李佳琦直播间双11服饰板块增幅超两位数，呈现三大消费新动向

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，双11大促进程过半，李佳琦直播间在时尚服装品类实现稳健增长。截至第一波尾款结束，该板块整体增幅超两位数。

细分品类中，内衣增长接近30%，羽绒服等冬季应季服饰占据女装销售半壁江山。

据美腕时尚货品规划负责人透露，今年直播间大促货盘在延续运动标品与经典国货的基础上，进一步强化了风格化女装与功能单品的布局，推动用户穿搭理念从“基础实用”向“场景化、风格化”升级。

今年双11，李佳琦直播间持续发挥“一站式购齐”冬季衣橱的角色，并映当下服饰消费的几大关键动向。

内衣家居服成增长最快细分品类

具体表现上，内衣与家居服成为今年大促李佳琦直播间增长最快的细分服饰品类。

以维秘为例，首轮上架的6款单品中有3款迅速售罄，品牌整体销售增长超过200%，其中天丝棉柔睡衣与轻舒绒睡衣成为大促“现象级爆款”。

值得关注的是，直播间在今年双11首日引入薄款睡衣，兼顾北方家庭供暖后的室内穿着需求与偏南方地区的温度特点，突破往年仅聚焦秋冬厚款的局限，为更多地区消费者提供了多样选择。

此外，ubras、内外等国货品牌在预热阶段便斩获超高加购数据，有棵树男女内裤、绵竹屋袜子、Chikoku家居拖鞋等一众家居内衣产品销量超预期，折消费者对舒适、质感与品牌调性的双重追求。

羽绒服、冲锋衣成刚需顶流

羽绒服与冲锋衣成为热门产品，是直播间呈现的第二个趋势。其中，羽绒服在女装销售中占比高达60%，直接带动女装整体板块增长。

国货羽绒服品牌表现尤为突出，其中，高梵实现增长超50%。雪中飞作为直播间长期合作的老牌国货，经典羽绒马甲销量超20万件，位居服饰单品销量前列。

冲锋衣则凭借跨季节实用属性、功能性强等特点，成为运动服饰类目中的高增长单品。骆驼、伯希和等品牌主打的单冲、三合一款式备受青睐，通过拆卸羽绒内胆，将穿着周期从秋季换季延续至冬季、春季，让消费者充分实现“一衣多穿”。

鞋履赛道，百丽吐司鞋销量突破9万多双，较去年实现近三倍增长。这款吐司鞋经李佳琦直播高频展示后迅速走红，舒适百搭的属性深入人心，在直播间种草效应下成为今年鞋类的大爆品之一。

女装风格化穿搭崛起，开辟新增长空间

在刚需品类之外，主打设计、风格化的服装品牌亦表现抢眼，“高智感”穿搭成为女装领域的新趋势，反向驱动直播间货品结构迭代。

据千瓜数据《2025小红书高增长赛道报告》显示，“高智感穿搭”话题在小红书浏览量超7800万次，18-35岁用户占比达72%。时尚趋势预测机构WGSN在《2025秋冬时尚&妆容趋势报告》中，将“流光高智风”列为六大核心趋势之一，强调深灰、暖棕等低饱和琥珀色系和光感皮质配饰。

大促首日爆品节中，李佳琦直播间特别将“高智感”代表单品MaxMara大地色系大衣纳入爆品矩阵，取得了超预期的销售成绩。再如，新锐羽绒服品牌MEFUR，以“时装化羽绒服”的设计，区别于传统的面包服、工装羽绒服，单场销售近万件，较去年实现倍数增长，直观印证了消费者对“高智感穿搭”的需求转向。

据美腕时尚货品规划负责人透露，今年直播间在运动款、标品款之外，积极引进更具有女性化、设计感、高智感的风格服饰。这类风格女装更注重设计感与女性特质，满足了女性消费者对时尚表达的进阶需求，也为直播间开辟了在标品服饰之外的新增长空间。

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）