2025年中国功能性护肤品行业销售渠道分析 线上渠道仍为主流渠道【组图】

功能性护肤品行业主要上市公司：贝泰妮(300957.SZ);华熙生物(688363.SH);上海家化(600315.SH);创尔生物(831187.NQ);巨子生物(02367.HK);敷尔佳(301371.SZ)

本文核心数据：中国功能性护肤品行业上市企业线上渠道营业收入及其占比

线上渠道为主流，专业渠道贡献有限

渠道建设方面，功能性护肤品企业主要通过线上、线下两大销售渠道进行产品销售，并且往往会根据自身实力、品牌定位等选择多种销售渠道进行产品销售。其中，线上渠道主要包括品牌自建商城、平台型B2C、综合型B2C、垂直型B2C等，线下渠道主要包括大型超市、美妆专卖店、百货商店、直销、药品化妆品及个人护理用品专卖店、药店等。

国内多数玩家是依靠线上营销声量大、触达范围广而获得迅速成长的，线上渠道的占比较高;但随着线上获客成本的增加、流量增长达到瓶颈以及线下有利于品牌形象塑造和终端价格的控制，线下渠道占比有望继续提升;大众渠道依然会是未来玩家主要发力的渠道。同时，专业渠道在国内对功能性护肤品销售的贡献有限，玩家多会以此来作为产品力的背书。

贝泰妮、华熙生物的线上渠道较成熟

从各类型玩家销售渠道布局来看，贝泰妮、华熙生物等新锐集团的线上渠道已较为成熟，营销费用率中等，且线下渠道占比有小幅提升趋势;玉泽、珀芙研等老品牌玩家线下经销渠道成熟可利用;理肤泉、雅漾、修丽可、薇姿等国际品牌的专业渠道、直营渠道最成熟。

从销售模式来看，功能性护肤品行业代表性厂商大多在线上渠道采用直销模式，线下渠道则采取经销模式。

珀莱雅的线上渠道营收占比超80%

从2024年功能性护肤品行业上市企业的线上渠道营业收入来看，珀莱雅的线上渠道营业收入及占比均最高，达95.9亿元，占比达88.98%;大多数功能性护肤品公司以线上渠道为主导，线下直营及经销销售为辅的全渠道销售模式。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《全球及中国功能性护肤品行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》