，2024年全年客流超677万人次，2025年1月单月销售额突破3亿元，早已形成品牌与客群的双重壁垒。

在“店王”身旁，嘉佑城市奥莱能否凭借文旅热火与自营灵活性跑出长线，仍是一道待解的考题。

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