“金句”造势难促爆款销量！珍酒李渡“万商联盟”模式遭质疑

在吴向东主导的这场营销狂欢背后，珍酒李渡与华致酒行正面临增速放缓、利润骤降的双重压力。其通过打造“网红企业家”人设、制造营销噱头，固然能在短期内博取眼球，但天猫平台部分旗舰店的销量与部分网友的质疑，已然揭示了这种模式的局限性。当企业的营销声量与其实际价值产生背离时，透支的不仅是品牌信誉，更将对企业的长期价值发起深度拷问。

近日，珍酒集团董事长吴向东因在社交媒体频繁发表争议性言论迅速走红，成为行业关注焦点。他在视频号平台密集更新内容，截至8月4日，累计已更新43条，从行业分析到人生哲学，多条出格言论引发广泛讨论。例如“为吹牛干杯”的调侃、“酒企搞自动化就是发疯”的偏激观点，以及“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”这类充满矛盾的“金句”，不断刺激着公众的神经。

图片来源：微信视频号

在这场言论的背后，实则是珍酒的新的营销手段。该品牌在今年6月曾推出市场售价达888元的新品“大珍·珍酒”后，吴向东随即启动“万商联盟”招商计划，打着"一瓶酒，一群人，一个创富计划"的旗号，试图快速拓展经销商网络。这种营销策略在业内产生两极分化，部分人受其鼓动甚至不惜贷款参与，而另一部分人则质疑其模式的合规性，使得整个事件在争议中持续发酵。

图片来源：今日头条

营销造势火热，电商销量遇冷

公开资料显示，1969年出生于湖南醴陵的吴向东，在27岁时与白酒行业结缘。他以五粮液旗下“川酒王”湖南市场代理为起点，凭借敏锐的市场嗅觉和创新的营销打法，仅用一年时间就将该产品打造成全国销冠，曾展现出过人的商业天赋。

1998年，吴向东开创性地采用OEM模式，创立金六福品牌，精准切入当时尚属空白的中档白酒市场。这一战略选择让金六福迅速崛起，到2008年已实现60亿元营收规模，成为仅次于茅台、五粮液的行业第三极。然而时过境迁，曾经风光无限的金六福如今已难觅踪影，这一现象也曾一度引发市场对轻资产运营模式可持续性的思考。

在发展自媒体平台账号过程中，吴向东似乎同样深谙流量变现之道，将个人影响力直接转化为招商工具，其视频内容中也多次出现其“万商联盟”招商现场的发言画面，通过推出“30万货款+3万保证金+获赠公司股票”的低门槛政策，吸引中小经销商入局。而这种万商联盟的模式，表面看是让利合作伙伴，实则通过每人限购100箱的规则，变相锁定资金。

这款标价888元的大珍·珍酒，在电商平台被消费者拿来对标茅台1935。值得注意的是，其在电商平台宣传页面直接标注“上市热销”、“供应紧张”等字眼，并设置每周三次的固定抢购时段，每人限购两箱，营销噱头十足。然而，现实情况却颇具讽刺意味，天猫珍酒酒类旗舰店销售数据显示，该产品的实际销量仅有2件，所谓的热销似乎更像是一场精心策划的营销表演。

图片来源：某电商平台

更值得注意的是，白酒行业近年来跟风“年轻化”的浪潮，部分酒企也曾推出面向年轻市场的低度酒，价格也更具吸引力。而珍酒集团吴向东以网红姿态高调入场，试图用争议言论和营销噱头破圈。然而，白酒的消费逻辑终究建立在品质与文化积淀之上，过度依赖网红营销和饥饿套路，不仅难以真正触达年轻群体，反而让品牌陷入“自嗨式炒作”的质疑。

珍酒李渡业绩增长乏力，股价破发

业绩数据显示，珍酒李渡正面临增长瓶颈。2024年公司营收70.67亿元，同比微增0.52%，增速较2021-2023年的三位数及双位数增长明显放缓。盈利能力更是不容乐观，营业利润同比下滑10.27%至18.94亿元，归母净利润更是骤降43.12%至13.24亿元，打破了2023年的复苏势头。

图片来源：同花顺

财务指标方面，公司净利率从33.1%腰斩至18.73%，ROE更是从2023年的52.53%暴跌至9.94%。值得注意的是，2021-2022年公司ROE曾为负值，显示盈利能力的持续波动。虽然58.63%的毛利率保持稳定，但整体盈利质量明显下滑。

资本市场表现同样黯淡。自2023年4月上市以来，股价最高触及12.79元，最低跌至5.35元，振幅高达58.17%。截至8月4日，股价报收6.67元，已跌破9.07元的发行价。

值得关注的是，吴向东旗下另一上市平台华致酒行也面临业绩压力。2024年营收下滑6.49%至94.64亿元，2025年一季度加速下滑31.01%；归母净利润连续三年下滑，2024年降幅达81.11%。

图片来源：同花顺

在此背景下，公司管理层正经历新老交替。2025年4月，珍酒李渡公告执行董事吴光曙将退任，同时提名28岁的吴其融为新任执行董事。值得注意的是，吴其融已在去年进入华致酒行董事会，此次人事调整意味着吴向东之子或将同时执掌两家上市公司的重要职务，二代接班进程正在加速，而这家庞大的酒业集团似乎也已经正站在发展的十字路口。

在吴向东主导的这场营销狂欢背后，珍酒李渡与华致酒行正面临增速放缓、利润骤降的双重压力。其通过打造“网红企业家”人设、制造营销噱头，固然能在短期内博取眼球，但天猫平台部分旗舰店的销量与部分网友的质疑，已然揭示了这种模式的局限性。当企业的营销声量与其实际价值产生背离时，透支的不仅是品牌信誉，更将对企业的长期价值发起深度拷问。

作者 | 沈言

编辑 | 吴雪

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